五星電器的王總，個(gè)子不算矮，尤其是在南方人里邊，算是個(gè)子比較高的了，身上帶著一股書(shū)生氣，要不說(shuō)這是五星電器的創(chuàng)始人，秦川估計(jì)要以為這是哪個(gè)大學(xué)的教授呢。
金陵飯店梅園餐廳，古色古香的包廂內(nèi)，清雅的茶香氤氳。簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后，賓主落座。五星電器創(chuàng)始人王總、副總徐副總坐在一側(cè)，對(duì)面是秦川和安全。
秦川讓王總點(diǎn)菜，王總也不客氣，他也算是金陵飯店的常客了。
這個(gè)時(shí)候的金陵飯店，在省內(nèi)的地位很高，也很出名，接待一些外地來(lái)的合作伙伴之類的，經(jīng)常來(lái)梅園餐廳。
“秦總，他們家的獅子頭很不錯(cuò)，肥而不膩，一定要嘗嘗……”
“在王總的地盤上，聽(tīng)王總的，我這個(gè)在吃的方面很隨便的。”秦川笑呵呵的說(shuō)道，這話也是一語(yǔ)雙關(guān)，代表他對(duì)五星電器的態(tài)度。
說(shuō)是收購(gòu)入股，但是以后五星電器的發(fā)展還是以王總為主的，畢竟這五星電器是王總的地盤。
王總笑了笑，點(diǎn)點(diǎn)頭，點(diǎn)好菜以后，馬上精致的菜肴就陸續(xù)上桌，酒過(guò)一巡，話題自然而然地轉(zhuǎn)向了這次會(huì)面的核心——五一電器入股五星電器的意向。
安全首先代表五一電器，再次闡述了并購(gòu)對(duì)于整合華東市場(chǎng)、增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)的戰(zhàn)略意義。
王總聽(tīng)得很認(rèn)真，但眼神里始終帶著審慎和一絲難以割舍的掌控感。這一點(diǎn)秦川也看見(jiàn)了，和這些創(chuàng)業(yè)者打交道就是這樣的，他們對(duì)企業(yè)很有感情，不愿意割舍的，不愿意讓出去控股權(quán)，這是最核心的東西。
甚至換位思考一下，秦川也可以理解的，要是讓自己放棄葉子電子的控股權(quán)，他也不愿意的。
就像是最早的時(shí)候，錢文偉代表TC公司來(lái)談判，要收購(gòu)葉子電子的時(shí)候一樣。
等到安全說(shuō)完以后，王總放下酒杯，緩緩開(kāi)口，書(shū)卷氣中帶著生意人的務(wù)實(shí)。
“安總、秦總，五一電器的實(shí)力和發(fā)展速度，我王某人由衷佩服。金太陽(yáng)能被秦總收入囊中，也證明了五一整合渠道、提升效率的能力。
坦誠(chéng)講，對(duì)于資本合作，五星并不排斥，甚至可以說(shuō)是必要的，未來(lái)的零售戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)大的資金和網(wǎng)絡(luò)支撐，確實(shí)寸步難行?！?/p>
秦川聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，王總有這個(gè)認(rèn)知，接下來(lái)的事情就好談了。
沒(méi)有資本的支持，在競(jìng)爭(zhēng)變得激烈的今天，坦白說(shuō)很多的小的電器零售商，已經(jīng)失去了發(fā)展的空間。
不過(guò)緊接著王總卻話音一轉(zhuǎn)說(shuō)道：“但五星電器，并非只是幾間賣場(chǎng)、一堆貨品那么簡(jiǎn)單。它凝聚了我和老徐、老黃以及所有五星人從五交化改制、艱難轉(zhuǎn)型到站穩(wěn)腳跟的心血。
我們?cè)K省，熟悉這片市場(chǎng)的水土人情，也構(gòu)建了一套自己的運(yùn)營(yíng)邏輯和文化。資本注入是好事，但如何確保五星的品牌獨(dú)立、核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、特別是原有的經(jīng)營(yíng)活力不被稀釋？估值之外，這才是我們最關(guān)切的。”
