昨晚大促算是一個開門紅，不過真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
歐陽昊那邊的本地推廣已經(jīng)在跟進發(fā)力了，但當務(wù)之急還是上線更多的優(yōu)質(zhì)團購單。
陳凌霄在公司簡單布置了一下工作，隨后便拉著方玲去了地推一線陣地。
因為昨晚臨時砍單對地推團隊造成了不小的積極性打擊，所以中午的時候地推那邊的負責人王成杰便給陳凌霄打來了電話，說兄弟們有些小情緒，都不太理解。
陳凌霄早有預(yù)案，下午一過去便召集大家開了臨時會議。
說是不理解，其實就是不滿，因為地推是拿提成點的，大家好不容易談下來的單子一下子被砍掉不賣了，影響的可是個人收入，真金白銀啊！
對此方玲也有同樣的不解，但她嘴上沒說。
對陳凌霄來說，問題其實不大，關(guān)鍵是看怎么處理，甚至某種程度上來說還是好事。
開會的時候，陳凌霄耐心解釋了一下為什么臨時砍單。
原因就是回歸必團網(wǎng)的價值追求，大說特首長期思維。
在陳凌霄的三寸不爛之舌下，導(dǎo)向效果很不錯，也再一次加深了地推團隊對公司的價值觀的認可和歸屬。
為什么說某種程度上是好事呢？
因為砍單這事促成了地推團隊的新一輪進化，于是后續(xù)成單無論是質(zhì)量還是效率，都有了顯著提升。
陳凌霄還重點表揚了一會兒年輕員工，他用了兩天時間拿下了潭州本地的一家知名連鎖餐飲品牌。
這可是本地的口碑品牌，上線后光這一單就賣了兩百多萬。
大促三天過去，后臺的數(shù)據(jù)大大出乎陳凌霄的預(yù)料。
尤其是新用戶的增長，明顯是吃到了好團網(wǎng)的搜索引流紅利。
在歐陽昊那邊還沒怎么發(fā)力的情況下，居然以每天一萬，兩萬，三萬的數(shù)量跳躍式猛增。
并且還持續(xù)不斷地傷心了優(yōu)質(zhì)商家和團購單，第三天的銷售額已經(jīng)突破了一千兩百萬。
相比之下，好團網(wǎng)那邊可就慘嘍！
從圣誕節(jié)過后，也就是必團網(wǎng)大促開始后，好團的后臺數(shù)據(jù)就出問題了。
他們線下推廣砸了兩百多萬，可后臺用戶增長卻幾乎沒什么波動。
CEO陸宇豪一開始還沒太當回事，覺得這就是廣告效用有滯后性。
加上必團網(wǎng)又在搞大促，增長的慢也是合情合理的。
可第二天、第三天還是老樣子，陸宇豪當時就坐不住了，暗叫這特么不對啊！廣告怎么一點用沒有，白做了這是？
于是陸宇豪緊急召集人員開會，并且第一個電話打給的就是負責市場的武利民。
武利民一來，陸宇豪便發(fā)飆了。
他現(xiàn)在可不管武利民是不是投資人的人，還是什么行業(yè)老前輩老大哥。
他直接質(zhì)問對方這是什么情況，為什么廣告會沒效果！
武利民心里虛啊，他也看不懂為什么。
明明電梯、公交、商場所有簽約的廣告展示位都已經(jīng)上線到位了，曝光率是絕對沒問題的，沒道理用戶不增長啊。
結(jié)果分析來分析去，最終也沒個頭緒，只能勸陸宇豪再等等看。
可陸宇豪怎么可能等得了，他都要急死了。
要是用戶增長跟不上，之前投入的錢可就全要打水漂了。
誰知屋漏偏逢連夜雨，這邊出問題的同時，地推岸邊也出問題了。
盡管在趙岳的退出交割上，陸宇豪已經(jīng)盡可能的做到火速和無縫銜接，但地推上還是受到了很大影響。
成單效率雖然沒什么變化，甚至有所上升，但團購單的品質(zhì)卻在直線下降。
這就導(dǎo)致投訴電話一直沒停過，甚至本地論壇上涉及好團的輿論更是斷崖式下跌，各種負面評價滿天飛。
這一刻，陸宇豪才真正算意識到趙岳的重要性。
這位老同學老伙伴雖然性格軸了點，但對于地推的質(zhì)量把控卻一直很有底線。
后悔已經(jīng)沒有用了，也沒有意義，只能亡羊補牢。
