下午，在臨溪市政府機(jī)關(guān)大樓進(jìn)行手撕鋼投產(chǎn)研討會(huì)。
發(fā)改委、工信部、鋼協(xié)、南方省委省政府、省城市委市政府等領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)席了本次會(huì)議。
這場(chǎng)研討會(huì)，允許所有媒體記者參加，相當(dāng)于一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。
手撕鋼在網(wǎng)上直播，讓更多人看到了國(guó)產(chǎn)手撕鋼的誕生。
臨溪市的招商部門，臨鋼集團(tuán)的銷售熱線，全部被打爆！
來(lái)自全國(guó)各地的訂單，雪片似的飛來(lái)。
對(duì)眾人來(lái)說(shuō)，一直諱莫如深的是國(guó)產(chǎn)手撕鋼的定價(jià)！
這也是媒體記者們最關(guān)心的問(wèn)題。
我國(guó)每年進(jìn)口的手撕鋼，每噸平均價(jià)格接近500萬(wàn)，是國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)價(jià)的兩倍。
以我國(guó)對(duì)手撕鋼的巨大需求量，每年都要花費(fèi)上百億！
沒(méi)辦法，定價(jià)權(quán)在別人手里，他們想賣多少就是多少，我們想買，就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
現(xiàn)在臨鋼集團(tuán)終于實(shí)現(xiàn)了手撕鋼的國(guó)產(chǎn)化！
那么，國(guó)人自然關(guān)注國(guó)產(chǎn)手撕鋼的價(jià)格。
在制定價(jià)格時(shí)，張俊和臨鋼集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層做過(guò)多次探討。
20微米的手撕鋼，國(guó)外賣給我們的價(jià)格，每噸高達(dá)500萬(wàn)，那我們的國(guó)貨，哪怕定價(jià)一半，也足夠占領(lǐng)市場(chǎng)。
一噸原材料的價(jià)格大約是20萬(wàn)元。
國(guó)產(chǎn)手撕鋼如果定價(jià)200多萬(wàn)元一噸，簡(jiǎn)直就是暴利！
郭明濤和齊長(zhǎng)順等人，都以為應(yīng)該適當(dāng)?shù)陌褍r(jià)格定高一些，230萬(wàn)每噸，算是一個(gè)中肯的價(jià)格。
畢竟除了原材料的價(jià)格，還要考慮研發(fā)成本、建廠成本、人工成本等因素。
張俊經(jīng)過(guò)縝密的思索后，覺(jué)得這個(gè)定價(jià)有些高。
他是這么想的，我們臨鋼集團(tuán)為什么自研手撕鋼？不就是因?yàn)檫M(jìn)口貨太貴了嗎？
如果我們也賣這么高的售價(jià)，那和萬(wàn)惡的資本家有什么區(qū)別？
最終，張俊將國(guó)產(chǎn)手撕鋼的售價(jià)，定在100萬(wàn)元每噸。
這個(gè)價(jià)格，極具競(jìng)爭(zhēng)力！
可是郭明濤覺(jué)得，這個(gè)定價(jià)太低了，至少也要提高到180萬(wàn)元每噸，才算靠譜。
張俊自有一番道理，他說(shuō)，我們的國(guó)產(chǎn)手撕鋼，剛剛問(wèn)世，能來(lái)采購(gòu)我們產(chǎn)品的，都是國(guó)內(nèi)的企業(yè)，大多數(shù)都是國(guó)有企業(yè)，比如說(shuō)航空航天、科研企業(yè)等等，我們賺自己兄弟的錢，下手還用得著這么狠嗎？
郭明濤又問(wèn)，如果洋人來(lái)采購(gòu)我們的產(chǎn)品呢？難道也用這么低的價(jià)格，供應(yīng)給他們嗎？
張俊輕輕笑了笑，說(shuō)道，我們的產(chǎn)品，如果真的能得到全球商家的認(rèn)可和信賴，能夠吸引國(guó)外商家前來(lái)采購(gòu)，那當(dāng)然是好事！我們用低價(jià)打開市場(chǎng)，用價(jià)廉物美的產(chǎn)品，占領(lǐng)全球手撕鋼市場(chǎng)，將國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍死的沙灘上，那不更是好事一樁嗎？等我們擠垮了其他對(duì)手，那以后全球市場(chǎng)，就是我們臨鋼集團(tuán)手撕鋼的天下！彼時(shí)，定價(jià)權(quán)就掌握在我們手里了！
他又說(shuō)道，然而事實(shí)卻是，我們現(xiàn)在根本就沒(méi)有可能，占領(lǐng)全球市場(chǎng)！因?yàn)閲?guó)外的企業(yè)，未必信任我們的產(chǎn)品！我們現(xiàn)在缺的就是市場(chǎng)！我們要想打開市場(chǎng)，就必須采用低價(jià)戰(zhàn)略，用一個(gè)低到別人無(wú)法想象的價(jià)格，用一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們無(wú)法企及的價(jià)格，先把市場(chǎng)打開來(lái)！否則的話，我們憑什么跟國(guó)外企業(yè)斗？
