“你想要哪些香煙？可以先跟我說(shuō)一說(shuō)，我這邊心里有個(gè)數(shù)，等回去了后再跟企業(yè)管理處的負(fù)責(zé)人打聲招呼，讓他們留點(diǎn)配額，等你辦了相關(guān)的證件直接批給你。”林家財(cái)說(shuō)道，“你如果要得急，也可以先將香煙拿過(guò)去，后面再辦證?！?br>
　　市供銷社有不少部門，林家財(cái)屬于業(yè)務(wù)處，還有企業(yè)管理處，企業(yè)管理處的主要職責(zé)是管理供銷社創(chuàng)辦的企業(yè)，香煙的批發(fā)就屬于其中一家企業(yè)。

　　市，區(qū)，縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各級(jí)供銷社都有企業(yè)，甚至包括公社，大隊(duì)，生產(chǎn)隊(duì)，有些地方也辦了企業(yè)。

　　社辦企業(yè)，隊(duì)辦企業(yè)，經(jīng)營(yíng)跟農(nóng)村相關(guān)的業(yè)務(wù)，比方鐵鍬農(nóng)具之類的，再有磚廠，茶葉廠等等。

　　部門間打聲招呼，賣個(gè)人情，都是很正常的事。

　　“都來(lái)一些吧?！标懞普f(shuō)道。

　??？？？

　　林家財(cái)頓了一下，看著陸浩，“你的意思是品牌煙都來(lái)一些？游泳，永光，紅金龍，還有黃鶴樓，這幾個(gè)品牌的香煙是江城卷煙廠比較暢銷的香煙品牌，進(jìn)這幾種品牌的煙銷量的確不會(huì)差?！?br>
　　游泳牌香煙，67年開(kāi)始生產(chǎn)，而且產(chǎn)量非常高，平均每年的產(chǎn)量都能夠占到卷煙廠全部香煙產(chǎn)量的20%到45%，產(chǎn)量這么高，說(shuō)明這煙銷量不錯(cuò)，有市場(chǎng)。

　　實(shí)際上這煙也的確不錯(cuò)，獲得過(guò)部?jī)?yōu)和省優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，而且還是各2次，還獲得過(guò)全國(guó)煙草行業(yè)暢銷品牌。

　　便宜，質(zhì)量穩(wěn)定是主要優(yōu)點(diǎn)。

　　永光牌香煙，同樣也是江城比較有名的一個(gè)香煙品牌，獲得過(guò)三次部?jī)?yōu)和一次省優(yōu)稱號(hào)，不過(guò)這煙近幾年因?yàn)橥庥^和松緊度的一些質(zhì)量問(wèn)題，銷售在慢慢下滑。

　　紅金龍和黃鶴樓這兩個(gè)品牌算是江城經(jīng)久不衰的香煙品牌。

　　紅金龍是30年代的傳統(tǒng)產(chǎn)品，中間停產(chǎn)了，82年的時(shí)候又恢復(fù)生產(chǎn)，銷量很不錯(cuò)，而黃鶴樓同樣也是30年代的產(chǎn)品，85年的時(shí)候再次投產(chǎn)，也是江城卷煙廠甲級(jí)高檔主導(dǎo)產(chǎn)品。

　　這幾種香煙算是江城非常知名的卷煙品牌，一般做零售的也多是進(jìn)這幾種品牌的香煙。

　　“不，我的意思是所有的品牌都要?！标懞萍m正道，“不只是這幾樣有名的香煙品牌，其他比較普通的品牌同樣也全都要。”

　　全都要？

　　林家財(cái)有點(diǎn)搞不懂了，“陸老板，江城卷煙廠生產(chǎn)的香煙品牌可不少，生產(chǎn)的卷煙有烤煙型，混合型，雪茄型，薄荷型，外香型5種，品牌則是有幾十種，金松，中美，楚天游，漢寶，百寶，雙菱，東方，紅菊，長(zhǎng)城，長(zhǎng)壽，雙菱，紅花，城鄉(xiāng)，大公雞，大橋，星火，等等，這些品牌有些銷量并不好，可能一個(gè)月也賣不出去多少條，放在貨架上完全是占位置，沒(méi)那個(gè)必要啊?！?br>
　　“雖然這些牌子的煙不少比黃鶴樓，紅金龍這樣品牌的煙要便宜一些，可這些貴的煙還可以拆散了來(lái)賣，兩三根一起，撕點(diǎn)報(bào)紙一卷，也能賣?！?br>
　　他實(shí)在搞不懂陸浩要這么多種類的煙做什么，就連供銷社那邊的貨柜上放的煙種類也并沒(méi)有很多，都是幾個(gè)銷量比較好的品牌，省內(nèi)的只有六七種，好多類型都沒(méi)有，像是‘雙菱’這種雪茄型的煙，進(jìn)了一次后后面就沒(méi)再進(jìn)了，因?yàn)榉旁谪浌裆虾瞄L(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有人買。

