好。”許老太摟住孫女樂(lè)呵呵應(yīng)道。
可許田芯知道，即使再給一個(gè)大元寶也欠奶奶的。
因?yàn)橐呀?jīng)給過(guò)去的五十兩是吃飯的本錢，下一次再給個(gè)元寶，是給奶奶墊付的制作香皂的原料錢。
奶奶從來(lái)沒(méi)和她也沒(méi)和外人講過(guò)，其實(shí)許家又欠饑荒了。
又又在里正爺爺那里借了五十兩銀錢周轉(zhuǎn)。
這五十兩是里正爺爺上一次走一個(gè)多月之久，拉回來(lái)那幾大車貨物，賣完所有貨物去除還人家的欠賬，剩下的所有利潤(rùn)。
而這次欠賬，只有里正爺爺家?guī)卓谌耍€有她奶以及嬸娘和三位叔叔知曉，并沒(méi)有特意告訴她。
但耐不住她比較會(huì)算賬，如細(xì)扒上一任鎮(zhèn)亭家的存款般，稍稍算一下自己買了多少花草、多少油料，以及每日給干活人開(kāi)的工錢，就知道家里沒(méi)有銀錢，應(yīng)是又欠了外賬。
雖然奶奶提前從劉老大那里預(yù)支了魚(yú)松錢，但是正在趕制已經(jīng)定出去的魚(yú)松和魚(yú)敲面，也需要成本。
有一次，許田芯還無(wú)意中聽(tīng)到里正爺爺對(duì)她奶說(shuō)：
“田芯給人做香皂那是大事，這兩千塊皂角已經(jīng)鋪在地上，下一個(gè)兩千塊的油料，你先別犯愁。胡椒說(shuō)留二斤棉花正好去我大閨女家借點(diǎn)，大不了我去我弟弟那里再串個(gè)幾十兩銀錢。再說(shuō)過(guò)個(gè)月余，有倉(cāng)送貨又會(huì)帶回來(lái)銀錢，又能頂一陣……”
后面的話，許田芯就沒(méi)再聽(tīng)。
還有一次，她也聽(tīng)到關(guān)爺爺對(duì)她奶嘮嗑說(shuō)：
“可別給村里人工錢斷了，磕磣，容易讓人講究。
你要知道事后諸葛亮可多，該說(shuō)你家攤子鋪太大，那些個(gè)堵心話，咱能不聽(tīng)就不聽(tīng)。
那不是賣套拿回來(lái)十六兩半嗎，我家已花出十一兩半，用作給娃制棉衣，買了些冬日存糧，幾十年沒(méi)這么心里有底過(guò)，又添置一些貴藥材和添了個(gè)藥柜，剩下五兩你拿去用。
下次賣套，咱還能接著去青樓接著掙。
等你家田芯把香胰子一大票銀錢掙回來(lái)，你許家就徹底發(fā)跡嘍，好日子在后頭。”
關(guān)爺爺還笑呵呵說(shuō)：“你快在我這里借，往后我借光也張得開(kāi)嘴。”
奶奶最后好像沒(méi)用關(guān)爺爺家剩下的五兩存款，應(yīng)是覺(jué)得可著里正爺爺一家薅羊毛比較好記賬。薅得這次將軍一行人來(lái)，里正爺爺已經(jīng)沒(méi)有底氣說(shuō)大氣的話要招待。
總之，許田芯是知道這些細(xì)賬的。
也確實(shí)如關(guān)爺爺所講，只要把這八千塊香皂以貨換錢拿回來(lái)，奶奶在外借的本錢根本算不得什么。
可是，眼下的本錢缺口太大，她不能讓奶奶一人承擔(dān)這個(gè)壓力。這才趁著奶奶看不到直播刷屏說(shuō)的話，和家人們一起研究水滴鐘想掙竅錢。
想辦法推銷出去水滴鐘，來(lái)緩解香皂的本錢壓力。
