電話很快就打了回來，鐘小波的聲音帶著幾分倉促：“陸市長，他們是有銷售部的……”
陸源不等他說完，打斷道：“有銷售部，那么從產品從量產到上市的這段關鍵期，他們到底做了哪些營銷布局？！”
鐘小波的聲音瞬間弱了下去：“沒、沒做什么營銷……現(xiàn)在銷售部所有精力都放在等訂單上，接到訂單就對接生產，然后按單發(fā)貨，僅此而已。”
陸源苦笑一聲，帶著難以掩飾的焦灼與無奈：“也就是說，產品上市前，他們連一項主動營銷手段都沒啟用？就這么被動等著消費者上門？！”
“也不是完全沒有，”鐘小波急忙補充，“他們統(tǒng)一培訓了各銷售門店的工作人員，教他們怎么跟客戶溝通、介紹產品……”
“這也算營銷？”陸源的苦笑里多了幾分痛心，聲音里帶著壓抑的火氣，“天哪，這國營廠的老舊思路到底什么時候才能扭轉過來！現(xiàn)在早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，再好的產品，藏在深巷里也沒人知道！”
鐘小波的語氣瞬間充滿自責，懊惱不已：“都怪我！這段時間分部的事務多，忙得腳不沾地，對于兩廠，我就是一門心思盯著他們的產品研發(fā)和生產，沒顧上盯銷售這邊，才出了這么大的疏漏！”
“現(xiàn)在不是怪誰的時候，必須立刻抓緊！營銷一定要走在產品上市前面，這是底線！這國營老廠當年就是栽在營銷被動上，怎么到現(xiàn)在還不吸取教訓？！更關鍵的是，以我們產品的實力，一旦上市，原有廠家必定會高度警惕，到時候他們聯(lián)手形成夾攻之勢，我們要面臨的困難只會成倍增加，到時候再補救就晚了！”
掛了電話，陸源心頭的焦灼像潮水般翻涌，滿心都是懊悔——他的工作，確實做得太不細致了。
前段時間，他忙著應付官場上的風波，分身乏術；而偏偏那段時間，正是兩廠轉型、產品推進的關鍵節(jié)點，他沒能抽出半點時間過問具體事宜。
更要命的是，他竟想當然地認為，一個有著多年歷史的企業(yè)團隊，理應考慮到產銷環(huán)節(jié)的方方面面，不會出太大紕漏。可他萬萬沒想到，這幫人在研發(fā)和生產上確實無可挑剔，卻在決定產品生死的營銷環(huán)節(jié)，犯了如此低級且致命的錯誤。
前一世，他半路轉為商人，進來就是身居中層，后來更是到新州獨當一面。可那時候，所有的基礎都由前任鋪好，還有甄菲帶出的成熟營銷團隊坐鎮(zhèn)，大小營銷事宜從不用他費心，他從未真正體會過“營銷缺位”的致命危害。
再到后來，他在競爭中意外擊敗甄碩舟，接任甄正庭成為永興集團董事長，可實際上，集團大部分具體事務依舊不用他親力親為，甄菲始終在背后全權打理，下屬各公司也都有自己成熟的營銷團隊，他只需負責人事調配和資源統(tǒng)籌，從未深入接觸過營銷端的籌備工作。
也正因為這樣，這一次對于兩廠轉型事宜，他才會下意識地忽略營銷環(huán)節(jié)，竟忘了主動過問一句——這一疏忽，險些釀成大錯。
電話那頭，鐘小波的自責還在繼續(xù)，語氣里滿是慌亂與懊惱：“是是是，陸市長，都怪我！我太忙亂，竟把這么關鍵的事給忘了交代，而這些老牌廠家的人，也還是老思想，壓根沒把市場營銷當成重中之重……”
“別再自責了，趕緊行動！”陸源強壓下心頭的急切，“亡羊補牢，為時未晚。我始終相信我們的產品力，可是再好的產品，沒有專業(yè)的營銷團隊推出去、打響名氣，最終也只會被埋沒，我們所有的努力都會付諸東流！”
