“這是咱們玉露茶樓的茶葉，萬壽茶，通過特殊的工藝制作，這些瓷器也是從景德鎮(zhèn)請(qǐng)專人制作，非常精美，單單這個(gè)瓷罐，不算里頭的茶葉，成本價(jià)就要10塊錢。”陳浩拿過一個(gè)瓷罐，給一眾人介紹。

“感謝各位同志，各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)面子，過來捧場(chǎng)，這茶葉是我的一點(diǎn)心意，就跟茶葉名字一樣，祝各位萬壽無疆。”

雖是玉露茶，但陳浩給這瓷罐裝的茶葉起了個(gè)別的名字：萬壽茶。

寓意好。

也沒長篇大論，直接講明了，這茶葉是送的，不要錢。

要不然拖的久了，講的時(shí)間長了，還以為要花錢，給人的觀感不好。

“這么貴？就這一個(gè)瓶子就得要10塊錢，還是成本價(jià)，那這一罐茶葉，價(jià)格得多少？”呂文安拿起陳大剛給他的瓷質(zhì)茶罐，打開瓶蓋，“包裝真精美，這還有布包裹著，不漏氣，里頭的茶葉也好看。”

“我也喝茶，這么漂亮的茶葉還真是第一次見，叫萬壽茶，還真的名副其實(shí)。”

茶葉價(jià)格，營銷之類的，他并不知曉，這瓷器，還有茶葉品質(zhì)，的確都不錯(cuò)，呂文安這話一半是實(shí)夸，一半是捧哏。

陳浩喊他們過來喝茶，又送這么好看包裝的茶葉，肯定是為了更好的打響這個(gè)茶葉的名氣，這點(diǎn)呂文安知曉。

于是就順著陳浩的話，給萬壽茶捧哏。

“里頭的茶葉，是20歲的姑娘親手采摘的，取的是芽頭，這位置的茶葉嫩度最高，口感鮮爽，甘甜，香氣很足。”陳浩介紹道，“再經(jīng)過獨(dú)創(chuàng)的工藝制作而成，一罐這樣的茶葉，售價(jià)在35塊錢。”

一罐萬壽茶，售價(jià)35塊錢！

“這么貴。”

“抵得上一個(gè)月的工資了。”

“不過看這包裝，還有茶葉的品質(zhì)，這么貴也有道理。”

一眾人嘖嘖稱贊。

“浩哥，我買5罐。”呂文安忽然說道。

“你買那么多干什么？”陳浩問道，“你小子，別玩那一套，我今天喊你，還有各位領(lǐng)導(dǎo)同志過來，就是給我撐個(gè)臉面的。”

“各位領(lǐng)導(dǎo)同志，在長豐縣都是有頭有臉的人物，有好單位，受人尊敬，茶葉這東西跟別的不一樣，不能搞的太俗氣，放鞭炮就太過俗氣了，必須得是有身份地位的人過來，才能彰顯茶葉的氣質(zhì)，才能提升茶樓的格調(diào)。”

“各位領(lǐng)導(dǎo)同志過來捧場(chǎng)，我就很感謝了，你小子不要架秧子，35塊錢一罐，你要買5罐，這不是把其他領(lǐng)導(dǎo)同志往火上架嗎？會(huì)讓人誤會(huì)，還以為我跟你串通了，用這種方式坑他們的錢。”

陳浩真沒跟呂文安串通。

喊他們過來，就是捧個(gè)人場(chǎng)。

這個(gè)必須得說明了，不然讓人誤會(huì)，心里肯定不舒坦，往后合作就有了芥蒂。

“浩哥，我是真有需求，我也不是自已喝，我是送人的。”呂文安道，“興盛茶樓在長豐縣怎么說也是有排面的飯館，有合作的單位和個(gè)人，送罐茶葉是應(yīng)該的。”

“這茶葉包裝好看，質(zhì)量也不錯(cuò)，還新奇，送這個(gè)就挺好。”

