等吉爾他們一行人走后，現(xiàn)在沒有了外人，只剩下造船廠的工作人員，江夏就趁機和周廠長建議將肯特環(huán)扣和新船錨的價格提高一點。
“我們生產的肯特環(huán)比D國的還要好，那價格就得比他們的高。”
“一分錢一分貨，好的東西不怕沒有人要。國外的發(fā)動機先進，制冷設備先進，你看他們多會要錢？”
“我知道造船廠是想以價格取勝，但是這不是長久之計，既然現(xiàn)在我們有比外國更先進的技術，那這件產品就要比他們的更貴，不然只會讓外商看輕咱們的肯特環(huán)，看輕咱們的造船技術。我們造船廠不是只可以以價格取勝，我們也可以以技術取勝。”
經(jīng)過剛才，周廠長也知道要將肯特環(huán)的價格提高一點了，他問道：“你覺得一個肯特環(huán)應該賣多少錢？”
江夏知道造船廠從D國進口一個肯特環(huán)需要一千美金，這么貴還經(jīng)常被對方卡脖子。
她就道：“我覺得應該分情況定價。對不不訂船，只是采購肯特環(huán)的外商，那肯特環(huán)就不能低于一千一百美元一個，當然穗交會期間可以優(yōu)惠一點，打響市場，例如原價一千一百美元一個，穗交會期間就一千零七十八美元一個。對于訂船的外商，那肯特環(huán)可以更便宜一點。具體什么價格，周廠長可以和大家商議一下，你們比較熟悉。”
江夏看了一眼造船廠的其他員工。
不能低于一千一百美金一個？江夏同志以為那肯特環(huán)是黃金打造的嗎？有船工就忍不住脫口而出：“一千一百美金一個，比D國的還貴一百美金一個。那些外商來我們造船廠訂船就是貪便宜，現(xiàn)在價格這么高，誰還會買咱們的肯特環(huán)？他們一定都會選擇D國的肯特環(huán)！”
造船廠的財務也忍不住道：“一千一百美元一個太貴了，一艘?guī)兹f噸的貨輪用的肯特環(huán)可不少，這么算下來一艘船的價格會高不少，大家更加會選擇D國的肯特環(huán)。”
另一名船工也搖了搖頭：“沒錯，價格太高了！沒有優(yōu)勢！我們生產這肯特環(huán)的目的本來就是為了省一點外匯，而且現(xiàn)在有了這肯特環(huán)不僅能節(jié)省外匯，我們的船也更加有優(yōu)勢，有希望借物美價廉來拿下更多的訂單！要是肯特環(huán)價格比D國的肯特環(huán)還貴，那我們還有什么優(yōu)勢？大家都會選D國的肯特環(huán)，我們連外匯都省不了！”
“就是這么個說法，現(xiàn)在那些外國人來訂船，都是指定要D國的肯特環(huán)！我們好不容易做出比D國更好的肯特環(huán)，有了這么大的優(yōu)勢來吸引外商來訂船！要是我們的肯特環(huán)定價比D國的還貴？那優(yōu)勢何在？”
“我知道江夏同志能說會道，一下子就給咱們造船廠簽下了幾千萬的大訂單，可是江夏同志也不是天天在咱們造船廠上班，給咱們船廠賣船啊等穗交會結束，我們都沒有江夏同志的本事，要是價格太高了，誰還會來造船廠訂船？所以我覺得這肯特環(huán)的價格不能定太高，就按我們之前商議好的最好！”
江夏見大家都反對，就道：“我知道物美價廉是能夠薄利多銷，但是有時候好的東西價格高才會得到正視，甚至會有更多人慕名而來，那就是名牌效應，……”
江夏細細的解釋為何有時候一件產品定價越高反而還越吸引大家去買。
現(xiàn)在造船廠新做出來的肯特環(huán)，肉眼可見比D國的好，江夏覺得當然得趁機定一個高價，將名聲搞起來。
只有這樣大家才會好奇它憑什么這么貴！
好奇的人多了，慕名前來的人才會多，顧客不就來了？來了才會知道他們的肯特環(huán)確實是比D國的還要好！
那名聲不就打響了？然后來的人更多，那訂單不就來了！
奢侈品為何那么多人想買？買不起的就去買高仿的？這就是有點慕名的心態(tài)在。
江夏覺得造船廠這一款肯特環(huán)就是肯特環(huán)里的愛馬仕。
絕對不能夠賤賣，就該用高價吸引客戶。
而且現(xiàn)在造船廠還有焊接技術的優(yōu)勢，更該趁機一炮打響名聲。
但是造船廠有造船廠的人的考慮，江夏見她說了那么多，大家都一臉不認同的樣子，就不說了。
其他人不認同，江夏的話卻真的說到周廠長心坎里了！
他和那么多的技術工程師一起不斷學習拼命的去提高造船技術是為了什么？
他們幾十人的團隊夜以繼日的將肯特環(huán)生產出來，將那個焊接技術研究出來是為了什么？
就是希望咱們華國的船是因為技術而被世界認可，而不是來訂船的人都是奔著價格便宜而來的。
大概是習慣了用價格來吸引外商，而且考慮到D國的肯特環(huán)進口需要關稅，就覺得自己生產出來的肯特環(huán)可以便宜一點。
但是這是不對的！這么好的肯特環(huán)憑什么賣得這么便宜？一個好的東西怎么可以比一個差的還便宜？
幸好是江夏帶了第一批客人過來，談下了訂單提高了價格，不然就真的將這么好的肯特環(huán)拉低檔次了！
周廠長：“我覺得小夏同志說得對！肯特環(huán)我們需要重新定一下價格。好東西不怕沒有人要！先進的東西就該有先進的價值，我們不僅僅是賣船，我們還要將我們的船賣出名聲！有好技術的時候不趁機打響名聲，什么時候打？總不能永遠給人一個賣便宜貨的印象。”
周廠長佩服的看了江夏一眼，沒想到這丫頭小小年紀，眼光這么長遠，格局這么大。
船廠其他員工：“……”
周廠長這是中了江夏同志的毒了吧？
有人見周廠長都同意了就道：“升價可以，但是不能升太高！”
周廠長搖了搖頭：“升少少不如不升！就按江夏說的，只訂購的肯特環(huán)不訂船的客戶，一千一百美金一個，訂船的客戶一千零七十八元美元一個，量大的客戶也是一千零七十八美元一個。大家有沒有意見？”
船廠另一名副廠長陳廠長依然覺得不可行，這么高的價格，就算有人買，也不會多。
而且江夏只不過是一個兼職的翻譯，做好翻譯就是，還管船的定價？
那是領導的事！關她什么事？
周廠長和許廠長都看重她，她真將自己當領導了？
于是陳廠長就道：“我還是覺得這個價格高了，不合理，我擔心很少人會訂。這樣吧！要是江夏同志以她提出來的價格，在今天能夠給肯特環(huán)拿下千萬訂單，證明肯特環(huán)高價干是可以賣出去的，那這價格就這么定下來了！不然就按之前大家商議好的定價如何？”
一千萬的肯特環(huán)訂單？
那要賣多少個肯特環(huán)？
最重要的是肯特環(huán)D國才有名，華國是剛做出來，估計沒有幾個外商是來穗交會買肯特環(huán)的。
這就好比一個賣菜的販子跑去水果市場賣一萬斤菜，并且要求她一天賣完一樣！
根本就不可能賣出去！
其他工作人員紛紛道：“行！如果能拿下千元訂單，證明咱們的肯特環(huán)價格高也能賣出去，我沒有意見！”
“這樣的話，我也沒有意見！”
大家紛紛看向江夏。