是嗎？”
曲元明拿起那份成分分析報(bào)告。
“這份報(bào)告，我相信縣里任何一家高端建筑公司都會(huì)感興趣。比如，正在建的縣政府新大樓？又或者市里的幾個(gè)別墅項(xiàng)目？我們不愁賣。王經(jīng)理要是不愿意，現(xiàn)在就可以掉頭走，我們不強(qiáng)求。”
說(shuō)完，他轉(zhuǎn)身要離開(kāi)。
“等等！”王經(jīng)理崩潰了。
他知道曲元明說(shuō)的是實(shí)話。
這種品質(zhì)的青石，絕對(duì)是搶手貨。
要是被自己搞砸了第一單，讓別的公司搶了先，廖總非扒了他的皮不可！
“曲鄉(xiāng)長(zhǎng)！我錯(cuò)了！我真的錯(cuò)了！”
他一把拉住曲元明的胳膊。
“一百就一百！我認(rèn)！我馬上就簽！求您千萬(wàn)別跟我們廖總說(shuō)！”
曲元明停下腳步。
最終，一份單價(jià)為一百元一噸的供貨合同簽訂了。
王經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)就把第一車石料的款項(xiàng)，共計(jì)三萬(wàn)八千塊，打到了石頭村的賬戶上。
村會(huì)計(jì)舉著手機(jī)。
“到賬了！三萬(wàn)八！”
“喔！！！”
村民們擁抱在一起。
石大海激動(dòng)得眼淚直流，他沖過(guò)來(lái)，握住曲元明的手。
“鄉(xiāng)長(zhǎng)！好鄉(xiāng)長(zhǎng)！”
站在人群的宣傳委員劉麗，手中的相機(jī)響個(gè)不停。
吉普車行駛在回鄉(xiāng)政府的土路上。
李哲和周巖兩個(gè)人還處在一種亢奮的狀態(tài)里。
“曲鄉(xiāng)長(zhǎng)，您是沒(méi)看到，您說(shuō)一百塊一噸的時(shí)候，那個(gè)王經(jīng)理的臉，嘖嘖，跟調(diào)色盤(pán)一樣！”李哲坐在副駕。
后座的周巖也用力點(diǎn)頭。
“主要是我們的石料品質(zhì)過(guò)硬！那份報(bào)告，每一個(gè)數(shù)據(jù)都是我親自盯著實(shí)驗(yàn)室做出來(lái)的，絕對(duì)經(jīng)得起任何檢驗(yàn)！曲鄉(xiāng)長(zhǎng)，您把它用得太……太神了！”
曲元明握著方向盤(pán)，“高興是應(yīng)該的，石頭村的第一筆收入，來(lái)之不易。”
“但你們要記住，今天能成，不是我有多神，而是我們準(zhǔn)備得比對(duì)方充分。”
曲元明看了看兩個(gè)年輕人。
“我們有石頭品質(zhì)的底氣，這是周巖的功勞。我們有合同條款的保障，這是李哲你熬夜核對(duì)的結(jié)果。我做的，只是把你們的準(zhǔn)備，變成最有力的武器，在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候打出去。”
“我們賭的就是王經(jīng)理不敢讓這件事捅到他老板那里。他想壓價(jià)，是為他自己的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金。但如果因?yàn)樗緛G了我們這個(gè)獨(dú)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，那丟的就是他的飯碗。”
李哲和周巖恍然大悟。
“受教了，曲鄉(xiāng)長(zhǎng)。”李哲喃喃自語(yǔ)。
曲元明笑了笑。
“別高興得太早。石頭村只是開(kāi)了個(gè)頭，王經(jīng)理今天吃了虧，回去肯定會(huì)想辦法找補(bǔ)。雅苑筑景那邊，也未必就一帆風(fēng)順。我們的路，還長(zhǎng)著呢。”
車子駛?cè)豚l(xiāng)政府大院。
“走，我請(qǐng)客。慶祝我們團(tuán)隊(duì)的第一場(chǎng)勝利。”曲元明率先跳下車。
……
