天下沒有免費(fèi)的午餐。
命運(yùn)給予的全部饋贈，早就標(biāo)好了價格。
所以宋嘉在商言商，問道：“要接住這波流量，需要我做什么？”
向箏笑得從容，“當(dāng)然是，展現(xiàn)你們過硬的品質(zhì)。這兩年，我們房地產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)化到試住的階段，組裝機(jī)同樣可以試用。相信我，我們的業(yè)主都是追求高品質(zhì)，而對價格不敏感的。而且，我會在宣傳階段，就會露出你們網(wǎng)咖和組裝機(jī)品牌。”
在陳廷舟眼里，此時的向箏，就像一只狡黠的小狐貍。
明明想白嫖，偏偏還說得這么冠冕堂皇。
宋嘉陷入沉吟，這地確是一波精準(zhǔn)投流，而代價只是組裝機(jī)使用權(quán)的讓渡。
“我不確定，大家是否對組裝機(jī)感興趣。因為我接觸的非玩家中，人手一本MAC、AIR，足以滿足辦公、娛樂的全部需求了。”
品牌機(jī)和組裝機(jī)，你會更傾向哪個？
一千個人，大概有一千個答案。
如果不能達(dá)成銷售，那不是白忙活一場嗎？
這是宋嘉的疑慮，而向箏要打消這個疑慮。
“話不能這么說。品牌機(jī)就像快餐店的套餐，不管你想吃多少薯條，他們都按平均數(shù)給你配好了。但現(xiàn)實是，有人要打電競，有人要剪視頻，有人要跑代碼——這和讓所有人穿同一尺碼的鞋有什么區(qū)別？”
向箏按照事先做好的功課，侃侃而談。
“組裝的魅力在于‘精準(zhǔn)打擊，按需給予’。賽車手知道方向盤多1克重都會影響過彎，所以F1賽車每個零件都是定制的；特斯拉造電動車，電池也是按不同地區(qū)氣候搭配不同配方。頂級玩家都在用組裝思維突破天花板，憑什么電腦就得接受品牌機(jī)的‘將就’？”
宋嘉原本懶散地坐著，此刻聽到向箏說這一番話，不禁對她刮目相看。
以為就是個搞營銷的，卻原來組裝和品牌，玩的明明白白。
向箏說到興頭上，上下唇瓣翻飛。
“大家苦品牌機(jī)久矣。它們總在你看不見的地方省錢，真正用到的地方就不兼容。自己組裝就像買菜做飯，哪塊肉新鮮、哪種菜當(dāng)季，錢都花在刀刃上。當(dāng)品牌機(jī)還在用五年前的配置清庫存時，組裝玩家早就升級了。這不是簡單的組裝，而是每一個零件的選擇，在流水線時代守衛(wèi)個性化的尊嚴(yán)。”
“說這些有點(diǎn)班門弄斧，因為宋公子你比我懂得多。當(dāng)廷舟和我說，你們網(wǎng)咖用的組裝機(jī)，各項硬件和參數(shù)都是頂配，我當(dāng)時心里就對你佩服得不得了，宋公子是懂行的人。所以現(xiàn)在，我特別希望，你們的組裝機(jī)都出現(xiàn)在我們業(yè)主的手上。因為他們既然打3A游戲，肯定更懂組裝機(jī)的意義。”
有那么一刻，宋嘉要將向箏引為知己了。
這個女人不但年輕漂亮，關(guān)鍵是腦子真靈光。如果她能來擔(dān)任網(wǎng)咖銷售，組裝機(jī)不得哐哐賣貨啊？
宋嘉去看陳廷舟，發(fā)現(xiàn)陳廷舟的視線，完全黏在向箏身上了。
他心里暗笑，哥們，小心眼珠子掉地上沾了泥啊。
“照你這么說，我們的合作，算是冠名嗎？”
向箏心里拍手，談到這一步，基本就有戲了。
“你們冠名贊助組裝機(jī)，我給你提供展示區(qū)，另外，你是廷舟的朋友，我們最尊貴的老業(yè)主，我再幫你爭取一項福利。”
