電話(huà)很快就打了回來(lái)，鐘小波的聲音帶著幾分倉(cāng)促：“陸市長(zhǎng)，他們是有銷(xiāo)售部的……”
陸源不等他說(shuō)完，打斷道：“有銷(xiāo)售部，那么從產(chǎn)品從量產(chǎn)到上市的這段關(guān)鍵期，他們到底做了哪些營(yíng)銷(xiāo)布局？！”
鐘小波的聲音瞬間弱了下去：“沒(méi)、沒(méi)做什么營(yíng)銷(xiāo)……現(xiàn)在銷(xiāo)售部所有精力都放在等訂單上，接到訂單就對(duì)接生產(chǎn)，然后按單發(fā)貨，僅此而已?！?br/>陸源苦笑一聲，帶著難以掩飾的焦灼與無(wú)奈：“也就是說(shuō)，產(chǎn)品上市前，他們連一項(xiàng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段都沒(méi)啟用？就這么被動(dòng)等著消費(fèi)者上門(mén)？！”
“也不是完全沒(méi)有，”鐘小波急忙補(bǔ)充，“他們統(tǒng)一培訓(xùn)了各銷(xiāo)售門(mén)店的工作人員，教他們?cè)趺锤蛻?hù)溝通、介紹產(chǎn)品……”
“這也算營(yíng)銷(xiāo)？”陸源的苦笑里多了幾分痛心，聲音里帶著壓抑的火氣，“天哪，這國(guó)營(yíng)廠(chǎng)的老舊思路到底什么時(shí)候才能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)！現(xiàn)在早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了，再好的產(chǎn)品，藏在深巷里也沒(méi)人知道！”
鐘小波的語(yǔ)氣瞬間充滿(mǎn)自責(zé)，懊惱不已：“都怪我！這段時(shí)間分部的事務(wù)多，忙得腳不沾地，對(duì)于兩廠(chǎng)，我就是一門(mén)心思盯著他們的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，沒(méi)顧上盯銷(xiāo)售這邊，才出了這么大的疏漏！”
“現(xiàn)在不是怪誰(shuí)的時(shí)候，必須立刻抓緊！營(yíng)銷(xiāo)一定要走在產(chǎn)品上市前面，這是底線(xiàn)！這國(guó)營(yíng)老廠(chǎng)當(dāng)年就是栽在營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)上，怎么到現(xiàn)在還不吸取教訓(xùn)？！更關(guān)鍵的是，以我們產(chǎn)品的實(shí)力，一旦上市，原有廠(chǎng)家必定會(huì)高度警惕，到時(shí)候他們聯(lián)手形成夾攻之勢(shì)，我們要面臨的困難只會(huì)成倍增加，到時(shí)候再補(bǔ)救就晚了！”
掛了電話(huà)，陸源心頭的焦灼像潮水般翻涌，滿(mǎn)心都是懊悔——他的工作，確實(shí)做得太不細(xì)致了。
前段時(shí)間，他忙著應(yīng)付官場(chǎng)上的風(fēng)波，分身乏術(shù)；而偏偏那段時(shí)間，正是兩廠(chǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他沒(méi)能抽出半點(diǎn)時(shí)間過(guò)問(wèn)具體事宜。
更要命的是，他竟想當(dāng)然地認(rèn)為，一個(gè)有著多年歷史的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，理應(yīng)考慮到產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的方方面面，不會(huì)出太大紕漏。可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，這幫人在研發(fā)和生產(chǎn)上確實(shí)無(wú)可挑剔，卻在決定產(chǎn)品生死的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，犯了如此低級(jí)且致命的錯(cuò)誤。
