去往鎮(zhèn)上的路上，商隊確實遇到過三波外村人。
也就是說，他們沒有許老三的帶領(lǐng)也是能尋到人問路的。
“呦，老三，又要進(jìn)城啊？”附近村落養(yǎng)豬大戶問道。
一邊問，還一邊好奇看眼綿延不絕的商隊。
心想：這是來啦，終于來了，甭管是城里還是城外，大伙都盼好久了。
“嶺叔，送肉去啊。”
“是啊，新殺的，這頭肥實，給你家送去。”
許有倉揮手告別豬肉販子，走沒一會兒功夫，又遇到認(rèn)識人。
“錢掌柜，您咋親自來了呢？”
“別提了，小二祖父病了請假，沒招了，怕耽擱你家里事兒，我只能自個來送趟油紙，怕你們沒得用。”
“那您辛苦，家里確實沒有多少油紙了，我娘在鋪子，您去直接就能給您結(jié)現(xiàn)銀。”
錢掌柜特意將騾車往道邊拽拽，一邊謙讓商隊先迅速通過，一邊心想：這些人看來昨夜歇到二道河了，要不然不會是許家老三在前面領(lǐng)頭。
心里很羨慕，二道河許家這得掙多少銀子。真想和許家結(jié)親家，就是家中無小女，他打算攛掇弟弟家的小閨女相看相看許家小子。
而臨進(jìn)城時，兩支商隊的管事們看到又有人與許老三打招呼。
這回是給許家送香料的，八角，桂皮，花椒，大料等等。
一路行來，章掌柜始終坐在許家車上。
許家車板外面寫著紅色怪符號“chua”，里面用馬糞烀了一層，車頂還有靰鞡草車蓋，連屁股底下也有墊子，很是暖和。
章掌柜趁許老三拾馬糞裝袋子里時，兩手插在暖袖里聊天說道：
“小子，看來你們家還是謙虛了，感覺得出來，村里村外有許多人在依附于你家生存。這叫掙錢的同時，也算是一種積善，屬于積善之家。”
許老三爽朗一笑，吐出一團哈氣，摘下棉手套又擤鼻涕說道：
“大掌柜見笑了，并沒有殷實，就是一般人家，能吃得飽些。
殷實能用土坯蓋房嗎？
至于積善更談不上，俺娘說就是互相幫忙。
我們這里大多數(shù)的人家，用一個月忙過年，三個月種地，兩個月趁天暖和還能出外找到活干，不是我們懶，是再冷就沒人雇干活。剩下六個月干閑。
眼下有了好機會，趁著你們這些大掌柜們來，互相拉拽著能掙點家用倒是真的。”
許家哥仨從來不覺得自家家境有多好。
他們有過硬的理由。
新添三輛車，侄女給買的。
家里新添十畝地，侄女給買的。
鋪子能有今天，靠大哥埋在大樹底下的銀子打地基，也等同于是侄女買的。
就連身上穿了毛皮等衣物，借侄女光才穿上。
所以許家哥仨總感覺還是很窮，并沒有掙到過能解決實質(zhì)的大錢。
許老三認(rèn)為自個真是實話實說，還舉例道：
“像買豬是為做腸送往各處，取回的腸錢要給村里干活的人發(fā)工錢。至于自家做些小買賣掙的那點兒，還要買糧存魚。”
章掌柜無語，那你們賣給我們的飯食和魚的錢呢。
那不是還要接著買豬肉做腸送往各處？
已經(jīng)成為一個死循環(huán)，拆東墻補西墻。
“反正我娘那人吧，掙點錢就會添一樣小買賣，掙點就添，沒見過她手里有多余銀錢，一直緊巴巴的。”
章掌柜：“……”那是在給你們打江山，傻小子。
之后進(jìn)入鎮(zhèn)里，章掌柜更是覺得，許家小子對自家沒有一個清晰的認(rèn)知。
章掌柜也是聽手下們說的。
他們商隊的人在鎮(zhèn)里吃過：
“許老太鍋盔出爐了，香脆熱乎的。”
“許老太烤腸烤腸，客官買不買？”