所以許田芯說(shuō)的那句：“下次再給奶奶一個(gè)大元寶”，并不是許老太以為的孫女要給制皂本錢，而是：奶奶你信我，吃飯和香皂的本錢都會(huì)給你的前提下，孫女一定還會(huì)給你個(gè)大元寶，讓你在被窩里摟著稀罕著可好？
但此時(shí)，許田芯并沒(méi)有細(xì)解釋。
有句話叫作：你真正要做的事情，最好連神明都不要講，只需要安靜地做，成功了再說(shuō)。
如果沒(méi)成功，正好可以保住面子，過(guò)幾天就會(huì)忘記自己曾經(jīng)立過(guò)的誓言。
可此時(shí)，許老太仍舊歡喜夠嗆。
許老太壓根兒沒(méi)算什么本不本錢的。
她聽(tīng)說(shuō)過(guò)村里有碎嘴婆子說(shuō)她家田芯，之所以敢接制作皂角的大活，能給姑娘們發(fā)得起工錢，包括敢于應(yīng)下將軍一行人吃飯，那是因?yàn)樘镄驹诩铱磕蹋鐾饪磕探o帶錢。
就嫉妒羨慕說(shuō)酸話唄，意思娃有能耐也要有個(gè)好奶奶，要是沒(méi)有后盾奶奶給撐腰，再有能耐也支應(yīng)不開(kāi)。
這話傳到耳，卻一點(diǎn)也沒(méi)有討好到她，只覺(jué)得生氣。
許老太心想：靠奶奶咋啦？她樂(lè)意給錢，說(shuō)明俺們孩子不是勞累命，她恨不得一輩子讓孫女笑瞇瞇朝她要錢花。
唉，要不是時(shí)光緊迫，她這個(gè)歲數(shù)，即使長(zhǎng)壽也就至多再和孫女能在一起過(guò)三十多個(gè)春節(jié)了，她恨不得幫孫女鋪路，一直給孩子鋪到長(zhǎng)命百歲。
這不嘛，許老太也沒(méi)有細(xì)解釋，而是在心里計(jì)劃著，孩子趕明要是交給她錢，家里這面也支應(yīng)開(kāi)了，她就開(kāi)始用田芯的名義給置辦田地。一點(diǎn)點(diǎn)積攢，慢慢地，讓她孫女名下如那幾位叔叔的名字般：有田、有糧、有倉(cāng)、有銀。
這般，不說(shuō)給路鋪到長(zhǎng)命百歲也差不離。
因?yàn)樵S老太信奉：做長(zhǎng)輩的不要總是想送給年輕人一句話，每個(gè)人性情、選擇和生活閱歷不同，年輕人最需要的不是人生經(jīng)驗(yàn)，而是該留下一筆錢，這是最直觀能幫到孩子的。
這面祖孫倆各有想法就摟著胳膊，還在黏黏糊糊中。
那面老老太眼含羨慕地望著，又瞟眼身旁扛著大包袱的許有銀，她深深地嘆口氣，心想：
同樣是祖孫，有銀送她去家里住下都是拉著臉。
老老太特意沒(méi)話找話，想和小孫兒拉拉近乎問(wèn)道：“村里人是不是也知曉我要在你家住下啦？”
許有銀翻白眼：“您穿著棉衣，還扛這么大個(gè)行李卷來(lái)，誰(shuí)猜不到您要在我家過(guò)冬，還用敲鑼打鼓通知誰(shuí)呀。”
老老太一噎，再?zèng)]心情和孫兒搭話，并且又往遠(yuǎn)處走了幾步，像賭氣般背對(duì)著許有銀。實(shí)際上在偷偷抹眼淚。
老老太就不明白了，自己一輩子不舍得吃喝，不全是為了兒孫嘛，怎么到最后一個(gè)也沒(méi)交下。
臨了六十七了，頭發(fā)全白，要夾個(gè)小包，在這家待兩天那家待兩天，還去哪哪都不歡迎。再搭配著之前小兒媳數(shù)落她的話，越想越心酸。
