趙春生兩口子也回到了家。

趙婉兒看到他們回來，也問了一下小姑的情況。

“聊得還不錯，下次走親戚的時間都定了。”丁錦繡笑著說道。

看到他們這么高興，應該聊得還不錯。

“小姑有沒有提讓林天安排工作的事？”這才是趙婉兒最關(guān)心的問題。

林天還沒完全接納小姑，如果小姑這會又提過分難求，只會讓林天還有自己爸媽難做。

“沒，她沒提這事，之后會不會提就不好說了。”丁錦繡覺得趙冬梅還沒蠢到那份上。

兄妹感情剛修復就得寸進尺，老趙再好脾氣也會發(fā)火吧？

她如果當時就提了這事，估計老趙肯定就走了。

好在她還有點腦子。

“林天呢？”趙春生沒看到林天問道。

“在書房呢，說忙完工作后給趙慶宗打電話，不知道什么時候才出來。”趙婉兒看了眼小書房的窗戶，沒有完全打開，難怪剛才爸媽沒看到林天在里面。

“我還以為今天林天能稍微休息一下，原來還有工作要忙，那我們看電視的時候小點聲。”丁錦繡心疼自己女婿。

林天表面多風光，都是他辛苦換來的，所以之前趙冬梅還有自己大姐想不勞而獲，林天才這么生氣。

現(xiàn)在她們的態(tài)度收斂了不少，不會直接攤開手直接要。

就是不知道以后會不會故態(tài)復萌。

林天喜歡大伯一家也正常，起碼其他都踏實努力，認真做事，甚至林天給他們安排一些辛苦的任務(wù)也會認真完成。

和像摘果子的人還真不一樣。

面對截然不同的情況，別說林天了，她也會偏心大伯一家子。

……

林天知道岳父岳母回來了，但是自己正忙著，也沒辦法出去和他們嘮嗑。

他翻開筆記本找到了趙慶宗的聯(lián)系電話，給對方打了過去。

這個時間，趙慶宗應該不在外面，哪怕出去應酬吃飯也該回來了。

電話那頭響了很久，終于有人接了。

“慶宗，是我，你現(xiàn)在的拓展進度到哪了，這段時間碰到什么問題，團隊中出現(xiàn)什么情況，都和我說說。”林天緩緩說道。

趙慶宗想不到林天會在這個時候給自己打電話，他原本想著周一下午給林天打電話過去匯報工作。

好在他平常有把工作記錄在本子上的習慣，林天問的問題他直接翻開本子就能答復。

“一開始我安排三十個區(qū)域經(jīng)理兩兩一組，去一個城市里招募當?shù)氐慕?jīng)銷商，他們的情況大都是靠電話和我匯報工作我情況，我去了五個城市跟進他們的工作情況，還有十個城市還沒來得及巡查。”

“他們遇到的問題都大同小異，我們的酒在當?shù)貨]啥知名度，靠簡單的推廣手段，只能讓別人知道我們的酒，但是也不是非買不可。”

“因為沒啥知名度，招募經(jīng)銷商的難度就上來了，手下的區(qū)域經(jīng)理和我反饋，他們?nèi)フf服別人成為我們的經(jīng)銷商，談十個有八個是拒絕的，所以他們到了當?shù)睾螅卣箻I(yè)務(wù)的速度自然而然很慢。”

“我只能通過電話，告訴他們一些低成本的推廣方法，起碼讓我們的酒的知名度打開一點，這樣當?shù)氐纳碳以敢赓I我們的酒，我們才更容易招募到經(jīng)銷商。”

“一開始的努力都是為了進入到這個良性循環(huán)，不過可能前期拓展業(yè)務(wù)太辛苦，已經(jīng)有區(qū)域經(jīng)理打退堂鼓，有跟我透露想離開的意思。”趙慶宗把自己記在本子上的事都和林天匯報。

雖然問題很多，但是如果他自己一個人硬扛的話，除了耽誤工作進度，也沒任何意義，還不如聽聽林天打算怎么處理這些事。

至于把這些問題全說出來會不會讓林天覺得自己能力不足，這不是他當下要考慮的事。

“問題還真不少啊。”林天聽完有點頭疼，他也把趙慶宗說的問題簡單記在自己本子上。

“如果區(qū)域經(jīng)理有人堅持不下去，先勸兩次，如果還是勸不住就讓他們回來辦離職手續(xù)，強扭的瓜不甜，做不來我們也不能勉強他們。”林天先提了最容易堅決的事。

然后才是推廣方案，“除了派傳單，免費試喝這些方式之外，給商家讓百分之十五的利潤，這個讓利只包括前三千瓶酒，后續(xù)商家再進貨就恢復原價。”

“這三千瓶酒哪怕他們故意選最貴的酒，也一樣讓利。”林天在本子上算了一筆賬，這個辦法實施下去，他也沒虧錢，只是賺得不多。

但是這樣就能讓商家因為貪這點利潤從他這里進了三千瓶酒。

只要商家們進了這批酒，無形中就是和他站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上。

這么多酒，他們肯定會想辦法盡快賣出去，畢竟不賣出去既壓貨款又占庫存。

當他們這些當?shù)厣碳液退麄兊膮^(qū)域經(jīng)理還有剛招募回來的零星經(jīng)銷商一起使力的時候，大家自然都覺得比之前輕松了不少。

林天把這個辦法解釋給趙慶宗聽，他得讓趙慶宗明白這其中的意義，他才能更好的去說服下面的人。

如果只知道表面的方法，不知道內(nèi)在的影響，他們很難一層一層說服下面的人。

甚至在傳遞指令過程中，加上自己的胡亂猜測，那最后實施的時候都不知道成什么樣了。

“慶宗，這事傳遞下去后，可能你要經(jīng)常給他們打電話確認進度，如果你身邊人手不夠，那就招多兩個助手分擔一下。”林天也想到壓在趙慶宗身上的工作量。

十五個城市他都要巡查，只靠他一個人還真不行，不過眼下也沒有合適的人選分擔他的工作，但是打電話去過問手下的工作進度，這種活隨便招一個人都能應付。

“還有打墻體廣告的事，雖然當下肯定不會安排這事，但是也可以讓他們留意一下合適的位置，也可以拿出去說服一下商家和經(jīng)銷商。”即將實施的計劃也能和他們說，俗稱畫大餅，至于他們吃不吃這個餅就看他們怎么想了。

林天覺得這個團隊人還是少了點，但是盲目擴張招人，養(yǎng)著他們也是一筆不少的成本，加上后續(xù)打廣告的費用，他也不敢隨意做決定。

只能一點一點去推進工作進度。