庾明軒看了一眼眾人,直接開口說道:“剛才林總拋出的那個(gè)問題,我想到了我們公司目前和摩根資本簽的那個(gè)GMV(商品交易總額)對(duì)賭協(xié)議。既然資本可以用這一套來鎖定我們的增長,那為什么我們不能把這套玩法向下兼容,直接跟本地的實(shí)體商家簽對(duì)賭呢?”
隨著這個(gè)提議拋出,會(huì)議室里的空氣頓時(shí)安靜了一下。
庾明軒繼續(xù)闡述他的邏輯:“我們可以利用目前的資金優(yōu)勢(shì),跟商家簽一份極具誘惑力的保底合同。比如,我們承諾保證他每個(gè)月的客單量和營業(yè)額下限。作為交換,他必須跟聚劃算簽獨(dú)家排他協(xié)議?!?/p>
“只要在法務(wù)條款上設(shè)定好巨額的違約金,這些擁有實(shí)體門店的商家,跑得了和尚跑不了廟。哪怕他們?cè)贈(zèng)]有契約精神,面對(duì)天價(jià)賠償和法院的傳票,只要簽了字,到時(shí)候隨便抓幾個(gè)跳槽的典型一告,剩下的也得捏著鼻子認(rèn)賬。”
一眾人等聽到庾明軒這番拆解,紛紛露出震驚的神色。
這絕對(duì)是個(gè)打破常規(guī)的打法。在場(chǎng)搞地推的都清楚,以前要是直接拿一份帶著高額違約金的“獨(dú)家排他協(xié)議”讓老板簽字,人家根本就不會(huì)同意,根本就不相信,就覺得自已會(huì)吃虧。
信任成本實(shí)在是過于高昂了。
從法律層面講,那種單方面限制商家權(quán)利、加重商家責(zé)任的條款,屬于典型的《合同法》中的“霸王條款”(格式條款顯失公平),就算打官司,法院大概率也會(huì)判定違約金過高或者條款無效。
但是,如果披上“對(duì)賭協(xié)議”(VAM)的外衣,性質(zhì)就完全變了!
這屬于雙方互擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、互享收益的商業(yè)交易行為,是受最高保護(hù)的有效商業(yè)合同。
你接受了平臺(tái)兜底的保底收益,就必須履行排他義務(wù),一旦違約,平臺(tái)索要高額賠償就變得合理合法。
林淵坐在主位上,心里再次震驚,繼下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略后,這又是一個(gè)具有里程碑意義的破局方案。
這小子也太牛逼了吧?腦袋一歪就能想到解決的方法一直以來,林淵覺得自已是重生者。是標(biāo)準(zhǔn)的主角模板。
而對(duì)面這個(gè)家伙,長得帥、腦子聰明、家世還好、學(xué)歷還高。他媽的,怎么比自已還像主角?
“庾總,你的這個(gè)構(gòu)想我覺得非常好。”林淵點(diǎn)頭道:“但在實(shí)操層面上,咱們?cè)趺幢WC一定能完成那么多商家的對(duì)賭指標(biāo)?”
庾明軒攤了攤手:“這個(gè)其實(shí)無所謂,我們大概率不可能百分之百完成所有的對(duì)賭指標(biāo)。因?yàn)橹笜?biāo)定低了,商家覺得沒意思不愿意簽;指標(biāo)定高了,我們平臺(tái)確實(shí)吃不下?!?/p>
看著眾人疑惑的目光,庾明軒繼續(xù)說道:“所以,只要把指標(biāo)控制在一個(gè)經(jīng)過測(cè)算的合適范圍內(nèi),即使完不成,我們大可以認(rèn)賠。這筆賠償金,就當(dāng)是變相的獲客補(bǔ)貼了。大家要明白,我們現(xiàn)階段的核心不僅僅是靠抽成掙錢,而是要靠這份協(xié)議,徹底把這部分下沉市場(chǎng)鎖死,把護(hù)城河挖深,讓后面那些巨頭進(jìn)不來!”