不遠(yuǎn)處的許田芯和許老太看到了這一幕。
許田芯問(wèn)：“奶，你讓太奶住下了，是我叔叔們私下求你的？”
“沒(méi)求”，許老太嫌棄地瞪眼四兒子：“別看你小叔現(xiàn)在拉著臉，但吱吱嗚嗚又總是拐彎抹角打聽(tīng)，是攆你太奶回去還是留下就是那個(gè)意思。我瞧著這就是日子過(guò)得稍稍好了要燒包。自個(gè)淋雨呢，還總惦記給別人撐傘。我就當(dāng)作成全他們吧。”
許老太也是考慮到那么句話，叫做：當(dāng)不懂人死了是啥意思時(shí)，會(huì)滿臉稚氣，也可以說(shuō)成是置氣的那個(gè)置。反正甭管怎么發(fā)脾氣怎么想都有理。
但是當(dāng)懂得再也見(jiàn)不到時(shí)，就怕剩下的只有后悔，還有再也見(jiàn)不到親人的淚流滿面。
人家那畢竟是親祖母，咱接了這個(gè)身體，別到頭來(lái)讓仨有因?yàn)樵鄣南敕〞?huì)留有遺憾，愿意養(yǎng)祖母就養(yǎng)吧。
“反正她撂倒炕上那天，我不帶伺候的。你三位叔叔不是孝順嗎？那他們就上吧。那回頭我也會(huì)讓你叔叔們?nèi)ゴ蠓坑懸锏兀垡钦娼o養(yǎng)老了，憑啥不討要，甭想白吃白喝我的。”
許田芯笑了笑，沒(méi)有接奶奶嘴硬心軟的話。
在許田芯看來(lái)，她三位叔叔別別扭扭地和太奶講話，也不是原諒了很多事情。一直以來(lái)太奶對(duì)長(zhǎng)房家的有書(shū)偏心，叔叔們并不是沒(méi)有嫉妒過(guò)，包括罵她奶奶，叔叔們也并不是忘了太奶罵過(guò)娘，而是日子一旦好過(guò)一些后，心胸會(huì)莫名其妙寬泛點(diǎn)，會(huì)想著過(guò)去那些事情，和眼下太奶沒(méi)處待著對(duì)比就……算了。
提起叔叔們，許田芯不敢再耽擱許老太，趕緊和奶奶商議正事道：“我要雇三位叔叔給我干活，忙鐘表那一塊，我給發(fā)工錢。奶，你需要把他們仨從炒制肉松抽調(diào)出來(lái)，換上其他信得著的人手。”
許老太本能反應(yīng)，先是：用他們就用，給他們仨什么工錢。
許田芯卻不贊同，并且回想起三位叔叔無(wú)意間的吐槽，還笑著解釋道：
“奶，到時(shí)我給他們發(fā)的工錢，您最好也別要回去，就給他們當(dāng)零花吧。
您都不知道，有一次，我讓我二叔幫我做個(gè)物件，我二叔開(kāi)口就問(wèn)我這物件要花錢嗎？要是花錢，先去和您講。因?yàn)榉彩悄苡缅X解決的事情，他都解決不了。
還有我三叔，我讓他用香皂勤洗洗臉，這樣也能帥一點(diǎn)，將來(lái)好找對(duì)象。我三叔卻開(kāi)口就說(shuō)，比起兜里空空，他長(zhǎng)得丑根本不值一提。
我小叔也說(shuō)，雖然魚(yú)和熊掌不可兼得，但是他兜里空空和單身卻可以，習(xí)慣了，找什么對(duì)象。
您聽(tīng)聽(tīng)，多心酸。”
許老太依舊不松口道：“你二叔那份自個(gè)留下就得了，給他媳婦，將來(lái)給他娃給他丈母娘家，愿意花點(diǎn)就花。你三叔小叔的工錢卻必須交我這里，你別暗下給，聽(tīng)奶的。他倆沒(méi)成家要什么錢，沒(méi)錢拿什么成家。”
