“小林秘書不用緊張，就給我們兩個(gè)講講，也讓我們好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”高育良也順著李達(dá)康的話溫和的開(kāi)口。
“好，那我就大膽一回了。”林立深吸了口氣。
他平時(shí)喜歡喋喋不休，但是真的讓他給兩個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)演示，然后自已老板還在一旁監(jiān)考，他能不緊張嗎？都有種回到大學(xué)時(shí)論文答辯的場(chǎng)景了。
“論文答辯？”一想到這，林立眼前一亮，目光看向了徐長(zhǎng)林，見(jiàn)他點(diǎn)頭，也立馬自信起來(lái)。
不就是答辯嘛，就算我寫的是一坨屎，那也只能我的老師來(lái)說(shuō)我是一坨屎，其他人敢插嘴，自有我老師與他們對(duì)掏！
“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，也就是我們說(shuō)的土地經(jīng)濟(jì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，政府規(guī)劃批地立項(xiàng)，然后投資商、開(kāi)發(fā)商競(jìng)標(biāo)，購(gòu)得土地開(kāi)發(fā)和使用權(quán)。”
林立慢慢開(kāi)口，然后看向高育良和李達(dá)康，目光詢問(wèn)對(duì)方是否跟得上自已的語(yǔ)速。
高育良和李達(dá)康微微點(diǎn)頭示意他繼續(xù)。
林立這才保持著同樣的語(yǔ)速繼續(xù)在黑板上邊寫邊說(shuō)的演示起來(lái)。
“投資商和開(kāi)發(fā)商的區(qū)別也在于，投資商購(gòu)得土地開(kāi)發(fā)和使用權(quán)后，會(huì)直接將這個(gè)權(quán)利再轉(zhuǎn)手高價(jià)賣給其他開(kāi)發(fā)商，做個(gè)二道販子。”
“開(kāi)發(fā)商則不一樣，他們購(gòu)得土地后，會(huì)直接調(diào)動(dòng)大量資金、設(shè)備和人工入場(chǎng)修建，如果需要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目需要的工程隊(duì)的資質(zhì)要求高的，他們則會(huì)花錢出資請(qǐng)其他資質(zhì)足夠的建筑商來(lái)替他們承建，比如我們的建工、一建、二建、鐵建等等政府工程建筑集團(tuán)。”
“等到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成，他們則會(huì)將或是住宅樓、寫字樓出售、租借等等，用以獲取利潤(rùn)，其中最快獲得收益的就是住宅樓，也就是商品房；而寫字樓一般而言，只會(huì)租賃，除非公司破產(chǎn)，否則沒(méi)有開(kāi)發(fā)商會(huì)做一錘子買賣的出售寫字樓。”
高育良和李達(dá)康都沒(méi)有著急，這就是政府立項(xiàng)后資方的商業(yè)發(fā)展模式。
“這其中，對(duì)于商品房的資質(zhì)要求是最低，而商業(yè)寫字樓的要求最高。
因?yàn)楣こ屉y度的不一樣和配套設(shè)施的不一樣，以及收益時(shí)間的不一樣，寫字樓需要的資金也最為龐大。”
“因此，能承接得了寫字樓項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商很少很少，甚至?xí)霈F(xiàn)幾家公司合作開(kāi)發(fā)的情況。”
“所以在選擇商業(yè)廣場(chǎng)和寫字樓開(kāi)發(fā)商的時(shí)候，必須進(jìn)行驗(yàn)資，慎重考慮。”
“可是這也就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，那就是全國(guó)沒(méi)有任何一家公司和集團(tuán)會(huì)有如此龐大的現(xiàn)金流來(lái)支撐一個(gè)寫字樓、商業(yè)廣場(chǎng)從項(xiàng)目落地、項(xiàng)目承建、竣工以及最后的創(chuàng)收。”
“所以，在這個(gè)過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商和投資商就會(huì)拿出固定資產(chǎn)和公司做抵押，向銀行貸款，保證項(xiàng)目能夠成功挺到項(xiàng)目創(chuàng)收。”
