顧家。
天還黑著,老顧和顧漫就踩著二八杠自行車上路了。
后座捆著的尼龍襪用舊床單裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),趕到鎮(zhèn)汽車站時(shí),頭班客車剛發(fā)動(dòng),售票員正扯著嗓子喊:“縣城的抓緊上車嘍——”
因?yàn)槠鸬迷纾s的第一趟班車,等顧漫到了城里,天才大亮,不少去上工的人路過(guò)顧漫的小攤,都忍不住停了下來(lái)。
“尼龍襪?這可比百貨公司的錦綸襪透氣!”最時(shí)髦的那個(gè)姑娘捏著襪口松緊帶,轉(zhuǎn)頭對(duì)同伴說(shuō):“配我的新皮鞋正好。”
看著她腳上那雙紅色漆皮高跟鞋,顧漫笑道:“這位姑娘可真有眼光,這尼龍襪在百貨商場(chǎng)可不好買,我這不僅便宜,還可以試穿。”
說(shuō)著,顧漫拆開(kāi)一雙新的遞給了她。
這會(huì)的尼龍襪可是搶手貨呢,布料舒適,別說(shuō)摸著舒服了,那穿起來(lái)更舒服。
“確實(shí)好看。”姑娘笑著付了錢,穿著剛換上的尼龍襪直接走了。
眼看著賣五六塊錢一雙,都有大把的人要,老顧不禁有些感慨——這世道,真是一天一個(gè)樣。
當(dāng)然,也有遇上年紀(jì)大的,覺(jué)得這襪子不值當(dāng),想要還價(jià),開(kāi)口就說(shuō):“丫頭,這襪子透得能篩米,哪值這個(gè)價(jià)?”
枯樹枝似的手指直接戳破包裝紙:“我們那時(shí)候,兩尺布票能扯雙加厚棉襪,比你這個(gè)厚實(shí)多了。”
顧漫按住老太太的手,笑得像朵向陽(yáng)花:“奶奶,您摸摸這進(jìn)口尼龍絲,穿三年都不起球;和百貨公司里一樣的貨,”她壓低聲音,“要搭著買十塊錢的搪瓷盆才肯賣呢。”
“便宜點(diǎn),五毛錢一雙,我拿兩雙!”老太太攥著襪子就要走。
老顧一看,頓時(shí)急了,幾乎動(dòng)身就要上前攔人,卻見(jiàn)顧漫朝著他使了一個(gè)眼色,示意他不要急。
“奶奶,您要誠(chéng)心要,我給您抹個(gè)零頭,買兩雙便宜個(gè)五毛,但成本在這兒,再低我真的賠本了……”顧漫不動(dòng)聲色地拉住了老太太。
“什么賠本啊,你們這都是話術(shù)!”老太太用力地想要掙開(kāi)。
見(jiàn)她也是真喜歡,顧漫無(wú)奈地笑道:“這樣吧奶奶,您要是能幫我?guī)舌従觼?lái)買,這雙我就按成本價(jià)給您!不然我這生意真沒(méi)法做啊。”
成本價(jià)?
奶奶一聽(tīng),眼睛閃了閃:“成本價(jià)多少?”
“我賣別人都是六塊錢一雙,給你五塊,但你千萬(wàn)別對(duì)外說(shuō),不然我這生意沒(méi)法做了。”說(shuō)著,顧漫還不忘指了指一旁的商場(chǎng),“您要是不信啊,可以去那百貨大樓里面問(wèn)問(wèn),這東西是進(jìn)口貨,他們要你十塊錢一雙呢。”
別說(shuō)是十塊錢一雙了,就算是想要,還不一定能買著。
畢竟這小縣城進(jìn)貨少,銷量要是打開(kāi)了,誰(shuí)也供不上。
再說(shuō)了,百貨大樓也看不上這種小東西,人家要賣的都是剛需品,只有剛需才能賺錢。
“真的假的?這么一點(diǎn)點(diǎn)的布料,就得要十塊錢?”奶奶轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼珠子,放下襪子,朝著對(duì)面的百貨大樓去了。
老顧見(jiàn)了,有些擔(dān)憂地看向顧漫:“漫漫,你咋知道百貨大樓賣十塊?”
