楚清明擲地有聲的反駁，如同一盆冷水澆在林州眾多官員頭上。
會(huì)議室里，瞬間陷入死寂。
然而，成永輝等人可都不是吃素的，顯然不會(huì)如此輕易罷休。
下一秒，新的一輪交鋒便又開(kāi)始了。
市長(zhǎng)茅文忠率先按捺不住，然后換了個(gè)角度切入：“楚書(shū)記，你堅(jiān)持研究院設(shè)在楓橋縣，主導(dǎo)權(quán)歸你們，這我們能理解。但技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化離不開(kāi)龐大市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景，我們林州有著完整的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈與巨大消費(fèi)市場(chǎng)，這是楓橋縣目前所不具備的。說(shuō)實(shí)話，若是沒(méi)有林州市場(chǎng)托底，你們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)如何快速變現(xiàn)？因此我建議，后續(xù)的成果轉(zhuǎn)化利潤(rùn)分配，林州應(yīng)占更大比例——比如七三開(kāi)，我們拿七成，你們拿三成，這才符合市場(chǎng)規(guī)律與我們的貢獻(xiàn)度。”
此刻，他試圖以市場(chǎng)為籌碼施壓。
楚清明卻是神色不變，從容回應(yīng)：“茅市長(zhǎng)，市場(chǎng)固然重要，但核心技術(shù)才是‘1’，若是沒(méi)有這個(gè)‘1’，那后面有再多的‘0’也無(wú)意義。我們歡迎林州企業(yè)參與轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)分配可以談，但前提是公平。基于‘誰(shuí)研發(fā)、誰(shuí)主導(dǎo)’的原則，楓橋縣占大頭乃是合情合理的。至于具體的比例，應(yīng)該結(jié)合各方資源投入——包括技術(shù)折價(jià)、資金、市場(chǎng)渠道等——精細(xì)化核算，而非簡(jiǎn)單粗暴地定一個(gè)七三開(kāi)。要知道，頂尖技術(shù)從來(lái)不愁市場(chǎng)追逐，而非反過(guò)來(lái)。未來(lái)，九州時(shí)代決定把核心產(chǎn)線和研發(fā)中心放楓橋，他們所看重的，正是這里的源頭創(chuàng)新力，而非一時(shí)的市場(chǎng)規(guī)模。”
這話一出，茅文忠就被噎得一窒。
下一秒，他正欲開(kāi)口時(shí)，楚清明已經(jīng)搶先補(bǔ)充：“況且，楓橋縣背靠東漢省，乃至整個(gè)內(nèi)陸區(qū)域，市場(chǎng)潛力同樣巨大。”
“再說(shuō)了，咱們要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們楓橋縣與你們林州市的合作，乃是為了開(kāi)拓增量，而非只盤(pán)活林州的存量。”
楚清明的一句話，就把格局徹底打開(kāi)了，以至于茅文忠張了張嘴，竟無(wú)從反駁，之后只能臉色難看地閉了嘴。
常務(wù)副市長(zhǎng)袁淳則是想在成永輝面前表現(xiàn)，當(dāng)即接話，質(zhì)疑道：“楚書(shū)記，你堅(jiān)持控股低階煤制氫項(xiàng)目，我們尊重你的選擇。但能源項(xiàng)目投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，以楓橋縣現(xiàn)在的財(cái)政實(shí)力，能獨(dú)立支撐嗎？若是后續(xù)資金斷鏈導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾，那損失的可就是雙方利益了。因此，由林州國(guó)企控股，資金保障更充分，這也是對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)。”
在見(jiàn)識(shí)了楚清明的神鬼邏輯之后，袁淳轉(zhuǎn)而從資金風(fēng)險(xiǎn)角度施壓。
楚清明微微一笑，氣定神閑道：“感謝袁市長(zhǎng)關(guān)心。說(shuō)到我們楓橋縣的資金問(wèn)題，你們大可不必?fù)?dān)憂。原因如下：其一，國(guó)家級(jí)項(xiàng)目本身就有國(guó)家專項(xiàng)資金與政策性貸款支持；其二，楓橋縣雖然底子薄，但近年經(jīng)濟(jì)增速快，財(cái)政狀況健康；其三，我們楓橋縣的三個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，都有省財(cái)政資金兜底。所以，我們楓橋縣現(xiàn)在的資金渠道，完全暢通且富足。因此，后續(xù)由我們楓橋縣來(lái)控股既意味著擔(dān)責(zé)，也意味著收益，楓橋縣有信心，更有能力扛起這份責(zé)任。”
袁淳聽(tīng)到“國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基金”與“省財(cái)政兜底”，瞳孔驟然一縮，到了嘴邊的質(zhì)疑再也說(shuō)不出口了。
此刻，他已無(wú)反駁理由。