“二道河許老太方便面，一塊面餅保準(zhǔn)就能讓你吃飽，你看看這些桌客人都在吃，是不是老遠(yuǎn)就聞到香味兒了？”
還有大娘挎筐賣：“二道河粘豆包，粘豆包嘞。怎不是二道河的呢，您看好了，外面油紙包有標(biāo)，我從不賣假貨。和你們在市集買的假貨不一樣，那都吃了燒心。你買了回去蒸一鍋，一鍋就夠一家二十口子吃得飽飽的有力氣干活。”
商隊成員三五一伙去酒樓搓一頓，甚至聽小二的推薦菜里也有許家字樣。
“許老太香腸，要不要來一盤，今天新出的還有豬頭肉。新鮮菜有蒜苗炒肉，熗豆芽，對，都是二道河的。”
快成馳名商號了。
明明離開了二道河，又似乎沒有離開。
章掌柜他們不知道的是，其實除酒樓，剩下都是一家買賣，來自于趙大山媳婦之手。
趙大山媳婦買賣干大了，作為鎮(zhèn)亭媳婦不能拋頭露面做買賣，她就讓娘家大姐一家干鍋盔，兩家對半分。
她又幫娘家大哥在旁邊賃一間鋪子，專賣二道河許家生產(chǎn)的方便面和炸淀粉腸，和娘家大哥對半分。
別小看這買賣，一天多時能賣二百多根腸，一百五十碗上下的方便面，不算出城買走的面餅。
趙大山媳婦還讓大姐的婆婆從她手里買粘豆包，然后沒事兒就挎筐走街串巷賣。
就因為她拉拔娘家這事，惹得婆家對她非常不滿。
趙大山媳婦想得開，不滿就不滿。
即使她現(xiàn)在拉拔婆家人來鎮(zhèn)里掙錢，那也不會念她好，骨子里就是認(rèn)為她配不上鎮(zhèn)亭夫人的身份。
所以甭管怎么幫婆家，婆家人也會像瞎了一樣，不會去想來了這么多親戚，她會多出許多麻煩，只會閉眼睛說有好日子過就是借鎮(zhèn)亭的光。
索性幫娘家。
慢慢地，娘家人有了家底會念她好。自己手里也握著銀錢，備不住看在她很會掙錢的面子上，攛掇和離納小或是欺負(fù)她的可能性還能小點。
再不濟，她不能人財兩失。
手里小買賣越多越好，離開趙大山的俸祿也能活下來。
但這是最差的情況。
相反自從她娘家人開始掙錢，經(jīng)常買些肉送去她家，趙大山私下說的是，姐夫和你娘家哥哥掙點銀錢不容易，他們太客氣了，讓別再破費。
她自己掙到錢給趙大山添衣裳，趙大山說的是你也很辛苦，多給自己做兩件衣裳，倆人夜里還聊把彼此賺的錢放一起，暢談一年半載后也敢想想給兒子添間門市。
反正自從賺錢，感情倒是越來越好。
有時婆家人背后說她壞話，趙大山就先擋住說，不是媳婦歪心顧娘家，是家里能有今日，全靠許嬸子。
而他親娘和許嬸子掐過架，當(dāng)初差些打一起去，許家能把鎮(zhèn)里的代賣給姓趙的嗎？他媳婦能接這一攤，那是彎腰道過多次歉。并且很會做人，主動提出將幾個小買賣牌匾通通換成許氏生產(chǎn)。
這話惹得趙大山的兄弟姐妹們就埋怨趙大娘，你與許家嬸子吵嘴作甚，別人交好都交不過來，你卻出門就惹禍。
趙大娘：“我……”我特娘的是為了誰啊！
讓大山媳婦那小蹄子給擺了一道，完了過后那小蹄子卻成了好人。多虧不是兒媳做鎮(zhèn)亭，要不然憑心眼子恁多，自己咋死的都不知道。
章掌柜聽手下還提及過，在城門那里看到許老三的牛車一到就被人圍上，賣珍貴魚的，賣雞爪子的。客棧老板提起二道河許家也能講兩句。
章掌柜本以為自己，已經(jīng)對許家在鎮(zhèn)里的地位有了清晰的認(rèn)知，起碼在小老百姓中是很吃得開的。
結(jié)果在又一日后，他竟然在互市司見到了許田芯本人。
