指纖纖，案上硯墨香；
眉蹙蹙，腕底字成行。
清風(fēng)悄拂羅縠袖，日影輕移琥珀窗。
荊州夏日長。
蕭寶月寫完，不情不愿地交給王揚(yáng)：“現(xiàn)在我們談?wù)?.....”
王揚(yáng)垂眸端詳：
“不急，我先看看。”
蕭寶月不屑撇唇：
“都是按照你要求寫的，又不是做文章，能看出花兒來？一個大男人，做事一點(diǎn)不爽利......”
王揚(yáng)看向蕭寶月：
“跟爽利人辦事才爽利，跟你就算了。花是沒有，倒是有坑。”
蕭寶月神色疑惑：“什么坑？”
王揚(yáng)把紙放到桌上，手指點(diǎn)了點(diǎn)：
“前四行首字連起來：受人脅迫。”
他微微向前，盯著蕭寶月，似笑非笑問：
“蕭娘子，你受誰脅迫？”
可惡！
蕭寶月被當(dāng)面拆穿，臉上有些掛不住了，強(qiáng)撐道：
“是嗎？你要不說，我都沒發(fā)現(xiàn)，不過是湊巧罷了。”
王揚(yáng)有些懶散地向后一靠：
“行，那就勞煩蕭娘子再寫一份吧，但這回，可別再‘湊巧’了。”
蕭寶月眸中閃過一絲惱怒，抓起筆，筆尖在墨硯中狠狠蘸了蘸，重新寫了一張，只是這回速度要快得多。然后沒好氣地甩到王揚(yáng)面前：
“這下可以了吧？”
王揚(yáng)仔細(xì)瞧了瞧：“可以，簽押吧。”
蕭寶月冷著臉簽字，王揚(yáng)瞄了一眼，提醒道：
“蘭陵蕭氏女多了，前面加上西昌侯府。”
蕭寶月摔筆！
“王揚(yáng)你別欺人太甚！”
談判之道，剛?cè)岵?jì)。當(dāng)實(shí)質(zhì)條件已經(jīng)談妥，就沒必要一味下壓，需要適當(dāng)示弱，讓對方心理不會太過失衡，以至于平添波折，同時使談判順利收尾。這個在談判學(xué)中叫做“情感補(bǔ)償”。
而有些情況下，所謂補(bǔ)償就是給對方一個臺階下，表面上是尊重服軟，其實(shí)是心理安慰。
不過給臺階是給臺階，原則性問題是不能讓步的。
“蕭娘子別生氣，我絕非有意為難你。這是之前做生意做出的毛病，一涉及到簽契，落實(shí)到文字上就會較真一些，這個是先小人后君子了。反正這張紙?jiān)缤硪€你的，簽得妥當(dāng)些，不過是我給自己吃個定心丸，心一定，做起事來，自然就事半功倍了。”
蕭寶月雖明知王揚(yáng)這么說是哄她簽字，但畢竟聽著順耳，并且也算有理有據(jù)，便冷哼一聲，重新提筆，添上“西昌侯府”四字。然后看向王揚(yáng)，見王揚(yáng)做了個請的手勢，知道蒙不過去，只好喚侍女取來她的私印。
蕭寶月的私印是當(dāng)時流行的六面印。所謂六面印即印章呈凸字形，最上印鼻頂有一小印，加印身四面及底面，一共六面刻文，適用于不同用途。
東晉顏綝六面銅印，現(xiàn)藏南京市博物館，印文見下圖
印文分別為：“白記”、“顏文和”、“顏綝”、“臣綝”、“顏綝白牋”、“顏綝白事”。
蕭寶月的六個印面分別是“妾寶月”（妾乃當(dāng)時私印慣用語，男子名前稱臣，女子名前稱妾，漢時即已如此）、“蘭陵蕭女”、“官”（官眷）、“女言疏”（信箋謙語，印于名后）、“西昌”、“檢竊”（封緘用。提醒接信人檢查書信是否被竊，封緘是否完好）。
蕭寶月心思一動，選了“檢竊”一面，輕輕蘸上印泥，蓋了上去。
印文并非當(dāng)時印章上常用的流行篆文（繆篆），而是屈曲盤回、如蟲似蛇的古篆。
蕭寶月淡淡地看了眼王揚(yáng)：“可滿意了？”
王揚(yáng)看著朱紅印文，略感驚奇。
這是鳥蟲篆啊。
鳥蟲篆乃大篆金文的變體，為吳越等南方諸國常用，越王勾踐劍上的銘文用的就是這種文字。王揚(yáng)主攻的不是印學(xué)，不過收藏的印譜也有不少。以他穿越前后所見，南朝印章中罕有用鳥蟲篆的，小登此印，倒頗有些漢印的韻味。
濟(jì)南臘山漢墓出土侯夫人水晶印，現(xiàn)藏濟(jì)南市考古研究，印文即鳥蟲篆，見下圖
印取自楊陽《濟(jì)南市考古研究所藏漢代印章賞析》，刊于《文物鑒定與鑒賞》2021年第1期。印文：傅惡女。
蕭寶月見王揚(yáng)有些出神，便更確定他不懂蟲書，故意叮囑道：
“‘春鴦’是我的閨名，今日不得已告訴你，你不要外傳。”
蠢丫頭再被套話，也不會告訴你我的私名，應(yīng)該......不會吧？
