“同志，我看得出來(lái)，你也是真喜歡這件大衣，我開(kāi)門(mén)做生意，你是我的第一單，這樣吧，價(jià)格上是不能再少了，但我可以給你送一條這個(gè)鏈子！”
說(shuō)著，白惠芬從飾品架子上挑了一條長(zhǎng)款項(xiàng)鏈出來(lái)，掛在小雨脖子上。
“您看，到時(shí)候您的大衣里面搭一個(gè)貼身的高領(lǐng)毛衣，再給大衣這么敞著穿，搭配這么一條項(xiàng)鏈，多時(shí)髦，多配！”
小雨往鏡子里一瞧，是真好看！
“那……行吧，我要了，這鏈子送的，不要錢(qián)？”小雨確定道，她已經(jīng)大出血了，可不能再掏錢(qián)，肉疼。
“對(duì)，這鏈子給其他客人我肯定是得收個(gè)成本價(jià)的，但送您了！”白惠芬說(shuō)道。
第一筆生意做成，白惠芬成就感滿滿！
但繽紛服裝店里的衣服，確實(shí)定價(jià)不便宜。
白惠芬設(shè)計(jì)的款式，定價(jià)都是中等偏高，而其余進(jìn)貨的大貨款，也都是挑選的質(zhì)量最好的那些，所以也不會(huì)太便宜，就顯得整個(gè)店里的衣服都偏貴。
所以，后面也有很多顧客，哪怕喜歡衣服喜歡得不得了，但聽(tīng)說(shuō)價(jià)格后，還是望而卻步了。
“算了，老板，你這衣服我是真喜歡，但也是真貴……”
“啊？這件大衣要150塊？”
“同志，這是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以?xún)r(jià)格上肯定會(huì)貴一些，但咱們今天可以打九折，其實(shí)算下來(lái)也是劃算的……”
對(duì)方連連擺手，150塊，哪怕打九折也得135塊，比她一個(gè)月工資都高，她是真下不去手買(mǎi)啊！
就這樣，很多顧客被價(jià)格勸退了。
當(dāng)然，也有成交的顧客，畢竟江城也算是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，這里還是有很多家境殷實(shí)的人，她們倒是能承擔(dān)得起繽紛服裝店的價(jià)格。
對(duì)這類(lèi)客人來(lái)說(shuō)，更看重的還是款式。
其中有一位很有實(shí)力的顧客，特別喜歡白惠芬的設(shè)計(jì)，五套她自設(shè)計(jì)的款式，她直接一口氣買(mǎi)走了三套，是店里目前今天最大的一單！
休息的間隙，母女倆聊天。
“念瑤，咱們是不是價(jià)格定得太高了？”白惠芬遲疑了。
其實(shí)定價(jià)前，她也是仔細(xì)考慮過(guò)了的，當(dāng)時(shí)不覺(jué)得有什么問(wèn)題，但真的眼睜睜瞧著客人因?yàn)閮r(jià)格太貴而放棄購(gòu)買(mǎi)時(shí)，她又忍不住動(dòng)搖。
有些客人說(shuō)，哪怕再便宜5塊錢(qián)，她都愿意買(mǎi)……
而每當(dāng)這時(shí)候，陸念瑤就會(huì)眼神提示母親要堅(jiān)定一些，規(guī)矩定好了就是定好了，除了該打折的時(shí)候，其余一律不講價(jià)。
“媽?zhuān)悴荒芤驗(yàn)轭櫩驼f(shuō)了幾句太貴了就動(dòng)搖，咱們本來(lái)一開(kāi)始定價(jià)的時(shí)候，目標(biāo)群體就是中高端人群，所以?xún)r(jià)格偏高是正常的，這也是在篩選顧客，不愿意買(mǎi)的，咱們不強(qiáng)求，但總會(huì)有人愿意買(mǎi)單的。”
有定位，才能更精準(zhǔn)的捕捉用戶。
