事情變得越來越有意思了。
林川看著耶律提的表情變化,臉上的笑容更盛。
到這一步,雙方的底牌已經(jīng)攤了大半。
趙承業(yè)這步棋走得不算差。拿長公主和火器做籌碼,交換黑水部的結(jié)盟,如果放在兩年前,對耶律延的確是個好選擇。
可趙承業(yè)算漏了一件事。
兩年時間,鐵林谷跟黑水部之間的往來,早就不是單純的貿(mào)易了。鹽巴、鐵器、布匹,來來回回倒了多少趟?一百個女真年輕人在鐵林谷學手藝,吃住都是鐵林谷包的。高爐圖紙賣過去了,鐵匠活教過去了,制革的法子也沒藏。
這些東西加在一起,就不是錢的事情了。
趙承業(yè)看到的是一錘子買賣,林川做的是長線。
而長線這個東西,一旦拉起來,短線就沒用了。
趙承業(yè)怎么也想不到,相比于一紙盟約,黑水部對鐵林谷的忌憚,才是真正卡死他這步棋的要害。
盟約是紙,紙能撕。忌憚是骨頭里的東西,拔不掉。
白山部的下場,整個關外都看在眼里。
怕不怕?怕。
服不服?不好說。
但至少,不敢不認真對待了。
趙承業(yè)開出來的條件,擱在紙面上確實漂亮。
可問題是,你給的火器能打過鐵林谷的火器嗎?你承諾的結(jié)盟,能擋住鐵林谷翻臉之后的雷霆一擊嗎?
這筆賬,耶律延要是沒算清楚,那林川就提醒一下。
所以他只出了兩招。
第一招,威逼。
“我扶持誰,誰就能贏。”
這話不是吹的。黑水部八個部落,耶律延能壓住大半,鐵林谷給的高爐技術,功不可沒。粟末部的首領上個月剛托人帶了口信,說想跟鐵林谷談談皮毛生意。
都是聰明人,都知道對方想要什么。
第二招,利誘。
但這個利誘,跟趙承業(yè)給的不一樣。
趙承業(yè)給的是一錘子買賣,火器交了,銀子付了,兩清。林川給的東西,是讓你活下去。
不是活一年兩年,是世世代代。
種地,建房,煉鐵,制革,養(yǎng)殖。一整套從零到有的法子,手把手地教。你學會了,冬天不用死人了,孩子不用餓肚子了,女人不用把手搓爛了。
這種東西,一旦嘗到了甜頭,你讓他丟都丟不掉。
好比一個餓了半輩子的人,你教會他種田,他就再也回不到滿山打獵的日子了。不是不能打,是不想打。田里的糧食每年都長,靠得住。林子里的野獸跑來跑去,靠不住。
人這種東西,一旦有了穩(wěn)當?shù)娜兆樱蛻械萌ベ€命。
而這兩招之所以能成,關鍵中的關鍵,是耶律延這個人。
換一個人坐在黑水部王爺?shù)奈蛔由稀热缫闪摇执ǖ牟呗灾辽俚猛频怪貋硪话?。耶律烈有勇,但腦子不夠用。你跟他講產(chǎn)業(yè)、講長遠、講十年之后的好日子,他聽不進去。他只會問一句:火器給不給?不給拉倒。
耶律延不同。
這個人能忍。
他跟鐵林谷做貿(mào)易,族老會罵他,他不理。烏達跟他拍桌子,他笑笑。耶律烈在背后搞小動作,他裝沒看見。
這種人,你拿短線利益去勾,勾不動。
他要的是長線。
而長線,恰恰是林川最擅長的東西。
林川不怕耶律延有心機。一個沒有心機的首領,活不過三年。
林川也不怕他藏著別的心思。不藏心思的人才麻煩,要么是蠢,要么是瘋,哪一種都沒法合作。
藏心思,說明腦子清醒,會掂量,會選。
而一個會選的人,面對林川擺出來的條件,只有一個選擇。
自古以來,就沒有什么一拍即合、肝膽相照的臣服。
史書上寫的那些,要么是編的,要么是打出來的。真正讓人老老實實跟你走的,只有兩樣東西。
一樣是怕。
怕你翻臉,怕你動手,怕你扶持別人來取代他。
一樣是貪。
貪你給的好處,貪你畫的餅,貪那條他自己走不通、只有跟著你才走得通的路。
怕和貪絞在一起,時間一長,就成了習慣。
習慣久了,就成了依賴。
依賴再深一步,那就是綁定。
到那個時候,你讓他走他都走不了。
古往今來,翻遍史書,哪一段穩(wěn)固的關系不是這么來的?
耶律延想要火器,但林川偏偏不給。
給了火器,黑水部就有了跟鐵林谷討價還價的底氣。
有了底氣,那根線就松了。
線一松,人就飄了。
不給火器,黑水部永遠差著一截。
差著一截,就得仰頭看你。
仰頭看的時間長了,脖子酸了,自然就想找個舒服的姿勢。
跟著你走,就是最舒服的姿勢。
耶律提大概也琢磨出了幾分味道,可他沒說破。
有些事,心里明白就行。
說破了,大家都難看。
……
耶律提在聊州城待了三天。
除了好酒好肉招待著,林川也不藏私,帶他們一百多人,在校場上觀摩了一番鐵林谷火器的威力。
用演習加點威懾的料,林川熟悉得很。
威力和效果不用多說。
幾層木板加上甲胄做的靶子,在風雷炮的一輪轟擊中,就潰爛成渣。用磚石壘出來的矮墻,更是被一炮轟塌半截。磚石飛在半空,煙塵滾了起來,遮住了半個校場。
等煙散了,一百多個黑水部漢子,全都目瞪口呆。
距離兩百步,這樣的殺傷力,已經(jīng)完全超出了他們的認知。
校場上的演示結(jié)束之后,黑水部那幫人回到營地,一頓晚飯吃得悶聲悶氣。往常喝酒劃拳的動靜全沒了,一個個悶頭扒飯,誰也不看誰。
阿古臺端著碗湊到耶律提跟前:“萬夫長,這東西……咱們要是也有……”
“別想了?!币商岽驍嗨?。
阿古臺咽下去半句話,低頭喝湯。
等到第四天一早,黑水部收拾行裝準備出發(fā)。
來的時候那股子趾高氣昂的勁頭,全都沒了。一百多號人騎在矮腳馬上,馬蹄聲都比來時候輕了幾分。
就連烏達薩滿,臨走的時候也沖林川行了個禮。
右手橫在胸前,掌心朝下,微微低頭。
這是靺鞨的正禮。
這個禮,在黑水部只用在兩種人身上。一種是本族的長輩,一種是讓你心服口服的敵人。
耶律提看見了,眉頭一挑,沒吭聲。
烏達老頭子這三天的變化,他全看在眼里。從進城時候的橫挑鼻子豎挑眼,到頭天被林川一個人撂翻十個獵騎,再到校場上那幾炮。
三天,夠了。
有些人不需要你跟他講道理,你讓他親眼看一遍,比說一萬句話管用。
送他們出城的時候,出了亂子。
隊伍沿著大街往北門走。兩邊店鋪開著門,街面上三三兩兩的行人。
胡大勇帶著一百西隴衛(wèi)騎兵在前頭開路,后頭又有一百騎殿后。一百多號女真人夾在中間,前后都堵得嚴實。
耶律提騎在馬上,跟林川并轡走在隊伍中段。
兩個人正說著話。
“真的就只能二選一?”
“你猜?!?br/>“我猜你遲早……”
“嗖——”
一支箭從左邊酒樓二層窗戶里射出來。
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第1429章,長線依賴
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