庾明軒看了一眼眾人，直接開口說道：“剛才林總拋出的那個問題，我想到了我們公司目前和摩根資本簽的那個GMV（商品交易總額）對賭協(xié)議。既然資本可以用這一套來鎖定我們的增長，那為什么我們不能把這套玩法向下兼容，直接跟本地的實體商家簽對賭呢？”

隨著這個提議拋出，會議室里的空氣頓時安靜了一下。

庾明軒繼續(xù)闡述他的邏輯：“我們可以利用目前的資金優(yōu)勢，跟商家簽一份極具誘惑力的保底合同。比如，我們承諾保證他每個月的客單量和營業(yè)額下限。作為交換，他必須跟聚劃算簽獨家排他協(xié)議。”

“只要在法務條款上設定好巨額的違約金，這些擁有實體門店的商家，跑得了和尚跑不了廟。哪怕他們再沒有契約精神，面對天價賠償和法院的傳票，只要簽了字，到時候隨便抓幾個跳槽的典型一告，剩下的也得捏著鼻子認賬。”

一眾人等聽到庾明軒這番拆解，紛紛露出震驚的神色。

這絕對是個打破常規(guī)的打法。在場搞地推的都清楚，以前要是直接拿一份帶著高額違約金的“獨家排他協(xié)議”讓老板簽字，人家根本就不會同意，根本就不相信，就覺得自已會吃虧。

信任成本實在是過于高昂了。

從法律層面講，那種單方面限制商家權利、加重商家責任的條款，屬于典型的《合同法》中的“霸王條款”（格式條款顯失公平），就算打官司，法院大概率也會判定違約金過高或者條款無效。

但是，如果披上“對賭協(xié)議”（VAM）的外衣，性質(zhì)就完全變了！

這屬于雙方互擔風險、互享收益的商業(yè)交易行為，是受最高保護的有效商業(yè)合同。

你接受了平臺兜底的保底收益，就必須履行排他義務，一旦違約，平臺索要高額賠償就變得合理合法。

林淵坐在主位上，心里再次震驚，繼下沉市場戰(zhàn)略后，這又是一個具有里程碑意義的破局方案。

這小子也太牛逼了吧？腦袋一歪就能想到解決的方法一直以來，林淵覺得自已是重生者。是標準的主角模板。

而對面這個家伙，長得帥、腦子聰明、家世還好、學歷還高。他媽的，怎么比自已還像主角？

“庾總，你的這個構想我覺得非常好。”林淵點頭道：“但在實操層面上，咱們怎么保證一定能完成那么多商家的對賭指標？”

庾明軒攤了攤手：“這個其實無所謂，我們大概率不可能百分之百完成所有的對賭指標。因為指標定低了，商家覺得沒意思不愿意簽；指標定高了，我們平臺確實吃不下?！?/p>

看著眾人疑惑的目光，庾明軒繼續(xù)說道：“所以，只要把指標控制在一個經(jīng)過測算的合適范圍內(nèi)，即使完不成，我們大可以認賠。這筆賠償金，就當是變相的獲客補貼了。大家要明白，我們現(xiàn)階段的核心不僅僅是靠抽成掙錢，而是要靠這份協(xié)議，徹底把這部分下沉市場鎖死，把護城河挖深，讓后面那些巨頭進不來！”

他頓了頓，講起了自已這段時間的見聞：“我不知道各位最近有沒有去外地的市場仔細看過，這段時間我一直在長三角跑。這些團購網(wǎng)站的繁衍速度簡直像病毒一樣，尤其是浙江那邊，情況非常離譜?！?/p>

“因為這行目前沒有任何技術門檻，花幾千塊錢買個網(wǎng)站模板就能搞個團購網(wǎng)。幾天時間市面上就能冒出一家新競品。但我敢斷言，在未來的資本大戰(zhàn)中，這種亂七八糟的網(wǎng)站最后肯定會被大魚吃小魚，最終決出勝負的，只剩下屈指可數(shù)的幾家巨頭。”

林淵聽到這里，心里暗自點頭。庾明軒對即將到來的“千團大戰(zhàn)”殘酷結局，預判得精準無比。

這時候，坐在對面的H R B P嚴克明皺著眉頭開了口：“庾總，商業(yè)邏輯上我同意。但是從財務風控的角度來看，如果我們跟商家簽對賭，違約金定得高，那萬一我們大面積完不成指標，我們的賠償金支出也會是個天文數(shù)字，公司的現(xiàn)金流扛不住啊。”

庾明軒點點頭，毫不避諱地承認：“是的。這種獨家排他協(xié)議基本都是一年起簽。一年之后，國內(nèi)的團購市場早就是另一番天地了，格局早就定了。”

“退一萬步講，就算到時候我們真的因為完不成指標面臨大面積賠付，大不了讓法務團隊去慢慢跟他們打官司耗時間，或者一開始就在合同的免責條款和數(shù)據(jù)核算標準上動點手腳，把最終解釋權留在我們手里。”

嚴克明聽到這種近乎耍賴的操作，眉頭皺得更深了：“那要是這樣干，不是我們帶頭違反契約精神嗎？”

聽到“契約精神”四個字，庾明軒直接輕笑了一聲，絲毫不掩飾自已傲慢的態(tài)度。

“嚴總，你以為這是哪里？在現(xiàn)在的下沉市場做生意，你跟我講契約精神？不可能的?！?/p>

庾明軒指了指窗外，舉了個極其生動的例子：“如果咱們這真的有契約精神，那電視上的廣告能那么演嗎？說實話，我剛回國那陣子，真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市買的方便面，外包裝畫著大塊的牛肉和大蝦，結果翻過底下一看，印著一行比螞蟻還小的字：‘圖片與實物不符，僅供參考’?！?/p>

“你知道這事如果發(fā)生在America.會怎么樣嗎？”庾明軒攤開雙手，“如果是在華爾街或者加州，會有無數(shù)的律師搞集體訴訟，罰款能把這家食品公司罰到破產(chǎn)，老板甚至要面臨商業(yè)欺詐的指控把牢底坐穿！”

“但在這里呢？行政處罰的力度有限，而一個普通老百姓或者街邊餐館的老板，他們?nèi)シㄔ捍蛎袷鹿偎镜木S權成本太高了。時間、精力和律師費，普通人根本承受不起。所以，”庾明軒看著嚴克明，“我們根本不需要去考慮那些道德層面的虛偽包袱，只需要考慮一件事——如何用最快、最有效的方式，把市場搶下來！”

嚴克明聽完張了張嘴，最終也沒有再反駁什么。

而坐在主位的林淵，心里則是大受震撼。

他媽的，這才是真正的資本家思維！自已就像個新兵蛋子，還是太善良了。

原來商業(yè)規(guī)則還能這么玩？從一開始就把棋盤給掀了。用法律的外衣把別人死死捆住：你可以違約，但成本極高；我也可以違約，但我有法務團隊陪你耗，你耗不起。

果然，商場上良心越少，賺得越多。

林淵果斷拍板：“我完全贊成庾總的想法，接下來的地推策略就按這個執(zhí)行！庾總，會后麻煩你親自跟法務部溝通，盡快把具體的對賭條款擬定出來，把合同敲定?！?/p>

“散會！”

【感謝愛吃仔鴨苦筍煲的霸凌大佬的禮物。那這章就屬于加更了，就不算在今天的更新當中，是不是又欠一章了？沒關系，番茄第一更新王表示，完全沒有壓力。主打一個愛寫書?！?/p>