喬喬在直播間傾情推薦大桃子。
大伙兒打開(kāi)直播間，入目就是滿滿一大筐堆得冒尖兒的、青茸茸的、尖尖帶小片紅色的鷹嘴桃。
又大又圓潤(rùn)又飽滿，在斑斑勃勃的陽(yáng)光灑落之下，看著就格外誘人。
而喬喬呢？
他正大聲且含糊地說(shuō)道：“小朋友們——咔嚓——我來(lái)教你們吃鷹嘴桃——咔嚓咔嚓咔嚓——我喜歡先從這個(gè)尖尖角這里——唔咔嚓——好甜哦！紅紅的地方也很甜咔嚓咔嚓……”
直播間：……
【喬喬老師，你是不是忘了去年你教過(guò)我們了，我知道這個(gè)桃該怎么吃】
【老師我沒(méi)學(xué)會(huì)，你先別教了，先分我一個(gè)讓我實(shí)踐一下】
【我是差生，我得十個(gè)才能學(xué)會(huì)！】
【臭不要臉你們！我不一樣，我學(xué)習(xí)最好，老師獎(jiǎng)我一百個(gè)！】
【別再吃了求求了我口水包不住了，能不能先上架啊】
此刻，喬喬才剛大口吃完桃子的一半。
“小朋友們，看到了嗎？好好吃哦，真的好好吃哦！”
他強(qiáng)調(diào)道：“但是現(xiàn)在先不賣，先給你們看看，姐姐說(shuō)桃子很貴，要給你們一點(diǎn)籌錢的時(shí)間……”
他苦惱起來(lái)：“掙錢好辛苦的呀。買這個(gè)不如買大米劃算，買面也可以，不然去買那些好了。”
喬喬老師真心實(shí)意在提建議，但當(dāng)代網(wǎng)友主打一個(gè)叛逆：
【不賣？這跟講完課不布置作業(yè)有什么區(qū)別】
【就是！還要不要幫我們鞏固成績(jī)了】
【呵！管天管地，你還管我花錢了？我就要買奢侈品——給我上十個(gè)！】
【謝謝我是桃子品鑒主理人，不賣我一百個(gè)我將看不起你的桃！】
【謝謝咱姐的體貼，給我半天時(shí)間我將抵押房產(chǎn)，晚上能賣我一百個(gè)嗎？】
【喬喬老師，你說(shuō)的很有道理，但我天生不愛(ài)吃米面，靠吃桃度日】
【實(shí)不相瞞我此刻正在五行山下，沒(méi)有桃子我將沒(méi)有辦法直面大圣……】
常規(guī)的彈幕已經(jīng)吸引不了主播了，網(wǎng)友們各出其招，仗著喬喬沒(méi)有看彈幕的習(xí)慣，什么大膽的話都敢往上講。
小祝支書(shū)帶著領(lǐng)導(dǎo)們一同盯著手機(jī)，此刻對(duì)著雖快速閃過(guò)、但依舊醒目的發(fā)言，震撼到徹底失語(yǔ)。
良久，領(lǐng)導(dǎo)才輕嘆一聲：“干部年輕化，勢(shì)不可擋啊。”
像他這個(gè)年紀(jì)的，都有點(diǎn)理解不了網(wǎng)友的梗了。但世界終歸是年輕人的，消費(fèi)主力也多靠他們。
把握不住年輕人的思維，又怎么好針對(duì)性的做出決策呢？
而小祝支書(shū)想了想那些直播帶貨的村支書(shū)們……咳。
真要是露腹肌能帶貨，她也能！她有很圓潤(rùn)肥厚的一整塊！
可惜了，云橋村基本盤太好，壓根沒(méi)給她這種機(jī)會(huì)。
王秘書(shū)則好奇：“這種不賣，但是直播，是在預(yù)熱嗎？”
就像許多產(chǎn)品的預(yù)售發(fā)布會(huì)一樣，先把人的期待和預(yù)算都拉滿，然后銷量一騎絕塵。
小祝支書(shū)：……
她很想說(shuō)是，但現(xiàn)實(shí)是——
“這桃子其實(shí)不愁賣。”
“老宋家目前有三方渠道，一個(gè)是供應(yīng)給山城一位老板——他給價(jià)非常實(shí)在，一斤茶葉都在六位數(shù)。”
“還有一處是本地精品果蔬店，這個(gè)屬于友情供應(yīng)，量不大。畢竟咱們?cè)瞥堑胤叫。岬没ㄥX的市場(chǎng)有限。”
“最后一處，則是網(wǎng)絡(luò)銷售了——但領(lǐng)導(dǎo)你們也嘗過(guò)這桃子的味道，以當(dāng)代網(wǎng)友的消費(fèi)能力，這桃子賣什么價(jià)都會(huì)有受眾的。因此向來(lái)是供不應(yīng)求。”
“但對(duì)于老宋家來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢他們要搭上人工運(yùn)輸和后期損耗，因此反而是不如直接供給線下要賺的多的。”
