每當(dāng)這個(gè)時(shí)候。
林銘總是會(huì)捫心自問(wèn)，自己到底何德何能，娶到這么一個(gè)外表出眾，內(nèi)心善良賢惠的老婆。
關(guān)于商業(yè)上這些事情，陳佳一直保持著一種以林銘為準(zhǔn)則的態(tài)度。
林銘不主動(dòng)提及，陳佳從來(lái)不會(huì)去過(guò)問(wèn)。
而每當(dāng)林銘糾結(jié)猶豫的時(shí)候，陳佳總是會(huì)從直擊內(nèi)心深處的角度，去幫林銘分析、考慮。
甚至給出答案。
比如此刻。
“賺錢(qián)跟做好事，并不沖突。”
陳佳輕聲道：“定價(jià)的問(wèn)題我們可以暫時(shí)不用去想太多，但我們可以從別的方面去幫助那些普通家庭，比如……贈(zèng)予！”
林銘眼睛一亮：“繼續(xù)說(shuō)。”
“韓常宇已經(jīng)跟我說(shuō)了，目前特效感冒藥一天的產(chǎn)值在30萬(wàn)粒左右，我們可以從中拿出100盒，也就是100粒，或者1000粒這樣，用某種特定的方式，去無(wú)償贈(zèng)送給那些需要特效感冒藥的病人。”
陳佳說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話(huà)，我們定價(jià)219，跟定價(jià)199這樣，只是差了20塊錢(qián)而已。”
“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，或許一天能賣(mài)很多特效感冒藥，哪怕1萬(wàn)盒，就差了足足20萬(wàn)元的利潤(rùn)。”
“可是對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)藥品的人來(lái)說(shuō)呢？哪怕一家三口全部感冒，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)3盒，也頂多只是差了60塊錢(qián)，他們會(huì)在乎這60塊錢(qián)嗎？”
“感冒又不是家常便飯，很多人甚至半年、一年才感冒一次。”
“也就是說(shuō)，他們?cè)诓辉诤踹@每盒20塊錢(qián)差價(jià)的情況下，肯定也體會(huì)不到鳳凰制藥為病人考慮的用心。”
“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)——人家不會(huì)因?yàn)樵蹅兘祪r(jià)20塊錢(qián)而感恩，哪怕咱們降價(jià)四五十，人家也一樣不會(huì)覺(jué)得鳳凰制藥對(duì)他們有多好。”
“該罵我們的還是得罵，畢竟特效感冒藥現(xiàn)在的定價(jià)，就已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)上其他感冒藥的價(jià)格。”
“既然他們不會(huì)因?yàn)榻祪r(jià)而感謝我們，那我們又何必要做這些出力不討好的事情呢？”
說(shuō)到這里，陳佳停頓了一下。
然后接著說(shuō)道：“我們想要幫助病人，又想要讓病人知道我們的的確確是在幫助他們，那我們可以用‘贈(zèng)予’這種最直接的方式，來(lái)體現(xiàn)鳳凰制藥站在病患方面考慮的決心！”
“比如，我們可以設(shè)立一個(gè)鳳凰制藥的官方網(wǎng)站，反正以后鳳凰制藥旗下的產(chǎn)品也不只是特效感冒藥一種。”
“通過(guò)這種網(wǎng)站，我們可以設(shè)立一條特殊渠道，每天或者每月定點(diǎn)發(fā)放特效感冒藥。”
“除此之外，我們也可以專(zhuān)門(mén)成立‘調(diào)研小組’，在那些大型商超里面定點(diǎn)發(fā)放特效感冒藥。”
“第二種方式尤其有效，這樣我們就可以直觀面對(duì)那些病患，至少知道他們的確是感冒了，才能對(duì)他們進(jìn)行發(fā)放。”
“只要我們?cè)敢鉄o(wú)償贈(zèng)予，那贈(zèng)予的方式會(huì)有很多，這一點(diǎn)無(wú)需考慮。”
陳佳的話(huà)，像是為林銘打開(kāi)了新世界的大門(mén)。
他輕聲道：“其實(shí)這些我也早就應(yīng)該想到的，不過(guò)我怎么就沒(méi)去想過(guò)呢？”
“切，你以為天底下就你聰明啊？”
