第二天秦志剛帶著他的業績來到辦公室，鄭浩宇、楊珂、顧芊芊都為他鼓掌表示祝賀。

“秦哥，你挺厲害，第一天跑業務就有四個店準備進貨。”鄭浩宇夸獎道。

“就是都是賒賬。”秦志剛不無遺憾：“咱們發不發貨？”

“這種小區的門店，生意應該還比較穩定吧？”顧芊芊問道。

“還好吧。這幾家店都是我平時散步的時候關注過的。在我們小區也開了幾年了。”秦志剛其實心里也沒底，但開了幾年是事實。

“發貨。好不容易談成的業務。第一次少鋪一點貨，你既然都談好送二結一，反正第一批的貨款不結咱就不再送貨，把可能的風險控制在最低。”鄭浩宇覺得目前這個階段，不得不接受這種結算方式。最壞的結果，壞賬了，就當打了廣告。

“行。那我就盡快送貨過去。對了，我還和老婆說了，她反正每天沒什么事，我要她經常到這幾個店里去轉悠，一來，看看這些店是否穩定，二來，也盯一下銷售情況。咱們到超市去逛的時候，不是可以看到有些專柜有促銷員嗎？你本來只是隨便路過，經她們一吆喝或者講解，你多少也會買一點。”秦志剛是從大型超市促銷想到的這個點。他沒有做過這方面的業務，但是，學著做總歸不會錯。

“秦哥這是全家總動員啊。”楊珂打趣道。

“那還沒有全家呢，他家兒子還沒動員上。”顧芊芊反應很快。

“咦，學生，我怎么沒想到這一點？學生可是咱們這些產品的主要消費群體。現在的學生做兼職的也很多。特別是做直播的，有的學生一不小心就成了小網紅呢。”鄭浩宇突然抓到了這個點。

“我兒子還是專注學習，他連視頻號、抖音號都沒有呢。”秦志剛補充道。秦卓確實一直是個品學兼優的孩子，目前正忙著做保研的準備，學習、實驗室、比賽，他忙得不可開交。985大學，學習壓力，如同高四。

“說到學校，我倒是有個表妹在讀大二。我聯系聯系她，問問他們學校的情況。上次和她聊天，聊到她們學校好像還真的開了新媒體專業。只是我沒想那么多。”顧芊芊也聯想到了讀大學的表妹。

“行，你問問。我也問問我的同學，我有同學在大學當老師。”楊珂想到學校有專門的部門負責校企合作。

“小宇，我這送貨開單、發貨怎么辦？咱好像還沒有制定好流程吧？”秦志剛想到一個比較現實的問題。

“是的。咱這業務多方發展，明顯管理沒跟上啊。”鄭浩宇自己都忍不住笑了。雖然沒什么業務，但是業務類型倒真是一直在擴張，“我在想啊，咱們可能還是得上一套系統軟件。業務擴張，如果不上軟件，咱們人手不夠的情況下，很容易出問題。比如廠里發貨，現在也全靠手工記錄，庫存管理、后臺打單、發貨、退貨，沒有形成系統的管理。”

“楊哥不是搞軟件開發的嗎？要他開發一個？”顧芊芊問道。

楊珂笑了笑：“這個可比小程序復雜多了。大可不必讓我來開發，進度慢不說，還容易出問題。這樣的軟件一個人是很難做好的。目前市場上有這方面非常成熟的軟件，據我了解，初級版本，一年不到一萬元，從產品購進到店鋪銷售，發貨打單、退貨，都非常方便。如果再高級一點，還可以財務報表、利潤核算，只是貴一點。”

“楊哥你有熟悉的推薦嗎？要不咱們試一試。雖然還沒賺到什么錢，但是該配置的還是不能省。省了這個錢，不但增加很多人工成本，還容易出錯。”鄭浩宇覺得這個錢不能省。

“好。我找兩家比較一下，到時候叫他們的業務人員過來談一下。”這正是楊珂熟悉的領域。

“在軟件沒有上之前，還是手工開單，咱們這邊小倉庫是顧芊芊管理的，那就由你負責給秦哥要發貨的門店開一下銷售單。”鄭浩宇對顧芊芊說道。

“沒問題。只是，我對財務方面確實不是很在行啊。”顧芊芊犯難。

“別急，我把我老婆的微信推給你，你加她，她上次就說了，只要這邊有需要，她可以隨時幫忙。”秦志剛趕緊把妻子的微信推給顧芊芊。張佳惠做了十多年的財務，雖然也多年沒上班，但她基本功扎實，處理這些問題還是很在行了。

“咱們賬號這幾天流量都不是很好。”顧芊芊一邊剪視頻一邊對楊珂說。

楊珂眉頭緊鎖：“我也在分析原因。前段時間咱們流量多好啊。”

“你分析出什么結果了嗎？”鄭浩宇坐在他和顧芊芊中間。其實他也看出來了，點贊、加關注的數量明顯下降。

“原因復雜。但我覺得主要還是內容的問題。這幾天可能太忙了，對于觀眾喜歡看的真實生活記錄少了，大多都與工作、銷售有關。有時候實在太忙，發的還是存貨。做賬號，就像一個廚師，盡量保持自己的風格，但也必須要迎合顧客的胃口，你做的菜再好，如果顧客不喜歡吃，最終還是門可羅雀。”顧芊芊分析道。

楊珂也點頭表示認可。

鄭浩宇想了想：“我覺得我們還是要不忘初心，真誠。真誠最重要。擺拍、刻意去演，只想著賣貨，都多少有些讓人反感。”

“對，小宇說得對，我就喜歡看那些真實的、至少顯得真實的賬號。”秦志剛十分認同鄭浩宇的觀點。

“今天下午我和秦哥一起去給門店送貨，正好拍幾期真實的、新鮮的。”鄭浩宇對顧芊芊說道。

“那咱下午不直播了？”

“晚上再播吧。對了，外賣小哥不是都穿一件小馬甲嗎？你給咱們公司也設計一個小馬甲，以后我們出去拍視頻或者工作的時候，也都穿個小馬甲。一來，天氣冷可以擋風，二來，也是一種宣傳手段，也顯得咱們是正規公司。”鄭浩宇又靈機一動。

“小宇這個想法好。芊芊，你設計得好看一點啊，一定要把我們和外賣小哥的區分開來，要不然容易被忽略。外賣的是黃色，咱們一定不能用這個色。”

“那咱們用綠色？”顧芊芊隨口問道。

大家覺得綠色怪怪的，不禁想笑。

“綠的還是不好吧，再說也不醒目。如果為了擋風，咱干脆把馬甲改成長袖工裝，現在冬天了，外套穿上更暖和。咱們用紅色吧，喜慶，紅紅火火，寓意也好。”楊珂建議道。

鄭浩宇搖了搖頭：“不，咱們公司叫花千樹，應該設計成花的，一件全是印花的花馬甲或者棉襖。”

大家這一次捧腹大笑起來。

顧芊芊想，雖然她還沒開始設計，但是鄭浩宇的提議讓她立馬想到姥姥的花棉襖。那樣的花色穿在這三位男人的身上，想想都覺得滑稽。