李衍早料到邵天林會(huì)問這個(gè)問題，指尖在茶桌邊緣輕輕敲了兩下，唇角勾起一抹胸有成竹的笑：“邵老師，您說的是電商直播吧？這可不是兩碼事，是我整個(gè)生鮮生意的‘最后一公里’，甚至是‘增值一公里’。”
他起身走到辦公室墻邊的白板前，拿起馬克筆快速畫了個(gè)簡易流程圖：“您看，從農(nóng)戶手里收菜是‘源頭端’，我要靠農(nóng)學(xué)院的資源把這端穩(wěn)住；中間的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)是‘流通端’，這是接下來要解決的關(guān)鍵；而生鮮店是‘線下終端’，服務(wù)周邊居民；至于電商直播和論壇引流，就是‘線上終端’，負(fù)責(zé)拉新、促活和溢價(jià)。”
邵天林推了推眼鏡，湊近白板盯著流程圖：“你的意思是，把論壇的流量導(dǎo)到直播間，再把直播間的客戶引到線下店？可生鮮這東西，線上買最怕不新鮮，客戶能信你？”
“所以才要農(nóng)學(xué)院的技術(shù)支持啊。”李衍轉(zhuǎn)身坐回原位，給邵天林和王照筠的茶杯續(xù)上熱水，“普通生鮮店賣的是‘菜’，我要賣的是‘云城特色生鮮套餐’。比如農(nóng)學(xué)院培育的高山娃娃菜、生態(tài)草莓，大棚蔬菜，我可以讓農(nóng)學(xué)院的老師在直播間做背書，講清楚每種菜的種植標(biāo)準(zhǔn)、營養(yǎng)優(yōu)勢，甚至可以搞‘田間直播’，讓農(nóng)戶出鏡講種植故事。這樣一來，賣的就不只是食材，還有信任和體驗(yàn)。”
邵天林若有所思，關(guān)于直播他上次聽李衍的思路。
但是吧，他現(xiàn)在看到的直播是游戲語音直播，真人直播還很少。
說實(shí)在的，他有點(diǎn)不是很相信這種模式。
李衍看到邵天林猶豫的樣子，說道：“直播將來肯定是要活的，但是現(xiàn)在我們可以先做簡化版的直播，把直播錄制成視頻。”
“比如說我在每個(gè)生鮮店的門口放一個(gè)電視，然后在電視里面播放關(guān)于產(chǎn)品的來源，介紹，生產(chǎn)過程的短視頻。你想，你去買菜的時(shí)候可以看到你買的菜是從哪里來的，是怎么生產(chǎn)的，會(huì)不會(huì)就增加信任度了呢？還有，現(xiàn)在要搞綠色食品，那我該如何證明這些產(chǎn)品是天然綠色的呢？這拍攝好的視頻不就是最好的佐證嗎？”
王照筠頓時(shí)明悟：“其實(shí)就是局域的廣告，還是具有針對(duì)性的。”
李衍點(diǎn)點(diǎn)頭道：“也可以叫生鮮私域。”
頓時(shí)，邵天林和王照筠都陷入了沉思。
李衍沒有說什么，而是喝了一口茶，讓兩人消化一下。
這個(gè)商業(yè)思路實(shí)在是太過于超前，兩個(gè)還能提幾個(gè)問題，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
過了好一會(huì)兒，邵天林道：“那你現(xiàn)在要我做什么？”
李衍嘴角掛起一抹笑：“很簡單，我會(huì)讓攝影社的去拍攝剪輯加工。主要是蔬菜，水果，還有加工成品。蔬菜水果是走線下門店消費(fèi)的，而加工成品是走網(wǎng)店的。”
他將自己接下來準(zhǔn)備怎么做，和需要邵天林怎么配合的事情說了一遍。
其實(shí)很簡單，就是讓邵天林給農(nóng)學(xué)院的老師打個(gè)招呼，可以讓李衍帶著攝影社的人去田間地頭拍視頻收集素材。
收集的素材自然是從種植，護(hù)理，收獲，加工這一整個(gè)的過程。
到時(shí)候剪輯加工，做成視頻放在四個(gè)生鮮店的廣告，還有放在某寶店鋪上做投放。
就現(xiàn)在的情況，一套連招打完。
