顧家。
天還黑著，老顧和顧漫就踩著二八杠自行車上路了。
后座捆著的尼龍襪用舊床單裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，趕到鎮(zhèn)汽車站時(shí)，頭班客車剛發(fā)動(dòng)，售票員正扯著嗓子喊：“縣城的抓緊上車嘍——”
因?yàn)槠鸬迷纾s的第一趟班車，等顧漫到了城里，天才大亮，不少去上工的人路過(guò)顧漫的小攤，都忍不住停了下來(lái)。
“尼龍襪？這可比百貨公司的錦綸襪透氣！”最時(shí)髦的那個(gè)姑娘捏著襪口松緊帶，轉(zhuǎn)頭對(duì)同伴說(shuō)：“配我的新皮鞋正好。”
看著她腳上那雙紅色漆皮高跟鞋，顧漫笑道：“這位姑娘可真有眼光，這尼龍襪在百貨商場(chǎng)可不好買，我這不僅便宜，還可以試穿。”
說(shuō)著，顧漫拆開(kāi)一雙新的遞給了她。
這會(huì)的尼龍襪可是搶手貨呢，布料舒適，別說(shuō)摸著舒服了，那穿起來(lái)更舒服。
“確實(shí)好看。”姑娘笑著付了錢，穿著剛換上的尼龍襪直接走了。
眼看著賣五六塊錢一雙，都有大把的人要，老顧不禁有些感慨——這世道，真是一天一個(gè)樣。
當(dāng)然，也有遇上年紀(jì)大的，覺(jué)得這襪子不值當(dāng)，想要還價(jià)，開(kāi)口就說(shuō)：“丫頭，這襪子透得能篩米，哪值這個(gè)價(jià)？”
枯樹枝似的手指直接戳破包裝紙：“我們那時(shí)候，兩尺布票能扯雙加厚棉襪，比你這個(gè)厚實(shí)多了。”
顧漫按住老太太的手，笑得像朵向陽(yáng)花：“奶奶，您摸摸這進(jìn)口尼龍絲，穿三年都不起球；和百貨公司里一樣的貨，”她壓低聲音，“要搭著買十塊錢的搪瓷盆才肯賣呢。”
“便宜點(diǎn)，五毛錢一雙，我拿兩雙！”老太太攥著襪子就要走。
老顧一看，頓時(shí)急了，幾乎動(dòng)身就要上前攔人，卻見(jiàn)顧漫朝著他使了一個(gè)眼色，示意他不要急。
“奶奶，您要誠(chéng)心要，我給您抹個(gè)零頭，買兩雙便宜個(gè)五毛，但成本在這兒，再低我真的賠本了……”顧漫不動(dòng)聲色地拉住了老太太。
“什么賠本啊，你們這都是話術(shù)！”老太太用力地想要掙開(kāi)。
見(jiàn)她也是真喜歡，顧漫無(wú)奈地笑道：“這樣吧奶奶，您要是能幫我?guī)舌従觼?lái)買，這雙我就按成本價(jià)給您！不然我這生意真沒(méi)法做啊。”
成本價(jià)？
奶奶一聽(tīng)，眼睛閃了閃：“成本價(jià)多少？”
“我賣別人都是六塊錢一雙，給你五塊，但你千萬(wàn)別對(duì)外說(shuō)，不然我這生意沒(méi)法做了。”說(shuō)著，顧漫還不忘指了指一旁的商場(chǎng)，“您要是不信啊，可以去那百貨大樓里面問(wèn)問(wèn)，這東西是進(jìn)口貨，他們要你十塊錢一雙呢。”
別說(shuō)是十塊錢一雙了，就算是想要，還不一定能買著。
畢竟這小縣城進(jìn)貨少，銷量要是打開(kāi)了，誰(shuí)也供不上。
再說(shuō)了，百貨大樓也看不上這種小東西，人家要賣的都是剛需品，只有剛需才能賺錢。
