這時(shí),楊林一揮手,兩旁早有準(zhǔn)備好的侍者,將一份份文書,發(fā)了下去,發(fā)到每個(gè)人的手上。
眾人接過文書一看,頓時(shí)更為吃驚。
竟然是御海莊園房屋的買賣合同?
“這份,便是御海莊園的房屋買賣合同!”
“諸位可能會(huì)有所顧慮,畢竟剛剛本王說的那么好,包括全屋的玻璃、鏡子,以及贈(zèng)送那么多的禮物,都只是本王的空口白話,如果本王說話不算數(shù),怎么辦?”
“所以本王準(zhǔn)備好了合同!剛剛本王說過的每一條,包括玻璃和鏡子的大小、數(shù)量,以及贈(zèng)送和取暖費(fèi)用,合同上都有詳細(xì)的說明
”咱們御海莊園的房子,還在建設(shè)當(dāng)中,三個(gè)月后,便會(huì)建好交房!如有違約,十倍賠償!這些合同中都有說明,所以有了合同,諸位便可把心放進(jìn)肚子里
“本次發(fā)布會(huì)到此結(jié)束,大家可以看看合同,如果沒有什么問題,就可以簽訂合同了,咱們御海莊園的房子數(shù)量有限,只有一百套,也僅有一百套,所以,先到先得
不等楊林這話說完,在場的眾人早己將合同中,那些關(guān)鍵的信息看完。
果然和靠山王介紹的,一模一樣!
這一刻,眾人全都齊齊舉起他們手中的合同,拼了命的朝楊林沖了過來……
僅僅只要十萬兩銀子,就能買到這么好的房子,實(shí)在太值了!
工夫不大,所有合同就己全部簽好,帶了足夠銀票的,當(dāng)場便付清了銀子。
而沒帶夠銀子的,也都連忙立刻差人回去取銀票,生怕?lián)尣坏揭粯印?br>于是乎,發(fā)布會(huì)后,不到半個(gè)時(shí)辰,全部一百套房子,就己售賣一空!
一千萬兩銀子,也被楊林收入囊中。
等外人都走了,沈萬這才小心翼翼地說道:“東家,您這房子賣的也太便宜了吧,這一下咱們得虧多少錢啊?”
楊林微微一愣,詫異地看著這位負(fù)責(zé)楊氏商行的心腹屬下。
他真沒想到,那些商業(yè)上的套路,竟然連這么精明的沈萬,都給忽悠到了?
“老沈啊,做生意的,有誰會(huì)做虧本的買賣嗎?”楊林淡淡笑道。
“可是……”沈萬撓了撓腦袋,疑惑說道,“這么好的房子,成本又這么高,咱們只收十萬兩銀子,真的能賺錢嗎?”
僅僅房子配套中的那些玻璃和鏡子,確實(shí)市值上百萬兩銀子啊!
楊林淡淡一笑。
這種事,沒辦法解釋。
關(guān)于玻璃和鏡子的成本,必須也只能是商業(yè)機(jī)密。
若是讓人知道,售價(jià)一百兩銀子的玻璃杯,和售價(jià)一千兩銀子的玻璃鏡子,其成本都是幾文錢……那玻璃和鏡子的買賣,怕是要崩盤了!
東西雖然還是那個(gè)東西,但人們心里的價(jià)值己經(jīng)變了。
所以,哪怕是沈萬,楊林也不會(huì)告訴他,那上百萬兩銀子的各種玻璃制品,成本恐怕都用不上二兩銀子!
至于價(jià)值數(shù)百萬兩?這種所謂的價(jià)值,楊林自然不會(huì)當(dāng)真。
因?yàn)闂盍趾芮宄m然市價(jià)確實(shí)是這個(gè)價(jià),但一次想要賣掉數(shù)百萬兩銀子的玻璃制品,也不是一件簡單的事。
若是降價(jià),會(huì)影響玻璃制品高貴的屬性。
而不降價(jià),市場就這么大,豪門也不可能無休止的購買玻璃制品。
既要保住玻璃的逼格,又能讓玻璃制品大量出貨,這種配套的方式,就再合適不過了。
“可是東家,就算要賣十萬兩銀子,那就干脆開價(jià)十萬兩唄,為啥還要說房子免費(fèi)送?十萬兩是取暖費(fèi)呢?”