他是真的想送茶葉。

有很多單位將聚會(huì)的地方放在興盛茶樓，雖說每次都記賬，但到了該銷賬的時(shí)候，都挺利落的，呂文安要跟這些人繼續(xù)保持關(guān)系，送點(diǎn)東西也是正常的。

“那也不急在今天。”陳浩擺手，“你要買茶葉，后面再過來買，今天各位同志，各位領(lǐng)導(dǎo)，就只管喝茶，品茶，送的這罐茶葉，拿回去自已嘗一嘗，要是真覺得不錯(cuò)，幫著宣傳下，我就很感激了。”

“后面如果想買，無論是送人，還是自已喝，我都?xì)g迎，但今天不賣。”

不管呂文安說的是真的，還是假的，今天面對(duì)一眾人，陳浩不賣茶，只送茶。

不搞讓人不舒坦的事。

喝了幾杯茶水，聊了會(huì)兒天，一眾人離開。

茶樓里頭安靜了不少。

“浩哥，剛呂文安要買茶葉，你怎么不賣給他？他要是買了，別人肯定也會(huì)買，今天就能開張了，到現(xiàn)在，茶樓一罐茶葉都沒賣出去，沒有開張。”陳大剛說道。

他在為開張發(fā)愁。

“急啥？35塊錢一罐的茶葉，走的是高端路線，這些人拿著這茶葉，回去后肯定會(huì)很稀罕，也會(huì)跟身邊的親朋好友，包括同事炫耀，說不定還會(huì)故意把瓷罐拿到辦公的地方，放在桌子上，顯眼的地方。”陳浩道。

“這才是我邀請(qǐng)他們過來的目的，而不是為了把茶葉賣給他們，賣他們，才能賺幾個(gè)錢？必須通過他們，讓更多的，有頭有臉的人物知道萬壽茶，讓他們攀比起來，從心里對(duì)萬壽茶認(rèn)可，無論是對(duì)口味認(rèn)可，還是對(duì)包裝認(rèn)可，只要認(rèn)可了，就不愁銷量。”

來的一群人，陳浩不滿足于把他們當(dāng)成消費(fèi)群體，而且這群人跟自已親近，更不能道德綁架，利用對(duì)方不好意思的心理，把茶葉賣給他們。

這么做會(huì)沒朋友。

給他們免費(fèi)送茶，通過他們提高萬壽茶的格調(diào)，這樣才好。

“也不知道啥時(shí)候會(huì)有人過來買萬壽茶。”陳大剛道。

“愿者上鉤。”陳浩道，“在電視，報(bào)紙上，也多做些廣告，不要用牛皮癬廣告的形式，得時(shí)時(shí)刻刻注意形象，不能掉了格調(diào)。”

簡單的說，不能自降身份！

線下和線上，同步進(jìn)行。

線下是利用自已的人脈關(guān)系，給有身份地位的人送茶，通過他們裝比的形式，在圈子里形成一股攀比的風(fēng)氣。

至于線上，則是報(bào)紙廣告，不斷的轟炸營銷。

“給我準(zhǔn)備50罐萬壽茶，我去一趟江城市。”陳浩吩咐道。

“去江城市繼續(xù)送茶？”陳大剛問道。

“沒錯(cuò)。”陳浩點(diǎn)頭，“后面我去上海那邊，也要帶些茶葉送過去，就算人沒聽說過萬壽茶，但看到這么精美的瓷罐，也會(huì)舍不得。”

“而且，有機(jī)會(huì)的話，還得找老外配合，幫著宣傳萬壽茶。”

找老外配合？

“浩哥，你還認(rèn)識(shí)老外？”陳大剛瞪大了眼珠子。

認(rèn)識(shí)陳浩也蠻久了，從來不知道陳浩還有這方面的關(guān)系。

劉運(yùn)通也很驚訝，陳浩也太厲害了吧，到處都有人脈關(guān)系，今天過來的這么多人，都是長豐縣有頭有臉的，夠讓他吃驚的了，沒想到陳浩連老外都認(rèn)識(shí)。