郭明濤和齊長(zhǎng)順都陷入了沉默。
張俊的思維是對(duì)的。
臨鋼集團(tuán)現(xiàn)在雖然能夠生產(chǎn)手撕鋼，但完全沒(méi)有市場(chǎng)份額。
再加上西方人對(duì)我國(guó)工業(yè)產(chǎn)品的成見(jiàn)，一直都以為我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是不入流的低端制造。
在這樣的國(guó)際環(huán)境下，國(guó)產(chǎn)手撕鋼想要?dú)⒊鲆黄袌?chǎng)來(lái)，尤其艱難。
而且，張俊想得更加深遠(yuǎn)。
以前手撕鋼被國(guó)外企業(yè)壟斷，定價(jià)權(quán)在他們手里，他們想賣多貴，就賣多貴。
萬(wàn)一他們想搞垮臨鋼集團(tuán)的手撕鋼產(chǎn)品，大肆降價(jià)傾銷呢？
那國(guó)產(chǎn)手撕鋼，又靠什么來(lái)打開市場(chǎng)？
總不能剛剛做出定價(jià)，因?yàn)榇虿贿^(guò)國(guó)際產(chǎn)品，又降價(jià)幾十萬(wàn)元一噸吧？
降價(jià)容易，可是，對(duì)那些信任自己的國(guó)內(nèi)客戶，又要怎么交待？
還不如從一開始，就定一個(gè)讓所有對(duì)手都望塵莫及的價(jià)格，先發(fā)制人，掌握主動(dòng)權(quán)。
這樣一來(lái)，國(guó)產(chǎn)手撕鋼等于率先打響了價(jià)格戰(zhàn)，不給對(duì)方打價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備時(shí)間！
最終，張俊成功的說(shuō)服了郭明濤和齊長(zhǎng)順等人，將國(guó)產(chǎn)手撕鋼的售價(jià)，定在100萬(wàn)元每噸。
先用低價(jià)搶占市場(chǎng)，保證自己的企業(yè)有訂單可接，能夠生存下去，再談其他。
當(dāng)臨鋼集團(tuán)在新聞發(fā)布會(huì)上，公開宣布國(guó)產(chǎn)手撕鋼的定價(jià)后，全球整個(gè)鋼鐵行業(yè)都沉默了！
因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有很多媒體記者，發(fā)布會(huì)的消息，可以及時(shí)的上傳到各大網(wǎng)站平臺(tái)。
全球所有鋼鐵行業(yè)的人，都可以第一時(shí)間關(guān)注到這一信息。
特別是國(guó)外那幾家手撕鋼企業(yè)，更是在第一時(shí)間收到了消息。
魔都金茂大廈那個(gè)高總，在得到臨鋼集團(tuán)手撕鋼的定價(jià)后，愕然良久。
他做夢(mèng)也沒(méi)想到，國(guó)產(chǎn)手撕鋼的定價(jià)，會(huì)這么低！
低到離譜！
這價(jià)格戰(zhàn)，還怎么打？
比價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，進(jìn)口手撕鋼絕對(duì)不是國(guó)產(chǎn)手撕鋼的對(duì)手！
國(guó)外的人工，比國(guó)內(nèi)高出好幾倍！
再加上關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)，進(jìn)口手撕鋼在價(jià)格方面，拿什么跟國(guó)產(chǎn)手撕鋼斗？
高總坐在寬大的辦公桌后面，他緩緩的轉(zhuǎn)過(guò)椅子，面對(duì)著落地玻璃窗。
玻璃窗外面是鱗次櫛比的都市風(fēng)景。
高總撥通了總部的電話，匯報(bào)了這條重要信息。
他們?cè)局朴喠艘粓?chǎng)閃電戰(zhàn)，想用低價(jià)傾銷，將國(guó)產(chǎn)手撕鋼打垮，讓國(guó)產(chǎn)手撕鋼賣不出去，死在市場(chǎng)的硝煙戰(zhàn)火中。
然而不等他們出手，臨鋼集團(tuán)便率先拉響了價(jià)格戰(zhàn)！
臨鋼集團(tuán)將價(jià)格降低到100萬(wàn)元每噸，相當(dāng)于進(jìn)口手撕鋼的五分之一！
試問(wèn)，進(jìn)口手撕鋼，還要靠什么來(lái)打贏這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)？
通完電話后，高總雙眉峰聚，臉色變得沉重。
總部已經(jīng)下令，啟動(dòng)最高級(jí)別的商戰(zhàn)！
他們將不惜一切代價(jià)，用盡所有手段，誓必要將臨鋼集團(tuán)打垮。
高總把秘書喊了進(jìn)來(lái)，吩咐道：“訂最快飛往南方省城的機(jī)票！你跟我一起去！”
秘書媚眼如絲的嬌笑道：“高總，酒店呢？訂在喜來(lái)登大酒店怎么樣？”
高總掃了一眼她玲瓏曼妙的身材，點(diǎn)頭道：“好，訂一個(gè)總統(tǒng)套房！今天晚上，我要好好寵愛(ài)你。”