秦川聽(tīng)著王總的疑問(wèn)，沒(méi)有吭聲，在等待著王總繼續(xù)說(shuō)，甚至這一刻，秦川還有些欣賞王總了，這王總和金太陽(yáng)不一樣，金太陽(yáng)那邊除了關(guān)心控股權(quán)，也就是公司是不是自己說(shuō)了算，剩下的就是關(guān)心估值了。
當(dāng)然了，這并不是說(shuō)王總就不關(guān)心估值的問(wèn)題，而是估值的優(yōu)先程度，在品牌獨(dú)立、核心團(tuán)隊(duì)之后，有這個(gè)認(rèn)知，王總就比金太陽(yáng)的沈總，眼光和格局要強(qiáng)多了。
當(dāng)然了，這一點(diǎn)也很好理解的，沈總是草根出身，或者準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)修理工出身，這和王總這種，國(guó)營(yíng)企業(yè)出身的高管，肯定是有差別的。
當(dāng)然了，秦川并不是說(shuō)，就因此看不起沈總，這草根出身，把生意做的很大的人很多，但關(guān)鍵是，他們是需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)的。
這不是說(shuō)誰(shuí)一下子就能有多大的格局，就像是劉邦當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也沒(méi)有想著，有一天能坐上那個(gè)位置，但是走著走著，慢慢的就把格局啊，大局觀給培養(yǎng)出來(lái)了。
但是在一開(kāi)始的時(shí)候，就是比不上人家，這很正常的。
王總提的幾個(gè)問(wèn)題，也是很有想法和主意，問(wèn)到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上。
秦川示意王總繼續(xù)說(shuō)道，王總點(diǎn)點(diǎn)頭：“秦總，五一電器已是國(guó)內(nèi)零售巨頭，我們五星并入五一這張大網(wǎng)后，除了成為其華東市場(chǎng)的一份子，被資本驅(qū)動(dòng)著擴(kuò)張沖量，我們還能得到什么更深層次、更具未來(lái)想象力的支撐？
如果僅僅是為了給五一電器上市前給財(cái)務(wù)報(bào)表增色，那這個(gè)合作的意義，恐怕不足以讓我五星人放下心中的執(zhí)念和那份開(kāi)拓的夢(mèng)想。”
王總的話很直接，甚至可以說(shuō)有些尖銳。
秦川明白他的意思，資本并購(gòu)是冰冷的現(xiàn)實(shí)，大魚(yú)吃小魚(yú)，強(qiáng)勢(shì)方整合弱勢(shì)方。王總需要的，不僅僅是一個(gè)“賣身價(jià)”，更是一個(gè)能讓五星電器在更宏大藍(lán)圖中找到獨(dú)特價(jià)值和發(fā)展空間的理由。
安全在一旁聽(tīng)著，張嘴就想要解釋了，五一電器收購(gòu)呢，并不會(huì)干涉五星電器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且國(guó)鎂收購(gòu)黑天鵝的過(guò)程中，提出來(lái)的“三不變”的原則，現(xiàn)在就可以拿來(lái)用的。
但是不等安全開(kāi)口，秦川就擺擺手制止了安全，他現(xiàn)在有些明白，安全為什么一直沒(méi)有和王總談妥了，兩者不在同一個(gè)層次上的。
王總的很多想法，安全根本給不出解釋的。
安全想的是具體的微操，但是王總要的是大的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題。
這就像是很多企業(yè)在選擇投資人的時(shí)候，沒(méi)有選擇的情況自然不用談其他的，誰(shuí)的錢都是錢，拿過(guò)來(lái)能讓公司繼續(xù)生存下來(lái)是最重要的。
可要是在有選擇的情況下，那就要關(guān)注，除了錢之外，接受這個(gè)投資還能夠給公司帶來(lái)什么樣的影響，是行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)資源呢？還是渠道方面的便利，還是其他的影響力方面的，能幫助上市啊，能幫助接觸到什么其他的資源……