大爺還在想辦法砍價(jià)，不過熊白洲考慮的更長(zhǎng)遠(yuǎn)，老狐貍有時(shí)候也蒙不住小獵人。

    王大美人收到風(fēng)聲——熊白洲回來(lái)了，邁著小碎步“噠噠噠”的就跑過來(lái)，她先看看臉，再瞅瞅身材，不錯(cuò)，還是這個(gè)在睡夢(mèng)里都出現(xiàn)的冤家。

    王連翹過來(lái)后，周圍的人群都正經(jīng)了很多，開玩笑誰(shuí)還不是個(gè)體面人，一定要注意素質(zhì)和修養(yǎng)的。

    王美人看了看大爺，又看了看熊白洲，眼睛里有著疑問。

    熊白洲“咳”的一聲，解釋道：“這位大爺要買彩電，做周美電器的第一位客人。”

    這是明著解釋，暗著擠兌了，美女面前總不好露了怯。

    “真的啊，大爺您眼光可真的不錯(cuò)”，王連翹脆生生的附和著。

    大爺給熊白洲擠兌了一下，心中的天平又傾斜了一下，很快就要下定決心了，不過表面上還是要掙扎一下：“現(xiàn)在市場(chǎng)上長(zhǎng)虹彩電質(zhì)量更好吧，你們這咋全都是TCL啊。”

    “長(zhǎng)虹彩電在店鋪里面，大爺你要的話，進(jìn)來(lái)看看選一臺(tái)”，熊白洲臉色都不變，笑著說(shuō)道。

    但店鋪里除了水泥就是木材，長(zhǎng)虹電視在哪里呢？

    王連翹看了看馬德勝，馬德勝看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陳慶云誰(shuí)也不看，看天。

    王連翹心想：熊白洲撒謊真是臉都不紅啊，這次看他怎么圓。

    大爺聽到店里面有長(zhǎng)虹彩電，心想瞧瞧也不錯(cuò)，熊白洲走上來(lái)佯裝攙扶，小聲說(shuō)道：“大爺，長(zhǎng)虹要比TCL貴300，我先提醒您。”

    大爺一聽，腳收回來(lái)了：“貴這么多？”

    “長(zhǎng)虹在川渝啊，運(yùn)過來(lái)費(fèi)用高，TCL就在省內(nèi)的，運(yùn)費(fèi)要低很多，質(zhì)量其實(shí)是差不多的。”

    憑心而論，1985年就開啟了第一條國(guó)內(nèi)彩電生產(chǎn)線的長(zhǎng)虹，經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定性上肯定要高過TCL的，但TCL的優(yōu)勢(shì)是有港資的成分，所以芯片和晶體管的生產(chǎn)質(zhì)量更高，把握信息能力更充分。

    “那你這臺(tái)TCL多少錢”，大爺問道。

    “原價(jià)1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的價(jià)格安排也很刻意。

    “再少100快，999我立馬就買”。

    大爺還在琢磨這個(gè)店為啥不用整數(shù)，現(xiàn)在不管什么賣場(chǎng)商店，大家都講究整數(shù)來(lái)往，有零頭就抹去，但這個(gè)99元怎么看都不像是零頭。

    “行，我賣您了，大爺您記得多宣傳宣傳”，熊白洲沒考慮多久就答應(yīng)了這個(gè)價(jià)格。

    隨著這筆買賣的成交，周圍的群眾不斷的詢問：“大爺，多少錢買的啊？”

    “999。”

    “那你挺劃算啊，不到1000塊錢買一臺(tái)彩電。”

    “還好吧。”大爺背著手，淡淡的回道，像一位謙虛的英雄。

    彩電重新被打包回箱子里，大爺不放心問了句：“你們這里送上門的吧。”

    “當(dāng)然包送，還包安裝，在周美電器購(gòu)買家電的顧客，有任何非人為原因的質(zhì)量問題，我們都會(huì)上門服務(wù)。”熊白洲適時(shí)的吼道。

    “這位大爺是不是馬德勝請(qǐng)回 勝請(qǐng)回來(lái)當(dāng)托的，怎么一到關(guān)鍵時(shí)刻就這么給力。“熊白洲心里都在犯嘀咕。

