送走記者，李小南輕輕舒了口氣。
周敏適時(shí)遞上一瓶水，低聲道：“李縣，您回答得真好?！?/p>
李小南接過水抿了一口，目光在場(chǎng)內(nèi)掃視，很快鎖定了于立承的位置。
他正陪著那位歐洲品牌商，兩人相談甚歡。
想到之前于立承提到過，有兩家來自歐洲的品牌商，有意在廣南設(shè)立代表處的事，李小南心頭一陣火熱。
她沒有急于上前，而是低聲對(duì)周敏道：“馬上確認(rèn)一下，那件深海藍(lán)再生纖維樣品的位置，就是繡了暗紋山海圖騰的那件，讓人送到洽談室備用。”
周敏點(diǎn)頭，立刻轉(zhuǎn)身去辦。
李小南整理了下衣襟，臉上重新?lián)P起得體的微笑，朝于立承和歐洲客商走去。
“于縣長(zhǎng)，”她用流利的英語，自然地加入談話，目光轉(zhuǎn)向那位品牌商，“這位就是我們歐洲的朋友吧？歡迎來到廣南?！?/p>
于立承連忙介紹：“李縣，這位是法國‘奧雅’泳裝的采購總監(jiān)皮埃爾先生。”
說罷，他又向皮埃爾示意：“這位就是我們廣南縣的縣長(zhǎng)，李小南女士。”
“哦，于，我認(rèn)識(shí)李縣長(zhǎng)，”皮埃爾熱情地伸出手：“剛才的秀很精彩，李縣長(zhǎng)的致辭，也令人印象深刻，特別是關(guān)于環(huán)保理念的闡述?！?/p>
這位法國男士衣著考究，言談間，帶著地中海特有的熱情。
“感謝您的認(rèn)可，皮埃爾先生?！崩钚∧吓c他握手。
于立承適時(shí)提議：“洽談區(qū)更安靜些，要不我們過去坐著聊？
皮埃爾，你剛才提的那些需求，正好可以和李縣深入談?wù)劇?/p>
要知道，她可是廣南的當(dāng)家人。”
皮埃爾表情夸張，“那簡(jiǎn)直太棒了?！?/p>
精心布置的洽談室內(nèi)，氛圍寧靜雅致。
茶水點(diǎn)心一應(yīng)俱全。
最引人注目的，還是那件深海藍(lán)樣品，此刻正懸掛在落地衣架上。
在柔和的燈光照耀下，面料泛著珍珠般的光澤，上面的山海圖騰暗紋若隱若現(xiàn)，盡顯低調(diào)奢華。
一進(jìn)門，皮埃爾就被這件樣品吸引，他快步走上前，剛要伸手，又馬上縮了回去。
他贊嘆道：“二位，這簡(jiǎn)直是藝術(shù)品。”
李小南和于立承對(duì)視一眼，后者適時(shí)提醒：“皮埃爾先生，要不先坐下來談?wù)拢苛耐曛螅梢月蕾p。”
“對(duì)對(duì)，先談?wù)?。”皮埃爾這才回過神來。
三人重新落座。
李小南之前跟國外客商打過交道，對(duì)于他們‘直腸子’的風(fēng)格，很是了解。
沒有兜圈子，她直接切入主題：“聽于縣長(zhǎng)說，您有意在廣南設(shè)立代表處，這是對(duì)我們的信任。
關(guān)于手續(xù)問題，您請(qǐng)放心?！?/p>
她看向于立承。
于立承會(huì)意，接過話頭，遞上早已備好的中、英文對(duì)照資料：“皮埃爾先生，這是為您準(zhǔn)備的《外商代表處設(shè)立指南》。
從工商登記到海關(guān)備案，所有流程都一一列明，我們會(huì)提供‘一站式’服務(wù)，專人全程協(xié)助?！?/p>
說到正事，皮埃爾表情嚴(yán)肅。
他仔細(xì)翻閱著指南，微微頷首，隨即提出了更核心的問題：“感謝政府的支持。不過李縣長(zhǎng)，我們更關(guān)心的，是可持續(xù)性和穩(wěn)定性。
您提到的環(huán)保面料，理念很好，但成本和供應(yīng)鏈如何保證？
我們需要的不是樣品，而是長(zhǎng)期、穩(wěn)定、符合歐盟環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的大規(guī)模供應(yīng)?！?/p>
