董秘下指令：“你們交換一下聯(lián)系方式?！?p>董麒掏出手機(jī)，笑瞇瞇地遞過來：“蘇美女，我掃你?！?p>兩人添加微信完畢，董秘端起餐盤撤退：“以后的發(fā)展，我就不干預(yù)了?！?p>他一走，董麒的神態(tài)輕松許多：“你不要有壓力，就當(dāng)是一場普通相親，愿意就繼續(xù)，不愿意不強(qiáng)求?！?p>“你在哪個(gè)單位工作？”
“青城德宏建筑設(shè)計(jì)院。”
蘇竹喧精神一振：“你們單位做廣告嗎？一般和哪些平臺(tái)合作？”
“我們單位還要宣傳嗎？項(xiàng)目根本做不完?！?p>“一般單位都有宣傳任務(wù)，你可能不知道?！?p>“好，我回去幫你問問?！?p>回到辦公室，蘇竹喧清整資源信息。
小張?zhí)筋^探腦：“美女，收獲不小，給我們看看行不行？”
蘇竹喧直起身體，江蘭慧躲在工位的玻璃隔板后，朝這邊偷看。
她護(hù)住通訊錄和電腦：“不行！”
蘇竹喧耳濡目染，熟知報(bào)社廣告工作流程。
給客戶單位負(fù)責(zé)人打電話，介紹項(xiàng)目；如果有意向，上門面談；談定價(jià)格和版面，簽合同，付款見報(bào)。
真正難的，是說話技巧，和談判能力。
蘇竹喧好管閑事多年，積累了與人打交道的制勝經(jīng)驗(yàn)。
所以，她信心滿滿。
加上蘇竹喧，采編部一共八個(gè)人，只有三部電話。
下午兩點(diǎn)半，蘇竹喧搶占一部，拿起聽筒不放下。
先打設(shè)計(jì)院。
協(xié)會(huì)提供的聯(lián)系方式給力，電話直通負(fù)責(zé)人。
打了十個(gè)，六個(gè)不接，一個(gè)不在服務(wù)區(qū)，一個(gè)說打錯(cuò)了，還有一個(gè)秘書接的，罵她是騙子。
有個(gè)清朗設(shè)計(jì)院的譚總態(tài)度很好，反復(fù)盤問蘇竹喧的底細(xì)，背靠的平臺(tái)隸屬哪個(gè)部門，設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)有哪些領(lǐng)導(dǎo)，和省住建廳是什么關(guān)系。
蘇竹喧額頭冒汗，這棟樓辦公單位的架構(gòu)還沒搞清楚，就敢上戰(zhàn)場，別人當(dāng)她是騙子真不冤枉。
只能實(shí)話實(shí)說，譚總哦了一聲，便掛斷電話。
和建筑公司老板交流，可謂波瀾壯闊，激起蘇竹喧的斗志，浪費(fèi)她諸多口水。
看到他們的電話號(hào)碼，前四位數(shù)字和省廳其它處室相同，老板們對(duì)她很客氣。
但一聽說是協(xié)會(huì)，有人直接掛電話，有人怒發(fā)沖冠，問她號(hào)碼是從哪里買的？
也有人問：“這個(gè)廣告必須做？做了你能幫我資質(zhì)升級(jí)嗎？”
蘇竹喧答：“不是必須，全憑自愿。資質(zhì)歸審批辦管。”
“那我做個(gè)屁！”
也有人問多少錢一個(gè)彩版，在電話里討價(jià)還價(jià)，蘇竹喧激動(dòng)了，直接讓到最低價(jià)。
對(duì)方說：“太貴了，不做！”掛掉電話。
蘇竹喧勃然大怒：“不做，你問什么價(jià)？耍我玩嗎？”
江蘭慧走過來，靠在工位隔板上，口中嘖嘖：“這么多好資源，被你浪費(fèi)了，真可惜！”
蘇竹喧眼珠骨碌轉(zhuǎn)，從抽屜摸出一條士力架遞上：“江姐，指點(diǎn)一二?！?p>“剛才你打電話，我都聽到了。指出幾個(gè)問題。設(shè)計(jì)院那個(gè)電話，對(duì)方問你那么多，說明他有意向，但是你沒有緊跟而上，就這樣將他放跑了?！?p>“我該怎么做？”
“約會(huì)呀！要么上門，要么約他上門?！?p>“受教了。還有呢？”
“剛才有人問你做廣告是否必須？你傻呀，不曉得回避這個(gè)問題？告訴他做廣告能讓甲方看到，能幫他接工程；被房產(chǎn)年鑒收錄，說明他們公司被官方認(rèn)可，做入標(biāo)書，是不是更有含金量？”