而不是廣撒網(wǎng)，什么用戶都得要想辦法留下，那樣的話，價(jià)格勢(shì)必會(huì)很被動(dòng)，雖然可以走薄利多銷(xiāo)的路子，但銷(xiāo)量太多的情況下，她們的壓貨壓力就會(huì)很大，而且到時(shí)候客人太多，全都涌進(jìn)店里來(lái)，白惠芬一個(gè)人也是照顧不過(guò)來(lái)的，就必須得請(qǐng)人。
請(qǐng)人，又是一筆成本支出。
至少現(xiàn)在，繽紛服裝店還沒(méi)打算請(qǐng)人，而且陸念瑤也只是暫時(shí)來(lái)幫忙幾天，不會(huì)一直在這邊，店里主要還是靠白惠芬一個(gè)人，所以篩選客人很有必要。
等到有了老顧客，生意相對(duì)較穩(wěn)定后，那時(shí)候會(huì)再考慮請(qǐng)人來(lái)幫忙，但也就最多一個(gè)。
“你說(shuō)得對(duì)，做生意有成了的有沒(méi)成的，很正常，不能因?yàn)閾p失了客人就隨便降價(jià)，不顧原則，這樣反而做不長(zhǎng)……”白惠芬聽(tīng)了女兒的話，也反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
要做中高端客戶群體，那勢(shì)必就要拋棄低端消費(fèi)力的客人。
“可不是，要不然人家客人知道你隔兩天就降價(jià)，人之前買(mǎi)貴了的不得生氣嗎？咱就說(shuō)好了，除了節(jié)假日和活動(dòng)的時(shí)候打折，其余時(shí)間一律按照定價(jià)來(lái)，一分都不能少，當(dāng)然了……”陸念瑤笑得狡黠，調(diào)皮道，“這些小飾品小玩意，怎么送，那就看媽你自已的意思咯。”
畢竟，繽紛服裝店主要還是賣(mài)衣服，利潤(rùn)在服裝上，這些小配飾都只是輔助，沒(méi)指望靠這些小玩意來(lái)賺錢(qián)。
“對(duì)！我發(fā)現(xiàn)送小東西還真是有用，有的客人就是吃這一套呢！”白惠芬興奮道，她覺(jué)得自已完全可以利用這一點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售，是個(gè)好辦法。
開(kāi)業(yè)這三天，繽紛服裝店的營(yíng)收很不錯(cuò)。
晚上在家里算賬的時(shí)候，白惠芬樂(lè)呵得眼睛都笑沒(méi)了，越算賬越高興。
“老公、念瑤，我真沒(méi)想到能這么順利！”白惠芬現(xiàn)在都覺(jué)得不真實(shí)，哪怕有很多客人因?yàn)橄淤F而離開(kāi)，但成交量也不算少。
刨去各種成本，這三天賺了不少。
“媽?zhuān)愕米龊眯睦頊?zhǔn)備，開(kāi)業(yè)前三天有打九折的活動(dòng)，這從明天開(kāi)始，可就恢復(fù)原價(jià)了，客人肯定會(huì)比這幾天少一些……不過(guò)沒(méi)關(guān)系，只要后期能穩(wěn)定下來(lái)就行。”陸念瑤說(shuō)道，她也沒(méi)光撿好聽(tīng)的說(shuō)，比較尊重事實(shí)。
“放心，這點(diǎn)我還是懂的，當(dāng)初襄菜館開(kāi)業(yè)不也這樣嘛！”白惠芬道。
經(jīng)過(guò)三天的磨煉，她的心態(tài)已經(jīng)完全被煉出來(lái)了，不再是第一天營(yíng)業(yè)時(shí)，那個(gè)看著客人走了還會(huì)有點(diǎn)小小焦慮的她了。
白惠芬看向閨女，發(fā)現(xiàn)陸念瑤現(xiàn)在已經(jīng)逐漸有些顯懷了，小肚子都略微凸出來(lái)一些。
