檀老板的合作套路一貫是先談股份分配,確認(rèn)好股權(quán),控制權(quán)。
其實(shí)做生意,談合作沒那么多的信任可言,所有的信任都來自于有利可圖,利益是維系雙方合作關(guān)系平衡的關(guān)鍵點(diǎn)。
無利可圖,再多的信任也沒什么卵用。
檀錦程跟張旭鵬倒是互相信任,但假設(shè)當(dāng)初開的貿(mào)易公司虧錢,那該散伙還是得散伙。
無論是雅滴,國(guó)軒還是想搭車的廬州市ZF,之所以愿意跟閃馳合作,一方面是看好動(dòng)力電池項(xiàng)目的未來,一方面也是因?yàn)樘村\程以往無論是自營(yíng)還是投資的項(xiàng)目都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
這些,是他們信任檀錦程的基礎(chǔ)。
跟著檀老板混有錢賺,并且無論是投資入股還是收購,除了對(duì)控制權(quán)把握得比較牢之外,他對(duì)合作伙伴都還是不錯(cuò)的。
其實(shí)目前來說,檀錦程無論是收購還是投資的項(xiàng)目,都有點(diǎn)類似于騰迅的投資風(fēng)格。
所收購還有投資的企業(yè),都是電動(dòng)車整車周邊的產(chǎn)業(yè)鏈,服務(wù)于電動(dòng)車整車,主營(yíng)的電動(dòng)車整車越賣越多,相應(yīng)的零部件采購量就跟著上升。
這就有點(diǎn)像是QQ還有WX幫著引流了,所以所投資還有收購的公司業(yè)績(jī)自然是隨著電動(dòng)車的銷量而節(jié)節(jié)上升,形成了一個(gè)正循環(huán)。
沒有收購?fù)顿Y,他們也會(huì)做下去,但有了收購跟投資,閃馳旗下的電動(dòng)車訂單偏向于他們,他們的發(fā)展就會(huì)更快一些。
這就是所謂的合作雙贏。
而跟主業(yè)沒有聯(lián)系的眾肽投資,檀錦程除了付出了一張證的代價(jià)之外,還提供營(yíng)銷方案以及后續(xù)的引流,甚至自購了100輛給員工,此外還會(huì)給眾肽介紹一些靠譜的零部件供應(yīng)商。
這些都是實(shí)打?qū)嵉闹С郑婋?008賣得好,一方面是它足夠便宜,另一方面也少不得檀錦程的營(yíng)銷跟引流支持。
可以說檀錦程無論是投資哪家公司,都做到了股東應(yīng)盡的義務(wù),而不是躺著賺錢。
基于這些原因,檀錦程在實(shí)體圈的投資口碑其實(shí)是非常好的,很多中小型企業(yè)主,有做大做強(qiáng)想法的,甚至?xí)鲃?dòng)想方設(shè)法聯(lián)系檀錦程,希望他能夠投資自家的企業(yè)。
尤其在跟電動(dòng)車還有汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的零部件商,這就是一條大腿啊。
動(dòng)力電池項(xiàng)目,閃馳沒有主營(yíng)業(yè)務(wù)支撐,想要快速盈利是不太可能,但其實(shí)也不需要害怕做好了沒有訂單,且不提后續(xù)有自己造車的計(jì)劃。
就說目前國(guó)內(nèi)的燃油車企業(yè),其實(shí)已經(jīng)在開發(fā)電動(dòng)汽車了,包括眾肽這種新興的汽車企業(yè)都有這方面的開發(fā)計(jì)劃,一些國(guó)企已經(jīng)有部分電力驅(qū)動(dòng)的公交車下線了。
實(shí)際上電動(dòng)汽車的開發(fā)歷程,并不比燃油車少多少。
一直沒有大規(guī)模商用,原因有很多,一個(gè)無非是電池的安全問題始終難以解決,另一個(gè)在檀錦程看來應(yīng)該跟老外的石油戰(zhàn)略有關(guān)。
我們郭嘉后期大力推廣電動(dòng)汽車,其實(shí)跟石油戰(zhàn)略也有一定的關(guān)系,現(xiàn)有的賽道玩不過你們,那勞資不陪你們玩了,省得被你卡脖子。
不是說電動(dòng)車就一定比燃油車好,但從郭嘉戰(zhàn)略上來說,我們的電動(dòng)車就必須比燃油車好。
跟著郭嘉戰(zhàn)略走,開發(fā)動(dòng)力電池項(xiàng)目,會(huì)差訂單?
