雖然意外，畢竟連招呼也不打一下，就這么讓人上課，似乎有點(diǎn)考究的意味。
但楊辰并不怯場(chǎng)，如果連這個(gè)心理素質(zhì)都沒(méi)有，怎么當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。
當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)常會(huì)遇到需要講幾句的話，難道每次都得讓人提前把稿子準(zhǔn)備好，開(kāi)玩笑，脫稿講話是很多干部衡量領(lǐng)導(dǎo)水平的一個(gè)基本操作，拿稿就落了下乘。
至于一人對(duì)一縣這個(gè)比拼，不是楊辰小看平山縣這些人，楊辰還真不怕。
人人都想招商，商從哪來(lái)，西部地區(qū)去中部招，中部地區(qū)去東部招，東部地區(qū)向外招，但商人都是精明的，必須符合人家逐利的本質(zhì)，人家才有可能過(guò)來(lái)。
同等區(qū)域內(nèi)的條件都差不多，人家為什么要落戶你這里，最大的殺招無(wú)非是送地和免稅兩個(gè)，但你能這樣做，別的人也能這樣做，所以想把商留下來(lái)，絕對(duì)不是一件容易的事。
一個(gè)縣和開(kāi)發(fā)區(qū)這樣專門為了容納企業(yè)的平臺(tái)是不一樣的，縣里需要承載的東西太多了，而且還有市縣兩級(jí)的差距。
平臺(tái)也是很重要的一個(gè)因素。
所以楊辰拿著自已發(fā)表在《華夏經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的文章，坐在常委會(huì)的發(fā)言席上，對(duì)著一干常委們開(kāi)始上課。
“招商是一個(gè)全國(guó)性的工作，全國(guó)上上下下，都在談?wù)猩?，做為一個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的縣，我認(rèn)為招商工作要從三個(gè)方面開(kāi)展。”楊辰并不完全照著稿子來(lái)講。
本身那個(gè)稿子往報(bào)紙上刊登，語(yǔ)句措詞要很講究，要包羅萬(wàn)象，放眼四海皆準(zhǔn)，才符合國(guó)家級(jí)媒體的要求。
但講的時(shí)候，如果按這個(gè)講，就太無(wú)趣了。
“三個(gè)方面分別是因地制宜、有的放矢和服務(wù)至上?！?/p>
楊辰自信滿滿地環(huán)顧四周，所有人都在用筆忙碌地往筆記本上記錄著，只有韓國(guó)強(qiáng)滿臉歡喜地看著楊辰。
這篇文章他都看過(guò)好多遍了，只要楊辰的講話不出這篇文章的圈子，就不需要記錄。
“第一點(diǎn)，要根據(jù)本地的優(yōu)勢(shì)或現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)去招商，招商最忌諱的就是遍地撒網(wǎng)，用揀到籃子里就是菜的思維去招商，一來(lái)效果不好，二來(lái)浪費(fèi)縣里本來(lái)就不多的土地資源。”
“有人會(huì)說(shuō)了，咱們縣里本來(lái)就招不到商，還挑挑揀揀的，豈不是更招不到?！?/p>
“這就是一個(gè)怪圈，你挑揀了，可能招不到商，你不挑揀，也招不到?！?/p>
“所以才要發(fā)揮本地的優(yōu)勢(shì)和依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)，本地的優(yōu)勢(shì)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，沒(méi)有咱們充足的石灰?guī)r優(yōu)勢(shì)，人家連山水泥會(huì)落到咱們縣。”
“有人會(huì)說(shuō)了，這樣的石頭遍地都是，一點(diǎn)不稀罕，錯(cuò)了，同樣都是石頭，還要看儲(chǔ)量多少，夠企業(yè)用二十年還是三十年，質(zhì)量怎么樣，區(qū)位優(yōu)勢(shì)怎么樣，這些都是關(guān)鍵。”
“咱們縣，在這幾個(gè)方面，至少在附近幾個(gè)地市里，除了定國(guó)縣，誰(shuí)也比不過(guò)咱們?！?/p>