趁著千團(tuán)大戰(zhàn)開始，那就可以站住腳跟了。
等看世界APP正式發(fā)布，那就是他引領(lǐng)時(shí)代潮流的時(shí)候了。
“行，我明白了，等一會(huì)我給農(nóng)學(xué)院的顧院長打個(gè)電話溝通一下，這個(gè)事情問題應(yīng)該不大。”對(duì)于李衍提出的要求，邵天林覺得問題不大。
甚至與農(nóng)學(xué)院那邊還巴不得李衍這么做呢，農(nóng)學(xué)院這些年做了不少的研究，可是真正應(yīng)用在市場上的不多。
尤其是涉及產(chǎn)教融合方向的，更是很薄弱。
學(xué)院里面培養(yǎng)了些學(xué)生搞創(chuàng)業(yè)，也有些學(xué)生去做了，畢業(yè)的學(xué)生倒是有些成就。但是在校的大學(xué)生們卻是很一般，拿不出來什么可圈可點(diǎn)的成績。
“對(duì)了，王老師，你是李衍的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，你下午跟著李衍去一趟農(nóng)學(xué)院吧，這事情不能讓李衍一個(gè)過去。”邵天林讓王照筠跟著李衍去，一是表達(dá)出對(duì)于農(nóng)學(xué)院的尊重。二是擔(dān)心李衍這個(gè)老六會(huì)像是對(duì)付他一樣的對(duì)付農(nóng)學(xué)院的顧院長，那他可就麻煩了。
著實(shí)是被李衍給坑怕了。
“額，好的，邵老師。”王照筠心中事不樂意的，她就想安靜地當(dāng)好輔導(dǎo)員。
結(jié)果卻是被邵天林掛了一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的職責(zé)，關(guān)鍵對(duì)象還是李衍。
好幾次，她都覺得這肯定是李衍這個(gè)‘壞學(xué)生’故意的。
現(xiàn)在李衍跟她請假別提多豪橫了，直接就是消息通知，連理由都是很牽強(qiáng)。
奈何，她只能妥協(xié)。
腦中總是下意識(shí)地出現(xiàn)一個(gè)場景。
畫面中李衍化身為一個(gè)妥妥的壞學(xué)生，壞笑地看著她威脅道：“王老師，你也不想那天晚上的事情被大家都知道吧？嘿嘿嘿...”
王照筠就不得不屈服了。
結(jié)束談話后，李衍最先離開，而王照筠則是被邵天林老師給留了下來。
相比是交代一下去拜訪農(nóng)學(xué)院顧院長的時(shí)候的注意事項(xiàng)，尤其是要看好李衍，省得他和農(nóng)學(xué)院的顧朝陽院長耍無賴。
遇上這么一個(gè)滾刀肉的學(xué)生，也是一種無奈。
李衍則是美滋滋的出了學(xué)校，開車到財(cái)經(jīng)職業(yè)接上了舒琴去看簽了合同的門店。
裝修公司是王元輝找的，這會(huì)他要去和裝修公司確定好效果圖。
車上，舒琴看著李衍，欲言又止。
“嗯，你有話要說？”李衍察覺到了舒琴的異樣。
舒琴點(diǎn)點(diǎn)頭臉上有些猶豫，半晌過后說道：“那個(gè)你和她國慶是不是回去臨市了？”
雖然她心中已經(jīng)有了答案，但是還想確定一下。
李衍搖搖頭道：“沒有回去，我們?nèi)チ艘惶舜罄睇惤！?/p>
他并沒有掩飾，也沒必要掩飾。
“哦，我知道了。”舒琴的眼神中閃過一絲黯然。
兩人一起去大理麗江，那想必有些事情已經(jīng)發(fā)生了吧。
她想問問你們發(fā)展到哪一步了，可是吧，又覺得不好意思。
李衍笑了笑道：“對(duì)了，現(xiàn)在云農(nóng)生鮮公司的股份我計(jì)劃是給你百分之十五的股份，你有沒有意見？”
云農(nóng)生鮮是云農(nóng)甄選公司的子公司，李衍單獨(dú)劃分出來。
