暖流襲過(guò)后，凌東南說(shuō)道：“其實(shí)，我也是這么判斷的。從市場(chǎng)邏輯來(lái)看，人對(duì)‘便捷省力’的追求是本能，這也是自行車普及后，人們逐漸減少步行的核心原因。”
“這就叫英雄所見(jiàn)略同。”
能跟市長(zhǎng)并排，讓凌東南談興也不禁濃了些：“相較于自行車，電動(dòng)自行車無(wú)需人力踩踏，省時(shí)又省力，且無(wú)需考取駕照、操作門(mén)檻低，適配各類人群，隨著市場(chǎng)教育的深入，一定會(huì)有越來(lái)越多的人選擇電動(dòng)自行車作為代步工具，這個(gè)市場(chǎng)的潛力不可估量。”
“沒(méi)錯(cuò)，陸市長(zhǎng)也是這樣的判斷。所以我們才要趁著這個(gè)市場(chǎng)還處于培育期、尚未形成壟斷格局，抓緊時(shí)間入局，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，一起把市場(chǎng)‘蛋糕’做大；同時(shí)深耕品牌建設(shè)、打磨產(chǎn)品品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟、樹(shù)立標(biāo)桿。”
凌東南頻頻點(diǎn)頭。
說(shuō)得太對(duì)了！
這跟他心里想的完全一樣。
看來(lái)這個(gè)陸市長(zhǎng)，不僅破案能力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)的研究也很深入。
難怪，人家一個(gè)新州出來(lái)第一款產(chǎn)品就能做得這么好，這是有備而來(lái)。
除了產(chǎn)品營(yíng)銷沒(méi)做好，人家這個(gè)廠還真不差。
“陸市長(zhǎng)認(rèn)為，電動(dòng)自行車屬于科技型消費(fèi)品，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)研發(fā)，只有保持技術(shù)領(lǐng)先，持續(xù)投入研發(fā)、迭代產(chǎn)品、優(yōu)化性能，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。你們南達(dá)雖然在行業(yè)內(nèi)有了一定的品牌基礎(chǔ)，但目前如此保守的發(fā)展模式，能不能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，還要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。”
這句話狠狠蟄了凌東南一下，讓他心底的擔(dān)憂瞬間被放大。
這種顧慮，他其實(shí)一直都有。
南達(dá)建廠以來(lái)，就沒(méi)有與行業(yè)大品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的底氣，一直走“猥瑣發(fā)育”的路線，只求在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)一席之地，從未在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)上投入過(guò)精力，所謂的研發(fā)徒有其名，也不愿意投入資金進(jìn)行技術(shù)更新?lián)Q代。
基本上，就是通過(guò)增減電池?cái)?shù)量、調(diào)整車架大小，來(lái)區(qū)分高中低檔車型，核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)始終停滯不前。
凌東南心里清楚，電動(dòng)自行車市場(chǎng)一旦進(jìn)入爆發(fā)期，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)日趨激烈，市場(chǎng)會(huì)自發(fā)形成“優(yōu)勝劣汰”的格局，品牌集中度會(huì)不斷提升，那些缺乏核心技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、不注重研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，終究會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