“念瑤，你是不是該去醫(yī)院檢查了？”白惠芬在心里算著日子。
陸念瑤也在算，點(diǎn)頭。
“是該去了，明天我就去預(yù)約，大概五天之后的樣子吧。”她說(shuō)道，自從確定懷孕后，她就需要定期去醫(yī)院做產(chǎn)檢。
“行，那你別忘了。”
也還好請(qǐng)了田大明和吳家順兩位廚師，加上繽紛服裝店才剛開(kāi)業(yè)，這樣陸念瑤才有機(jī)會(huì)抽出空來(lái)去醫(yī)院做產(chǎn)檢，要不然還得像之前那樣，關(guān)店停業(yè)一天，畢竟先前確實(shí)差一個(gè)人手就忙不下來(lái)。
第二天，預(yù)約好了產(chǎn)檢，在五天后。
日子照常過(guò)，飯點(diǎn)的時(shí)候，陸念瑤就還是回襄菜館去收銀，其余時(shí)間，她多半會(huì)待在繽紛服裝店這邊，跟媽媽一起招呼來(lái)買(mǎi)衣服的客人，得虧是兩家店距離足夠近，也就百來(lái)米，陸念瑤權(quán)當(dāng)是散步了，也不會(huì)累著。
與此同時(shí)，帝都。
顧司言又接到了新的任務(wù)，他為了攢假期可以去找人，最近特別拼，原本上面看到他剛執(zhí)行完任務(wù)回來(lái)，想讓他休息，畢竟部隊(duì)里還有許多士兵。
但他卻主動(dòng)上報(bào)要求多執(zhí)行任務(wù)。
本來(lái)就是精兵強(qiáng)將，愿意多干，上面也沒(méi)道理拒絕。
這不，又接了個(gè)。
只不過(guò)這次沒(méi)有傅立軒和郭澤宇了，帶的是他的兩名手下，董浩成和李思博，也是跟著顧司言出生入死多次的默契戰(zhàn)友。
“老顧，你這也太拼了吧。”傅立軒得知這個(gè)消息后，沒(méi)忍住說(shuō)了他幾句，“拼命三郎也不是你這樣，你簡(jiǎn)直是不要命！”
郭澤宇倒是沒(méi)說(shuō)什么，他非常清楚顧司言為什么要這么拼，還不是為了攢假期，再去新城找人！
之前他們一塊去貼了不少小的尋人啟事，但收獲幾乎為零，哪怕就幾個(gè)反饋的聲音回來(lái)，最終也都證實(shí)，并非顧司言想找的親生父母。
而陸念瑤這邊，顧司言也絕對(duì)不會(huì)放棄。
“你知道這次任務(wù)我去哪執(zhí)行嗎？”顧司言有些好笑的看著對(duì)他不滿的傅立軒。
“哪兒啊？”傅立軒沒(méi)好氣道。
“江城。”顧司言還在笑。
“什么？！”
果然，傅立軒瞬間就扯著嗓子喊了起來(lái)，一臉天塌了的表情。
“居然是江城？早知道去江城的話，我也申請(qǐng)了啊，還記得咱們?nèi)ツ莻€(gè)飯館嗎，我都記得它名字，襄菜館，那味道太好了，早知道我跟你一塊去，又能吃上了，哎……”傅立軒后悔啊，他也想去。
跟任務(wù)沒(méi)關(guān)系，就為了一口吃的。
顧司言就知道他是這副德行，捶了他一拳，欠揍道，“放心，兄弟，我會(huì)幫你多吃幾碗飯的，哈哈哈……”
“要不你給我?guī)c(diǎn)兒回來(lái)？”
“可以，你不介意吃餿飯湊菜，我可以帶。”
“沒(méi)天理啊……”
郭澤宇和顧司言倆人笑著看傅立軒耍寶。
玩歸玩，鬧歸鬧，別拿任務(wù)開(kāi)玩笑。
“老顧，注意安全。”郭澤宇叮囑。
“放心。”
第二天，顧司言就帶著董浩成和李思博出發(fā)去了江城。
跟江城部隊(duì)的人匯合后，沒(méi)時(shí)間休息，顧司言就跟對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始開(kāi)會(huì)，制定任務(wù)細(xì)節(jié)，抓緊時(shí)間實(shí)施。