前一世，他半路轉(zhuǎn)為商人，進(jìn)來(lái)就是身居中層，后來(lái)更是到新州獨(dú)當(dāng)一面?？赡菚r(shí)候，所有的基礎(chǔ)都由前任鋪好，還有甄菲帶出的成熟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)，大小營(yíng)銷(xiāo)事宜從不用他費(fèi)心，他從未真正體會(huì)過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)缺位”的致命危害。
再到后來(lái)，他在競(jìng)爭(zhēng)中意外擊敗甄碩舟，接任甄正庭成為永興集團(tuán)董事長(zhǎng)，可實(shí)際上，集團(tuán)大部分具體事務(wù)依舊不用他親力親為，甄菲始終在背后全權(quán)打理，下屬各公司也都有自己成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，他只需負(fù)責(zé)人事調(diào)配和資源統(tǒng)籌，從未深入接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)端的籌備工作。
也正因?yàn)檫@樣，這一次對(duì)于兩廠(chǎng)轉(zhuǎn)型事宜，他才會(huì)下意識(shí)地忽略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，竟忘了主動(dòng)過(guò)問(wèn)一句——這一疏忽，險(xiǎn)些釀成大錯(cuò)。
電話(huà)那頭，鐘小波的自責(zé)還在繼續(xù)，語(yǔ)氣里滿(mǎn)是慌亂與懊惱：“是是是，陸市長(zhǎng)，都怪我！我太忙亂，竟把這么關(guān)鍵的事給忘了交代，而這些老牌廠(chǎng)家的人，也還是老思想，壓根沒(méi)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成重中之重……”
“別再自責(zé)了，趕緊行動(dòng)！”陸源強(qiáng)壓下心頭的急切，“亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。我始終相信我們的產(chǎn)品力，可是再好的產(chǎn)品，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)推出去、打響名氣，最終也只會(huì)被埋沒(méi)，我們所有的努力都會(huì)付諸東流！”
“明白！陸市長(zhǎng)，我現(xiàn)在就去安排，一定讓兩廠(chǎng)抓緊時(shí)間補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)短板！”鐘小波的聲音里多了幾分堅(jiān)定，可語(yǔ)氣深處的急切依舊難以掩飾。
掛了電話(huà)，鐘小波心頭的焦灼絲毫不減，同時(shí)一個(gè)疑問(wèn)也悄然冒了出來(lái)：兩廠(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)方案，他之前特意給甄菲看過(guò)，以甄菲的專(zhuān)業(yè)度，不可能看不出營(yíng)銷(xiāo)方案的嚴(yán)重欠缺，可她從頭到尾，竟一個(gè)字都沒(méi)有提及——這到底是為什么？
……
省城南達(dá)電動(dòng)自行車(chē)廠(chǎng)的會(huì)議室里，一輛嶄新的電動(dòng)自行車(chē)被穩(wěn)穩(wěn)擺在橢圓會(huì)議桌的中央位置，锃亮的車(chē)身在燈光下泛著光，反倒成了這場(chǎng)緊急會(huì)議里最刺眼的存在——它不是南達(dá)的產(chǎn)品，是來(lái)“砸場(chǎng)”的。
會(huì)議室里坐滿(mǎn)了公司高管，所有人的目光都鎖在那輛新車(chē)上。
總經(jīng)理凌東南率先打破沉默，無(wú)比凝重地說(shuō)道：“伙伴們，大家先看一看這是一家廠(chǎng)家新推出的新品。我希望大家能好好看看，就這外形，你們?cè)谑袌?chǎng)上，見(jiàn)過(guò)第二輛嗎？”