許田芯竟然無(wú)言以對(duì)：“……”
許老太問(wèn)道：“水滴鐘那事兒，你和那位白秀才怎么個(gè)分成？”
“初步定一個(gè)水滴鐘想賣五十兩，我管制作。制作成本，我猜大概在十二兩左右，那我就是掙十三兩左右，他管銷售，他掙得多，二十五兩。”
許老太臉上一喜：“這么貴能賣出去不？”
又開(kāi)解孫女道：“要是能賣出去，給人家白秀才分大頭是正常的，這就和咱家魚(yú)松是一個(gè)道理。再好的東西捂在手里沒(méi)人知曉也白搭，即使酒香不怕巷子深，你靠自己推銷也要走很多彎路。有了別人現(xiàn)成的人脈，你就可以直接出貨。少掙的就是不用操心錢。”
許田芯點(diǎn)頭笑著應(yīng)是，在現(xiàn)代生產(chǎn)廠家和銷售也是兩條線。像賣衣服，咱生產(chǎn)完衣服批發(fā)給銷售，不能還惦記銷售們?cè)诘昀飹甑牟顑r(jià)利潤(rùn)，她在這方面想得開(kāi)。
至于能不能賣出去，許田芯將她初步的設(shè)計(jì)想法告訴了奶奶。
她說(shuō)她想讓押鏢的三叔和能說(shuō)會(huì)道的四叔，先去打鐵那里訂齒輪和軸承等器件。然后再去趟瓷器廠，還要去外面給二叔買一些繪畫(huà)的清漆和清油染色用。
許老太立馬就聽(tīng)明白了：“咱家水滴鐘接水的壇子變成瓷瓶？”
“對(duì)，還要訂制一些瓷瓶滴管，最好滴管能做成各種樣式，比如一枝紅色花藤纏繞的樣子。總之，我想每一款鐘表都是不太一樣的造型，就對(duì)瓷瓶特制有要求。所以成本除了齒輪那些會(huì)花五兩外，其他只幾個(gè)瓶子和配件也會(huì)在七兩上下。像現(xiàn)代的花開(kāi)富貴十字繡那種流逝鐘，山水造型的，荷塘月色，迎客松配合竹筒蒼樸之態(tài)讓我二叔上木漆。”
但更多流逝鐘表的樣式是，手握魁星點(diǎn)斗筆，比如到整時(shí)辰，筆才會(huì)敲出聲報(bào)時(shí)辰。蟾宮折“桂”一舉“糕粽”，定制桂花樣式的瓷瓶，糕粽取“高中”到整時(shí)辰敲出聲。
類似的還有“青云”直上獨(dú)占“鰲頭”，一“鷺”“蓮”科，以蓮盆和蓮花造型諧音“連中”，寓意考生們?nèi)輬?bào)。
另外，在瓷瓶和敲擊的物件包括表盤(pán)配色上，許田芯打算只取青白紅黑黃為主色，因?yàn)檫@五個(gè)顏色正對(duì)應(yīng)水金火土木。
許老太聽(tīng)完后：“……孫女啊，要是這種科舉高中的鐘漏，我咋覺(jué)得有點(diǎn)賣少了。你可得提醒那位白家小子，別死心眼就知一口價(jià)五十兩，有些復(fù)雜的適當(dāng)漲漲六六大順什么的。有錢人的心思，他可別用農(nóng)家小子的想法去琢磨啊。”
許田芯將銀票和白慕言繪制的器件原理圖掏出來(lái)的同時(shí)，給白慕言在奶奶面前正名道：
“奶，你看，這是他畫(huà)的。這是他聽(tīng)我講完就先定下兩個(gè)說(shuō)要送人給的銀票。無(wú)論是怕我沒(méi)有本錢，還是真就要過(guò)年送禮，可見(jiàn)此人心思細(xì)膩，八面玲瓏。
他還反問(wèn)我，你知道這事成了，你會(huì)賺多少銀錢嗎？你知道我有多少同窗嗎？