“調(diào)研啊,賣什么貨,賣多少錢,我都是事先調(diào)查過(guò)的,必須確保這生意安全,還可以一本萬(wàn)利,那才能做,不然不就是虧本生意了嗎?”顧漫笑著解釋道。
且,百貨大樓的售貨員習(xí)慣了鼻孔朝天,愛(ài)答不理的,可越是那樣,就越是顯得她們這兒實(shí)惠,不僅態(tài)度好,價(jià)格還便宜。
沒(méi)過(guò)多久,那老太太就回來(lái)了。
看著顧漫的襪子,她掂了掂,數(shù)了整整十雙說(shuō):“我買你十雙,這么多呢,你再給我便宜點(diǎn)。”
“奶奶,每雙襪子才收你五塊錢,已經(jīng)比百貨大樓便宜一半了,再少,我就得虧本了。”顧漫故意賣慘道。
老太太一聽(tīng),只覺(jué)得是這么個(gè)道理。
這價(jià)格都便宜一半了,要再低,也的確是不合適。
況且,人家那百貨大樓賣這襪子是趾高氣揚(yáng)的,說(shuō)什么貨少,要就趕緊付錢,買不起就別摸。
哪像這里,至少是摸得著的。
“這布料是真舒服。”老太太依依不舍地摸了摸,隨后從兜里掏出一個(gè)油紙包,一層層揭開(kāi),露出里面皺巴巴的鈔票。
她數(shù)出五張“大團(tuán)結(jié)”,遞給顧漫時(shí),手指還微微發(fā)顫,顯然肉疼得很。
顧漫見(jiàn)狀,眼珠一轉(zhuǎn),笑著從攤子底下摸出一雙襪子塞進(jìn)老太太手里:“奶奶,我看您有緣,這雙送您,您可別聲張,回頭多幫我介紹點(diǎn)顧客!”
這一雙襪子送的奶奶瞬間心花怒放,臉上的褶子都笑瞇了起來(lái):“哎喲,你這丫頭會(huì)做生意!放心,奶奶回頭給你多喊幾個(gè)人來(lái)!”
送走老太太后,顧漫松了口氣,數(shù)著到手的五十塊錢,嘴角忍不住彎了起來(lái)。
老人家雖然難纏,但絕對(duì)是大客戶!
他們舍不得花錢,舍不得買,可一旦買,那就是一筆大單子,畢竟,這個(gè)年紀(jì)的老人,膝下至少四五個(gè)孩子打底,再加上女兒女婿,兒子兒媳,十雙襪子,怕是都不夠家里分的。
“這一下子賣了這么多呢?”老顧站在一旁,看得目瞪口呆,心里直感慨!
真是沒(méi)想到啊!
他閨女還有這本事!
剛才那老太太一鬧,他差點(diǎn)都生氣趕人了,要不就是服軟,直接按照進(jìn)貨價(jià)賣給她,沒(méi)想到漫漫一番溝通交流,再周旋周旋,這不僅促成了生意,還促成了一筆大生意?
“爸,你看,咱們這一天是不是就賺了快200?”顧漫笑著比了個(gè)“V”字手勢(shì)。
老顧算了算,頓時(shí)眼睛都亮了。
他在紡織廠上班,已經(jīng)算工錢比較高的了,一個(gè)月也就幾十塊,可這擺攤,一天就能掙好幾百呢?
“爸,這都是機(jī)遇,不過(guò)啊,這尼龍襪也就這會(huì)能賣賣,過(guò)一段時(shí)間啊,就得換產(chǎn)品,換花樣了。”顧漫說(shuō)著,理了理剩下的貨。
這進(jìn)口的新鮮貨就是好賣,不過(guò)一天時(shí)間,就全賣光了,只剩下一個(gè)空的蛇皮袋。