“這才是人家落戶咱們這里的主要原因，不是說(shuō)憑人情和關(guān)系，就能說(shuō)動(dòng)這個(gè)大一個(gè)項(xiàng)目的?！?/p>
“這就叫依據(jù)自已的資源優(yōu)勢(shì)去招商，但是已經(jīng)有了連山水泥了，我再招一個(gè)水泥廠行不行，小水泥廠可能會(huì)，大水泥廠是不會(huì)再落戶咱們這里了，因?yàn)樵賮?lái)一個(gè)，資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)少了一半，誰(shuí)還愿意來(lái)?！?/p>
要說(shuō)講課的時(shí)候不夾帶私貨，那是不可能的。
楊辰就怕自已這么一分析，平山縣的人又去發(fā)力引水泥廠進(jìn)來(lái)，雖然楊辰并不怕競(jìng)爭(zhēng)，但能減少點(diǎn)麻煩不更好。
“所以咱們就要依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)去招商，比如，咱們有藥材種植基地了，引進(jìn)加工企業(yè)和飲片企業(yè)，豈不是理所當(dāng)然的事，如果咱們的規(guī)模再大一些，還可以引進(jìn)知名的藥廠入駐?！?/p>
“比如咱們有了連山水泥，就可以發(fā)展運(yùn)輸業(yè)，引進(jìn)貨車銷售企業(yè)和金融服務(wù)企業(yè)；有了紡織廠，引進(jìn)印染廠，有了印染廠，引進(jìn)制衣廠，這就叫因地制宜。”
“只有確立了第一點(diǎn)，才有了第二點(diǎn)，根據(jù)要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，去人家發(fā)展起來(lái)的地方引進(jìn)企業(yè)，比如為了引進(jìn)藥材加工和飲片企業(yè)，去言城市打廣告，為了引進(jìn)印染企業(yè)，去康寧或匯光打廣告。”
“當(dāng)然了，你的動(dòng)作大了，引起對(duì)方不滿這個(gè)壓力也是有的，不過(guò)咱們也要知道，為了發(fā)展，上級(jí)只會(huì)支持，不會(huì)反對(duì)?！?/p>
這個(gè)大家也都知道，公然去人家市報(bào)市電視臺(tái)上做廣告挖人家的企業(yè)，結(jié)果引來(lái)人家的強(qiáng)烈不滿，最后反而還賺了錢的事，確實(shí)是眼前這位想出來(lái)的。
不能說(shuō)人家確實(shí)腦子靈活，一般人都想不到這出，想到了，也不敢這樣做的。
“這個(gè)就叫有的放矢，帶著目標(biāo)去招商，可以起到事半功倍的效果?！?/p>
“但是呢，去了以后人家不愿意來(lái)怎么辦？通常做法都是降地價(jià)，多免稅幾年，這個(gè)不是不可以，但是你能別人也能，企業(yè)只要來(lái)這里能賺錢，其實(shí)地價(jià)或免稅對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不重要?！?/p>
“他們重視的是來(lái)了你這里以后，能不能安穩(wěn)生產(chǎn)，平穩(wěn)賺錢，畢竟人生地不熟的，華夏又是一個(gè)人情社會(huì)，人家來(lái)了這里以后，等于無(wú)親無(wú)靠?！?/p>
“怎么打消他們這方面的顧慮，一是要用制度保護(hù)投資商的權(quán)益，不會(huì)因?yàn)槿耸伦兏屓思覔?dān)心；二是要整頓作風(fēng)，特別是吃拿卡要、敲詐勒索等各種不良風(fēng)氣，因?yàn)槠髽I(yè)有集群效應(yīng)，一個(gè)企業(yè)在這里扎根了，同類型或同行業(yè)的企業(yè)也容易過(guò)來(lái)，但是你一旦口碑壞了，不僅現(xiàn)有的無(wú)法保住，更不可能引來(lái)新的企業(yè)。”
這就叫明晃晃的敲打，連山水泥做為縣里的頭號(hào)項(xiàng)目，尚且有人上門索要贊助，何況那些小的企業(yè)呢。
你連紹成還想要連山二期，想的美，前一段時(shí)間在旁邊一直跟看笑話似的，也不想想丟臉的是誰(shuí)。
還給我搞突然襲擊，給我當(dāng)眾來(lái)這一套，我也讓你丟丟臉，看你以后有什么臉再跟我談連山二期項(xiàng)目。