可見(jiàn)他出身寒門，卻和有錢同窗們關(guān)系不錯(cuò)。
想處得不錯(cuò)很難，他應(yīng)該很會(huì)鑒貌辨色，長(zhǎng)袖善舞。我并不擔(dān)心他要價(jià)。
他敢要價(jià)，奶奶，因?yàn)榘仔悴胚@人，不像許多少年人很要面子，他竟然和我自嘲兜里沒(méi)什么錢。
敢于自嘲的人，要么內(nèi)心很強(qiáng)大，要么是為減少別人少說(shuō)他閑話，我認(rèn)為他是前者。他在外求學(xué)這些年，早就處事圓潤(rùn)。”
許老太看過(guò)白慕言重新繪制的齒輪和軸承畫(huà)，心里贊了一聲畫(huà)工，并且人家都知道原理還和她孫女合作，心性不錯(cuò)。
不對(duì)，許老太是全程跟過(guò)家里水滴鐘制作的，她太懂少了一步，用眼神詢問(wèn)孫女。
“嗯。”許田芯笑了下。
許老太說(shuō)這就對(duì)了，防人之心不可無(wú)。
又摸著銀票一邊嘀咕，也不知這玩意有沒(méi)有手續(xù)費(fèi)，一邊繼續(xù)道：
“難怪你里正爺爺打一照面就沖我擠咕眼睛，說(shuō)你又要再出息一把了，我還納悶?zāi)兀乙詾樗f(shuō)的是女將軍的事呢。
成，放心讓你仨叔叔聽(tīng)你安排吧，魚(yú)松和那些木工活，我找別人干。”
許老太說(shuō)這話時(shí)，心里已經(jīng)有了名單。
魚(yú)松涉及她家秘方，她打算用美壯，還用于芹娘弟弟大力上手炒制。屬于每一步都知曉的那種。
說(shuō)起大力，許老太通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，芹娘這位大弟弟比她家仨有要圓滑。這小子要是有平臺(tái)能發(fā)展好，再學(xué)會(huì)識(shí)字算賬，年頭一長(zhǎng)都能做大管事。這絕不是貶低自家孩子，捧高別人。
當(dāng)然了，別人再好，還得是她家仨有親生的。這永遠(yuǎn)改變不了。但必要時(shí)，許老太打算留下大力長(zhǎng)久地在她家做事。
另外，還有一個(gè)人選是劉永田家的明子。
劉永田當(dāng)年被兒子明子私下釣魚(yú)連累，被王家溝來(lái)人打斷腿，后來(lái)死了。這個(gè)仇恨，劉永田家總覺(jué)得是她帶頭搶回江面報(bào)了仇。
像那位明子，她二兒子木工名單那里沒(méi)有，他就幫著白干活。老四也提過(guò)，說(shuō)他們?nèi)ジ悄嵌稳兆樱可w掀開(kāi)，一個(gè)是王玉生實(shí)打?qū)嵉膸驮S家，另一個(gè)就是劉永田家那幾位壯漢不要分文幫忙。
許老太打算啟用這仨人，空出家里仨有給孫女用。
許老太帶著老老太和幫忙背包袱的許有銀前腳離開(kāi)，后腳許田芯就蹲在了許有糧面前。
“二叔。”
許有糧心里一哆嗦，侄女笑得越好看，他越慌張。不會(huì)又又又有木工活了吧。
許田芯開(kāi)始畫(huà)大餅：“別怕，二叔，你就不想自己兜里有點(diǎn)銀錢，回頭也能給我奶和我嬸娘過(guò)年買點(diǎn)啥禮物嗎？這回干好了，白秀才會(huì)給你發(fā)工錢，是真噠！”