電話(huà)很快就打了回來(lái),鐘小波的聲音帶著幾分倉(cāng)促:“陸市長(zhǎng),他們是有銷(xiāo)售部的……”
陸源不等他說(shuō)完,打斷道:“有銷(xiāo)售部,那么從產(chǎn)品從量產(chǎn)到上市的這段關(guān)鍵期,他們到底做了哪些營(yíng)銷(xiāo)布局?!”
鐘小波的聲音瞬間弱了下去:“沒(méi)、沒(méi)做什么營(yíng)銷(xiāo)……現(xiàn)在銷(xiāo)售部所有精力都放在等訂單上,接到訂單就對(duì)接生產(chǎn),然后按單發(fā)貨,僅此而已?!?br/>陸源苦笑一聲,帶著難以掩飾的焦灼與無(wú)奈:“也就是說(shuō),產(chǎn)品上市前,他們連一項(xiàng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)手段都沒(méi)啟用?就這么被動(dòng)等著消費(fèi)者上門(mén)?!”
“也不是完全沒(méi)有,”鐘小波急忙補(bǔ)充,“他們統(tǒng)一培訓(xùn)了各銷(xiāo)售門(mén)店的工作人員,教他們?cè)趺锤蛻?hù)溝通、介紹產(chǎn)品……”
“這也算營(yíng)銷(xiāo)?”陸源的苦笑里多了幾分痛心,聲音里帶著壓抑的火氣,“天哪,這國(guó)營(yíng)廠(chǎng)的老舊思路到底什么時(shí)候才能扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)!現(xiàn)在早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了,再好的產(chǎn)品,藏在深巷里也沒(méi)人知道!”
鐘小波的語(yǔ)氣瞬間充滿(mǎn)自責(zé),懊惱不已:“都怪我!這段時(shí)間分部的事務(wù)多,忙得腳不沾地,對(duì)于兩廠(chǎng),我就是一門(mén)心思盯著他們的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),沒(méi)顧上盯銷(xiāo)售這邊,才出了這么大的疏漏!”
“現(xiàn)在不是怪誰(shuí)的時(shí)候,必須立刻抓緊!營(yíng)銷(xiāo)一定要走在產(chǎn)品上市前面,這是底線(xiàn)!這國(guó)營(yíng)老廠(chǎng)當(dāng)年就是栽在營(yíng)銷(xiāo)被動(dòng)上,怎么到現(xiàn)在還不吸取教訓(xùn)?!更關(guān)鍵的是,以我們產(chǎn)品的實(shí)力,一旦上市,原有廠(chǎng)家必定會(huì)高度警惕,到時(shí)候他們聯(lián)手形成夾攻之勢(shì),我們要面臨的困難只會(huì)成倍增加,到時(shí)候再補(bǔ)救就晚了!”
