這次熊白洲來(lái)高通,最后落在實(shí)處的事情有兩個(gè)。
一個(gè)是10萬(wàn)件VCD芯片的生意,這種機(jī)芯的生產(chǎn)成本非常低,可能也就幾美元到十幾美元一個(gè),但是高通給熊白洲的價(jià)格是800元人民幣的“友情價(jià)”。
要知道愛(ài)聲VCD的生產(chǎn)成本卻不僅僅是芯片,還有人工、模具、科研、運(yùn)行等費(fèi)用,一臺(tái)愛(ài)聲成品VCD的總成本要在1600元左右,雖然相比較市場(chǎng)上3000多元一臺(tái)的VCD仍然還有很多利潤(rùn),但熊白洲也在春風(fēng)般和煦的笑容中記下了這筆賬。
現(xiàn)在VCD市場(chǎng)正在慢慢走向巔峰,800元的芯片是市場(chǎng)選擇,而且1600元的總成本已經(jīng)算比較低了,尤其相較于萬(wàn)燕一臺(tái)VCD成本都有2300多元。
這里可以看出來(lái)目前所有的碟機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都在吃萬(wàn)燕的紅利,沒(méi)有萬(wàn)燕的技術(shù)開(kāi)創(chuàng)還有市場(chǎng)鋪墊,哪里有現(xiàn)在的VCD大幕。
不過(guò),熊白洲在這件事上也真真切切感受到被科學(xué)技術(shù)扼住喉嚨的無(wú)奈,他下定決心在以后的手機(jī)項(xiàng)目研發(fā)上要堅(jiān)持自主創(chuàng)新。
“一旦高通沒(méi)有了技術(shù)優(yōu)勢(shì),在渠道上又受制于周美電器,那就是他們還債的時(shí)候了。”
熊白洲一邊親熱的和德雷克商談關(guān)于芯片分批分期付款的事情,一邊把眼光轉(zhuǎn)移到陳列室里的OmniTRACS衛(wèi)星定位技術(shù)上。
這是第二件落地的事情,熊白洲還是受到這項(xiàng)技術(shù)的提醒才想起來(lái)的。
“熊先生對(duì)我們這套設(shè)備感興趣嗎,這是基于CDMA傳輸信號(hào)和維特比解碼器基礎(chǔ)上研發(fā)而成的可移動(dòng)定位系統(tǒng),覆蓋面積廣,追蹤信號(hào)清晰,而且信號(hào)接收器小巧隱蔽不易察覺(jué)?!?br />
相比較一錘子買賣的芯片生意,德雷克其實(shí)更喜歡做這種技術(shù)成果的租借生意。
一是更符合高通公司的技術(shù)定位;
二是這些系統(tǒng)必須有專業(yè)的工程師進(jìn)行運(yùn)維和保障,這里面能產(chǎn)生大量的維護(hù)費(fèi)用,甚至?xí)h(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)設(shè)備本身的價(jià)值,就好比養(yǎng)車比買車要費(fèi)錢的道理是一樣的;
三是可以憑借技術(shù)擴(kuò)大增加高通的名聲。
“如果我要買這套設(shè)備,大概需要多少錢?”熊白洲問(wèn)道。
“這套系統(tǒng)倒是不貴,小型終端系統(tǒng)20萬(wàn)美元都不到,每一個(gè)分支信號(hào)接收器也只要幾百美元?!钡吕卓舜鸬溃骸安贿^(guò)因?yàn)檫@是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),需要時(shí)刻調(diào)整和更新終端系統(tǒng)和衛(wèi)星之間的聯(lián)系紐帶?!?br />
“就是維護(hù)費(fèi)用比較高,是吧?”熊白洲問(wèn)道。
“熊先生很聰明,具體還要看你有多少分支接收器?!钡吕卓它c(diǎn)點(diǎn)頭,他其實(shí)也有點(diǎn)奇怪:“熊先生為什么對(duì)這套移動(dòng)定位系統(tǒng)有想法,周美電器應(yīng)該沒(méi)這種需求吧。”
熊白洲想了想決定說(shuō)實(shí)話,因?yàn)檫B通快遞真的要使用系統(tǒng)肯定需要高通的配合。
“我手里還有一個(gè)快遞公司,現(xiàn)在剛剛走上了正軌,我打算把這套系統(tǒng)運(yùn)用到運(yùn)輸車隊(duì)上,能夠清晰的捕捉車輛的位置?!?br />
德雷克聽(tīng)完,一方面覺(jué)得熊白洲這個(gè)人涉及的生意很廣泛,一方面又覺(jué)得事情很巧合:“這個(gè)系統(tǒng)本來(lái)就是受美國(guó)一個(gè)物流個(gè)公司委托開(kāi)發(fā)的,不過(guò)那個(gè)公司比較大,所以終端設(shè)備的維護(hù)也比較貴,不過(guò)熊先生的公司暫時(shí)應(yīng)該不需要太多經(jīng)費(fèi)?!?br />
“這套系統(tǒng) 這套系統(tǒng)?!毙馨字迖该鞯恼褂[箱轉(zhuǎn)了幾圈,沉思后下定決心:“我要了!”