“我們廬州這邊非常歡迎閃馳還有雅滴能夠來投資,也非常希望檀總還有董總回鄉(xiāng)建設(shè),我們首先表個(gè)態(tài),缺錢的話我們這邊可以提供低息甚至是無息貸款支持,缺地檀總看中哪塊兒地,咱們好商量。”
廬州市2006年GDP為億元,GDP排名全國(guó)第42名,排在他前面的蘇浙兩省地級(jí)城市非常多,這些就不去說了,你還可以找找理由說人家有地理優(yōu)勢(shì)。
而魯省的臨沂與淄博這樣的內(nèi)陸城市都排在他前面,同屬于華東六省一市,還是省會(huì)級(jí)的城市,這GDP是真的不夠看,沒辦法,沒有什么產(chǎn)業(yè)可言。
此次檀錦程帶來的新能源電池工廠項(xiàng)目,一期投資6億元,總投資為20億元,建成之后的年產(chǎn)值可以超過100億元。
對(duì)于GDP堪堪過千億的廬州來說,這樣的投資項(xiàng)目就是王炸,舔?跪下來舔都行!
貸款可以幫忙解決,至于地的話,這階段廬州的地真不怎么值錢,有大項(xiàng)目白給都行,別覺得是省會(huì),就一勉強(qiáng)算得上的三線城市,還真裝不了逼。
這一點(diǎn),從這一次派來跟檀錦程等人談判的會(huì)議人員級(jí)別就能看出來,重視程度相當(dāng)之高。
北倉后悔了也就這個(gè)原因,百億大項(xiàng)目啊,哪個(gè)城市不眼紅。
至于說閃馳有沒有這么多錢,能不能完成20億的投資項(xiàng)目,這事兒需要擔(dān)心嗎?一期工程6個(gè)億,大家湊巴湊巴也就夠了,實(shí)在不行還有銀行貸款。
閃馳雖說是民營(yíng)企業(yè),但在銀行系統(tǒng)里的授信額度還是很高的,沒辦法,人家的財(cái)務(wù)狀況良好,且又有持續(xù)性。
更何況檀錦程還控制著一家上市預(yù)期非常高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)橙子科技,一旦上市,持有橙子科技%股份的檀錦程,單憑一家企業(yè)的身家就能達(dá)到數(shù)十億。
簡(jiǎn)單來說,就是憑檀錦程這個(gè)名字,去銀行貸款個(gè)上億,都是輕輕松松。
其實(shí)很多人也很好奇,閃馳現(xiàn)如今究竟有多少錢,這兩年閃馳的投資速度非常之快,津門工廠,望江產(chǎn)業(yè)園都要花很多錢,此外還收購了得先電子,入股了多家公司。
他們的錢哪里來,能不能支撐起這些投資,會(huì)不會(huì)某一天資金鏈斷裂,都是大家關(guān)心的話題。
得先電子收購花了多少錢公眾并不知情,巨量引擎的股權(quán)投資情況也不對(duì)外公布,但目前公布的三大工廠總投資是見報(bào)的。
津門工廠總投資3億元,望江產(chǎn)業(yè)園總投資10億元,現(xiàn)如今廬州的電池廠總投資達(dá)到了20億元。
這三大工廠的總投資就有33億元。
這些投資份額都是要兌現(xiàn)的,不是說嘴巴吹吹牛逼就行了,而閃馳科技去年的營(yíng)收只有7億多,雖然還有另外兩家賺錢的貿(mào)易公司以及八方電氣的營(yíng)收外界不知道。
但不管怎么計(jì)算,這些營(yíng)收加起來也不可能有33億,而這僅僅只是營(yíng)收,不是利潤(rùn)。
單單這三個(gè)項(xiàng)目的投資,閃馳集團(tuán)能否支撐,會(huì)不會(huì)因?yàn)樨?fù)債過大而導(dǎo)致公司資金鏈緊張?
