“快手劉”是個(gè)爽快人。
確定了機(jī)器的質(zhì)量和林文鼎那堪稱“驚世駭俗”的售后承諾后,她沒有再多一句廢話。
她從懷里一個(gè)縫死的內(nèi)袋里,掏出了一個(gè)用手帕包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的小布包。
打開來,里面,是八張嶄新的“大團(tuán)結(jié)”!
這是她攢了不知道多久,準(zhǔn)備用來給兒子娶媳婦的“老婆本”,每一張,都帶著她的體溫和汗水。
“小兄弟,錢你點(diǎn)點(diǎn)。”
她將錢遞給林文鼎,那雙精明的眼睛里,充滿了對(duì)未來美好生活的憧憬。
有了這臺(tái)機(jī)器,她就可以在家里,光明正大地接私活了!以她的手藝,用不了半年,這八十塊錢的本,就能連本帶利地賺回來!
“劉姐,信得過您。”
林文鼎笑著接過錢,甚至沒有當(dāng)面點(diǎn)算。
他轉(zhuǎn)頭,對(duì)陳石頭說道:“石頭,把咱們準(zhǔn)備好的工具箱,還有備用的皮帶、機(jī)針,都給劉姐裝上。再找塊干凈的雨布,把機(jī)器包好了。”
“好嘞,鼎哥!”陳石頭憨厚地應(yīng)了一聲,立刻手腳麻利地忙活了起來。
“躍民,”林文鼎又看向趙躍民,“你開車,親自送劉姐和機(jī)器回家。務(wù)必,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng),平平安安地送到!”
“放心吧,鼎子!”趙躍民拍著胸脯保證。
很快,那臺(tái)被雨布包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的縫紉機(jī),就被抬上了趙躍民那輛軍綠色的吉普車。
快手劉坐在副駕駛上,看著后車廂里那個(gè)承載著她發(fā)家致富夢(mèng)想的“寶貝疙瘩”,激動(dòng)得臉都有些發(fā)紅。
“小兄弟,以后,要是有朋友想買機(jī)器,我一定,都介紹到你這兒來!”臨走前,她探出頭,由衷地說道。
“那就多謝劉姐了!”
林文鼎笑著揮了揮手。
看著那輛吉普車緩緩消失在視線里,他那顆一直懸著的心,終于,徹底落了地。
他手里,攥著那八張還帶著余溫的“大團(tuán)結(jié)”,心中豪情萬丈!
第一單!
成了!
這不僅僅是八十塊錢的收入!
這更是一個(gè)信號(hào)!一個(gè)足以引爆整個(gè)市場(chǎng)的……信號(hào)!
“鼎哥!我們……我們這就……賺到錢了?!”
馬馳和陳石頭,圍了上來,兩人的臉上,都帶著一種如夢(mèng)似幻的不真實(shí)感。
尤其是陳石頭,他看著林文鼎手里的那八張大團(tuán)結(jié),眼睛都直了。
八十塊啊!
他爹在工地上累死累活,干一年,都攢不下這么多錢!
可他們,就賣了一臺(tái)破機(jī)器,半天不到,就賺到了!
“什么叫賺到錢了?”林文鼎笑了笑,將手里的錢揚(yáng)了揚(yáng),“這,才剛剛開始!”
他看著兩人,表情變得嚴(yán)肅起來。
“記住,今天這第一單,我們賺的,不是錢。”
“我們賺的,是口碑!”
“快手劉,就是我們放出去的第一條‘鯰魚’!她會(huì)把我們的名聲,在最短的時(shí)間內(nèi),傳遍她所在的那個(gè)圈子!”
“接下來,”他的眼中,閃爍著狐貍般的精光,“我們要做的,不是急著賣貨。”
“而是……吊胃口!”
……
正如林文鼎所預(yù)料的那樣。
“快手劉”買到一臺(tái)九成新、價(jià)格便宜一半、還帶半年保修的“處理品”縫紉機(jī)的消息,就像一顆投入平靜湖面的石子,瞬間在她所在的紡織廠和周圍的家屬院里,激起了千層浪!
當(dāng)天下午,快手劉家里,就快被擠爆了!