辦公室里放著一個(gè)巨大的沙盤(pán)，上面插著許多小旗子。
“到時(shí)候，我?guī)б魂?duì)人從這邊包抄過(guò)去，堵住他們逃跑的路，然后這邊……顧團(tuán)長(zhǎng)帶一隊(duì)人，我們這邊提供人，從前方過(guò)去，形成包圍……”
顧司言看著對(duì)方的介紹，指了個(gè)位置，對(duì)旁邊的人說(shuō)道：“有這一塊的地形圖嗎？拿給我看看。”
“有的，顧團(tuán)長(zhǎng)。”
看了地形圖之后，顧司言提出了自已的意見(jiàn)，他覺(jué)得這個(gè)位置地勢(shì)很高，完全可以找狙擊手埋伏，從高處直接將犯人擊斃。
“顧團(tuán)長(zhǎng)，上面的意思是，最好還是抓活口……”
“他們?nèi)硕啵页钟形淦鳎@種情況下抓活口難度很高，但既然是上面的要求，可以讓狙擊手瞄準(zhǔn)非致命傷的位置，要不然咱們從前后包抄過(guò)去會(huì)非常危險(xiǎn)……”
辦公室里，正在激烈的討論著。
等到正式執(zhí)行任務(wù)那天，果然出現(xiàn)了意外，犯人頭目持槍?zhuān)@邊部隊(duì)的人最終沒(méi)有采取顧司言的意見(jiàn)，沒(méi)有提前準(zhǔn)備狙擊手，導(dǎo)致跟著顧司言一起從前面包圍過(guò)去的董浩成受了傷。
他不僅胳膊上中了一槍?zhuān)€從高處摔下去，折了條腿，索性沒(méi)有性命之憂。
“浩子，你給我挺住！”顧司言喊道，他示意李思博，兩人趕緊將人弄起來(lái)，往最近的醫(yī)院送。
“浩子，這邊附近就有個(gè)醫(yī)院，你挺住啊！”李思博眼睛都紅了。
他們是三個(gè)人一起來(lái)的江城，就必須一起回去。
“沒(méi)事，我還好……”董浩成聲音虛弱、臉色蒼白，好在神智起碼是清晰的，他知道胳膊的傷沒(méi)大問(wèn)題，但很擔(dān)心自已的腿，“顧團(tuán)，我的腿……”
“放心！我一定保住你的腿！”顧司言給出承諾。
就這樣，顧司言和李思博與時(shí)間賽跑，以最快的速度把手上的董浩成送到了最近的醫(yī)院去救治。
“醫(yī)生——”
陸念瑤今天要去醫(yī)院做產(chǎn)檢，不用去襄菜館或是繽紛服裝店，所以在家里睡到自然醒，然后才慢慢悠悠地收拾、出門(mén)。
來(lái)到醫(yī)院，這一整套流程她已經(jīng)非常熟悉了，畢竟之前也做過(guò)幾次產(chǎn)檢。
拿了號(hào)，陸念瑤就坐在檢查室門(mén)外的椅子上，慢慢等著，護(hù)士叫她號(hào)的時(shí)候，她就可以進(jìn)去了。
現(xiàn)在肚子已經(jīng)凸出來(lái)一些了，不知道今天能不能看到寶寶的小手小腳……
就在這時(shí)候，她聽(tīng)見(jiàn)了門(mén)口傳來(lái)一陣喧鬧聲。
“醫(yī)生——”
這是醫(yī)院，在這個(gè)地方，時(shí)常會(huì)發(fā)生類(lèi)似的情況，只是為什么這急切的聲音顯得有點(diǎn)耳熟，就像是……像是……
陸念瑤瞬間后背的汗毛都豎了起來(lái)，她下意識(shí)看向門(mén)口傳來(lái)喧鬧的方向，看向那道聲音——
那個(gè)正和另一個(gè)人合力抱著一個(gè)傷者的男人，不是顧司言，還會(huì)是誰(shuí)？
他怎么又出現(xiàn)在江城了？
陸念瑤嚇得不行，一瞬間腦子都空白了，坐在椅子上一動(dòng)不動(dòng)，望著那個(gè)方向。