　　“要做就做全套的，只一兩樣沒(méi)意思。”陸浩態(tài)度很堅(jiān)定，“不只江城卷煙廠的這些品牌，省內(nèi)其他市生產(chǎn)的香煙，包括省外的香煙品牌，還得麻煩林總這邊也給我行個(gè)方便，批一些份額?！?br>
　　外省的香煙可以調(diào)撥進(jìn)省內(nèi)，但是份額有限，沒(méi)有關(guān)系一般都弄不到，都是進(jìn)了供銷系統(tǒng)，或者卷煙廠自己的下屬企業(yè)銷售。

　　像是中華這種牌子更是如此，中華是老牌子，50年的時(shí)候試制，那會(huì)兒零售價(jià)是元一包，這會(huì)兒一包要2.3元，很貴，中華，牡丹，大前門，飛馬這幾樣香煙生產(chǎn)數(shù)量有限，到這會(huì)兒還是憑票供應(yīng)，市場(chǎng)沒(méi)放開(kāi)，私底下價(jià)格會(huì)更貴。

　　好多人正是靠著票證限制發(fā)了大財(cái)，中華煙就是最好的例子，市面上還沒(méi)放開(kāi)出售，有關(guān)系，有門路的人卻能拿到指標(biāo)批條，從生產(chǎn)中華煙的煙廠提煙出來(lái)，然后私底下，不需要票證賣出去。

　　正常零售2.3元一包的煙，通過(guò)這種投機(jī)倒把的方式賣出去，一包可能就漲到三四塊，每包的利潤(rùn)能達(dá)到1元，甚至更多，一條煙的利潤(rùn)至少是十幾元。

　　倒騰一條煙，等于普通市民辛苦工作半個(gè)月的，而能走關(guān)系拿到指標(biāo)批條的，倒騰的香煙數(shù)量肯定不止一條，都是成箱的倒騰，這會(huì)兒一箱的煙有100條，賺的錢以十萬(wàn)為單位計(jì)。

　　普通人辛辛苦苦一輩子可能都賺不了這么多錢，有些人卻能通過(guò)指標(biāo)批條賺的盤滿缽滿，滿嘴流油。

　　價(jià)格雙軌制肥了不少這種人。

　　“外省的煙你也要？”林家財(cái)真的被陸浩的話驚到了。

　　這胃口也太大了。

　　“本省的煙就不少，加上外省的煙，數(shù)量更多，占用的貨柜不少，賣的完嗎？”他道。

　　“商鋪那么大的面積，總得要放點(diǎn)東西，這點(diǎn)煙不算多。”陸浩說(shuō)道。

　　他并沒(méi)有改變主意。

　　做生意，按理來(lái)說(shuō)什么越賺錢，銷量好，就應(yīng)該多做這種產(chǎn)品的生意，多進(jìn)貨，但做百貨有點(diǎn)不一樣，百貨生意不僅要賺錢，物品種類還得齊全，得盡量照顧到所有顧客的需求。

　　全套的服務(wù)必須有。

　　客人可以不要，但要的時(shí)候得能提供上。

　　要銷量不好的香煙品牌不是為了賺錢，而是為了滿足少數(shù)顧客的需求，將這些人轉(zhuǎn)為自己的顧客。

　　別的地方?jīng)]有，自己這有，才夠突出。

　　他喂不飽你，我來(lái)喂！

　　“既然陸老板你想要，那我盡量提供，外省的煙的確有調(diào)撥過(guò)來(lái)的，我可以幫你拿一些份額?！币?jiàn)陸浩堅(jiān)持，林家財(cái)雖然不怎么看好，但還是同意了。

　　他心里想著等到時(shí)陸浩的百貨店開(kāi)起來(lái)，自然會(huì)知道他說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)。

　　就連江城商場(chǎng)，那么大的一家百貨店，貨柜上擺放的香煙都沒(méi)陸浩要的這么齊全，陸浩有點(diǎn)莽撞了。

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