\"所有人都愁，包括蘇糖。
陸家的手段不算高明，甚至是極差的那種。但陸家總搞事不讓人消停，仿佛虱子盯著頭一樣難受。
“不統(tǒng)一市場(chǎng)賣(mài)價(jià)，合適嗎？”穆鳳芬小聲問(wèn)完，又自我解釋?zhuān)拔也欢狻５绻瑯拥漠a(chǎn)品，我這里買(mǎi)的一塊，那里買(mǎi)的八毛，我肯定得賣(mài)一塊的去退錢(qián)。”
“哈哈哈……”
穆景云仰脖大笑。
把姐弟三人都嚇了一跳：老二犯病了？
“陸建民這是自尋死路！”穆景云笑完了，俊臉陡現(xiàn)狠厲，“他完了！”
“可是現(xiàn)在很多廠(chǎng)家都不限制客戶(hù)怎么賣(mài)……”宋叔忐忑地問(wèn)，“以前給供銷(xiāo)社供貨的，也開(kāi)始走這個(gè)路子了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，不隨波逐流難以維持。”
“我們堅(jiān)持到底！”蘇糖緩緩開(kāi)口。
軟糯的聲音堅(jiān)定有力，瞬間就吸引了大家的注意力。
“三弟妹？”
“媳婦？”
除了生產(chǎn)，平時(shí)生意上的困難，大多是余淼淼出主意。現(xiàn)在余淼淼去了滬城，大家像失了主心骨似的不安。
蘇糖在這個(gè)時(shí)候站出來(lái)，讓大家驚喜。
“媳婦，你的意思是？”穆景州問(wèn)。
“市場(chǎng)有序，才能長(zhǎng)治久安。他們那樣做是目光短淺。”蘇糖冷哼，“市場(chǎng)亂了價(jià)，再能讓樹(shù)立品牌形象。”
“是這樣嗎？”穆鳳芬不懂，和大姐面面相視。
穆景云頷首：“三弟妹說(shuō)的不錯(cuò)！我們家的目標(biāo)是做大做強(qiáng)，只會(huì)在產(chǎn)品上下功夫，不攙合他們。”
“還有一個(gè)可能。”蘇糖沉吟，“口紅不是陸家的主打產(chǎn)品，所以他敢亂來(lái)。”
“沖我們的唄！”穆鳳珍惱怒的摔筷子，“陸家那個(gè)廠(chǎng)，不是送給明珠的嗎？明珠怎么能這樣？”
“大姐，明珠早就不是以前的明珠了。”穆鳳芬輕嘆，“咱們家，白對(duì)她好了！”
“呸，白眼狼！”穆鳳珍氣得不輕，“以前我們對(duì)她多好，有隊(duì)上給她搞了個(gè)記分員的工作，最是輕巧。回家什么都不讓她干，咱娘跟供小姐似的供著她。比對(duì)親生閨女還好！她現(xiàn)在，就這么回報(bào)我們？”
穆景州淡淡：“大姐，別激動(dòng)。你的病要控制情緒。”
“對(duì)對(duì)！”
穆鳳珍趕緊深呼吸，平復(fù)情緒的同時(shí)偷瞄蘇糖。
她今天發(fā)火，對(duì)病情的影響大不大？
“偶爾沒(méi)關(guān)系，別天天生氣就行。”蘇糖懂，溫柔淺笑。
穆鳳珍這才釋然，繼續(xù)罵：“差點(diǎn)兒就破了我的功，那死丫頭真是沒(méi)良心……”
“如何陸家真搞垮了我的廠(chǎng)，我就去殺了她！”穆景云陰狠的語(yǔ)氣，把大家都嚇壞了。
“二哥，你別沖動(dòng)！”
“老二，不行！”
“……”
穆家姐弟三人慌成一團(tuán)，宋叔迷惑地眨眼睛。
不就是開(kāi)個(gè)玩笑嗎？咋都緊張得跟真的似的？
“垮不了。”蘇糖慢吞吞地說(shuō)，“不止不會(huì)垮，我們還能作成全國(guó)有名的日化廠(chǎng)！經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)各地！”
所有人都覺(jué)得，蘇糖的目標(biāo)太不切合實(shí)際了。
像他們這種沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源的小廠(chǎng)子，能維持著不被市場(chǎng)的洪流吞沒(méi)就不錯(cuò)了。怎么可能全國(guó)有名？
蘇糖在給他們畫(huà)大餅！
宋叔有些失望：光畫(huà)大餅沒(méi)用啊，得先應(yīng)對(duì)了眼前的危機(jī)！
客戶(hù)大批地往陸家跑，廠(chǎng)里沒(méi)有生意怎么維持？
連眼下都維持不了，怎么想以后？
“宋叔莫慌，陸家這么做很有可能是故意嚇我們，想讓我們亂了手腳，被他牽著鼻子走。”蘇糖說(shuō)著，又啃了一塊排骨，“啊，真香！”
明明在討論廠(chǎng)子的生死契亡，她還插播排骨的滋味！
宋叔眉頭緊擰，愁得不行。
穆景州寵溺一笑：“慢點(diǎn)兒吃，這些排骨都是你的。”
“總有一天，我們都能使勁兒吃排骨！”蘇糖振臂揮手，意氣風(fēng)發(fā)。
“三弟妹，你說(shuō)說(shuō)具體的。”穆景云道。
“我們穆家的產(chǎn)品自上市來(lái)，全省統(tǒng)一賣(mài)價(jià)。這個(gè)原則不能變。但我們可以給客戶(hù)返點(diǎn)：每個(gè)季度結(jié)算一算，按總進(jìn)貨量的金額，分他們百分之一的利。”蘇糖說(shuō)。
“一百塊錢(qián)，分一塊？有的批發(fā)商已經(jīng)在我們這里拿了七八百的貨了！”穆鳳芬不太茍同，“進(jìn)口袋的錢(qián)，哪還有掏出去的理？”