這個(gè)問題直指核心。
李小南淡定起身，走到樣品前：“您問到了關(guān)鍵。請(qǐng)?jiān)试S我向您展示一下，廣南目前、技術(shù)所能達(dá)到的高度?！?/p>
她輕撫著外袍面料，“這是明年高端系列，將采用的新型再生纖維，原料可溯源，生產(chǎn)工藝接近零污染。
成本確實(shí)比傳統(tǒng)面料高出約30%。”
見皮埃爾眉頭微蹙，李小南話鋒一轉(zhuǎn)：“但我們正在探索，從兩個(gè)層面解決這個(gè)問題。
一是通過擴(kuò)建生產(chǎn)線形成規(guī)模效應(yīng)，訂單量上來后成本會(huì)顯著下降。
二是想邀請(qǐng)貴公司參與技術(shù)合作?！?/p>
“技術(shù)合作？”皮埃爾臉上露出一抹興味。
“沒錯(cuò)?！崩钚∧献刈唬抗庹嬲\：“歐洲在環(huán)保技術(shù)和設(shè)計(jì)理念上全球領(lǐng)先。
而廣南擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和快速響應(yīng)能力。
如果‘奧雅’這樣的品牌，不僅是客戶，更是戰(zhàn)略合作伙伴，共同研發(fā)適合歐洲市場(chǎng)的環(huán)保面料，或是聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)系列，那么我們就不再是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系。
我們可以共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)，共同制定細(xì)分領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)。
廣南，可以成為你們?cè)趤喼薜难邪l(fā)生產(chǎn)基地，而不僅僅是代工廠?！?/p>
這個(gè)提議，顯然超出了皮埃爾的預(yù)期。
他沉吟片刻，如果合作達(dá)成，就不再是采購原材料，那么簡(jiǎn)單。
而是更深層次的綁定。
這太大膽了！
李小南趁熱打鐵，她真的很想留住這塊肥肉。
“皮埃爾先生， 代表處可以成為我們深度合作的‘前哨站’。
貴公司可以派駐技術(shù)和品控團(tuán)隊(duì)常駐廣南，深入我們的工廠和研發(fā)中心。
我們政府，會(huì)為這樣的合作，提供包括研發(fā)補(bǔ)貼、人才公寓在內(nèi)的全方位支持?！?/p>
洽談室陷入了短暫的沉默。
皮埃爾眼中閃過興奮的光芒。
對(duì)注重品牌故事和獨(dú)特性的歐洲企業(yè)來說，與源頭工廠深度合作，打造獨(dú)家系列，其吸引力是遠(yuǎn)超單純采購的。
“李縣長(zhǎng)，”皮埃爾在深思熟慮后，終于開口：“您的提議很有前瞻性，確實(shí)值得我們認(rèn)真考慮。
不過這么重要的事，我沒辦法現(xiàn)在給您答復(fù)，我需要向總部匯報(bào)，集團(tuán)內(nèi)部也要深入討論。
希望您能理解?！?/p>
“當(dāng)然！”李小南笑著點(diǎn)頭，她心里早有準(zhǔn)備。
這么重要的合作，別說對(duì)方是大集團(tuán)，就算是草臺(tái)班子，也得反復(fù)考察權(quán)衡，才能正式敲定。
“這樣吧，皮埃爾先生，為了表示廣南的合作誠意，明天讓于縣長(zhǎng)陪您，在縣里走走，我們?yōu)槟才帕松疃瓤疾煨谐?，希望您能喜歡?！?/p>
皮埃爾眼中閃過驚喜：“太感謝您了，李縣長(zhǎng)。”