掛了電話(huà),陸源心頭的焦灼像潮水般翻涌,滿(mǎn)心都是懊悔——他的工作,確實(shí)做得太不細(xì)致了。
前段時(shí)間,他忙著應(yīng)付官場(chǎng)上的風(fēng)波,分身乏術(shù);而偏偏那段時(shí)間,正是兩廠(chǎng)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),他沒(méi)能抽出半點(diǎn)時(shí)間過(guò)問(wèn)具體事宜。
更要命的是,他竟想當(dāng)然地認(rèn)為,一個(gè)有著多年歷史的企業(yè)團(tuán)隊(duì),理應(yīng)考慮到產(chǎn)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的方方面面,不會(huì)出太大紕漏。可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,這幫人在研發(fā)和生產(chǎn)上確實(shí)無(wú)可挑剔,卻在決定產(chǎn)品生死的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),犯了如此低級(jí)且致命的錯(cuò)誤。
前一世,他半路轉(zhuǎn)為商人,進(jìn)來(lái)就是身居中層,后來(lái)更是到新州獨(dú)當(dāng)一面??赡菚r(shí)候,所有的基礎(chǔ)都由前任鋪好,還有甄菲帶出的成熟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn),大小營(yíng)銷(xiāo)事宜從不用他費(fèi)心,他從未真正體會(huì)過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)缺位”的致命危害。
再到后來(lái),他在競(jìng)爭(zhēng)中意外擊敗甄碩舟,接任甄正庭成為永興集團(tuán)董事長(zhǎng),可實(shí)際上,集團(tuán)大部分具體事務(wù)依舊不用他親力親為,甄菲始終在背后全權(quán)打理,下屬各公司也都有自己成熟的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),他只需負(fù)責(zé)人事調(diào)配和資源統(tǒng)籌,從未深入接觸過(guò)營(yíng)銷(xiāo)端的籌備工作。
也正因?yàn)檫@樣,這一次對(duì)于兩廠(chǎng)轉(zhuǎn)型事宜,他才會(huì)下意識(shí)地忽略營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),竟忘了主動(dòng)過(guò)問(wèn)一句——這一疏忽,險(xiǎn)些釀成大錯(cuò)。
電話(huà)那頭,鐘小波的自責(zé)還在繼續(xù),語(yǔ)氣里滿(mǎn)是慌亂與懊惱:“是是是,陸市長(zhǎng),都怪我!我太忙亂,竟把這么關(guān)鍵的事給忘了交代,而這些老牌廠(chǎng)家的人,也還是老思想,壓根沒(méi)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成重中之重……”
“別再自責(zé)了,趕緊行動(dòng)!”陸源強(qiáng)壓下心頭的急切,“亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)未晚。我始終相信我們的產(chǎn)品力,可是再好的產(chǎn)品,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)推出去、打響名氣,最終也只會(huì)被埋沒(méi),我們所有的努力都會(huì)付諸東流!”
“明白!陸市長(zhǎng),我現(xiàn)在就去安排,一定讓兩廠(chǎng)抓緊時(shí)間補(bǔ)齊營(yíng)銷(xiāo)短板!”鐘小波的聲音里多了幾分堅(jiān)定,可語(yǔ)氣深處的急切依舊難以掩飾。
掛了電話(huà),鐘小波心頭的焦灼絲毫不減,同時(shí)一個(gè)疑問(wèn)也悄然冒了出來(lái):兩廠(chǎng)的產(chǎn)銷(xiāo)方案,他之前特意給甄菲看過(guò),以甄菲的專(zhuān)業(yè)度,不可能看不出營(yíng)銷(xiāo)方案的嚴(yán)重欠缺,可她從頭到尾,竟一個(gè)字都沒(méi)有提及——這到底是為什么?
……
省城南達(dá)電動(dòng)自行車(chē)廠(chǎng)的會(huì)議室里,一輛嶄新的電動(dòng)自行車(chē)被穩(wěn)穩(wěn)擺在橢圓會(huì)議桌的中央位置,锃亮的車(chē)身在燈光下泛著光,反倒成了這場(chǎng)緊急會(huì)議里最刺眼的存在——它不是南達(dá)的產(chǎn)品,是來(lái)“砸場(chǎng)”的。
會(huì)議室里坐滿(mǎn)了公司高管,所有人的目光都鎖在那輛新車(chē)上。
總經(jīng)理凌東南率先打破沉默,無(wú)比凝重地說(shuō)道:“伙伴們,大家先看一看這是一家廠(chǎng)家新推出的新品。我希望大家能好好看看,就這外形,你們?cè)谑袌?chǎng)上,見(jiàn)過(guò)第二輛嗎?”
