電話很快就打了回來,鐘小波的聲音帶著幾分倉促:“陸市長,他們是有銷售部的……”
陸源不等他說完,打斷道:“有銷售部,那么從產品從量產到上市的這段關鍵期,他們到底做了哪些營銷布局?!”
鐘小波的聲音瞬間弱了下去:“沒、沒做什么營銷……現(xiàn)在銷售部所有精力都放在等訂單上,接到訂單就對接生產,然后按單發(fā)貨,僅此而已。”
陸源苦笑一聲,帶著難以掩飾的焦灼與無奈:“也就是說,產品上市前,他們連一項主動營銷手段都沒啟用?就這么被動等著消費者上門?!”
“也不是完全沒有,”鐘小波急忙補充,“他們統(tǒng)一培訓了各銷售門店的工作人員,教他們怎么跟客戶溝通、介紹產品……”
“這也算營銷?”陸源的苦笑里多了幾分痛心,聲音里帶著壓抑的火氣,“天哪,這國營廠的老舊思路到底什么時候才能扭轉過來!現(xiàn)在早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了,再好的產品,藏在深巷里也沒人知道!”
鐘小波的語氣瞬間充滿自責,懊惱不已:“都怪我!這段時間分部的事務多,忙得腳不沾地,對于兩廠,我就是一門心思盯著他們的產品研發(fā)和生產,沒顧上盯銷售這邊,才出了這么大的疏漏!”
“現(xiàn)在不是怪誰的時候,必須立刻抓緊!營銷一定要走在產品上市前面,這是底線!這國營老廠當年就是栽在營銷被動上,怎么到現(xiàn)在還不吸取教訓?!更關鍵的是,以我們產品的實力,一旦上市,原有廠家必定會高度警惕,到時候他們聯(lián)手形成夾攻之勢,我們要面臨的困難只會成倍增加,到時候再補救就晚了!”
掛了電話,陸源心頭的焦灼像潮水般翻涌,滿心都是懊悔——他的工作,確實做得太不細致了。
前段時間,他忙著應付官場上的風波,分身乏術;而偏偏那段時間,正是兩廠轉型、產品推進的關鍵節(jié)點,他沒能抽出半點時間過問具體事宜。
更要命的是,他竟想當然地認為,一個有著多年歷史的企業(yè)團隊,理應考慮到產銷環(huán)節(jié)的方方面面,不會出太大紕漏。可他萬萬沒想到,這幫人在研發(fā)和生產上確實無可挑剔,卻在決定產品生死的營銷環(huán)節(jié),犯了如此低級且致命的錯誤。
前一世,他半路轉為商人,進來就是身居中層,后來更是到新州獨當一面。可那時候,所有的基礎都由前任鋪好,還有甄菲帶出的成熟營銷團隊坐鎮(zhèn),大小營銷事宜從不用他費心,他從未真正體會過“營銷缺位”的致命危害。
再到后來,他在競爭中意外擊敗甄碩舟,接任甄正庭成為永興集團董事長,可實際上,集團大部分具體事務依舊不用他親力親為,甄菲始終在背后全權打理,下屬各公司也都有自己成熟的營銷團隊,他只需負責人事調配和資源統(tǒng)籌,從未深入接觸過營銷端的籌備工作。
也正因為這樣,這一次對于兩廠轉型事宜,他才會下意識地忽略營銷環(huán)節(jié),竟忘了主動過問一句——這一疏忽,險些釀成大錯。
電話那頭,鐘小波的自責還在繼續(xù),語氣里滿是慌亂與懊惱:“是是是,陸市長,都怪我!我太忙亂,竟把這么關鍵的事給忘了交代,而這些老牌廠家的人,也還是老思想,壓根沒把市場營銷當成重中之重……”
“別再自責了,趕緊行動!”陸源強壓下心頭的急切,“亡羊補牢,為時未晚。我始終相信我們的產品力,可是再好的產品,沒有專業(yè)的營銷團隊推出去、打響名氣,最終也只會被埋沒,我們所有的努力都會付諸東流!”
