張總略微顫抖的聲音，通過麥克風，在偌大的會場響起。
“我很清楚，因為某個不誠信事件，讓‘可持續材料’這個詞，在此刻的會場里，蒙上了一些陰影。”
他越說、語氣也越發平和，“所以，今天我們帶來的，不僅是我們研發的再生環保面料，更是一份‘透明的承諾’。”
張總示意工作人員播放PPT，與此同時，林妍也起身，將PPT同款紙質材料，分發給前排的幾位重要采購商代表。
張總指向大屏幕，“大家請看，這里面，是我們產品從‘塑料瓶’到‘泳衣’的全過程，從實物證據到對應的檢測報告，每一個環節，我們都能確保真實、可追溯。
我們廣南泳裝，歡迎任何形式的核實與監督。”
最后這句話，是上臺前，李縣千叮嚀萬囑咐，一定要說的。
張總目光掃過臺下，見李小南朝他比了個大拇指，更是信心倍增，底氣十足。
他們這些證據材料，別說放在2003年，哪怕是二十年后，也算是先進、嚴謹的舉證手段。
產品溯源，這種方式，極大沖擊了在場采購商們的固有認知。
他們從未見過，如此“透明”的產品推介。
有人在認真翻看材料，有的則是拿起纖維樣本，仔細捻搓，還有一些在交頭接耳，臉上的懷疑，逐漸被好奇和嚴肅所取代。
接下來的演示，張總更是將“證據”，直接拍在眾人臉上。
他沒有空談環保理念，而是用數據說話。
每噸再生纖維，所消耗的塑料瓶數量，嚴格的色牢度和抗氯性測試對比……每一項數據，都對應著清晰的報告編號，可供查詢。
在答疑環節，面對幾位大采購商提出的尖銳問題，張總也沒有逃避，均是給出了合理解答。
對于一些無法解決的問題，他謹遵李縣的囑咐，并沒有大包大攬，而是如實地說出困境。
他們的誠實、透明和專業，逐漸贏得了在場外商的青睞。
見時間差不多，張總做最后總結發言：“我們相信，真正的可持續發展，是建立在真誠與信任的基礎上。
‘云雀’愿意成為，各位值得信賴的伙伴，共同推動環保材料的發展與應用。”
他話音落下，臺下自發響起了雷鳴般的掌聲。
很顯然，廣南的推介，十分成功，甚至可以說是一炮成名。
鄭老坐在李小南身側，笑容滿面地夸贊道：“很厲害，比我預想的，效果還要好。”
李小南微微頷首，“鄭老，能有今天的成功，首先得感謝您，肯給我們機會。”
這話，她發自內心。
如果不是鄭老擔保，哪怕是取消推介環節，主辦方也不會讓名不經傳的小企業上臺，畢竟誰也承擔不起，這未知的風險。
鄭懷遠擺了擺手，表情十分認真，“打鐵還需自身硬，你們有好產品，我給機會才有用。”
李小南唇角勾起，微微低頭，一臉受教了的表情。
推介結束后，廣南泳裝的名號，正式走上臺前，走向國際。
云雀泳裝先后跟歐洲知名運動品牌、德意志高端連鎖百貨簽訂了初步合作意向。
他們看中的，不僅是云雀的產品，還有作為合作方，那尤為珍貴的誠信與透明。
走出洽談室，張總長長舒了口氣，剛剛他激動的，連手指都在發顫。
“李縣，我們好像真做到了！”
“是啊，我們抓住了機遇。”
李小南也十分感嘆，這一切，就跟做夢一樣。
“張總，初步意向簽訂了，但后續的產品質量更加重要。
你要知道，這份信任，來之不易。”
說著話，李小南的神情，變得十分嚴肅，“毫不夸張的說，我們是踩著同行的尸體，站穩的腳跟。
綠源的教訓，我希望你能謹記。”
張總臉上的激動，稍稍收斂，他重重點頭：“我明白，李縣，您放心，‘綠源’是前車之鑒，我絕不會重蹈覆轍。
信任是我們最大的本錢，我不會讓它砸在我手里。”
李小南聞言，神色緩和下來，“那就好，走吧，我們回去好好慶祝一下。”
一行人，帶著滿滿的收獲，回到了展位。
之前種種陰霾，一掃而空，廣南泳裝的展位前，竟開始聚集起聞訊而來的新采購商。
借著云雀的成名，廣南泳裝狠狠火了一把。
其他四家企業，多少都跟著沾到了光，訂單接到手軟，每個人臉上，都是紅光滿面。
李小南將方才跟張總強調的事，再次強調一遍后，就離開了展位，她又有了一些新的想法。
“什么？”于立承驚呼出聲：“您要招商化纖公司？”
李小南微微挑眉：“有什么問題嗎？云雀的環保系列，需要大量、穩定的貨源。
如果我們能招來，既可以保證貨源穩定，又能確保面料質量，還能減少中間環節，不是兩全其美嗎？”
于立承揉了揉腦袋，他覺得李縣想的過于樂觀。
“李縣，我的好縣長，”他搓了搓手，組織著語言，委婉道：“您的想法非常好，從長遠來看，也是正確的決定，但確實有困難啊！”
說著話，他掰著手指頭數道：“第一，就是資金，您要知道，一個現代化的化纖企業，光是前期投入，就是一個天文數字。
設備、廠房、技術，以咱們縣目前的財政狀況，恐怕很難支持。”
為了讓李縣盡快打消念頭，于立承又道：“第二，就是技術門檻，再生纖維不是把塑料瓶融了拉絲就行，里面的技術含量非常高。
要達到‘云雀’系列需求的那種品質，不是普通小公司能做出來的。
而掌握這種技術的大企業，眼光都高著呢！多半會選擇交通便利、產業鏈更成熟的大城市落戶，咱么廣南，哪有優勢啊！”
“第三，也是最重要的一點，周期。”
于立承不愧是搞經濟出身的，想問題條條框框，十分周全。
“李縣，就算一切順利，可從談判、建廠、調試到穩定產出合格產品，沒有一兩年根本下不來，咱們哪等的了那么久！
我就跟您實話說了吧，當前的訂單，還是得靠現在的供應鏈來解決。”