沈萬不解地問道。
楊林的這種做法,讓他搞不明白,但又隱隱約約覺得,東家這么做一定有他的道理,而這個(gè)道理可能包含著一個(gè)巨大的秘密,所以他才會(huì)帶著疑惑,向楊林請(qǐng)教。
楊林又是笑了笑。
“這個(gè)問題嘛,好吧,我說給你聽,希望你也能學(xué)會(huì),明白其中的道理,明白了這個(gè)道理,以后做什么生意,就都好做了
雖然這套理論,在當(dāng)下也算是先進(jìn)的商業(yè)機(jī)密,但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。
“多謝東家!”沈萬趕忙點(diǎn)頭,激動(dòng)地望著楊林。
楊林緩緩說道:“取暖費(fèi),以前你聽過這個(gè)詞嗎?”
沈萬趕忙搖頭:“沒有,這是東家您發(fā)明的吧?”
“不錯(cuò),過去從來沒有過這種收費(fèi),因此如果貿(mào)然把取暖費(fèi)單獨(dú)拿出來,很有可能會(huì)引起抵制,甚至讓顧客感覺,咱們的房子也沒那么便宜了,畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費(fèi)
“但只要換一種說法,房子是免費(fèi)的,咱們收的是取暖費(fèi),這樣一來,顧客們雖然仍舊花了錢,取暖費(fèi)的價(jià)格仍舊比較高,但想到房子是免費(fèi)的,那么取暖費(fèi),自然也就更容易接受了
“而我這么做的真正原因,就是要將取暖費(fèi),打造成咱們靠山村未來,一大支柱產(chǎn)業(yè)!”
“啊?”沈萬聽到這,己經(jīng)目瞪口呆。
取暖費(fèi)?支柱?
真的能行嗎?取暖費(fèi)縱然收的再貴,可又能有多少銀子?
楊林看出沈萬的想法,笑笑說道:“咱們要用發(fā)展的眼光,看待問題,眼光不能局限于眼前
“眼下,我們只有御海莊園這一百套房子需要供暖
“但未來呢?我們的房子還會(huì)不斷的蓋,蓋得越來越多,未來收取取暖費(fèi)的房子,會(huì)有幾千座、幾萬座,甚至幾十萬、幾百萬……”
沈萬再次目瞪口呆,但同時(shí)他也想到一個(gè)問題:“東家,一萬兩銀子一年的取暖費(fèi),沒有那么多人能夠用得起吧?”
“哈哈哈哈哈!”楊林卻是大笑起來。
沈萬越發(fā)疑惑。
“老沈,你來說說,你為什么會(huì)覺得,取暖費(fèi)要一萬兩銀子這么貴?”
“這……”沈萬想了想,撓著腦袋實(shí)話實(shí)說道,“一萬兩銀子,是您定的呀,但說實(shí)話,我也覺得挺貴的
“那你覺得,取暖費(fèi)該定多少銀子合適?”
“這……”
“大膽的說!”
沈萬猶豫再三,開口道:“如果給豪門來用,可以定一千兩銀子?如果是尋常人家……”
沈萬再次搖了搖頭,像是自言自語道:“取暖這么昂貴的東西,尋常人家,根本就用不起啊!”
“老沈,你知道你為什么會(huì)認(rèn)為取暖費(fèi),一定會(huì)很貴嗎?”
沈萬不解,搖了搖頭。
“因?yàn)樵蹅兎孔用赓M(fèi)送,取暖費(fèi)收的貴,就是為了把取暖費(fèi)的格調(diào)給鋪墊起來,讓人們打一開始就會(huì)接受,這是一件昂貴的服務(wù)!”
“前期,咱們賣的房子,目的就是為了抬高取暖費(fèi)的身價(jià)
“然后,只要等新式房屋達(dá)到一定規(guī)模后,取暖費(fèi)的價(jià)格,稍稍降下一些,到時(shí)候,房子也不再免費(fèi)送了,取暖費(fèi)也會(huì)照常收取
“首至,把取暖費(fèi),變成豪門生活中的一部分!”
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第838章 免費(fèi)的,才是最貴的
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