五星電器的王總,個(gè)子不算矮,尤其是在南方人里邊,算是個(gè)子比較高的了,身上帶著一股書(shū)生氣,要不說(shuō)這是五星電器的創(chuàng)始人,秦川估計(jì)要以為這是哪個(gè)大學(xué)的教授呢。
金陵飯店梅園餐廳,古色古香的包廂內(nèi),清雅的茶香氤氳。簡(jiǎn)單的寒暄過(guò)后,賓主落座。五星電器創(chuàng)始人王總、副總徐副總坐在一側(cè),對(duì)面是秦川和安全。
秦川讓王總點(diǎn)菜,王總也不客氣,他也算是金陵飯店的常客了。
這個(gè)時(shí)候的金陵飯店,在省內(nèi)的地位很高,也很出名,接待一些外地來(lái)的合作伙伴之類的,經(jīng)常來(lái)梅園餐廳。
“秦總,他們家的獅子頭很不錯(cuò),肥而不膩,一定要嘗嘗……”
“在王總的地盤上,聽(tīng)王總的,我這個(gè)在吃的方面很隨便的。”秦川笑呵呵的說(shuō)道,這話也是一語(yǔ)雙關(guān),代表他對(duì)五星電器的態(tài)度。
說(shuō)是收購(gòu)入股,但是以后五星電器的發(fā)展還是以王總為主的,畢竟這五星電器是王總的地盤。
王總笑了笑,點(diǎn)點(diǎn)頭,點(diǎn)好菜以后,馬上精致的菜肴就陸續(xù)上桌,酒過(guò)一巡,話題自然而然地轉(zhuǎn)向了這次會(huì)面的核心——五一電器入股五星電器的意向。
安全首先代表五一電器,再次闡述了并購(gòu)對(duì)于整合華東市場(chǎng)、增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)的戰(zhàn)略意義。
王總聽(tīng)得很認(rèn)真,但眼神里始終帶著審慎和一絲難以割舍的掌控感。這一點(diǎn)秦川也看見(jiàn)了,和這些創(chuàng)業(yè)者打交道就是這樣的,他們對(duì)企業(yè)很有感情,不愿意割舍的,不愿意讓出去控股權(quán),這是最核心的東西。
甚至換位思考一下,秦川也可以理解的,要是讓自己放棄葉子電子的控股權(quán),他也不愿意的。
就像是最早的時(shí)候,錢文偉代表TC公司來(lái)談判,要收購(gòu)葉子電子的時(shí)候一樣。
等到安全說(shuō)完以后,王總放下酒杯,緩緩開(kāi)口,書(shū)卷氣中帶著生意人的務(wù)實(shí)。
“安總、秦總,五一電器的實(shí)力和發(fā)展速度,我王某人由衷佩服。金太陽(yáng)能被秦總收入囊中,也證明了五一整合渠道、提升效率的能力。
坦誠(chéng)講,對(duì)于資本合作,五星并不排斥,甚至可以說(shuō)是必要的,未來(lái)的零售戰(zhàn)場(chǎng),沒(méi)有強(qiáng)大的資金和網(wǎng)絡(luò)支撐,確實(shí)寸步難行?!?/p>
秦川聞言點(diǎn)點(diǎn)頭,王總有這個(gè)認(rèn)知,接下來(lái)的事情就好談了。
沒(méi)有資本的支持,在競(jìng)爭(zhēng)變得激烈的今天,坦白說(shuō)很多的小的電器零售商,已經(jīng)失去了發(fā)展的空間。
不過(guò)緊接著王總卻話音一轉(zhuǎn)說(shuō)道:“但五星電器,并非只是幾間賣場(chǎng)、一堆貨品那么簡(jiǎn)單。它凝聚了我和老徐、老黃以及所有五星人從五交化改制、艱難轉(zhuǎn)型到站穩(wěn)腳跟的心血。
我們?cè)K省,熟悉這片市場(chǎng)的水土人情,也構(gòu)建了一套自己的運(yùn)營(yíng)邏輯和文化。資本注入是好事,但如何確保五星的品牌獨(dú)立、核心團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、特別是原有的經(jīng)營(yíng)活力不被稀釋?估值之外,這才是我們最關(guān)切的。”
秦川聽(tīng)著王總的疑問(wèn),沒(méi)有吭聲,在等待著王總繼續(xù)說(shuō),甚至這一刻,秦川還有些欣賞王總了,這王總和金太陽(yáng)不一樣,金太陽(yáng)那邊除了關(guān)心控股權(quán),也就是公司是不是自己說(shuō)了算,剩下的就是關(guān)心估值了。