“所以，網(wǎng)絡(luò)賣桃子更像是給粉絲們的一種福利，量不大，也限購(gòu)，價(jià)格在這個(gè)品質(zhì)上是合理的。”
她詳細(xì)解說(shuō)了其中的情況，王秘書(shū)更不解了：
“既然是供不應(yīng)求，那為什么還要費(fèi)力氣，做這種前期宣傳呢？”
領(lǐng)導(dǎo)則若有所思：“這莫非也是打造品牌的一種饑餓營(yíng)銷模式？”
小祝支書(shū)：……
她實(shí)話實(shí)說(shuō)：“因?yàn)橐獪愔辈r(shí)長(zhǎng)。”
“什么？”領(lǐng)導(dǎo)一時(shí)沒(méi)明白。
小祝支書(shū)嘆口氣：“喬喬跟這家直播平臺(tái)簽了約，每年的簽約費(fèi)是八百萬(wàn)。”
拿了錢，自然是有一定要求的，比如每個(gè)月或者每個(gè)季度，是有一定直播時(shí)長(zhǎng)的。
“因此，有時(shí)候開(kāi)直播不為別的，就是為了把時(shí)長(zhǎng)拉滿。”
這個(gè)答案說(shuō)出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)都沉默了。
頓了頓，他張了張嘴，話到嘴邊仍是有點(diǎn)卡，于是換了話題：“800萬(wàn)簽約費(fèi)？”
“嗯。”領(lǐng)導(dǎo)都五六十歲了，每天忙于工作，對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)流行落后一點(diǎn)小祝支書(shū)是可以理解的。
她爸也這樣。
因而細(xì)細(xì)解釋：“喬喬是有百萬(wàn)粉絲的——現(xiàn)在已經(jīng)接近一百五十萬(wàn)了。”
“這個(gè)粉絲量放在顫音或許不算太突出，但他的粉絲全都是活粉。沒(méi)有花錢買粉，也沒(méi)有那種關(guān)注了就再也不來(lái)的，基本粘性可以達(dá)到百分之八十以上。”
“最重要的是，他的粉絲購(gòu)買力轉(zhuǎn)化率非常高——這跟他們只堅(jiān)持賣自己的高品質(zhì)產(chǎn)品有關(guān)，但因此，但凡看了直播的只有搶不到的，沒(méi)有不心動(dòng)的。”
“這樣一位大主播，對(duì)平臺(tái)吸納新用戶的作用非常大——所以，像他這樣的主播，被平臺(tái)邀請(qǐng)甚至給出簽約費(fèi)，都是正常的。”
領(lǐng)導(dǎo)和王秘書(shū)漸漸明白了。
不過(guò)，他們打聽(tīng)這個(gè)倒也有其他用意——
“那照你這么說(shuō)，他這個(gè)口碑經(jīng)營(yíng)的非常謹(jǐn)慎，如果輕易帶其他貨物的話，是不是會(huì)砸口碑？”
“又或者，聽(tīng)說(shuō)主播帶貨是有分成的。這個(gè)收費(fèi)會(huì)不會(huì)非常貴？”
小祝支書(shū)心頭一動(dòng)。
她慎重思考一番：“喬喬也是幫村里直播間帶過(guò)貨、引過(guò)流的，效果非常好。但這一切的前提，都是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。”
她看著領(lǐng)導(dǎo)：“您是想請(qǐng)他來(lái)幫忙帶貨嗎？”
她實(shí)話實(shí)說(shuō)：“宋檀非常愛(ài)護(hù)弟弟，她可能不會(huì)同意。”
領(lǐng)導(dǎo)嘆了口氣：“寧城郊區(qū)的白玉縣，去年跟隨縣里的引導(dǎo)大面積種植了陽(yáng)光玫瑰。他們非常支持政策，費(fèi)了許多心力，專門打造高端品質(zhì)。”
但，原定收購(gòu)商陷入債務(wù)危機(jī)，已經(jīng)無(wú)力按合同付款，昂貴的成本又使得在本地很難打開(kāi)銷路。
而各地招商吸引來(lái)的，都是企圖趁著葡萄成熟期狠狠壓價(jià)的商人們。
……
……
……
……
【高品質(zhì)陽(yáng)光玫瑰供貨價(jià)大約六十元一斤，有玫瑰濃香，果味非常足，跟低端市場(chǎng)大不相同，這一點(diǎn)央視農(nóng)業(yè)有詳細(xì)報(bào)道。文中許多價(jià)格與基本情況都有跟隨央視農(nóng)業(yè)，以及親身農(nóng)業(yè)實(shí)踐】