德雷克愣了一下,心想這么快就做決定嗎,要知道熊白洲連VCD的芯片都要討價(jià)還價(jià)一番,怎么他在衛(wèi)星定位系統(tǒng)這件事上面如此干脆。
熊白洲看出了德雷克的疑慮,解釋道:“我的快遞公司成立許久,幾番耽擱就是沒(méi)有邁出最大的那一步?!?br />
說(shuō)完,熊白洲簡(jiǎn)單介紹下連通快遞的成長(zhǎng)經(jīng)歷,德雷克聽(tīng)完表示很理解,任何一項(xiàng)革新生意的成長(zhǎng)都需要挫折打磨,而且這么長(zhǎng)沒(méi)有顯著的效果,也難怪熊白洲著急。
“希望這套衛(wèi)星系統(tǒng)能夠幫助熊先生的快遞公司真正成長(zhǎng)起來(lái)?!钡吕卓擞押玫暮托馨字拊俅挝帐?,宣示第二宗生意的達(dá)成。
具體的事情自然有華南區(qū)的沈力青去對(duì)接,德雷克倒是不擔(dān)心熊白洲出爾反爾。
“不過(guò)?!毙馨字薨櫫税櫭迹骸跋到y(tǒng)維護(hù)工程師的吃住和薪水如何解決?”
“薪水自然是我們高通這邊出了,但是吃住的話還要熊先生那邊安排妥當(dāng),畢竟他們是為熊先生的公司出力。”德雷克倒是沒(méi)有占小便宜的想法,只是高通制度的確是這樣規(guī)定的,這也是后來(lái)高通為什么屢屢被責(zé)罰“霸王條款”而且還掛著“違反公平競(jìng)爭(zhēng)”的名聲。
“用我的錢發(fā)薪水,然后還要我安排住宿和吃飯問(wèn)題,狗日的高通真是霸道?!毙馨字扌睦镄α诵?,他有辦法連本帶利收回來(lái),不過(guò)面上還是假裝在權(quán)衡思考。
德雷克一點(diǎn)都不急,還有心思沖了兩杯咖啡端進(jìn)來(lái),只因?yàn)楦咄ǖ募夹g(shù)是世界頂尖的。
“我答應(yīng)了?!毙馨字拮詈簏c(diǎn)頭同意,不過(guò)也提個(gè)要求:“連通快遞公司里許多人都不懂英文,從方便交流的角度出發(fā),到時(shí)能不能派兩個(gè)技術(shù)好的華裔工程師,或者本身就是出國(guó)留學(xué)后在高通工作的中國(guó)人,我想讓讓他們擔(dān)任維護(hù)崗位?!?br />
“這沒(méi)問(wèn)題。”德雷克一口答應(yīng)下來(lái),自己公司里華裔的技術(shù)工程師還是不少的,再說(shuō)客戶的要求也很正當(dāng)。
如果德雷克認(rèn)識(shí)姜萬(wàn)孟,那老姜一定會(huì)拉著德雷克的說(shuō)勸道:“老德,你千萬(wàn)不能把人才,尤其是技術(shù)人才送到熊白洲這種人身邊啊,萬(wàn)燕技術(shù)研究院的主任工程師就是這樣一去不復(fù)返的?!?br />
可惜德雷克并不知道熊白洲還有這種“變態(tài)”癖好,以熊白洲在國(guó)內(nèi)的手段和背景,各種方法都用上,還怕留不住本身就是中國(guó)人的技術(shù)工程師?
“那我就沒(méi)太多問(wèn)題了,回國(guó)后我會(huì)派人對(duì)接沈經(jīng)理?!毙馨字拮蛱齑饝?yīng)了要去見(jiàn)郭孝江,也就拒絕了德雷克這邊用餐要求。
熊白洲離開(kāi)高通后,德雷克精明的商業(yè)嗅覺(jué)總覺(jué)得有一絲遺漏存在,但仔細(xì)想了想又覺(jué)得事情并沒(méi)疏忽的地方。
“可能是CDMA項(xiàng)目沒(méi)有真正的達(dá)成一致,所以才這樣疑慮吧?!?br />
德雷克對(duì)熊白洲的感官還是不錯(cuò)的,做事干脆利索,人很有精神,看問(wèn)題也有深度,這是個(gè)目前來(lái)看良好的合作伙伴,也許等以后高通在CDMA市場(chǎng)掌握主動(dòng)后,周美電器就沒(méi)有太多合作價(jià)值了,到時(shí)是甩掉還是繼續(xù)合作都需要進(jìn)一步觀察。
項(xiàng)目沒(méi)開(kāi)始,一個(gè)就打?qū)Ψ郊夹g(shù)人才的主意,一個(gè)就打算掐掉周美電器的渠道控制權(quán),所以為什么說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),因?yàn)槟愣疾恢篮献骰锇榈降资窃谔羁樱€是悄悄的埋雷······
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387、商場(chǎng)潛流
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