“決賽當(dāng)天，我們會在蘇荷前方設(shè)置深夜市集，這不是響應(yīng)政府號召，打造夜經(jīng)濟(jì)示范區(qū)嗎？那個市集攤位我也給你留一個，你們可以賣一些網(wǎng)咖特色產(chǎn)品和美食。這就不光是面向我們的業(yè)主了，每一個逛三里屯的，都可能來。怎么樣，宋公子？”
宋嘉當(dāng)即拍板，“成交。”
*
向箏的第一個贊助，談的是快刀斬亂麻，那叫順溜。
于此同時，沈星和琳琳也在談攤位、拉贊助。此刻，沈星就蹲在一個胡同前，和芭蕊豆的老板在聊天。
芭蕊豆這個品牌很有意思，最早誕生于胡同里。
老板因為窮，租不起店面，就推個自行車，走街串巷，把手沖的高品質(zhì)咖啡賣給大家。
現(xiàn)在芭蕊豆已經(jīng)有二十年的歷史了，老板也在胡同和一些網(wǎng)紅打卡地開了分店，但他的習(xí)慣改不了，還時常推著自行車，在胡同穿行。
用消費(fèi)者的話說，他是行走的招牌，是芭蕊豆的靈魂IP。
沈星就是逛胡同時，遇見了芭蕊豆，厚著臉皮加了老板的微信。
“老哥，我們蘇荷杯電競挑戰(zhàn)賽的市集，你要不要去占個位？這么說吧，茶言、JOYWORLD日咖夜酒都去了。這么熱鬧，怎么能少了你呢？”
其實，那幾個品牌也處于接觸中，沒有最終定下來。
但不妨礙銷售的嘴，騙人的鬼。
因為沈星去和茶言、JOYWORLD日咖夜酒談時，也是這么說的。
老板笑得憨厚，將半杯搪瓷缸遞到了沈星手里，這才說道：“不去不去，我和三里屯氣場犯沖。”
“怎么會呢？三里屯巨大的人流，就是潑天的富貴。”沈星帶著使命而來，堅信憑借自己的三寸不爛之舌，一定能夠游說成功。
“想想，連我這種俗人都喜歡喝你的咖啡，三里屯那幫潮男潮女，接受度遠(yuǎn)高于我，不是更能接受？”
老板仰著頭，看著秋高氣爽的天空，說出了一番意味深長的話。
“小沈，你知道嗎？三里屯的人總是行色匆匆，來不及欣賞風(fēng)景，也不為誰停留。”
“喝咖啡，他們只喜歡和速溶，喝不了我這慢悠悠的咖啡。”
“而且他們，咖啡還沒喝進(jìn)口呢，好幾個單反懟著臉開拍。知道的咱在賣咖啡，不知道的還以為三里屯新開了共享男友租賃點(diǎn)呢。”
敢情，這位老板賣的是有感情、有態(tài)度的咖啡。
不單純?yōu)榱速嶅X。
有那么一刻，沈星被感動了。可他那種吆喝式勸說、逼定式下單，顯然不適合這個場合。
他找了個借口，繞到了沒人處，給莊倩打了個電話。
“倩姐，江湖救急，輕贈我一張情感牌。”
掛斷電話后，莊倩讓他給她五分鐘。
五分鐘后，莊倩給他的語音發(fā)了條留言。
沈星眼眸隱隱發(fā)亮，他在心里默背了兩遍后，又結(jié)合自己的經(jīng)歷，轉(zhuǎn)化成個人話術(shù)，重新站到了老板面前。
“老哥，你知道三里屯的夜晚缺什么嗎？不是霓虹燈，不是隨處可見的網(wǎng)紅，而是能讓網(wǎng)紅們端著咖啡拍出賽博胡同大片的神級背景墻。您這輛能竄胡同、能上三里屯的自行車咖啡車，就該停在我們夜市C位——全宇宙街拍師的狙擊點(diǎn)。”
“到時候，我給你掛個發(fā)光招牌：「自行車咖啡治好了我的內(nèi)卷」，車筐里塞滿二八杠復(fù)古鈴鐺，車轱轆纏上發(fā)光輻條，騎起來直接在地上投影出「三里屯特供胡同摩卡配方」。前梁掛塊電子屏滾動播放「朝陽咖啡因濃度實時地圖」。”
聯(lián)動方案整點(diǎn)絕活：每賣十杯就用車鈴鐺搖段《月亮代表我的心》——保管小紅書探店博主們哭著求你開分店。對面酒吧街的微醺青年買咖啡送「解酒號碼牌」，隔壁脫口秀演員來蹭杯美式，就得現(xiàn)場編段子夸您車技。咱就讓這有態(tài)度的咖啡，閃耀三里屯。”