新的一周開始,周一上午,鄭浩宇接到黃廠長打來的電話:“鄭總,我們這邊農戶的橙子熟了,今年行情不好,價格低,加上山上采摘要想運出來也比較困難,農戶都是老年人,如果沒人幫忙,果子估計要爛在山上了。你腦子活,有沒有什么辦法幫一下忙,讓他們多少變點現?”
鄭浩宇思忖片刻回答道:“做這個我也沒有經驗,但是,我覺得可以試試。您方便先拍一些視頻給我嗎?我們先想一下是否有合適的辦法。”
“沒問題。是我的遠房親戚,我去跑一趟都可以。”黃廠長看鄭浩宇沒有回絕,感覺有戲。這個年輕人,說話辦法都很靠譜。不亂承諾,承諾的事就一定會做到。
周一下午的例會,鄭浩宇特意和大家說了這件事。正好黃廠長也發來了相關視頻和照片。
“山上不能進車。往年價格好,可以請人采摘,然后肩挑手提送到可以進車的地方再找車運出來。今年橙子價格特別低,人工運送,工時費比賣橙子的錢還高,不如直接爛樹上。但是不摘,也會影響來年掛果。摘了爛地里,多可惜啊。更重要的是,農戶還指望著這一年的收成呢。”鄭浩宇把當地的情況投在大屏幕上給大家看,“集思廣益,看大家有沒有辦法降低采摘成本。至于賣,肯定就靠咱們的助農直播了。當然,也可以聯系一些企業,春節福利發水果。黃廠長負責那邊的物流和快遞。”
“不會要我們幫忙去摘吧?”楊珂問道。
“那倒是不用。黃廠長說當地請年紀大一點的村民還是請得到,關鍵是摘下來運到路上效率低。山路也不好走。”鄭浩宇解釋道。
王元接話道:“我們直播倒是沒問題。我原來直播也賣過生鮮和水果。但水果和咱們現在自己的產品還是有一定的跨度,受眾也可能不一樣。咱們至少要有預熱的視頻。還有,最好是現場直播可能效果更好。”
“要不我們就去當地吧,廠播和果園兩個專場。”顧芊芊提議。
秦志剛用手指在會議桌上輕輕地敲了敲:“直播是賣貨,還是沒有解決成本高的問題。如果采摘加運輸成本高,咱們的價格和同類商品比沒有性價比,也許有少數人講情懷,會下一兩單,但是,咱們肯定賣不好,就失去了意義。”
“確實,秦哥說得對,關鍵是降低成本才賣得出。同時,水果的品相從照片上看來是不錯,黃總說味道也很好,但我們還是要實地測試。要想賣得好,咱還得投流。如果價格高,賣不了幾單,咱們還要投流,搞不好還會虧損呢。不但沒幫到人家,自己還倒貼。”楊珂認同秦志剛的觀點。
突然,鄭浩宇腦袋里靈光一閃:“車子不好進去,人工運送成本高,咱是不是可以考慮用無人機?老賀的無人機。”
“對啊,是個好辦法。上次在鄭總廠里我是聽說一次可運幾百公斤。直接從山上運到山下開闊處,省時省力。”楊珂一拍大腿,怎么就沒想到這個點呢?
“我找找老賀。我要他提供一臺現場服務,就當試飛。”鄭浩宇覺得要想降本增效,唯有用上現代化的工具。單靠人工,一天也搬運不了多少。
“機器是不是也要付租賃費?”顧芊芊小聲說了一聲。
“咱付啊。老賀現在不容易,正好需要掙點外快。雖然,這不是他所愿意干的活。我等會去找他一下。”
“小宇,我兒子今晚會回來,我明天帶他來公司實習,可以嗎?”秦志剛問鄭浩宇。
“當然可以。”鄭浩宇想都沒想的回答,轉念,他對秦志剛說:“不過,我覺得,他的專業,在我們這埋沒了。每個人有每個人的戰場,我覺得,他應該去老賀的公司實習才專業對口。這樣,我等會和老賀說說,要他帶帶,接觸最前沿的技術。當然,他想了解我們這邊的工作,我們也歡迎。”
“那真是太好了。”秦志剛感激不盡。
“只有二十來天就要過年了,咱們如果要賣水果,必須這周就開始行動。接下來,快遞公司有的漲價,有的停運。”楊珂提醒道。
“咱們暫定周三去吧。我今晚將相關問題落實好。今天的會先開到這,大家各就各位。”鄭浩宇宣布散會,他給賀濤打了個電話,得知賀濤在公司,他穿上外套,驅車前往賀濤公司。
鄭浩宇到賀濤公司的時候,看到賀濤正坐在屋外的坪里抽煙。
“老賀,你原來不抽煙的吧?”鄭浩宇走過去拍了拍賀濤的肩膀。
賀濤無奈的苦笑:“沒辦法,煩。”
“快過年了,準備什么時候放假?”
“放假?我根本不敢想。放假前總得給小伙伴們發點工資吧?我現在手上根本拿不出來,我還得在他們面前裝灑脫,我可不敢說已經彈盡糧絕,只能說正在想辦法,保證大家有錢過年。鼓勵大家再堅持堅持。所以,我說只能提前一周放假,目前又布置了新的任務,其實是為了拖時間,我得想辦法籌錢。如果過年前不發工資,我想這個年我就過不去了。我們這個團隊恐怕年后就散了。”
“我上次看你那機器試飛,好像是說可以用于運送東西?”鄭浩宇問道。
“是啊。”
“從山上運水果,可以嗎?”
“當然。科技改變生活,就是為了解放人力或者人們不方便的地方。”賀濤自豪地回答。
“我準備幫山區的農戶運水果,租一天多少錢?”
“咱們兄弟之間,談這個,就沒意思了。反正閑著也是閑著,你有需要,說一聲就是啊。”賀濤非常爽快。
鄭浩宇想了想:“也行,那你就當一回助農義工吧。你正好和我們一起去那邊吃吃水果散散心,告訴你的小伙伴們,你去籌資去了。”
“嘿嘿。”賀濤笑了笑,笑得比哭還難看:“沒問題,我帶一個小伙伴一起去。”
反正在辦公室也變不出錢,那就改變一下環境和心情,也算是短暫的麻痹吧。
“周三出發,有沒問題?”
“沒問題。”
“對了,我有個同事的兒子,學你們這個專業的,寒假想實踐一下,可以來你們這學習學習嗎?不錯的男生。”鄭浩宇沒有忘記秦志剛的相托。
“你叫他過來就是。我們這雖然目前前途未卜,但技術還是杠杠的。”賀濤難得地露出自信的笑容。
第116章 降本增效
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