陸宇豪馬上打給了趙岳的接任者，找他過來談話，結(jié)果沒控制好情緒給談崩了。
這位接任者直接說自己能力有限，管理那些人很吃力，就算是趙岳在的時候有幾個老油子也管不好。
很多時候問題的暴露從來都不是一個一個按順序來的，而是一點爆炸，多點開花，連鎖式反應(yīng)，最后全線崩潰。
好團網(wǎng)就是典型，用戶增長的問題還沒弄清楚，那邊地推團隊又出問題了，跟著網(wǎng)上的負面口碑也開始發(fā)酵。
最后投資人果然打來電話，質(zhì)問是什么情況。
投資人變臉的速度一向是最快的，他警告陸宇豪必須盡快解決問題，否則下一輪融資直接沒戲，到時候就等死去吧！
陸宇豪瞬間一個頭兩個大，解決問題？
怎么解決？
來來來，你來告訴我怎么解決？
連續(xù)兩天，陸宇豪都沒怎么合眼，待在辦公室里不是抓頭發(fā)就是嘆氣。
一直到第四天，技術(shù)部的一個員工終于發(fā)現(xiàn)了問題所在。
他在網(wǎng)上搜索好團，結(jié)果跳出來的頁面引導(dǎo)全是必團網(wǎng)的跳轉(zhuǎn)鏈接，整整霸占了前兩頁。
陸宇豪得知原因后氣得直罵人：“瑪?shù)拢貓F這群卑鄙無恥的混蛋！”
千算萬算也沒算到這一環(huán)。
沒想到必團網(wǎng)這群家伙這么陰險狡詐，居然在搜索上使絆子截流。
自己這么多天砸下去的重金宣傳，到頭來全讓必團給吃了下去。
但幸運的是，發(fā)現(xiàn)的時間不算太晚，線下廣告曝光期談的是一個月，眼下一周還沒過完，還有補救的機會。
武利民的市場推廣經(jīng)驗還是很豐富的，雖然主要是線下方面。
于是他趕緊對接上了搜索方在潭州的業(yè)務(wù)負責人，聯(lián)系補救措施。
因為著急，所以好團在意向合同上讓步很大，為的就是快速解決，其他的什么現(xiàn)在都不重要。
但沒想到的是，等了兩天卻沒有回信。
打電話過去問對方說上面在走程序，還得等等。
沒辦法，只能等。
于是又過去了兩天，還是沒消息。
陸宇豪每天都急得跟只熱鍋上的螞蟻似的，幾天下來他終于等不了了，干脆親自跑過去談。
別說，他親自去還真有了點效果，對方這次送算是有回應(yīng)了。
說原本談的價格低了，得加錢！
陸宇豪那叫一個氣啊，大罵這些人不要FACE。
但能怎么辦呢？只能加錢，認了！
畢竟自己線下那么多廣告資源已經(jīng)砸下去了，人家搜索敢坐地起價，肯定是做了背調(diào)的，就是吃準了你！
可讓陸宇豪吐血的是，加了錢居然還要等！
說他們還得走流程，又說大公司就是這樣的，層級多、程序多......
陸宇豪當即表示強烈不滿，但對方卻依舊我行我素。
眼下2009年馬上就要過去了，明天就是元旦節(jié)。
不好意思，又到放假時間了。
終于，陸宇豪意識到，問題可不是看起來那么簡單。
投資人王總昨天就趕來了潭州，吃住都在林大。
王總怎么也沒想到，局勢會變化得如此之快，問題更是集中式爆發(fā)，局面瞬間急轉(zhuǎn)直下。
王總是個非常果斷的人，于是直接插手決策，提議立馬及時止損。
因為搜索那邊明顯是有問題的，等過完元旦，要是對方再找借口拖延幾天，最后就算是解決了，也得走競價協(xié)議。
就算競價協(xié)議贏了，也沒可能直接屏蔽掉必團網(wǎng)，最終結(jié)果還是會得不償失。
同時還有一個最大的問題，就是好團網(wǎng)在潭州本地的口碑已經(jīng)有了崩塌的跡象。
反觀必團，在這個歲末已經(jīng)完成了決定性的優(yōu)勢積累。
不管是用戶規(guī)模和口碑，還是優(yōu)質(zhì)商家數(shù)量，都不是好團網(wǎng)可以比較的。
這種情況下，好團網(wǎng)要是再跟必團硬碰硬，競爭成本只會持續(xù)性拉高，然后慢性死亡！
所以，就一個字，退！