“姐姐說得對(duì)，我茅塞頓開。”
“資質(zhì)，對(duì)于建設(shè)行業(yè)的單位來說，是命門。你不能幫他們辦，但是你能幫他們跑腿。政策文件都掛在網(wǎng)上，有些單位的辦事人員不肯學(xué)習(xí)，一到廳里就像無頭蒼蠅，這個(gè)時(shí)候，我們就成了他們的救世主?！?p>江蘭慧學(xué)歷不高，原來賣過衣服做過保險(xiǎn)；成為網(wǎng)絡(luò)廣告人之后，年年都是銷冠。
今年，她的個(gè)人業(yè)績做到40多萬，純收入15萬。
蘇竹喧折服，在本子上寫下需要惡補(bǔ)的知識(shí)。
行業(yè)背景、營銷技巧……每一個(gè)職業(yè)都不簡單。
臨下班之前，她給譚總撥去電話，約他見面。
“好啊。你加一下我微信，我給你發(fā)位置?！?p>互加微信后，兩人約定明天上午九點(diǎn)，在清朗設(shè)計(jì)院辦公室見面。
蘇竹喧背上包，走到江蘭慧跟前：“你說得沒錯(cuò)，譚總有戲。你明天陪我一起去，可以不？”
“我無償給你培訓(xùn)一下午，還要我?guī)湍?？?p>“不白幫，這個(gè)單子要是成了，提成一人一半！”
“真的？”
“真的?！?p>已經(jīng)站起來的江蘭慧重又坐下，重新打開電腦。
“報(bào)上單位名稱?！?p>江蘭慧打開清朗設(shè)計(jì)院的網(wǎng)頁，一邊看簡介一邊說：“這家單位是掛靠國有設(shè)計(jì)院脫鉤的民企，他很需要做宣傳打開局面。我晚上要輔導(dǎo)兒子做作業(yè)，你回去好好研究一下，最好查到譚總以前的工作單位。我們不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)！”
回到家，蘇竹喧上網(wǎng)搜索，搜到譚總的微博。
他實(shí)名譚濤，畢業(yè)于青大，是高她好幾屆的校友。
江蘭慧發(fā)來信息：【譚濤出自德宏建筑設(shè)計(jì)院?！?p>第二天早上8點(diǎn)50分，蘇竹喧等在寫字樓入口。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來一位西裝女士，戴著黑邊框眼鏡，看起來知性干練。
蘇竹喧驚奇地湊過去：“慧姐，是你嗎？”
江蘭慧一甩頭發(fā)：“今天要見的是高知，這樣打扮能拉近距離?！?p>譚濤個(gè)子不高，但儒雅沉靜。
江蘭慧見人三分熟，和他扯起場面話，省廳的某某領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)退休了，那個(gè)新上任。
說得熱鬧，明顯隔著距離。
蘇竹喧拋出校友關(guān)系，譚濤親切很多：“原來是我的小師妹。”
談起原來的單位，他的話越發(fā)多起來，講起如何從國有設(shè)計(jì)院辭職，艱難創(chuàng)業(yè)，得不到家人的支持。
江蘭慧拿出協(xié)會(huì)下發(fā)的文件，遞到他跟前：“你看，我們這個(gè)項(xiàng)目專為您量身定做?！?p>譚濤瞟了一眼，繼續(xù)講他的發(fā)家史。
江蘭慧坐立不安，她沒看出他的目的。
蘇竹喧也不知道如何破局。
終于，譚濤說，現(xiàn)在小有成就，想提升品牌，再上一個(gè)臺(tái)階。
江蘭慧立刻從包里翻出合同，遞過去：“在我們雙平臺(tái)做宣傳，一定能達(dá)到您要的效果。”
譚濤仔細(xì)研讀，笑：“這個(gè)平臺(tái)還不錯(cuò)?！?p>從桌上拿起水芯筆，準(zhǔn)備簽下名字，想了想，又放下筆：“你們認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的黃秘書長嗎？”
江蘭慧手指蘇竹喧：“她認(rèn)識(shí)，熟得很！”