“明白!陸市長,我現(xiàn)在就去安排,一定讓兩廠抓緊時間補齊營銷短板!”鐘小波的聲音里多了幾分堅定,可語氣深處的急切依舊難以掩飾。
掛了電話,鐘小波心頭的焦灼絲毫不減,同時一個疑問也悄然冒了出來:兩廠的產銷方案,他之前特意給甄菲看過,以甄菲的專業(yè)度,不可能看不出營銷方案的嚴重欠缺,可她從頭到尾,竟一個字都沒有提及——這到底是為什么?
……
省城南達電動自行車廠的會議室里,一輛嶄新的電動自行車被穩(wěn)穩(wěn)擺在橢圓會議桌的中央位置,锃亮的車身在燈光下泛著光,反倒成了這場緊急會議里最刺眼的存在——它不是南達的產品,是來“砸場”的。
會議室里坐滿了公司高管,所有人的目光都鎖在那輛新車上。
總經理凌東南率先打破沉默,無比凝重地說道:“伙伴們,大家先看一看這是一家廠家新推出的新品。我希望大家能好好看看,就這外形,你們在市場上,見過第二輛嗎?”
眾人目光在車身上反復打量,隨即一個個默默搖頭。
“這是哪一家老牌大廠的高端產品嗎?”銷售經理伍顏問道,一邊要伸手去揭開被遮擋的品牌名。
“應該是,看起來確實是高端大氣上檔次。”
凌東南重重點頭:“可不是嘛!整車設計簡直讓人眼前一亮——你看這后視鏡,這車頭燈,還有這塊超大液晶面板,往這兒一放,高端大氣感直接拉滿。跟它比起來,我們廠里所有車型的外觀,說白了就是縮小版、簡化版的踏板摩托車,毫無新意可言。”
凌東南說著,朝研發(fā)部主任祁明道看了一眼。
祁明道說道:“凌總,你看我干什么,我承認,這個外形設計確實非常精致,越看越有質感。但我們只是地方小廠,人家大廠的人眼界肯定比我們開闊,這樣的設計,我們確定沒考慮過。你就說嘛,這是哪一家大廠搞出來的產品?”
“我先不說,大家來猜猜,如果這是由國內的知名大廠做出來的新品,配合它的技術性能,你們估計能賣上多少錢?”
凌東南把該車的技術參數放出來讓大家看。
大家開始猜,有的猜3600,有的猜3800……
銷售部經理伍顏道:“行了,你就別讓大家猜了,這個車到底是哪個廠家出的?”
“好,那我就告訴大家,這是我省新州新源電動自行車廠發(fā)布的第一款產品,而且這不是概念車,這是量產車,目前已經在我省多個城市上市了。”
大家齊聲道:“新州?”
“就是我省那個又土又偏,一窮二白的新州?”
“那你覺得我省還有幾個新州?”
“不會是上次電視專訪上的那個原來的自行車廠轉型的廠家吧。”
大家都還記得,春節(jié)前,電視臺播屈過一個專訪節(jié)目,因為跟電動自行車相關,廠里還組織中層以上的管理人員一起觀看,只不過由于大家對新州不感興趣,多數人看得昏昏欲睡。
“就是那個廠家。”
凌東南這樣一說,大家對于這輛車的興致頓時直線下降。
祁明道冷笑一聲:“新州那地方一向以老土著稱,他們原先也只是家不起眼的自行車廠,這個設計初看是很驚艷,但是不耐看。”
“對的,標新立異的東西,最大的缺點就是多看一眼就沒意思,真不如我們自己的那些車,百看不厭,這種新鮮感一過,我都不好意思騎出去。”
“只有小青年和女人才會喜歡。”
“那這車賣得怎么樣?”有人問道。
“那可以用慘淡兩個字來形容,據說是看的人多,買的人少。寥寥幾輛里的其中一輛就躺在我們這了。”
大家哄笑一聲。
凌東南嚴肅地說道:“大家不要笑,叫你們來,不是讓你們來看笑話的,是要大家引起重視的。”
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第527章 南達廠的緊急會議
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