舒琴聽到李衍要給她分公司的股份，她一時(shí)間有些感動(dòng)。
現(xiàn)在四個(gè)生鮮店投入一百二十萬，她是一分錢都沒有出過。
也就是選址上出了力，這根本就不值百分之十五的股份。
“我，其實(shí)不用分給我的，我不用。”她下意識(shí)的想拒絕。
李衍又補(bǔ)充道：“云農(nóng)甄選我給你百分之三的股份，這里面的換算有些麻煩。不過我給洛嘉雙是分了百分之十八的股份，你的加起來也有百分之十八，這樣就扯品了。”
聽到李衍給洛嘉雙百分之十八的股份，給她也是百分之十八，舒琴一時(shí)間不知道說什么好。
那意思是不是說她和洛嘉雙在李衍的心理位置一樣？
想到那個(gè)什么胡紫璇他們一家人加在一起也才百分之十五，她就明白了李衍心中的孰輕孰重。
想到這些，她又看了一眼李衍。
心中嘀咕：要是你不是那么花心該多好啊。
可事實(shí)就是，李衍愿意給她們花錢，錢可以公平地給，心也對(duì)半分。
不對(duì)，心有可能是分成好幾分。
唉，算了，就這樣吧，誰讓我晚了一步呢？
舒琴這個(gè)一向開朗自信的女孩，在面對(duì)李衍的時(shí)候顯得有些自卑。
一遇李衍誤終身，可能是她現(xiàn)在的真實(shí)寫照了。
現(xiàn)在她只想著能為李衍做好事情，體現(xiàn)出自己的價(jià)值。
人就是這樣，當(dāng)遇到一個(gè)你很喜歡的人時(shí)候，他很優(yōu)秀，你就得想辦法和他看起。
現(xiàn)在的李衍已經(jīng)開始逐漸嶄露頭角，未來可能是耀眼無比。
舒琴知道，她要和洛嘉雙爭，那就得讓自己也變得優(yōu)秀。
她知道自己的情況，比家庭，不如洛嘉雙，比學(xué)歷，更不如洛嘉雙。
比模樣，五五開吧。
現(xiàn)在兩負(fù)一平，她勝算不大。
所以就得增加勝率，做好事情。
至于那個(gè)什么胡紫璇，得了吧，估計(jì)都還不知道李衍和洛嘉雙的關(guān)系呢。
她也懶得說，看熱鬧不好嗎？
裝修公司里面，一個(gè)中年的經(jīng)理看著李衍和舒琴，眼神中帶著疑惑。
實(shí)在是太年輕了，看著就像是在校大學(xué)生。
要知道四個(gè)店裝修下來得要四十萬出頭，可不是一筆小錢。
他不確定這次的生意靠不靠譜。
“您好，是李總是吧？”段總經(jīng)理還是笑著和李衍打招呼。
李衍點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，是段總吧？”
段總經(jīng)理看了一眼站在李衍旁邊的舒琴，“這位是李總您的愛人？”
他有點(diǎn)不確定，如果是女朋友吧，更合適。
不過他覺得李衍這個(gè)年輕小伙帶著這么一個(gè)漂亮的姑娘，那肯定是對(duì)人家有想法的。
男人嘛，大家都懂的。
聽到這一聲‘您的愛人’舒琴俏臉一紅，她倒是想是來著。
她剛想解釋，李衍卻是點(diǎn)點(diǎn)頭道：“嗯，只是舒琴，接下來的店面裝修運(yùn)營，她會(huì)主要負(fù)責(zé)。”
李衍竟然承認(rèn)了，舒琴的心中一甜。
先不管其他，總之在今天，在這里她就是李衍的愛人了。
“你好，段總。”她熱情地朝段總經(jīng)理打招呼點(diǎn)頭。
“哎呀，這李總和舒總郎才女貌，簡直是太般配了，看著就像是大學(xué)生一樣。”段總經(jīng)理急忙送上一句漂亮話。
很快，三人就坐在電腦面前看裝修案例。
看著電腦上的裝修案例，李衍直皺眉。
這些案例和他所知道的生鮮店不搭啊。
“段總，色調(diào)呢我偏向淺綠色，因?yàn)闇\綠色更加偏向大自然，人進(jìn)去看了也會(huì)更舒服一些。對(duì)了，要搭配一些木制元素，比如像這張圖。對(duì)了，門口我要按一臺(tái)電視機(jī)，可以播放廣告，電視的話要大一些...”