并且許田芯是先于他們被接待的。
他可是茶商啊，茶商。茶馬互市的大茶商排在許田芯后面。
不過，這是后話。
先說商隊離開后，搓澡大爺們哪有心思睡覺，在澡堂炕上瞇沒一會兒就說熱，其實是閉眼睛算不明白自個昨兒掙多少銅板。
做鞋的婦女也向劉老柱的老娘打聽道：“大娘，今日發(fā)不發(fā)工錢？”
還有負(fù)責(zé)喂騾牛的漢子們，不停路過許家飯莊門口。
無奈許家買賣太多，還沒回來人。
來送肉的了，說是要回村安排事，順便補覺。
四伯看這些人轉(zhuǎn)悠來轉(zhuǎn)悠去實在鬧心，招呼其中一個小子道：“栓子，我瞧你們幾個是閑出屁了，去把各家菜刀收上來磨磨刀，那菜刀都不敢我牙好使。”
還能有不敢您牙口好的刀具呢？
真夸張。
這么說吧，四伯兩顆牙之間的距離，要是在現(xiàn)代打車得花20。
直到村委會七叔來了，他坐在劉老柱的牛車上，手中帶著兩副新做好的大旗。
劉老柱一邊趕車一邊美滋滋地摸摸大旗。
緊接著，許家車輛在后面也出現(xiàn)了。
許老太親自駕車載著滿滿一車婦女出現(xiàn)。
下車后，婦女們不用總做主費事，就先是暗號小聲地說，一二三，隨后齊齊喊道：“發(fā)錢啦！”
大伙立馬歡呼起來。
許家飯莊里。
許老太和胡椒并排坐在柜臺里面。
劉老柱正被大伙取笑不管錢。
許老太負(fù)責(zé)念名字，胡椒給搓澡大爺還有燒鍋爐的小子，以及砍柴送柴火的漢子結(jié)賬。
“王大燁。”
“到！”
“525文”。
“帶著搓澡組干得不錯。”
王大燁撓撓頭，不好意思地笑了笑謙虛說還行吧，心里卻很興奮，才干一日就掙這么多，這要是連干一個月，備不住年底就能給小兒子說得起親事。
“老蔫吧。”
五十五歲的老蔫吧，此時被念到名字甭提有多高興了，樂呵呵大聲道：“到。”
“你連搓澡加按摩是十四位，辛苦，490文。”
老蔫吧噯噯點頭說不辛苦，心想好好干，來年能給家里添一畝良田，有了更多的田地，往后代代就能吃飽飯。
接下來，許老太感覺沒法叫名了，因為一把歲數(shù)也沒個正經(jīng)名，并且有的老頭比她輩分還高。
這里的人，講究賤名好養(yǎng)活。有的人家起名就是，鍋碗瓢盆灶轆轤井繩桶糞叉簸箕篩子之類。
所以她是笑呵呵地喊著：“土根爺，茅缸爺，黑蛋爺，油壺爺，門簾爺，丑娃爹，占住爹，豁子爹，鐵錘爹……”
澡堂這面發(fā)到最后，胡椒湊到許老太耳邊小聲提醒：“還有田芯的四兩二錢。”這是用田芯牌洗漱用品的錢，連牙刷都是雇的村里老爺爺給做的，那是有本錢的。
許老太說給我吧，不當(dāng)著眾人面前發(fā)。
接著，倆人離席了，由四伯和七叔落座，開始分發(fā)洗衣和做鞋的銀錢。
“史珍香，攏共做十五雙鞋三百文……你說啥？啊，你娘家不姓史嗎？那姓啥，得了，我也叫誰誰的娘吧，或是叫你男人名。”
婦人們卻不干了，“不行，要叫俺們自己名，您老練練。”
我們做鞋手扎出血，洗衣手泡發(fā)白，我們也在玩命掙錢養(yǎng)家，憑啥還要被冠夫姓不配擁有自己的姓名。
四伯在一片嘰嘰喳喳聲里服軟說，得得，商隊說來就來，咱還有一堆正事，叫你們名，行了吧。
事兒可真多，他還記不全。
“王蓮花，洗衣十套，一百五十文，洗得非常干凈。”
“噯，來啦，”婦人激動地攥攥帶著凍瘡的手：“四伯，我娘家姓李，李蓮花。”當(dāng)然干凈了，她每件衣裳都用木槌捶打上百下。就怕被返工，然后里正把她名字刷下去再不啟用。