陳佳撅著櫻唇道：“你就算是再厲害，也終究只有一個(gè)腦子，天底下那么多的事情，你要是都能考慮周全，那才真的神了！”
“哈哈，難道這就是娶老婆的用處？”林銘大笑。
“一邊去吧你！”
陳佳刮了林銘一眼：“你老婆愿意嫁給你，是覺(jué)得你會(huì)對(duì)她好，幫你分擔(dān)憂(yōu)愁只是其次而已，那得看你老婆的心情，懂不懂？”
“唉……”林銘長(zhǎng)長(zhǎng)的嘆息了聲。
陳佳還以為他又在因?yàn)槭裁词虑榘l(fā)愁。
不由問(wèn)道：“還有什么難題？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，看看我能不能幫你出出主意。”
“難題倒是沒(méi)有了，不過(guò)……”
林銘一個(gè)鯉魚(yú)打挺，把陳佳壓在了身下。
“同為九年義務(wù)教育，你說(shuō)你怎么就這么優(yōu)秀呢？”
陳佳：“……”
……
12月29號(hào)。
上午8點(diǎn)。
林銘早早的來(lái)到了鳳凰制藥，并且把韓常宇、張狂都叫了過(guò)來(lái)。
“特效感冒藥暫定于1月1號(hào)上市，市場(chǎng)渠道鋪墊的怎么樣了？”林銘看向韓常宇。
“紫光藥業(yè)、德順誠(chéng)這些，基本上都已經(jīng)打通，不過(guò)大都是在東臨省范圍內(nèi)。”
韓常宇說(shuō)道：“拓展市場(chǎng)渠道需要耗費(fèi)大量資金，我們現(xiàn)在雖然不缺資金，不過(guò)還是以產(chǎn)品為重點(diǎn)，相信只要特效感冒藥的藥效傳開(kāi)之后，根本就不需要我們自己去鋪墊了，那些渠道商自然會(huì)來(lái)找我們。”
林銘點(diǎn)頭。
這一點(diǎn)倒是沒(méi)什么可質(zhì)疑的。
在任何行業(yè)，產(chǎn)品力都能決定一切。
最簡(jiǎn)單，也是最只管的一點(diǎn)。
病人在某個(gè)大藥房買(mǎi)了特效感冒藥之后，回去吃了很快就藥到病除。
那這個(gè)病人肯定也會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為，這個(gè)藥房里的其他藥物也不會(huì)差到哪里去。
進(jìn)而一傳十、十傳百。
這就是產(chǎn)品影響力！
也是連鎖效應(yīng)！
比如現(xiàn)在的斗音上，很多餐館賠本營(yíng)銷(xiāo)，且只能堂食，不能打包。
他們難道真的是有錢(qián)沒(méi)地方花了？
不，他們賺的是口碑！
人一多，需求自然也就跟著增多。
綜合上述。
鳳凰制藥目前的確不需要擔(dān)心渠道商的問(wèn)題。
“元旦前后大降溫，肯定會(huì)迎來(lái)流感，甚至是重度感冒。”
林銘又問(wèn)道：“現(xiàn)在特效感冒藥的庫(kù)存有多少？”
“100萬(wàn)盒左右。”韓常宇道。
“100萬(wàn)？”
林銘頓時(shí)皺起了眉頭。
相較于全國(guó)14億人口來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)100萬(wàn)，連個(gè)零頭都不夠！
“這是沒(méi)辦法的事，畢竟張總這邊徹底確定藥效才幾天的時(shí)間，以現(xiàn)在工廠(chǎng)的生產(chǎn)力，加班加點(diǎn)也只能攆出這些。”
韓常宇說(shuō)道：“不過(guò)關(guān)于其他工廠(chǎng)我們也在談，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，生產(chǎn)力就能提升上去。”
“你看過(guò)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)吧？”林銘忽然問(wèn)道。
韓常宇和張狂都是愣了一下，顯然不明白林銘為什么會(huì)這么問(wèn)。
“那些好看的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，更新都是千篇一律的慢，罵的人也最多。”林銘道。
韓常宇不由得翻了個(gè)白眼。
必須要承認(rèn)，林銘這個(gè)比喻非常貼切。
還是那句話(huà)。
大家都需要特效感冒藥的時(shí)候，卻有錢(qián)都買(mǎi)不到，那大部分人就會(huì)由愛(ài)生恨！