眾人目光在車(chē)身上反復(fù)打量,隨即一個(gè)個(gè)默默搖頭。
“這是哪一家老牌大廠(chǎng)的高端產(chǎn)品嗎?”銷(xiāo)售經(jīng)理伍顏問(wèn)道,一邊要伸手去揭開(kāi)被遮擋的品牌名。
“應(yīng)該是,看起來(lái)確實(shí)是高端大氣上檔次?!?br/>凌東南重重點(diǎn)頭:“可不是嘛!整車(chē)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直讓人眼前一亮——你看這后視鏡,這車(chē)頭燈,還有這塊超大液晶面板,往這兒一放,高端大氣感直接拉滿(mǎn)。跟它比起來(lái),我們廠(chǎng)里所有車(chē)型的外觀,說(shuō)白了就是縮小版、簡(jiǎn)化版的踏板摩托車(chē),毫無(wú)新意可言。”
凌東南說(shuō)著,朝研發(fā)部主任祁明道看了一眼。
祁明道說(shuō)道:“凌總,你看我干什么,我承認(rèn),這個(gè)外形設(shè)計(jì)確實(shí)非常精致,越看越有質(zhì)感。但我們只是地方小廠(chǎng),人家大廠(chǎng)的人眼界肯定比我們開(kāi)闊,這樣的設(shè)計(jì),我們確定沒(méi)考慮過(guò)。你就說(shuō)嘛,這是哪一家大廠(chǎng)搞出來(lái)的產(chǎn)品?”
“我先不說(shuō),大家來(lái)猜猜,如果這是由國(guó)內(nèi)的知名大廠(chǎng)做出來(lái)的新品,配合它的技術(shù)性能,你們估計(jì)能賣(mài)上多少錢(qián)?”
凌東南把該車(chē)的技術(shù)參數(shù)放出來(lái)讓大家看。
大家開(kāi)始猜,有的猜3600,有的猜3800……
銷(xiāo)售部經(jīng)理伍顏道:“行了,你就別讓大家猜了,這個(gè)車(chē)到底是哪個(gè)廠(chǎng)家出的?”
“好,那我就告訴大家,這是我省新州新源電動(dòng)自行車(chē)廠(chǎng)發(fā)布的第一款產(chǎn)品,而且這不是概念車(chē),這是量產(chǎn)車(chē),目前已經(jīng)在我省多個(gè)城市上市了?!?br/>大家齊聲道:“新州?”
“就是我省那個(gè)又土又偏,一窮二白的新州?”
“那你覺(jué)得我省還有幾個(gè)新州?”
“不會(huì)是上次電視專(zhuān)訪(fǎng)上的那個(gè)原來(lái)的自行車(chē)廠(chǎng)轉(zhuǎn)型的廠(chǎng)家吧?!?br/>大家都還記得,春節(jié)前,電視臺(tái)播屈過(guò)一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)節(jié)目,因?yàn)楦妱?dòng)自行車(chē)相關(guān),廠(chǎng)里還組織中層以上的管理人員一起觀看,只不過(guò)由于大家對(duì)新州不感興趣,多數(shù)人看得昏昏欲睡。
“就是那個(gè)廠(chǎng)家。”
凌東南這樣一說(shuō),大家對(duì)于這輛車(chē)的興致頓時(shí)直線(xiàn)下降。
祁明道冷笑一聲:“新州那地方一向以老土著稱(chēng),他們?cè)纫仓皇羌也黄鹧鄣淖孕熊?chē)廠(chǎng),這個(gè)設(shè)計(jì)初看是很驚艷,但是不耐看。”
“對(duì)的,標(biāo)新立異的東西,最大的缺點(diǎn)就是多看一眼就沒(méi)意思,真不如我們自己的那些車(chē),百看不厭,這種新鮮感一過(guò),我都不好意思騎出去?!?br/>“只有小青年和女人才會(huì)喜歡?!?br/>“那這車(chē)賣(mài)得怎么樣?”有人問(wèn)道。
“那可以用慘淡兩個(gè)字來(lái)形容,據(jù)說(shuō)是看的人多,買(mǎi)的人少。寥寥幾輛里的其中一輛就躺在我們這了?!?br/>大家哄笑一聲。
凌東南嚴(yán)肅地說(shuō)道:“大家不要笑,叫你們來(lái),不是讓你們來(lái)看笑話(huà)的,是要大家引起重視的。”
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第527章 南達(dá)廠(chǎng)的緊急會(huì)議
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