王揚(yáng)微微皺眉：“你閨名不叫‘檢竊’嗎？”
蕭寶月：Σ( ° △ °|||)︴
“你......你還懂蟲書？”
這家伙不會真是瑯琊王氏吧！
有那么一瞬間，蕭寶月竟陷入自我懷疑中！
“略懂......不過蕭娘子能不能別玩這些小孩兒把戲了？還春鴦，我看你像蠢——”
王揚(yáng)住口，恍然道：“合著你這是罵我呢？”
蕭寶月丟給王揚(yáng)一個“自己想去”的眼神，然后重重地蓋上“妾寶月”三字。
原來小登叫寶月。
隨便起的還是用的釋家語？
《賢劫經(jīng)》中有“寶月佛”，《大方等如來藏經(jīng)》云：“如是我聞。一時佛在王舍城耆阇崛山中，寶月講堂，栴檀重閣。”所以盧照鄰《石鏡寺》中有句：“銖衣千古佛，寶月兩重圓。”寶月非徒虛詞寫月，而是廟中觀月兼用佛典更為契合。
嗯，說不定她父母信佛？
王揚(yáng)心里琢磨著，手去拿“筆錄”，蕭寶月按住紙張：
“絳襖的事，三天內(nèi)要辦好。”
“三天我不敢保證，我得先問過錦場。并且為了穩(wěn)妥起見，這件事我只能選一家最信任的錦場經(jīng)手。”
蕭寶月聽王揚(yáng)這么說，反而略覺放心，若是他真的胡亂應(yīng)承，那這筆交易還得斟酌。
“最遲不能超過七天。辦妥之后通知我。”
王揚(yáng)想了想說：“可以。但你怎么知道我到底辦沒辦呢？”
“這個不用你管，我自然有辦法查驗(yàn)。尚書省的戶籍辦妥后我會告訴你，然后你就把這張紙還我。”
“當(dāng)然，我驗(yàn)證是真之后，就還給你。”
“你怎么驗(yàn)證？”
王揚(yáng)微笑：“我也有我的辦法。”
蕭寶月看見王揚(yáng)這種笑容就來氣，忍住哐哐給他兩拳的沖動，說道：
“現(xiàn)在把蠻路告訴我。”
“現(xiàn)在不能說，現(xiàn)在說了，萬一你突然翻臉，那我豈不虧大了？”
蕭寶月寒著臉，語氣冰冷：
“我還要用你做絳襖，怎會翻臉？”
“絳襖之事說不定是幌子，再說你信譽(yù)本身不是太好，以前又不是沒翻過臉......”
蕭寶月聽到王揚(yáng)的話，心中火氣更盛，幾乎要按捺不住：
“我已按約定寫了文書，你敢不守信？！”
王揚(yáng)馬上道：“守啊！怎么不守？我早就寫好了關(guān)于蠻路的詳細(xì)情形，等我一到家，立刻派人給你送來！”
“王揚(yáng)我警告你！倘若你這次再敢耍什么花招，我會不惜一切代價，將你碎尸萬段！你最好相信我的話！”
王揚(yáng)收起折扇，然后不緊不慢地問道：
“狠話放完了？那我就先走了。”
蕭寶月氣得咬牙，一指門外：“趕緊走！”
王揚(yáng)起身去拿蕭寶月寫的文書。
“等等！”蕭寶月叫道。
王揚(yáng)看向蕭寶月：“反悔了？”
“我蕭寶月從來落子無悔！只是你還欠我一樣?xùn)|西！”
“什么東西？”
“香雪樓，你之前答應(yīng)我的！”
“我請了，你不去啊！”
“我不去你可以叫席面送過來！我現(xiàn)在就要吃！”
“現(xiàn)在？”
王揚(yáng)當(dāng)時說請蕭寶月去吃香雪樓就是因?yàn)楹V定她不會去......
“怎么？你很為難嗎？”
蕭寶月有些快意，覺得自己終于找到了正確報(bào)復(fù)王揚(yáng)的方式了！打蛇打七寸，這奸賊軟硬不吃，滑不留手，但他也有弱點(diǎn)啊！
“不為難，我現(xiàn)在去訂。”
哥有底子，一頓香雪樓而已，訂得起！
“我要你訂香雪樓的鰒魚宴！”
臥|槽！
王揚(yáng)臉色陡變。
所謂“鰒魚”就是鮑魚，當(dāng)時鮑魚主產(chǎn)于山東沿海，尤以膠東半島的鮑魚品質(zhì)最佳。至于江南，要么是當(dāng)時本地海域不產(chǎn)鮑魚，要么是當(dāng)時人沒有發(fā)現(xiàn)，總之南朝鮑魚奇缺。自宋失淮北之后，南人想吃鮑魚，只能靠“進(jìn)口”，這就導(dǎo)致鮑魚身價倍增，以至于達(dá)到一只鮑要幾千錢的地步！
王揚(yáng)穿越之后，可是一次鮑魚都沒吃過。香雪樓確實(shí)有個“鮑魚大宴”，要八萬八千八百八十八錢，號稱全用鮑魚入菜，但其實(shí)一共用鮑，能有二十只就算良心的了。在王揚(yáng)看來，純粹是坑人！
坑就坑吧，反正他不買，也坑不到他頭上。可這小登要坑的可是他......