“好好好，下回不會念錯。”
而在婦人們發(fā)錢時，搓澡爺爺們兜里的銀錢通通被哄走了。
像是許田芯租房做藥那家，家中只有兩位外嫁閨女，閨女們在婆家日子還過的很是窮苦。老太太正對她的搓澡老伴說：“她爹，這回你有能耐多掙錢，咱就能貼補貼補閨女，讓她在婆家會被高看順心一些。”
老爺子立馬感覺自個還能再搓澡一百個：“備不住看在我們老兩口手中有錢的份上，姑爺子們也樂意來。孩子他娘，銀錢你收好，給她們攢攢。等丫頭們回門子時，好好整治一桌飯菜給補補。”
挨著這對老夫妻，另一位老太太收了錢在對她老頭說：“他爹，我萬萬沒想到你一把年紀(jì)還能賺這么多，才一天吶，我都不敢想。我得給你做點好吃的，要不然身子受不住。”
“哼，那你好好想想吧，以后只會更多。”老爺子兩手背在身后挺起脊梁骨。
還有小孫兒摟著搓澡爺爺脖子的，正嘴甜道：“爺要給人按那些腳丫累不累？我聽說您干了一宿活，等我長大掙銀錢給爺買肉吃。”
這大餅畫的，他爺急忙掏銅板：“給俺孫兒現(xiàn)在就買肉，娃想吃啥給買啥。”
陸續(xù)半個時辰后，獨眼大雪人旁。
二道河從老到少，無論男女都齊聚在這里，親眼看著四伯顫巍巍在踩梯子掛旗。
紅色旗幟繡寫，招待過徽州茶商，京城總號。
粉色旗幟繡寫，招待過魯州筆硯，東萊總號。
這天，二道河的幾歲小孩子們都忘不了這一幕，他們長大后還常常回憶。也是往后多年，好些人家年夜桌上必聊的話題。
此時，村民們看著迎風(fēng)飄揚的旗幟心想：
雖然我們的土地凍了，沒法挖地基拓建，情況擺在這里，招待上一定是有許多不周的。
我們之前不就是窮嗎？才建不起那么多房屋，想必也會把送到手里的銀錢錯失掉，但我們會更加努力解決許多小問題。
比方說，我們會擴招人手，連女搓澡工都會時刻準(zhǔn)備著。
也已經(jīng)定下村里由哪些家招待住宿，把屋里布置的跟新房似的，就差拜堂。
我們開江捕魚時，還會雇舞獅隊，讓住在這里的客人們觀看。我們更會從現(xiàn)在開始就排練聯(lián)歡會，晚上無聊，我們給你演出。
因為我們的目標(biāo)是，一群人一條心，給我們一年時間，我們要成為家家都能蓋上磚房的“青磚二道河！”
……
當(dāng)日晌午過后，新來了一支商隊沒有停留在二道河村，想趁天黑前趕往鎮(zhèn)上。但這伙人在路過時，有不少人不約而同看向那兩面旗幟。
還有一支跑馬的官隊，在接近傍晚時路過二道河村。
馬隊陸續(xù)跑了半個多時辰才走完，里面不知是什么官，聽說在護送錢莊。
往后鎮(zhèn)北大地就要有錢莊的分號了。
這支官隊也看向了那兩面旗幟。
晚上七點，二道河商鋪路邊亮起兩排紅彤彤的燈籠。
絲綢商隊到了。
并且對東北的寒冷，有了起碼的尊重。
他們看眼有足夠經(jīng)驗招待商隊的旗幟，一支五百人浩浩蕩蕩的隊伍打算停下了。
停下。
“家來且啦！”
水舀子飯鏟子，我們這里管家里來客叫來且啦。
鳥叫家巧，聊天叫嘮嗑，管主動叫上桿子，口水叫哈喇子，洗澡叫搓春，撒謊叫扒瞎。
捂捂渣渣，稀里馬哈都是我們的當(dāng)?shù)卦挘凶龃虺隽锘?/p>
無論是賣飯的還是搓澡的，只要被問及，就對這支五百人的隊伍普及。
他們真的要桃李滿天下了：“嗯那，咋地，干哈呀。”