    這年頭上門維修可不多見，熊白洲話音剛落，旁邊的人就嚷嚷起來(lái)：

    “這家店服務(wù)好啊，老板也熱情，我去商場(chǎng)買個(gè)東西，還要看服務(wù)員臉色。”

    “可不是，好像要求著他們一樣”

    也有看熱鬧的人關(guān)心其他方面，“老板，你這個(gè)店這樣做下去，都賺不到什么錢吧。”

    “賺得很少。”熊白洲說(shuō)了句實(shí)話。

    TCL的李東來(lái)是不會(huì)讓步太大的，那么在固定的利潤(rùn)上只有擠壓周美電器的空間，不過熊白洲對(duì)第一家店的初衷就是“薄利多銷”，就算賠本也要賺吆喝，名聲出去了，市場(chǎng)占住了，少賺點(diǎn)沒什么。

    由于這筆買賣太過倉(cāng)促，很多東西都沒來(lái)得及準(zhǔn)備，比如熊白洲準(zhǔn)備給每個(gè)顧客都發(fā)一張“周美電器VIP”卡，這既能宣傳推廣周美的名聲，又可以維系和顧客之間的關(guān)系。

    現(xiàn)在他只能拿出名片，掏出筆簽字道：“大爺，只要彩電有什么問題，您拿著這名片來(lái)店鋪，保證上門維修。”

    大爺看著名片上“熊白洲”三個(gè)字，還有點(diǎn)嫌棄：“這個(gè)名字能管用嗎？”

    “保證管用，而且有升值空間，千萬(wàn)好好保存。”熊白洲笑了笑。

    大爺以為是開玩笑，沒放在心上：“行，那我回家了，左右你店鋪在這里，哪個(gè)人幫我搬彩電啊。”

    熊白洲指了指王連翹。

    大爺一看有點(diǎn)發(fā)懵，心想：這么嬌滴滴的小姑娘，就算力氣大，我也不好意思啊，就說(shuō)道：“你能不能換個(gè)小伙子，小姑娘家的還是少做重活。”

    大爺還挺憐香惜玉，熊白洲出來(lái)解釋：“您誤會(huì)了，這是連通快遞的老板娘，她會(huì)安排人幫你的。”

    王連翹聽到“老板娘”三個(gè)字，抿著嘴白了熊白洲一眼，這老板挺不要臉的，目前可是什么承諾都沒給，就急著叫“娘”。

    最終還是讓盛元青和陳慶云當(dāng)苦力，不過在離開之前熊白洲喊道：“大爺，來(lái)留個(gè)紀(jì)念吧，您可是周美電器的第一樁生意。”

    大爺欣然同意，還認(rèn)真的理了理衣服，背景墻就是他買走的那臺(tái)TCL彩電，“咔擦”一聲，還沒正式開業(yè)的周美電器已經(jīng)做了一單生意了。

    周圍的人看到買東西居然還能拍照片，不心熱是假的，但彩電價(jià)格是好幾個(gè)月的工資，一定要回家商量商量。

    夜幕慢慢降臨，人也越來(lái)越少，熊白洲趁機(jī)把馬德勝叫過來(lái)，吩咐道：“明天在外面裝上幾個(gè)白熾燈，瓦數(shù)要高一點(diǎn)，越亮越好。”

    馬德勝“嗯”了一聲，這點(diǎn)事肯定能做好。

    接著，熊白洲又交代了第二件事：“我估計(jì)經(jīng)過今晚醞釀，明天會(huì)有不少人下定決心來(lái)買電器。”

    “那感情好，又能賺到錢了。”馬德勝喜滋滋的。

    “這就是我要說(shuō)明的，明天來(lái)的客人，一臺(tái)都不要賣，就說(shuō)等12月1日開張的時(shí)候，才有大優(yōu)惠。”

    “為啥，到手的生意不做嗎？”問這話的是王連翹。

    “欲擒故縱，厚積薄發(fā)，神秘感當(dāng)然要維持一點(diǎn)了。”