當(dāng)然了,這并不是說(shuō)王總就不關(guān)心估值的問(wèn)題,而是估值的優(yōu)先程度,在品牌獨(dú)立、核心團(tuán)隊(duì)之后,有這個(gè)認(rèn)知,王總就比金太陽(yáng)的沈總,眼光和格局要強(qiáng)多了。
當(dāng)然了,這一點(diǎn)也很好理解的,沈總是草根出身,或者準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō),就是一個(gè)修理工出身,這和王總這種,國(guó)營(yíng)企業(yè)出身的高管,肯定是有差別的。
當(dāng)然了,秦川并不是說(shuō),就因此看不起沈總,這草根出身,把生意做的很大的人很多,但關(guān)鍵是,他們是需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)的。
這不是說(shuō)誰(shuí)一下子就能有多大的格局,就像是劉邦當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,也沒(méi)有想著,有一天能坐上那個(gè)位置,但是走著走著,慢慢的就把格局啊,大局觀給培養(yǎng)出來(lái)了。
但是在一開(kāi)始的時(shí)候,就是比不上人家,這很正常的。
王總提的幾個(gè)問(wèn)題,也是很有想法和主意,問(wèn)到了關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)上。
秦川示意王總繼續(xù)說(shuō)道,王總點(diǎn)點(diǎn)頭:“秦總,五一電器已是國(guó)內(nèi)零售巨頭,我們五星并入五一這張大網(wǎng)后,除了成為其華東市場(chǎng)的一份子,被資本驅(qū)動(dòng)著擴(kuò)張沖量,我們還能得到什么更深層次、更具未來(lái)想象力的支撐?
如果僅僅是為了給五一電器上市前給財(cái)務(wù)報(bào)表增色,那這個(gè)合作的意義,恐怕不足以讓我五星人放下心中的執(zhí)念和那份開(kāi)拓的夢(mèng)想。”
王總的話很直接,甚至可以說(shuō)有些尖銳。
秦川明白他的意思,資本并購(gòu)是冰冷的現(xiàn)實(shí),大魚(yú)吃小魚(yú),強(qiáng)勢(shì)方整合弱勢(shì)方。王總需要的,不僅僅是一個(gè)“賣身價(jià)”,更是一個(gè)能讓五星電器在更宏大藍(lán)圖中找到獨(dú)特價(jià)值和發(fā)展空間的理由。
安全在一旁聽(tīng)著,張嘴就想要解釋了,五一電器收購(gòu)呢,并不會(huì)干涉五星電器的正常運(yùn)轉(zhuǎn),而且國(guó)鎂收購(gòu)黑天鵝的過(guò)程中,提出來(lái)的“三不變”的原則,現(xiàn)在就可以拿來(lái)用的。
但是不等安全開(kāi)口,秦川就擺擺手制止了安全,他現(xiàn)在有些明白,安全為什么一直沒(méi)有和王總談妥了,兩者不在同一個(gè)層次上的。
王總的很多想法,安全根本給不出解釋的。
安全想的是具體的微操,但是王總要的是大的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題。
這就像是很多企業(yè)在選擇投資人的時(shí)候,沒(méi)有選擇的情況自然不用談其他的,誰(shuí)的錢都是錢,拿過(guò)來(lái)能讓公司繼續(xù)生存下來(lái)是最重要的。
可要是在有選擇的情況下,那就要關(guān)注,除了錢之外,接受這個(gè)投資還能夠給公司帶來(lái)什么樣的影響,是行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)資源呢?還是渠道方面的便利,還是其他的影響力方面的,能幫助上市啊,能幫助接觸到什么其他的資源……