李衍直接就按照記憶中的生鮮店開始講自己的思路，段總經(jīng)理則是記著。
作為一個(gè)合格的裝修人，你要先記客戶的需求，然后設(shè)計(jì)出效果圖。
不要在客戶說要求的時(shí)候插嘴，這是大忌諱。
因?yàn)榭蛻羰巧系郯 ?/p>
“嗯，我都記下來了，李總，您還有要補(bǔ)充的嗎？”段總經(jīng)理看著本子上的十一條意見，和李衍確定。
李衍道：“差不多就這些了，效果圖什么時(shí)候能出來？”
段總經(jīng)理：“最快的話三天內(nèi)可以。”
李衍：“行，那就三天吧。我要求在11月中全部裝修完成，12月我要投入使用，有沒有問題？”
段總經(jīng)理：“問題不大，我們可以多處同時(shí)施工，可以完成交付。”
李衍對(duì)舒琴道：“接下來你跟著定一下裝修的事情，我會(huì)讓胡紫璇學(xué)姐來跟你一起負(fù)責(zé)。”
舒琴其實(shí)不是很樂意讓胡紫璇和她一起做事情，畢竟是潛在的情敵啊。
“其實(shí)，我一個(gè)人就可以。”她試圖攔下所有。
可是李衍哪里會(huì)讓她如愿。
要的就是讓她們兩個(gè)先接觸，最后以后能互相接受。
“這個(gè)事情你一個(gè)人搞不定，就你們兩個(gè)跟吧。她家開過水果店和生鮮店，你們一起負(fù)責(zé)最好。”李衍直接做了決定。
舒琴見李衍已經(jīng)下定決心，也就只能道了一聲：“行吧，我會(huì)做好的。”
至于裝修意見，李衍根本不會(huì)聽兩人的意思。
因?yàn)樗齻冇譀]有重生，現(xiàn)在的審美思路還比較落后，讓她們插手反而不好。
解決完裝修后，李衍帶著舒琴去吃了一個(gè)飯。
吃飯期間，舒琴提出關(guān)于網(wǎng)店運(yùn)營上，她的三個(gè)室友也想做一份兼職。
“也不是不可以，這樣，你最好擬一個(gè)規(guī)章制度出來。室友歸室友，生意歸生意，不能搞亂了。然后給她們開三個(gè)店員號(hào)，讓她們先跟著你學(xué)。”
舒琴現(xiàn)在做的網(wǎng)店生意逐漸變好起來，外家李衍要新搭建的咖啡和云城特產(chǎn)等，她一個(gè)人的確也忙不過來。
要是她的三個(gè)室友能幫忙，其實(shí)也不錯(cuò)。
舒琴點(diǎn)點(diǎn)頭，知道李衍說的話是對(duì)的。
她和室友們關(guān)系是很好，但是經(jīng)營網(wǎng)店事關(guān)利益。
真要是沒有規(guī)章制度的約束，會(huì)管理混亂，不利于店鋪的經(jīng)營。
“我明白，我會(huì)整理出一個(gè)兼職合同和店鋪運(yùn)營規(guī)章制度讓她們簽的。”
李衍：“嗯，那就行，對(duì)了，等這周末你和洛嘉雙一起來公司那邊。現(xiàn)在公司規(guī)模擴(kuò)大，尤其是四個(gè)生鮮店開業(yè)，那人員就會(huì)增加很多，得梳理一下人事管理的事情。到時(shí)候我們商量一下。”
現(xiàn)在人事管理，辦理入職等都是洛嘉雙兼任的。
可是隨著看世界APP的投入，肯定會(huì)很忙。
一個(gè)公司要想有條不紊地發(fā)展，必須要梳理好組織架構(gòu)。
李衍一想到這個(gè)問題就頭大。
又得擴(kuò)招了。
舒琴聽到要和洛嘉雙一起商量公司管理的事情，既擔(dān)心又興奮。
擔(dān)心是怕自己被洛嘉雙比下去，興奮是證明李衍要把她和洛嘉雙拉在同一個(gè)位置上。