分管招商的賈俊春不甘落后，也換了個(gè)角度說(shuō)道：“楚書(shū)記，咱們兩地之間即便不共享數(shù)據(jù)庫(kù)、不統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但為了避免重復(fù)建設(shè)與資源浪費(fèi)，至少也該建立‘重點(diǎn)項(xiàng)目通報(bào)機(jī)制’。比如林州在對(duì)接五十億以上的新能源項(xiàng)目，就及時(shí)通報(bào)給你們，反之亦然。這樣能避免雙方盲目競(jìng)爭(zhēng)、哄抬地價(jià)與政策成本，讓企業(yè)坐收漁利。”
他這番話，聽(tīng)著是為雙方節(jié)流，實(shí)則是想摸清楓橋縣的招商底牌，甚至伺機(jī)干擾。
楚清明一眼就看穿其用意，斷然拒絕道：“賈市長(zhǎng)，招商引資乃是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行為，其核心是效率與誠(chéng)意。你剛剛提的這個(gè)通報(bào)機(jī)制看似完善，實(shí)則可能異化為變相協(xié)調(diào)與限制，拖慢決策效率，甚至錯(cuò)失良機(jī)。我們堅(jiān)信，只要各自把營(yíng)商環(huán)境做優(yōu)，自然能吸引心儀企業(yè)。而良性競(jìng)爭(zhēng)往往有利于共同進(jìn)步，楓橋縣不怕競(jìng)爭(zhēng)，更歡迎競(jìng)爭(zhēng)。”
賈俊春：“……”
他又被楚清明這番直截了當(dāng)?shù)姆瘩g，頂?shù)脝】跓o(wú)言了，臉色一陣青一陣白。
……
接下來(lái)，整個(gè)談判的過(guò)程中，林州的茅文忠、袁淳、賈俊春等人輪番上陣，他們從市場(chǎng)、資金、風(fēng)險(xiǎn)、效率等角度拋出各種看似合理，實(shí)則包藏禍心的提議，試圖在合作框架內(nèi)竊取主導(dǎo)權(quán)與核心利益。
而楚清明這邊，始終只有他一人應(yīng)對(duì)。
至于陶桃和方圓，完全插不上話，只能在一旁屏息觀望。
然而，面對(duì)一眾經(jīng)驗(yàn)老道的林州官員圍剿，楚清明從始至終都顯得神色自若、思維敏捷，無(wú)論對(duì)方從哪個(gè)角度發(fā)難，他都能迅速抓準(zhǔn)要害，給出精準(zhǔn)有力的回?fù)簟?/p>
并且，在此期間，他的每一句話，都是邏輯嚴(yán)密、依據(jù)扎實(shí)，既有戰(zhàn)略高度，又通曉業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，防守得滴水不漏，甚至偶爾的反擊更是直指對(duì)方邏輯漏洞，讓人難以招架。
如此精彩的交鋒，使得方圓和陶桃早已心潮澎湃。
他們望著楚清明獨(dú)自迎戰(zhàn)卻穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的身影，腦海中不約而同浮現(xiàn)出《三國(guó)演義》里，諸葛丞相只身赴江東、舌.戰(zhàn)群儒的場(chǎng)景！
當(dāng)年，諸葛丞相的風(fēng)采，此刻在楚書(shū)記身上竟是毫不遜色。
這份戰(zhàn)斗力，簡(jiǎn)直恐怖如斯！
而經(jīng)歷了一輪輪激烈的交鋒后，茅文忠等人已經(jīng)耗盡渾身解數(shù)，卻始終撼動(dòng)不了楚清明分毫，反倒被駁得理屈詞窮，臉上掛不住，以至于士氣日漸低落，最終紛紛敗下陣來(lái)。
會(huì)議室里，只剩他們粗重的呼吸與難言的尷尬。
成永輝始終不發(fā)一言，他將一切都看在眼里，心里又驚又怒，更有一種深深的無(wú)力感。
事到如今，他已經(jīng)很清楚了，再這樣糾纏下去，不僅占不到便宜，反倒顯得林州氣量狹小、吃相難看。
于是，他深吸一口氣，強(qiáng)擠出一抹笑容打圓場(chǎng)：“好了好了，各位同志剛剛討論得熱烈又深入，這說(shuō)明大家都重視這次合作。”
說(shuō)到這，他轉(zhuǎn)向楚清明，語(yǔ)氣變得“誠(chéng)懇”起來(lái)，“清明同志，你的堅(jiān)持與原則，我很佩服。看來(lái)是我們考慮不周，有些急于求成了。”
“既然如此，我們林州可以后退一步。本次，我們林州和楓橋的合作，大方向必須不變。我們林州可以承諾，后續(xù)將無(wú)條件向楓橋縣開(kāi)放企業(yè)庫(kù)與招商渠道，市場(chǎng)準(zhǔn)入方面也提供便利。”
“至于跟你們那三個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目的合作，我們尊重楓橋縣的主導(dǎo)權(quán)。其具體模式，就按楚書(shū)記剛才的思路細(xì)化：聯(lián)合研究院放在楓橋，你們主導(dǎo)；低階煤制氫項(xiàng)目你們控股，但林州國(guó)企要享有優(yōu)先投資權(quán)與能源采購(gòu)權(quán)；科技園區(qū)的管理，保持獨(dú)立，同時(shí)建立定期交流機(jī)制。”
成永輝的這些條件，基本等于接受了楚清明的底線，林州只爭(zhēng)取到優(yōu)先權(quán)與參與機(jī)會(huì)。
楚清明自然懂得見(jiàn)好就收。
畢竟眼下，他的核心利益已守住，對(duì)方也做出了讓步。
當(dāng)即，順勢(shì)地點(diǎn)點(diǎn)頭：“成書(shū)記深明大義，這樣的合作框架，楓橋縣完全同意。至于后面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，可由雙方工作團(tuán)隊(duì)具體對(duì)接落實(shí)。”
至此，這場(chǎng)波瀾迭起、暗潮洶涌的洽談會(huì)塵埃落定。
楚清明大獲全勝。
而林州方面，則是被迫接受現(xiàn)實(shí)，并且讓渡了部分利益。