鄉(xiāng)政府外不遠(yuǎn)處有家德福飯莊，老板炒的幾個(gè)家常菜味道不錯(cuò)。
三人進(jìn)去時(shí)，店里已經(jīng)沒(méi)什么客人了。
老板娘迎上來(lái)。
“喲，曲鄉(xiāng)長(zhǎng)來(lái)了！還有兩位小同志，快里邊坐！”
曲元明找了個(gè)靠窗的角落坐下，點(diǎn)了四個(gè)菜一個(gè)湯，又要了三瓶啤酒。
菜很快上齊。
辣子雞、酸菜魚(yú)、蒜蓉青菜，還有一大盆番茄雞蛋湯。
“來(lái)，為石頭村，也為我們自己，干一個(gè)！”曲元明舉起酒杯。
“干！”李哲和周巖舉杯響應(yīng)。
啤酒下肚，話匣子打開(kāi)了。
“曲鄉(xiāng)長(zhǎng)，石頭村這下可算是活了！一百塊一噸，一車就是三萬(wàn)八，一天拉個(gè)兩三車，一個(gè)月下來(lái)就是二十多萬(wàn)！全村一百多戶，平均一戶能增收近兩千塊！”
李哲算著賬。
“這還只是開(kāi)始。”
周巖補(bǔ)充。
“等我們的開(kāi)采和運(yùn)輸走上正軌，效率還能提。而且，這種品質(zhì)的青石，一百塊一噸，其實(shí)還是友情價(jià)。”
曲元明夾了一筷子辣子雞。
“賣資源，終究是最低級(jí)的模式。石頭山的儲(chǔ)量是有限的，總有挖完的一天。而且，一旦我們大規(guī)模開(kāi)采，對(duì)環(huán)境的影響也要考慮進(jìn)去。我們不能為了今天的錢，斷了子孫后代的糧。”
他從隨身的公文包里，掏出一份沿溪鄉(xiāng)的行政地圖。
“石頭村的成功，只是一個(gè)范本。它證明了我們的思路是對(duì)的，沿溪鄉(xiāng)不窮，只是沒(méi)找到正確的路子。”
“我們?nèi)l(xiāng)十三個(gè)行政村，除了石頭村，每個(gè)村都有自己的特點(diǎn)。現(xiàn)在，你們兩個(gè)，一個(gè)是數(shù)據(jù)官，一個(gè)是技術(shù)官，都給我分析分析，我們的下一個(gè)目標(biāo)，應(yīng)該放在哪？”
李哲來(lái)了精神，他放下筷子，湊到地圖前。
“曲鄉(xiāng)長(zhǎng)，我之前整理過(guò)全鄉(xiāng)的資料。您看，后山坪，在咱們鄉(xiāng)的東邊，有大片的竹林，面積超過(guò)三千畝。但他們現(xiàn)在的模式很粗放，就是砍了竹子當(dāng)原材料賣給縣里的竹制品廠，價(jià)格低得可憐，一根毛竹才幾塊錢，附加值極低。”
周巖接話。
“后山坪的土壤偏酸性，氣候濕潤(rùn)，確實(shí)適合竹子生長(zhǎng)。但如果只賣原竹，太浪費(fèi)了。竹筍、竹編、竹炭……深加工的產(chǎn)品線太多了。不過(guò)，引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備需要投入，村民未必愿意。”
“你們說(shuō)的都有道理。”曲元明開(kāi)口。
“清水村。”
李哲和周巖都愣了一下。
“清水村？”
李哲有些不解。
“曲鄉(xiāng)長(zhǎng)，清水村的數(shù)據(jù)我看過(guò)。人均耕地面積是全鄉(xiāng)第一，水資源也是最好的，有一條清水河穿村而過(guò)，水質(zhì)常年達(dá)到二類標(biāo)準(zhǔn)。但……他們也是最窮的村之一，人均年收入倒數(shù)第三。”
“對(duì)。”
周巖也想不通。
“我分析過(guò)，那里是沙壤土，透氣性、滲水性都極好，加上水質(zhì)優(yōu)良，非常適合種植高附加值的經(jīng)濟(jì)作物。可他們偏偏就死抱著玉米、水稻不放，簡(jiǎn)直是捧著金飯碗要飯。”
“這就是問(wèn)題所在。”曲元明一字一句地說(shuō)道。
“最好的土地，最好的水，卻種著最低效的作物，過(guò)著最窮的日子。你們不覺(jué)得這很奇怪嗎？”
是啊，太奇怪了。
這里面一定有他們從數(shù)據(jù)和報(bào)告上看不到的東西。