當(dāng)話題終于轉(zhuǎn)向正事，葉帆微微一笑，溫和地說(shuō)：“魏總，萬(wàn)華集團(tuán)想購(gòu)買(mǎi)《植物大戰(zhàn)僵尸》的一個(gè)廣告位，關(guān)于具體要求我已了解。我想知道的是，萬(wàn)華集團(tuán)能接受的最高價(jià)是多少？”
萬(wàn)華集團(tuán)的廣告部總監(jiān)魏大旬稍作思考后回答：“850萬(wàn)是我們能出的最高價(jià)。”
聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字，葉帆輕輕皺眉，苦笑了一下，搖頭看著魏大旬說(shuō)：“魏總，850萬(wàn)是你們最初提出的報(bào)價(jià)，我相信這不是你們真正的底線。我們都是明白人，不如直話直說(shuō)吧。
這個(gè)廣告位對(duì)《植物大戰(zhàn)僵尸》來(lái)說(shuō)非常重要，但并非最頂級(jí)的兩個(gè)之一。
鑒于這款游戲未來(lái)的巨大潛力，萬(wàn)華集團(tuán)才考慮與我們合作。我希望我們可以坦誠(chéng)相待。”
“850萬(wàn)是我這邊的最低底線，但做生意不能總是緊貼著底線走，我也希望能達(dá)成一個(gè)更高的價(jià)格。
為了簡(jiǎn)化事情，不如這樣，您告訴我萬(wàn)華集團(tuán)的真實(shí)底線，我們來(lái)取個(gè)中間值，這樣雙方都能得到滿意的結(jié)果。”
魏大旬驚訝地看著葉帆，沒(méi)想到他會(huì)如此直接地把事情說(shuō)到這個(gè)份上。他苦笑一聲，輕聲回應(yīng)道：
“葉總，說(shuō)實(shí)話，這次的談判我確實(shí)有最終決定權(quán)，但也有我的底線。850萬(wàn)雖不是極限，但離頂線也不遠(yuǎn)了。
公司給我的指示是，合作價(jià)格不能超過(guò)1000萬(wàn)。如果成交價(jià)高于900萬(wàn)，對(duì)我而言可能就是過(guò)錯(cuò)了。所以，對(duì)我來(lái)說(shuō)，900萬(wàn)就是上限，而850萬(wàn)和900萬(wàn)之間的差距，其實(shí)已經(jīng)不大。”
葉帆聽(tīng)后皺眉沉思。他原本以為，像萬(wàn)華集團(tuán)這樣的大企業(yè)，首次報(bào)價(jià)850萬(wàn)只是個(gè)試探，實(shí)際底線應(yīng)該更高，甚至達(dá)到1200萬(wàn)也合理。沒(méi)想到對(duì)方竟將接受范圍限定得如此之緊，這讓他一時(shí)語(yǔ)塞。
片刻后，葉帆直視魏大旬，微微一笑，提出了心中的疑問(wèn)：“魏總，從你們第一次聯(lián)系我起，我就有一個(gè)疑惑。
我想知道，為什么萬(wàn)華集團(tuán)會(huì)選擇《植物大戰(zhàn)僵尸》這款游戲作為廣告平臺(tái)？
它現(xiàn)在雖然潛力巨大，但還未真正火爆，下載量剛突破300萬(wàn)。
而且，據(jù)我了解，萬(wàn)華集團(tuán)有自己的宣傳渠道和固定的廣告合作伙伴，為何要選擇光宇科技這樣一個(gè)專注于游戲而非廣告的公司呢？”
魏大旬聽(tīng)了這話，眼中閃過(guò)一絲思考的光芒，隨后笑道：“這不應(yīng)該是個(gè)問(wèn)題呀。《植物大戰(zhàn)僵尸》展示了極佳的發(fā)展前景，不少商家已主動(dòng)找上門(mén)來(lái)尋求廣告合作機(jī)會(huì)，這證明了它的價(jià)值。
再者，《植物大戰(zhàn)僵尸》的成績(jī)?cè)趩螜C(jī)游戲中已經(jīng)是佼佼者，萬(wàn)華集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層自然能看中其中的機(jī)會(huì)。
如果我們能夠率先獲得最合適的廣告位，這對(duì)萬(wàn)華集團(tuán)未來(lái)的宣傳策略將是一大助力。”