“讓出幾塊錢(qián)的利潤(rùn)，賣(mài)更多的貨，我們得到的會(huì)更多。等到年底，再按進(jìn)貨量評(píng)獎(jiǎng)。至于獎(jiǎng)什么，我懶得想，你們兄弟倆自己去琢磨。”
蘇糖這一番言論，打開(kāi)了新的格局！
每季度返點(diǎn)，再加上年終獎(jiǎng)勵(lì)，還怕客戶(hù)不穩(wěn)定嗎？
尤其是前面已經(jīng)在穆家進(jìn)了不少貨，絕對(duì)要為了返利繼續(xù)保持聯(lián)系啊！
粘性提高，陸家的小手段就不能把穆家的客戶(hù)全部挖走。
至于要走的，那就走吧！
反正現(xiàn)在的產(chǎn)能也跟不上市場(chǎng)，就當(dāng)是“去其糟粕，留下精華”。
“好好好！三弟妹這個(gè)主意極好！”穆景云撫掌稱(chēng)贊。
“是很好，就這么辦。”穆景州也同意。
穆鳳珍聽(tīng)得稀里糊涂，但既然兩個(gè)兄弟都說(shuō)好，那就肯定是好。
“三弟妹的奇招和二嫂齊平，你倆是在哪兒學(xué)來(lái)的？”穆鳳芬好奇地問(wèn)。
蘇糖心虛地眨眨眼：“天生的。”
“嘖，天生就會(huì)做生意！厲害了！”宋叔嘖嘖稱(chēng)奇，“有這樣的腦子，何懼陸家？”
“宋叔，快坐下吃飯，一會(huì)兒菜涼了。”
“好。”
宋叔不再客氣，坐下來(lái)一起吃。但排骨，他是一塊沒(méi)夾。
排骨多貴啊，一個(gè)月也吃不上一回。這里有孕婦，更得謙讓著。
“宋叔，吃排骨。”穆景州主動(dòng)給宋叔夾菜，“您跑市場(chǎng)辛苦了。您人脈資源廣，以后陸家那邊還要盯著。”
“放心，我懂的。”
宋叔低頭啃了口肉，想到自己去滬城的閨女。
宋曉華也愛(ài)吃排骨。
但出發(fā)去滬城前，他硬是沒(méi)舍得給閨女燒頓排骨。
以前端的鐵飯碗，這個(gè)月花完工資下個(gè)月還有。現(xiàn)在不一樣了，總覺(jué)得未來(lái)已經(jīng)不在自己的掌握中。
穆家給他工作，還漲了工資。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，穆家又能干多少年呢？
得省錢(qián)。
勒緊褲腰帶的省錢(qián)，以應(yīng)對(duì)二次失業(yè)。
唉，也不知道曉華現(xiàn)在到哪里了？有沒(méi)有暈車(chē)？火車(chē)上有沒(méi)有被人欺負(fù)……
“宋叔，我們廠(chǎng)的電話(huà)明天就能安裝。讓曉華有事就給廠(chǎng)里打電話(huà)。”穆景云說(shuō)。
“裝電話(huà)？”宋叔震驚地抬頭，“那可要不少錢(qián)的哦！我們供銷(xiāo)社之前安的電話(huà)，花一萬(wàn)二呢！”
除了大公司大企業(yè)，誰(shuí)家安得起電話(huà)喲！
“附近有線(xiàn)和戶(hù)，我們花了五千。”穆景云笑著拿出一張紙條，“宋叔你看，我今天連電話(huà)號(hào)碼都選好了。”
皺巴巴的紙條真難看。
蘇糖嫌棄地噘嘴：“二哥，你們就不能正經(jīng)的印個(gè)名片嗎？”
“名片？”
“就是用硬卡紙作的小紙片，不容易折皺折斷。上面印著名字的廠(chǎng)址、電話(huà)。有需要的人，可以通過(guò)卡片上的信息打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)。”
宋叔忙放下鍋：“我知道這個(gè)！但得請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)印刷，挺貴的。”
“舍不得孩子套不著狼！印！”穆景云當(dāng)即就做了決定。
“不止如此，我還有一奇招。”蘇糖眨眨眼，還沒(méi)說(shuō)招術(shù)就忍不住想笑。
大家都好奇地問(wèn)：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”
“把咱們家的口紅做一個(gè)試紙，釘在名片上發(fā)放。我保證用不了多久，省城人民都會(huì)知道穆氏化工廠(chǎng)的存在。”蘇糖唇角揚(yáng)出美好的弧度。
這個(gè)招，是她剽竊來(lái)的。
后世的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比現(xiàn)在激烈多了，許多美膚產(chǎn)品都會(huì)在告狀發(fā)放小廣告和試用裝。
而那時(shí)她手頭緊張，經(jīng)常去媷試用裝。
她相信這一招，絕對(duì)能出奇制勝！而穆家的產(chǎn)品不降價(jià)，恰恰能形成“好貨不隨便降價(jià)”的效應(yīng)。
品牌形象一豎立，陸家的價(jià)格戰(zhàn)就打空啦！
“那又是一筆開(kāi)銷(xiāo)……”穆鳳芬小聲嘟囔，但沒(méi)敢說(shuō)反對(duì)。
“小蘇果然是商業(yè)奇才，我在供銷(xiāo)社那么多年都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種招術(shù)。格局大！”宋叔徹底信服。
穆家有這兩個(gè)媳婦，絕對(duì)能屹立不倒！