第319章 漲價

    一家高檔的咖啡廳，馬小虎見到了打電話的人。

    喝個咖啡都要獨立的包房，顯然是個極為講究的人，包房是在二樓，空間很大，就像一個豪宅的客廳，透過玻璃窗戶，可以看到城市的車水馬龍。

    是個極為艷麗的女人，因為是在室內，脫下大衣，穿著一件襯衣式真絲綠花長袖連身裙，膚白如雪，一頭微卷的亞麻秀發(fā)，落落如雨，明眸皓齒，眉心微微一點朱紅的痣，更添了一絲嫵媚風情。

    馬小虎有些意外，他沒想到約他的是個這么美麗的女人。

    之前從未有過接觸。

    女人名叫顧媚兒，他連聽都沒聽過。

    “想不到馬先生這么年輕。”顧媚兒請他入座，咖啡已經準備好了，“嘗嘗，這是讓人剛剛磨的麝香貓咖啡。”

    馬小虎知道麝香貓咖啡就是貓屎咖啡，即便再高檔，他都不敢輕易去嘗試，笑了笑，問道：“顧小姐，您在電話里跟我說，您能幫我解決燃眉之急，我特意過來跟您請教。”

    “你先看看這個。”顧媚兒從座位旁的坤包拿出一份文件，遞了過來。

    馬小虎隨意翻閱，發(fā)現都是一些果蔬的成分分析，還有對比，各種圖表，他的文化程度，看到這些內容有些頭大，不解地問：“這是？”

    “我讓人采樣，取了你們梅莊的果蔬分析，發(fā)現營養(yǎng)成分都高于其他同類的產品，而且含有很有人體所需的微量元素。”

    “所以呢？”

    顧媚兒微笑地看了他一眼：“還不明白？你的產品雖然生長周期有些奇怪，但對人體有利無弊。現在的輿論只抓住了生長周期一點，這一點你又遲遲不做出解釋，我猜想你應該不便解釋這個問題。因此，只能另辟蹊徑，從另外一個角度切入，這樣你才能打翻身戰(zhàn)。”

    稍微一想，馬小虎就明白過來了，輿論都是魏勰一手推動的，他自然會回避梅莊果蔬好的一面，傳播給消費者的都是負面消息。想要抵消負面消息，只有拿出正面消息，他的產品本身對人體就是大有裨益的，吃過的人都有切身體會，只要產品好，還怕什么？

    之前寇豆兒的公關，都是極力想要解決生長周期的問題，但這個問題永遠解釋不清，只會越描越黑，想要掩蓋也掩蓋不了。

    現在顧媚兒提出的策略，就是不與生長周期問題較勁，干脆就避開它，不作回應，不作解釋，只要無限放大梅莊果蔬好的一面，口碑又會重新回來。

    究根到底，消費者要的只是食品安全，只要證明產品是安全的，誰還會在意它是怎么長出來的？

    在意這些的是科學研究人員，消費者沒有這些專研的精神。

    “顧小姐，您真是一言點醒夢中人啊！”馬小虎得意忘形，拿起咖啡，當酒敬了顧媚兒一杯。

    喝完之后，馬小虎猛然想起這是麝香貓咖啡，表情極為怪異，美人當前，又不能吐出來，只得生生地 咽下去。

    他本來就不懂咖啡，也不覺得咖啡好喝，只是偶爾裝逼喝一兩回，所以即便是天價的麝香貓咖啡，對他來說，也絲毫沒有享受的感覺，一想到它是貓的排泄物，就有一種想死的心。

    看到馬小虎精彩的表情，顧媚兒啞然失笑，說道：“你要不喜歡咖啡，可以換點別的。”

    “不用麻煩了。”

    顧媚兒還是叫了服務員給他換了一杯果汁，說道：“現在齊民集團大肆搶占市場，你的產品價格本來就貴，現在出了這樣的問題，合作商一定紛紛倒戈，短時間內，你肯定會被打入谷底。”

    “是呀，現在差不多一半以上的合作商跟我中止了合作，即便我降價都沒人跟我合作。”

    顧媚兒看了馬小虎一眼，烈焰紅唇微微勾起：“降價不是一個好辦法。你要加價。”

    “加價？”馬小虎幾乎以為聽錯了，吃驚地看著顧媚兒，這種情況還能加價？

    “價格越低，你的東西就越不值錢，別人就更不會在乎，以后你要卷土重來的時候，想要漲價可就不容易了，供銷商可不會允許你突然漲價的，這樣會影響你們的合作關系。倒不如趁著現在這個非常時期漲價，商人都是看漲不看跌的，就是買房子似的，房價步步高升的時候，好多人都爭著去買，而房價跌下來的時候，買的人反倒越來越少，你知道其中的道理嗎？”

    解釋得這么明白，馬小虎不是傻子，自然懂得意思，一件商品價格上升，證明它有價值，還有升值空間，消費者購入就會增值，但如果價格下降，便不敢購入，怕會在手里貶值，自己便吃了虧。

    就拿現在的房價來說，有些城市已經開始下降，但買的人比預期的要少，即便真正剛需的人都在觀望，總想等著房價再降一點再買，否則現在賣了，明天又開始降價，心里有多憋屈？

    跟他合作的人也是如此，我十塊錢從你這兒進價，別人從你這兒進價只要八塊錢，心里自然會很不高興的。

    所以他越降價，合作的人就越少，總想著他再降價。

    加上出了眼前的危機，產品都未必賣得動，供銷商絕對有理由要求他繼續(xù)降價，否則太高價格進來，賣不出去就砸手里了。

    果蔬這種產品，保鮮期沒那么久，幾天賣不出去就不新鮮了。

    沒有達到供銷商預期的價格，于是紛紛中止合作。

    “這種情況，你即便降再低的價，也沒幾個人跟你合作。”顧媚兒端起咖啡微微抿了一口，又優(yōu)雅地放下杯子，“與其委曲求全，不如自抬身價，抬到一個以后別人無法高攀的地步，這是你對產品的自信。你的產品沒有問題，可以找個公證機構鑒定，媒體報道，再出動公關炒作一番，你的口碑就回來了。”

    馬小虎雖然平常腦瓜靈光，但畢竟剛剛接觸生意，沒有多少經驗，經過顧媚兒的提點，才知道生意原來還可以這么做。

    雖然冒險一點，但眼下這種情況，結局再壞也壞不到哪兒去了，只能搏一把了。