無數(shù)的鄰居、同事,都涌了進(jìn)來,圍著那臺(tái)被擦得锃光瓦亮的縫紉機(jī),嘖嘖稱奇。
“我的天!劉姐,你這真是八十塊買的?”
“這跟新的一樣啊!哪兒像處理品?”
“你聽這聲音,多清脆!比咱們廠里新發(fā)的那批,還好用!”
當(dāng)快手劉將林文鼎開出的那張蓋著“前進(jìn)廢品回收站”紅章的、白紙黑字的“售后服務(wù)”字據(jù),拿出來給大家看時(shí)。
所有人都瘋了!
這年頭,還有這種好事?!
“劉姐!快!這地方在哪兒?我也要去買一臺(tái)!”
“就是啊!快告訴我們地址!”
一時(shí)間,無數(shù)人都開始向快手劉打聽林文鼎他們的那個(gè)“秘密倉(cāng)庫”。
可快手劉,卻按照林文鼎提前教好的話術(shù),一臉“為難”地?cái)[了擺手。
“哎呀,各位姐妹,真不是我不告訴你們。”
“賣我機(jī)器那個(gè)小兄弟說了,他們那批貨,都是從大廠里出來的,雖然是處理品,但手續(xù)還沒完全辦利索。現(xiàn)在,還不能大張旗鼓地賣。”
“而且,”她壓低聲音,神秘地說道,“我聽說,他們總共也就修復(fù)出來幾十臺(tái)好用的。這不,消息一傳出去,好多有關(guān)系有門路的人,都找上門去預(yù)定了!現(xiàn)在想買,都得排隊(duì)呢!”
這番話,半真半假,瞬間就勾起了所有人那該死的“緊迫感”和“稀缺感”!
不能隨便賣?
還得排隊(duì)?!
這一下,更是激起了大家勢(shì)在必得的決心!
一時(shí)間,整個(gè)京城的紡織圈和家屬院里,都開始流傳起一個(gè)神秘的傳說——
有一個(gè)神秘的“廢品回收站”,手里有一批價(jià)格便宜、質(zhì)量過硬,還帶售后服務(wù)的極品縫紉機(jī)!
想買?
行啊!
先托關(guān)系,找門路吧!
……
接下來的一個(gè)星期。
趙躍民的電話,都快被打爆了!
無數(shù)個(gè)八竿子打不著的親戚、朋友、鄰居,都通過各種渠道,找到了他。
目的,只有一個(gè)——
求一臺(tái)縫紉機(jī)!
可趙躍民,卻嚴(yán)格按照林文鼎的指示,將所有人都給擋了回去。
理由,五花八門。
“哎呀,王叔,真不是我不幫您!現(xiàn)在風(fēng)聲太緊了,我那朋友讓我先避避風(fēng)頭。”
“李嬸兒,您別急啊!貨就那么多,前面排隊(duì)的人太多了!您再等等,一有消息,我第一個(gè)通知您!”
“陳哥,不是錢的事!主要是……主要是上次賣給快手劉之后,他們廠里領(lǐng)導(dǎo)好像知道了,正在自查呢!現(xiàn)在誰也不敢賣了!”
他越是這么說,外面的人,就越是著急!
短短一個(gè)星期。
林文鼎,用后世最經(jīng)典的“饑餓營(yíng)銷”手段,硬生生將他們手里這批沒人要的“廢鐵”,給炒成了人人都想搶的“香餑餑”!
甚至,黑市上,一個(gè)能買到這批縫紉機(jī)的“名額”,都被黃牛給炒到了二十塊錢一個(gè)!
林文鼎知道。
火候,差不多了。
收網(wǎng)的時(shí)刻,到了。
他找到趙躍民,給了他三個(gè)地址和名字。
“明天,你親自上門,告訴這三家人。”
“就說,你費(fèi)了九牛二虎之力,才給他們勻出來三臺(tái)。”
“價(jià)格,也別八十了。”
他伸出了一根手指。
“一百一臺(tái)!”
“告訴他們,這個(gè)價(jià),是‘加急費(fèi)’和‘疏通關(guān)系’的費(fèi)用。”
“愛買不買!”