葉帆微笑著點(diǎn)頭，目光閃爍不定，然后問(wèn)道：“這么說(shuō)來(lái)，萬(wàn)華集團(tuán)與我們的合作只是一次偶然，僅限于短期利益，沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，對(duì)嗎？”
當(dāng)葉帆的問(wèn)題拋出，魏大旬明顯愣住了，眼神中閃過(guò)一絲棘手的光芒，隨后陷入了沉默，并沒(méi)有直接回應(yīng)。
葉帆微微一笑，帶著幾分深意注視著對(duì)方，然后不慌不忙地拿起茶杯，裝作若無(wú)其事的樣子，靜靜地等待魏大旬的回答。
此時(shí)此刻，魏大旬內(nèi)心波瀾起伏，他暗自驚嘆于葉帆的非凡。
沒(méi)想到這位年輕人竟有著如此老練的心機(jī)和策略，連那些商場(chǎng)上的老手都未必能及得上他的水平。
實(shí)際上，事情本身并不復(fù)雜。萬(wàn)華集團(tuán)接觸光宇科技，目的絕非僅僅是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的廣告位。
作為一家市值上百億的巨頭企業(yè)，萬(wàn)華集團(tuán)與僅值數(shù)千萬(wàn)的小公司光宇科技之間的差距顯而易見(jiàn)。
在這種情況下，萬(wàn)華集團(tuán)自然希望在合作中占據(jù)主導(dǎo)地位，在談判桌上爭(zhēng)取盡可能多的優(yōu)勢(shì)。
這次廣告位的合作雖然是由萬(wàn)華集團(tuán)發(fā)起的，但他們也想確保自己在這場(chǎng)交易中保持控制權(quán)，以免被小公司牽制。
然而，葉帆只用了幾句話，就讓經(jīng)驗(yàn)豐富的魏大旬感到措手不及，幾乎不知道該如何是好。
一旁的男伴和女秘書(shū)同樣了解魏大旬的目標(biāo)，特別是那位女秘書(shū)，已經(jīng)顯得有些緊張。
但此時(shí)此刻，他們只能靜觀其變。
終于，魏大旬苦笑著看向葉帆，輕聲說(shuō)道：“葉總果然厲害，三言兩語(yǔ)就讓我束手無(wú)策了。”
葉帆笑了笑，坦誠(chéng)地說(shuō)：“魏總，我之前就說(shuō)了，我這人直來(lái)直去，有話直說(shuō)。所以您有什么想法，盡管明說(shuō)吧。雖然我年輕，但我也懂得分寸，不會(huì)因?yàn)閹拙湓捑蛠y了陣腳。”
魏大旬聽(tīng)到這里，深吸一口氣，重新審視了葉帆一眼。
這一刻，他放下了之前的高傲態(tài)度。
原本魏大旬覺(jué)得，葉帆雖然創(chuàng)建了光宇科技，并且憑借《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲取得了成功，但很大程度上可能只是運(yùn)氣好。
然而現(xiàn)在，他意識(shí)到葉帆不僅有著超越年齡的成熟和策略，甚至讓他自己也感到一絲壓力。
魏大旬調(diào)整了一下心態(tài)，認(rèn)真地說(shuō)道：“葉總，萬(wàn)華集團(tuán)確實(shí)有意與光宇科技進(jìn)一步合作，但現(xiàn)在最緊要的是解決《植物大戰(zhàn)僵尸》游戲廣告位的問(wèn)題。
只有這個(gè)問(wèn)題解決了，我們才能考慮后續(xù)的合作。”
葉帆微微一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后伸出了一根手指，輕松地說(shuō)出了一個(gè)數(shù)字：“1000萬(wàn)，這是我給出的價(jià)格。”
魏大旬一聽(tīng)，臉色頓時(shí)變得有些難看。
1000萬(wàn)正是他自己能夠接受的最高限額。如果以這個(gè)價(jià)格成交，他非但沒(méi)有功勞，還可能引起上司的不滿。
因此，當(dāng)葉帆直接提出這個(gè)數(shù)額時(shí)，魏大旬心中不禁升起了一些不滿，但他很快掩飾了自己的情緒，苦笑道：
“葉總，您這可真是給我出了個(gè)難題。1000萬(wàn)的價(jià)格我實(shí)在無(wú)法批準(zhǔn)，這樣做的話，我在公司里肯定不好交待，所以我不能同意。”
葉帆注視著魏大旬，帶著一絲笑意說(shuō)：“未必如此，魏總。既然我已經(jīng)聽(tīng)到了您的顧慮，為什么還會(huì)提出這樣的價(jià)格呢？”