蕭寶月見王揚(yáng)笑不出來了，甚覺舒爽！
王揚(yáng)這邊戰(zhàn)術(shù)喝水，蕭寶月那邊翹起嘴角：
“今天雖然談得有些波折，但是以鰒魚宴收尾，也算圓滿了。”
那是你圓滿了......
“其實(shí)香雪樓用的都是干鰒魚，根本不新鮮的！我朋友也說不好吃，那兒的廚子也不太會做鰒魚，腥氣去不好，沒滋味。不過他家的‘萬錢下箸肴’著實(shí)不錯，我上次吃了一回，名不虛傳吶！但萬錢下箸肴還挺搶手的，經(jīng)常早早就賣空了，也不知道現(xiàn)在還有沒有......”
王揚(yáng)那邊極力游說，蕭寶月這邊笑容越發(fā)明媚：
“新不新鮮不重要，吃得就是這個價兒！就算不好吃，我看著也舒心！你要是真覺得萬錢下箸肴不錯，也可以給我加一份。”
王揚(yáng)：......
“但送席面很引人注目的！你要隱藏身份，把菜送進(jìn)來，有暴露身份的風(fēng)險(xiǎn)啊！”
蕭寶月美滋滋道：
“這個就不勞公子擔(dān)心了。席面來了直接交給如意樓的掌柜，他自會差人送進(jìn)來。”
王揚(yáng)嘆了口氣：“那你和他說一聲吧，別席面來了他不知道收。”
蕭寶月得意非凡，只覺狠狠出了口惡氣！立即吩咐侍女去告訴趙全，準(zhǔn)備接席面。
看著王揚(yáng)悻悻而去，蕭寶月簡直樂開了花！一個人笑出聲來！
王揚(yáng)啊王揚(yáng)，你也有今天啊哈哈哈哈！
......
王揚(yáng)從密道中回到如意樓，叫來趙掌柜問道：“你家少主的命令收到了？”
趙掌柜疑惑道：“命令？公子是說接香雪樓‘鰒魚宴’的席面？”
“對呀，我現(xiàn)在就去訂，你出個條，就說你是接收人。”
“訂席面不需要寫這個。”
“一般情況不需要。但你這情況不一般啊！你這兒本來是酒樓，訂同行的席面往這兒送，有些忌諱，說不定以為你要當(dāng)眾挑刺或者砸場子什么的。你寫明是你趙掌柜個人要的，省得到時候麻煩。”
掌柜一聽也有道理，便寫了便條交給王揚(yáng)。
王揚(yáng)來到香雪樓，叫來負(fù)責(zé)送席面的管事：
“訂個鰒魚宴席面，給如意樓趙掌柜，貨到付款。”
管事聽傻了：“貨......貨到付款？”
“就是送到了再給錢。”
管事哎呦一聲：“這如何使得！”
“這是趙掌柜親筆寫的條，你看看，這條就押在你這兒，你放心，如意樓雖然不比你家，但怎么也不可能賴賬。”
管事苦著臉：“但......但我們沒這么送過啊！”
王揚(yáng)眉頭一挑：“那是我沒來，我要早來你們早這么送了！”
......
是夜，寶月吃到鰒魚大宴。
是夜，寶月再現(xiàn)惡龍咆哮！
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注：①《南史·褚彥回傳》：“時淮北屬，江南無復(fù)鰒魚。或有間關(guān)得至者，一枚直數(shù)千錢。人有餉彥回鰒魚三十枚。彥回時雖貴，而貧薄過甚。門生有獻(xiàn)計(jì)賣之，云可得十萬錢。”
三十枚賣十萬，一枚要三千三百多。
漢時即是山東產(chǎn)鮑魚，《后漢書·伏隆傳》云：“張步遣使隨隆，詣闕上書，獻(xiàn)鰒魚。”這個張步便是在山東割據(jù)，所以能獻(xiàn)鮑。
曹植《求祭先王表》：“先王喜食鰒魚，臣前已表，得徐州臧霸送鰒魚二百枚。”先王就是曹操，曹植想用父親喜歡吃的鮑魚祭父，所以之前上表求他哥讓徐州刺史臧霸送鮑魚，為啥讓臧霸送？一來臧霸當(dāng)時都督青州諸軍事，統(tǒng)帶山東。二來當(dāng)時徐州也包括魯南。所以適合做運(yùn)鮑大隊(duì)長。
②關(guān)于情感補(bǔ)償，可以參看斯圖爾特?戴蒙德的《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》第六章。