他頓了頓,講起了自已這段時(shí)間的見聞:“我不知道各位最近有沒有去外地的市場(chǎng)仔細(xì)看過,這段時(shí)間我一直在長三角跑。這些團(tuán)購網(wǎng)站的繁衍速度簡直像病毒一樣,尤其是浙江那邊,情況非常離譜?!?/p>
“因?yàn)檫@行目前沒有任何技術(shù)門檻,花幾千塊錢買個(gè)網(wǎng)站模板就能搞個(gè)團(tuán)購網(wǎng)。幾天時(shí)間市面上就能冒出一家新競品。但我敢斷言,在未來的資本大戰(zhàn)中,這種亂七八糟的網(wǎng)站最后肯定會(huì)被大魚吃小魚,最終決出勝負(fù)的,只剩下屈指可數(shù)的幾家巨頭。”
林淵聽到這里,心里暗自點(diǎn)頭。庾明軒對(duì)即將到來的“千團(tuán)大戰(zhàn)”殘酷結(jié)局,預(yù)判得精準(zhǔn)無比。
這時(shí)候,坐在對(duì)面的H R B P嚴(yán)克明皺著眉頭開了口:“庾總,商業(yè)邏輯上我同意。但是從財(cái)務(wù)風(fēng)控的角度來看,如果我們跟商家簽對(duì)賭,違約金定得高,那萬一我們大面積完不成指標(biāo),我們的賠償金支出也會(huì)是個(gè)天文數(shù)字,公司的現(xiàn)金流扛不住啊?!?/p>
庾明軒點(diǎn)點(diǎn)頭,毫不避諱地承認(rèn):“是的。這種獨(dú)家排他協(xié)議基本都是一年起簽。一年之后,國內(nèi)的團(tuán)購市場(chǎng)早就是另一番天地了,格局早就定了。”
“退一萬步講,就算到時(shí)候我們真的因?yàn)橥瓴怀芍笜?biāo)面臨大面積賠付,大不了讓法務(wù)團(tuán)隊(duì)去慢慢跟他們打官司耗時(shí)間,或者一開始就在合同的免責(zé)條款和數(shù)據(jù)核算標(biāo)準(zhǔn)上動(dòng)點(diǎn)手腳,把最終解釋權(quán)留在我們手里?!?/p>
嚴(yán)克明聽到這種近乎耍賴的操作,眉頭皺得更深了:“那要是這樣干,不是我們帶頭違反契約精神嗎?”
聽到“契約精神”四個(gè)字,庾明軒直接輕笑了一聲,絲毫不掩飾自已傲慢的態(tài)度。
“嚴(yán)總,你以為這是哪里?在現(xiàn)在的下沉市場(chǎng)做生意,你跟我講契約精神?不可能的。”
庾明軒指了指窗外,舉了個(gè)極其生動(dòng)的例子:“如果咱們這真的有契約精神,那電視上的廣告能那么演嗎?說實(shí)話,我剛回國那陣子,真的是受了不小的震撼。就比如我昨天在超市買的方便面,外包裝畫著大塊的牛肉和大蝦,結(jié)果翻過底下一看,印著一行比螞蟻還小的字:‘圖片與實(shí)物不符,僅供參考’?!?/p>
“你知道這事如果發(fā)生在America.會(huì)怎么樣嗎?”庾明軒攤開雙手,“如果是在華爾街或者加州,會(huì)有無數(shù)的律師搞集體訴訟,罰款能把這家食品公司罰到破產(chǎn),老板甚至要面臨商業(yè)欺詐的指控把牢底坐穿!”
“但在這里呢?行政處罰的力度有限,而一個(gè)普通老百姓或者街邊餐館的老板,他們?nèi)シㄔ捍蛎袷鹿偎镜木S權(quán)成本太高了。時(shí)間、精力和律師費(fèi),普通人根本承受不起。所以,”庾明軒看著嚴(yán)克明,“我們根本不需要去考慮那些道德層面的虛偽包袱,只需要考慮一件事——如何用最快、最有效的方式,把市場(chǎng)搶下來!”
嚴(yán)克明聽完張了張嘴,最終也沒有再反駁什么。
而坐在主位的林淵,心里則是大受震撼。
他媽的,這才是真正的資本家思維!自已就像個(gè)新兵蛋子,還是太善良了。
原來商業(yè)規(guī)則還能這么玩?從一開始就把棋盤給掀了。用法律的外衣把別人死死捆住:你可以違約,但成本極高;我也可以違約,但我有法務(wù)團(tuán)隊(duì)陪你耗,你耗不起。
果然,商場(chǎng)上良心越少,賺得越多。
林淵果斷拍板:“我完全贊成庾總的想法,接下來的地推策略就按這個(gè)執(zhí)行!庾總,會(huì)后麻煩你親自跟法務(wù)部溝通,盡快把具體的對(duì)賭條款擬定出來,把合同敲定。”
“散會(huì)!”
【感謝愛吃仔鴨苦筍煲的霸凌大佬的禮物。那這章就屬于加更了,就不算在今天的更新當(dāng)中,是不是又欠一章了?沒關(guān)系,番茄第一更新王表示,完全沒有壓力。主打一個(gè)愛寫書?!?/p>