“明白！陸市長，我現(xiàn)在就去安排，一定讓兩廠抓緊時間補齊營銷短板！”鐘小波的聲音里多了幾分堅定，可語氣深處的急切依舊難以掩飾。
掛了電話，鐘小波心頭的焦灼絲毫不減，同時一個疑問也悄然冒了出來：兩廠的產銷方案，他之前特意給甄菲看過，以甄菲的專業(yè)度，不可能看不出營銷方案的嚴重欠缺，可她從頭到尾，竟一個字都沒有提及——這到底是為什么？
……
省城南達電動自行車廠的會議室里，一輛嶄新的電動自行車被穩(wěn)穩(wěn)擺在橢圓會議桌的中央位置，锃亮的車身在燈光下泛著光，反倒成了這場緊急會議里最刺眼的存在——它不是南達的產品，是來“砸場”的。
會議室里坐滿了公司高管，所有人的目光都鎖在那輛新車上。
總經理凌東南率先打破沉默，無比凝重地說道：“伙伴們，大家先看一看這是一家廠家新推出的新品。我希望大家能好好看看，就這外形，你們在市場上，見過第二輛嗎？”
眾人目光在車身上反復打量，隨即一個個默默搖頭。
“這是哪一家老牌大廠的高端產品嗎？”銷售經理伍顏問道，一邊要伸手去揭開被遮擋的品牌名。
“應該是，看起來確實是高端大氣上檔次。”
凌東南重重點頭：“可不是嘛！整車設計簡直讓人眼前一亮——你看這后視鏡，這車頭燈，還有這塊超大液晶面板，往這兒一放，高端大氣感直接拉滿。跟它比起來，我們廠里所有車型的外觀，說白了就是縮小版、簡化版的踏板摩托車，毫無新意可言。”
凌東南說著，朝研發(fā)部主任祁明道看了一眼。
祁明道說道：“凌總，你看我干什么，我承認，這個外形設計確實非常精致，越看越有質感。但我們只是地方小廠，人家大廠的人眼界肯定比我們開闊，這樣的設計，我們確定沒考慮過。你就說嘛，這是哪一家大廠搞出來的產品？”
“我先不說，大家來猜猜，如果這是由國內的知名大廠做出來的新品，配合它的技術性能，你們估計能賣上多少錢？”
凌東南把該車的技術參數放出來讓大家看。
大家開始猜，有的猜3600，有的猜3800……
銷售部經理伍顏道：“行了，你就別讓大家猜了，這個車到底是哪個廠家出的？”
“好，那我就告訴大家，這是我省新州新源電動自行車廠發(fā)布的第一款產品，而且這不是概念車，這是量產車，目前已經在我省多個城市上市了。”
大家齊聲道：“新州？”
“就是我省那個又土又偏，一窮二白的新州？”
“那你覺得我省還有幾個新州？”
“不會是上次電視專訪上的那個原來的自行車廠轉型的廠家吧。”
大家都還記得，春節(jié)前，電視臺播屈過一個專訪節(jié)目，因為跟電動自行車相關，廠里還組織中層以上的管理人員一起觀看，只不過由于大家對新州不感興趣，多數人看得昏昏欲睡。
“就是那個廠家。”
凌東南這樣一說，大家對于這輛車的興致頓時直線下降。
祁明道冷笑一聲：“新州那地方一向以老土著稱，他們原先也只是家不起眼的自行車廠，這個設計初看是很驚艷，但是不耐看。”
“對的，標新立異的東西，最大的缺點就是多看一眼就沒意思，真不如我們自己的那些車，百看不厭，這種新鮮感一過，我都不好意思騎出去。”
“只有小青年和女人才會喜歡。”
“那這車賣得怎么樣？”有人問道。
“那可以用慘淡兩個字來形容，據說是看的人多，買的人少。寥寥幾輛里的其中一輛就躺在我們這了。”
大家哄笑一聲。
凌東南嚴肅地說道：“大家不要笑，叫你們來，不是讓你們來看笑話的，是要大家引起重視的。”