到那時(shí)，南達(dá)能否守住現(xiàn)有陣地、繼續(xù)生存下去，確實(shí)是一個(gè)未知數(shù)。這個(gè)問(wèn)題，像一塊巨石，一直壓在他的心底，只是他從沒(méi)有與別人說(shuō)。
凌東南自己也沒(méi)想到，這番話竟會(huì)出自一個(gè)素未謀面的市長(zhǎng)之口。
他忍不住感慨道：“你們這位陸市長(zhǎng)，要是棄政從商做企業(yè)，想必也能風(fēng)生水起、大有作為。他說(shuō)的這些，字字在理，句句切中要害。”
鐘小波道：“這么說(shuō)，你認(rèn)同陸市長(zhǎng)的想法？”
“非常認(rèn)同。”
“那就好。”鐘小波松了口氣，語(yǔ)氣愈發(fā)懇切，“我們一直盼著你點(diǎn)頭，只要你愿意，隨時(shí)可以入職。要是你還有顧慮，陸市長(zhǎng)特意交代，他周末回省城，想約你見(jiàn)一面，當(dāng)面和你細(xì)說(shuō)。”
凌東南眉梢微挑，語(yǔ)氣里帶著幾分意外：“陸市長(zhǎng)的家，也在省城？”
“對(duì)。”鐘小波點(diǎn)頭應(yīng)道。
這話像一塊小石子，在凌東南心底又激起一圈漣漪。他沉默片刻，神色略顯遲疑：“有個(gè)問(wèn)題，我不知道當(dāng)不當(dāng)問(wèn)。”
“凌總但說(shuō)無(wú)妨，不必客氣。”鐘小波誠(chéng)懇地答道。
凌東南又斟酌了許久，終究還是壓下了心底的話，擺了擺手：“算了，我想問(wèn)的，你方才大概已經(jīng)說(shuō)到了。就這樣吧，我再好好考慮考慮。”
沒(méi)人知道，他方才想說(shuō)的，是那三十萬(wàn)的違約金。
這話，他實(shí)在難以啟齒。對(duì)方已然拿出了十足的誠(chéng)意，拋來(lái)了橄欖枝，而他尚且寸功未立，若是剛?cè)肼毦烷_(kāi)口讓一個(gè)新起步的廠子，替自己承擔(dān)這三十萬(wàn)的違約金——這筆不算小數(shù)目的錢(qián)，他無(wú)論如何也拉不下臉。
鐘小波走后，偌大的房間瞬間安靜下來(lái)。凌東南癱坐在沙發(fā)上，眉頭緊鎖，陷入了沉思，直到一陣急促的電話鈴聲，將他從恍惚中驚醒。
他揉了揉發(fā)脹的太陽(yáng)穴，拿起電話按下接聽(tīng)鍵，聽(tīng)筒里傳來(lái)市場(chǎng)部員工略顯急促的聲音。
“凌總，跟您匯報(bào)一下近期的銷量情況：大前天，整個(gè)省城新源的車賣了5輛，前天7輛，昨天直接漲到了11輛。而這幾天，我們南達(dá)的銷量穩(wěn)定在100輛左右，另外兩個(gè)大品牌加起來(lái)，大概有300輛。”
凌東南問(wèn)道：“新源那邊，有沒(méi)有收到客戶反饋？口碑怎么樣？”
“有反饋，而且反響出奇的好。買(mǎi)了車的客戶，都說(shuō)車子性價(jià)比高，還主動(dòng)說(shuō)要介紹親友來(lái)買(mǎi)。更值得注意的是，現(xiàn)在來(lái)我們店里看車的人，有不少已經(jīng)知道了新源這個(gè)品牌，還在我們南達(dá)和新源之間反復(fù)猶豫——我們的營(yíng)銷人員費(fèi)了九牛二虎之力，才勉強(qiáng)把人留住。照這個(gè)勢(shì)頭看，新源的銷量還在爬坡，勢(shì)頭很猛，恐怕真的像您之前預(yù)判的那樣，必須得引起高度重視了。”
“我知道了。”凌東南掛了電話，心中越發(fā)的矛盾起來(lái)。
前有老牌競(jìng)品的堵截，后有新源的緊追猛趕，再加上自家營(yíng)銷環(huán)節(jié)的滯后，新源卻依舊能一步步穩(wěn)步提升銷量——這足以說(shuō)明，新源的產(chǎn)品力，絕非泛泛之輩。
他心里清楚，照這樣下去，南達(dá)在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸落敗，恐怕只是早晚的事情。
正在思索，電話又響了，這回是郝董打來(lái)的。
那，要不要趁這機(jī)會(huì)向郝董提出辭職？