林立將開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)收流程簡(jiǎn)單講述清楚，并畫出了一道紅線將投入和收益徹底分割開(kāi)。
“老板，你來(lái)還是我來(lái)？”林立看向徐長(zhǎng)林問(wèn)道。
“你來(lái)吧！”徐長(zhǎng)林微笑的肯定。
林立深吸了口氣，看向高育良和李達(dá)康。
兩人也知道肉戲來(lái)了，也收起來(lái)放松的姿態(tài)，坐直了身子。
“不論是寫字樓還是商品房開(kāi)發(fā)商，都會(huì)在拿到土地開(kāi)發(fā)許可時(shí)，再用土地向銀行貸款，然后開(kāi)始修建。”
“而為了盡快創(chuàng)收，他們會(huì)在修建的同時(shí)，直接向外界發(fā)送信號(hào)，邀請(qǐng)對(duì)商品房有需求的群眾、對(duì)寫字樓有需求的企業(yè)，以及對(duì)商業(yè)廣場(chǎng)鋪位感興趣的工廠、企業(yè)進(jìn)行購(gòu)買和簽訂租賃合同，先拿到一筆資金回血。”
“這個(gè)很正常，畢竟銀行也不可能提供那么大一筆資金給他們，那些地即便抵押，也不可能貸到全部建筑資金。”李達(dá)康開(kāi)口。
他就是做土地經(jīng)濟(jì)政策的，自然很清楚這點(diǎn)。
“那么如果開(kāi)發(fā)商以低于市面上現(xiàn)成商品房和寫字樓的價(jià)格，售賣給給能夠預(yù)先支付資金的購(gòu)房者和企業(yè)呢？”林立反問(wèn)道。
李達(dá)康目光立馬瞇了起來(lái)，這就是期房，甚至為了讓購(gòu)房者能夠支付起購(gòu)房的錢，他們還會(huì)跟銀行合作，讓銀行借貸給購(gòu)房者，這就是購(gòu)房貸款。
林立在黑板上圈出了開(kāi)發(fā)商、銀行和消費(fèi)群體，畫出了三個(gè)圈。
“開(kāi)發(fā)商是向銀行貸的款，消費(fèi)者也是向銀行貸的款，但是抵押物一個(gè)是土地，一個(gè)是尚未交付的房產(chǎn)。但是資金流向，最終都會(huì)流向開(kāi)發(fā)商。”
林立畫出了一條條紅線。
“那么，現(xiàn)在，如果我這樣做呢？”林立突然拿出黑板擦，擦掉了開(kāi)發(fā)商。
“這怎么可能！”李達(dá)康瞬間跳了起來(lái)。
開(kāi)發(fā)商一旦跑路，后果有多嚴(yán)重他非常的清楚。
那可比項(xiàng)目立項(xiàng)后，投資商集體跑路，拉不到投資的問(wèn)題還嚴(yán)重的多。
“為什么不可能？銀行貸給他們開(kāi)發(fā)樓盤的錢他們拿到了，消費(fèi)群體購(gòu)房的錢他們也拿到了，拿到了那么一大筆錢，他們?yōu)槭裁催€要建樓呢？”這話林立不敢這個(gè)剛硬的跟李達(dá)康和高育良說(shuō)，所以徐長(zhǎng)林開(kāi)口。
“我拿到了錢，直接再轉(zhuǎn)投到其他省市，拿到更多的項(xiàng)目，或者投入其他行業(yè)項(xiàng)目中，而商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，有虧有贏，贏了還好，若是輸了呢？作為銀行你這邊向追討，我也已經(jīng)拿不出那么多的現(xiàn)金流，那么作為債務(wù)方，你敢讓法院對(duì)我申請(qǐng)破產(chǎn)清算，最后將這筆資金變成死賬嗎？
所以，作為銀行，最后只能把這個(gè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)群體，也就是最廣大的群眾呢？”
“畢竟從法學(xué)上來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者借貸是銀行，雖然他們的抵押物是那個(gè)不存在的、未交付的房子，可若是他們拒不還款，法院清算，按照法院執(zhí)行局的流程會(huì)是先從流動(dòng)資金、可變賣資產(chǎn)開(kāi)始，最后才是那個(gè)不存在的房子，哪怕法院在乎人情，不執(zhí)行，那他們已經(jīng)交付的首付和那些月供呢？”
李達(dá)康和高育良身體前傾，臉色都極其難看，若是真的發(fā)生這樣的事情。
那會(huì)引起民怨和暴動(dòng)的。
到時(shí)候首當(dāng)其沖的不是銀行，也不是開(kāi)發(fā)商，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商已經(jīng)跑路了，他們也找不到。