眾人目光在車(chē)身上反復(fù)打量，隨即一個(gè)個(gè)默默搖頭。
“這是哪一家老牌大廠(chǎng)的高端產(chǎn)品嗎？”銷(xiāo)售經(jīng)理伍顏問(wèn)道，一邊要伸手去揭開(kāi)被遮擋的品牌名。
“應(yīng)該是，看起來(lái)確實(shí)是高端大氣上檔次?！?br/>凌東南重重點(diǎn)頭：“可不是嘛！整車(chē)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直讓人眼前一亮——你看這后視鏡，這車(chē)頭燈，還有這塊超大液晶面板，往這兒一放，高端大氣感直接拉滿(mǎn)。跟它比起來(lái)，我們廠(chǎng)里所有車(chē)型的外觀，說(shuō)白了就是縮小版、簡(jiǎn)化版的踏板摩托車(chē)，毫無(wú)新意可言。”
凌東南說(shuō)著，朝研發(fā)部主任祁明道看了一眼。
祁明道說(shuō)道：“凌總，你看我干什么，我承認(rèn)，這個(gè)外形設(shè)計(jì)確實(shí)非常精致，越看越有質(zhì)感。但我們只是地方小廠(chǎng)，人家大廠(chǎng)的人眼界肯定比我們開(kāi)闊，這樣的設(shè)計(jì)，我們確定沒(méi)考慮過(guò)。你就說(shuō)嘛，這是哪一家大廠(chǎng)搞出來(lái)的產(chǎn)品？”
“我先不說(shuō)，大家來(lái)猜猜，如果這是由國(guó)內(nèi)的知名大廠(chǎng)做出來(lái)的新品，配合它的技術(shù)性能，你們估計(jì)能賣(mài)上多少錢(qián)？”
凌東南把該車(chē)的技術(shù)參數(shù)放出來(lái)讓大家看。
大家開(kāi)始猜，有的猜3600，有的猜3800……
銷(xiāo)售部經(jīng)理伍顏道：“行了，你就別讓大家猜了，這個(gè)車(chē)到底是哪個(gè)廠(chǎng)家出的？”
“好，那我就告訴大家，這是我省新州新源電動(dòng)自行車(chē)廠(chǎng)發(fā)布的第一款產(chǎn)品，而且這不是概念車(chē)，這是量產(chǎn)車(chē)，目前已經(jīng)在我省多個(gè)城市上市了?！?br/>大家齊聲道：“新州？”
“就是我省那個(gè)又土又偏，一窮二白的新州？”
“那你覺(jué)得我省還有幾個(gè)新州？”
“不會(huì)是上次電視專(zhuān)訪(fǎng)上的那個(gè)原來(lái)的自行車(chē)廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的廠(chǎng)家吧?！?br/>大家都還記得，春節(jié)前，電視臺(tái)播屈過(guò)一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)節(jié)目，因?yàn)楦妱?dòng)自行車(chē)相關(guān)，廠(chǎng)里還組織中層以上的管理人員一起觀看，只不過(guò)由于大家對(duì)新州不感興趣，多數(shù)人看得昏昏欲睡。
“就是那個(gè)廠(chǎng)家。”
凌東南這樣一說(shuō)，大家對(duì)于這輛車(chē)的興致頓時(shí)直線(xiàn)下降。
祁明道冷笑一聲：“新州那地方一向以老土著稱(chēng)，他們?cè)纫仓皇羌也黄鹧鄣淖孕熊?chē)廠(chǎng)，這個(gè)設(shè)計(jì)初看是很驚艷，但是不耐看。”
“對(duì)的，標(biāo)新立異的東西，最大的缺點(diǎn)就是多看一眼就沒(méi)意思，真不如我們自己的那些車(chē)，百看不厭，這種新鮮感一過(guò)，我都不好意思騎出去?！?br/>“只有小青年和女人才會(huì)喜歡?！?br/>“那這車(chē)賣(mài)得怎么樣？”有人問(wèn)道。
“那可以用慘淡兩個(gè)字來(lái)形容，據(jù)說(shuō)是看的人多，買(mǎi)的人少。寥寥幾輛里的其中一輛就躺在我們這了?！?br/>大家哄笑一聲。
凌東南嚴(yán)肅地說(shuō)道：“大家不要笑，叫你們來(lái)，不是讓你們來(lái)看笑話(huà)的，是要大家引起重視的。”