這些都是外界不明真相的吃瓜群眾所關(guān)心的,當(dāng)然了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)也沒放過這些,別看董京桂現(xiàn)在坐在檀錦程一排笑哈哈。
電池工廠他也準(zhǔn)備投資,但實(shí)際上雅滴的營(yíng)銷部門也找媒體寫文章質(zhì)疑閃馳的資金狀況。
畢竟,閃馳這種擴(kuò)張速度實(shí)在是太快的,每一步都走在別人的前面,去年電動(dòng)車產(chǎn)能與銷量大爆發(fā)他們趕上了,今年看情況又是大爆發(fā)的一年。
而這,又讓這小子給趕上了!
不給上點(diǎn)眼藥,都對(duì)不起他。
甚至說甬城本地的媒體都有一些質(zhì)疑,這倒不是要坑檀錦程,而是看看能不能嚇退其他地方ZF,把項(xiàng)目留下來,閃馳什么財(cái)務(wù)狀況,本地人會(huì)不知道?
這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),合作的時(shí)候是伙伴,但競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候該捅你一刀還是會(huì)捅的,檀錦程也是如此,該捅刀的時(shí)候肯定不放過。
包括廬州方面其實(shí)也看到了這樣的文章,擔(dān)心?那肯定是有,但廬州市ZF跟別的市ZF最大的區(qū)別就是膽子大,夠野。
前世京冬方都差點(diǎn)破產(chǎn)了,他們敢于接盤引進(jìn)京冬方,愣是把他給救活了,同時(shí)也給廬州帶來了非常大的好處,未來汽車也是如此,沒人抄底他們敢抄,一直以來在投資領(lǐng)域表現(xiàn)得跟其他地方不同的特點(diǎn)就是他們的標(biāo)簽。
未來做得怎么樣不管,起碼他們?cè)诠蓛r(jià)上大賺一筆,同時(shí)還吸引了BYD等等大型汽車企業(yè)來廬州開工廠,哪怕是這貨真的倒閉了,廬州也不虧。
這是真的野,一般來說如果是私人投資,這種野性的行為其實(shí)無可厚非,反正賺了虧了都是自己的,但他們敢于拿出GDP三分之一來救一家廠子,這種放眼全世界,也沒幾個(gè)ZF敢做。
閃馳缺錢?那好辦,支持他,把項(xiàng)目做起來,順帶著參一股。
有投資眼光的,不可能對(duì)于這種郭嘉戰(zhàn)略不知情,投資并非是瞎坤兒抄底,新能源是未來他們比其他人更懂。
更何況檀錦程提交的財(cái)務(wù)報(bào)表,他們是看過的,閃馳遠(yuǎn)沒有媒體形容的那么夸張,這一點(diǎn)廬州方面還是非常佩服這位年輕人的。
一家企業(yè)想要做大做強(qiáng),擴(kuò)張是必須的,但是如何在擴(kuò)張的過程中保持現(xiàn)金跟債務(wù)上的平衡,也是一大看點(diǎn),盲目的擴(kuò)張只會(huì)的導(dǎo)致公司迅速落敗。
“我有多少錢?我有個(gè)雞毛的錢。”
談了一天回到酒店的檀錦程接到了檀立華的電話,近期關(guān)于閃馳財(cái)務(wù)狀況的質(zhì)疑,不斷的出現(xiàn)在媒體上,作為老父親自然是有些擔(dān)憂的。
“那你還搞這么大,動(dòng)不動(dòng)10億,20億的,廬州那邊怎么說。”
“哈哈,放心吧爸,談得很好,我雖然沒錢,但人家也不是傻子好吧,公司要是真出現(xiàn)問題你覺得人家會(huì)理我?過幾天你看皖省新聞就行了。”
閃馳有多少錢?閃馳其實(shí)真沒幾個(gè)錢,檀錦程敢上是因?yàn)樗屹€,賭2008年~!