“真的假的？這么一點(diǎn)點(diǎn)的布料，就得要十塊錢？”奶奶轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子，放下襪子，朝著對(duì)面的百貨大樓去了。
老顧見(jiàn)了，有些擔(dān)憂地看向顧漫：“漫漫，你咋知道百貨大樓賣十塊？”
“調(diào)研啊，賣什么貨，賣多少錢，我都是事先調(diào)查過(guò)的，必須確保這生意安全，還可以一本萬(wàn)利，那才能做，不然不就是虧本生意了嗎？”顧漫笑著解釋道。
且，百貨大樓的售貨員習(xí)慣了鼻孔朝天，愛(ài)答不理的，可越是那樣，就越是顯得她們這兒實(shí)惠，不僅態(tài)度好，價(jià)格還便宜。
沒(méi)過(guò)多久，那老太太就回來(lái)了。
看著顧漫的襪子，她掂了掂，數(shù)了整整十雙說(shuō)：“我買你十雙，這么多呢，你再給我便宜點(diǎn)。”
“奶奶，每雙襪子才收你五塊錢，已經(jīng)比百貨大樓便宜一半了，再少，我就得虧本了。”顧漫故意賣慘道。
老太太一聽(tīng)，只覺(jué)得是這么個(gè)道理。
這價(jià)格都便宜一半了，要再低，也的確是不合適。
況且，人家那百貨大樓賣這襪子是趾高氣揚(yáng)的，說(shuō)什么貨少，要就趕緊付錢，買不起就別摸。
哪像這里，至少是摸得著的。
“這布料是真舒服。”老太太依依不舍地摸了摸，隨后從兜里掏出一個(gè)油紙包，一層層揭開(kāi)，露出里面皺巴巴的鈔票。
她數(shù)出五張“大團(tuán)結(jié)”，遞給顧漫時(shí)，手指還微微發(fā)顫，顯然肉疼得很。
顧漫見(jiàn)狀，眼珠一轉(zhuǎn)，笑著從攤子底下摸出一雙襪子塞進(jìn)老太太手里：“奶奶，我看您有緣，這雙送您，您可別聲張，回頭多幫我介紹點(diǎn)顧客！”
這一雙襪子送的奶奶瞬間心花怒放，臉上的褶子都笑瞇了起來(lái)：“哎喲，你這丫頭會(huì)做生意！放心，奶奶回頭給你多喊幾個(gè)人來(lái)！”
送走老太太后，顧漫松了口氣，數(shù)著到手的五十塊錢，嘴角忍不住彎了起來(lái)。
老人家雖然難纏，但絕對(duì)是大客戶！
他們舍不得花錢，舍不得買，可一旦買，那就是一筆大單子，畢竟，這個(gè)年紀(jì)的老人，膝下至少四五個(gè)孩子打底，再加上女兒女婿，兒子兒媳，十雙襪子，怕是都不夠家里分的。
“這一下子賣了這么多呢？”老顧站在一旁，看得目瞪口呆，心里直感慨！
真是沒(méi)想到啊！
他閨女還有這本事！
剛才那老太太一鬧，他差點(diǎn)都生氣趕人了，要不就是服軟，直接按照進(jìn)貨價(jià)賣給她，沒(méi)想到漫漫一番溝通交流，再周旋周旋，這不僅促成了生意，還促成了一筆大生意？
“爸，你看，咱們這一天是不是就賺了快200？”顧漫笑著比了個(gè)“V”字手勢(shì)。
老顧算了算，頓時(shí)眼睛都亮了。
他在紡織廠上班，已經(jīng)算工錢比較高的了，一個(gè)月也就幾十塊，可這擺攤，一天就能掙好幾百呢？
“爸，這都是機(jī)遇，不過(guò)啊，這尼龍襪也就這會(huì)能賣賣，過(guò)一段時(shí)間啊，就得換產(chǎn)品，換花樣了。”顧漫說(shuō)著，理了理剩下的貨。
這進(jìn)口的新鮮貨就是好賣，不過(guò)一天時(shí)間，就全賣光了，只剩下一個(gè)空的蛇皮袋。