接待甘思苗一行的食品飲料事業(yè)部陳部長(zhǎng)說(shuō)：“甘書記，各位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎來(lái)到鼎越集團(tuán)。
我們事業(yè)部對(duì)青山縣的農(nóng)產(chǎn)品資源確實(shí)很感興趣，之前也做過(guò)一些調(diào)研。
不過(guò)呢，集團(tuán)近期戰(zhàn)略有所調(diào)整，投資方向更聚焦于長(zhǎng)三角、珠三角等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和高附加值領(lǐng)域。
像青山縣這樣的中西部縣區(qū)，雖然資源有特色，但據(jù)我們進(jìn)一步了解，還是存在一些問(wèn)題：
比如，行政效率偏低，項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)；地方保護(hù)主義明顯，外來(lái)企業(yè)容易遭遇‘玻璃門’‘彈簧門’；企業(yè)負(fù)擔(dān)重，各類隱性成本較高。
而且，綜合配套、物流成本、營(yíng)商環(huán)境、人才儲(chǔ)備等方面，可能和我們現(xiàn)階段的需求還有些差距。
當(dāng)然，青山縣的誠(chéng)意我們感受到了，以后如果有合適的機(jī)會(huì)，我們?cè)俸献鳌！?br/>話說(shuō)得委婉，但拒絕的意思顯而易見。
這和之前招商小分隊(duì)匯報(bào)的完全不符。
分管招商的副縣長(zhǎng)李長(zhǎng)貴和招商局長(zhǎng)對(duì)視一眼，都有些尷尬和意外。
按照常規(guī)，如果對(duì)方?jīng)]有投資意向，或者意向發(fā)生了根本性變化，應(yīng)該提前溝通，避免主要領(lǐng)導(dǎo)白跑一趟，面子上不好看。
現(xiàn)在這局面，等于是吃了閉門羹，而且還是集團(tuán)高層連面都不露的閉門羹。
招商局長(zhǎng)試圖挽回：“陳總，我們青山縣雖然地處中部，但交通區(qū)位近幾年改善很大。
而且我們有政策洼地優(yōu)勢(shì)，土地、稅收、用工，都可以給到最優(yōu)惠的條件。
特別是特色農(nóng)產(chǎn)品，像我們的高山茶葉、有機(jī)雜糧、優(yōu)質(zhì)山泉，都是發(fā)展健康飲品和食品的絕佳原料……”
陳部長(zhǎng)擺了擺手，臉上依舊掛著淺笑，語(yǔ)氣卻不容置疑：“您說(shuō)的這些，我們前期都了解過(guò)。但集團(tuán)有集團(tuán)的戰(zhàn)略考量。
這樣吧，我陪各位參觀一下飲料生產(chǎn)線和研發(fā)中心，中午在集團(tuán)餐廳安排了工作餐。”
這幾乎就是送客的安排了。
甘思苗心里明白，這次招商，基本沒(méi)戲了。
他后悔親自跑這一趟。
如果只是招商局碰壁，那還好說(shuō)，現(xiàn)在他這個(gè)縣委書記親自帶隊(duì)，對(duì)方卻如此冷淡，傳出去，對(duì)他個(gè)人的威信，是一個(gè)打擊。
耿冬青知道后，沒(méi)準(zhǔn)又會(huì)拿此做文章。
他瞪了李長(zhǎng)貴一眼，眼神里滿是責(zé)備。
李長(zhǎng)貴與耿冬青走得近，但分管招商引資，這次來(lái)，不帶他又說(shuō)不過(guò)去。
李長(zhǎng)貴與耿冬青走得近，卻又不敢得罪甘思苗。
他心里暗暗叫苦，前期對(duì)接時(shí)，鼎越那邊明明不是這個(gè)態(tài)度?。?br/>怎么突然就變卦了？是哪里出了問(wèn)題？
還是集團(tuán)高層聽到了關(guān)于青山縣的不利風(fēng)聲？
氣氛有些凝重。
甘思苗很快調(diào)整情緒，面帶微笑：“既然集團(tuán)有戰(zhàn)略考慮，我們當(dāng)然尊重。
合作嘛，講究緣分，也講究時(shí)機(jī)。這次不行，還有下次。
感謝陳部長(zhǎng)的接待，工作餐就不用了，我們下午還有別的安排?！?br/>陳部長(zhǎng)微笑道：“甘書記理解就好。我這就安排人，陪各位領(lǐng)導(dǎo)去參觀?！?br/>接下來(lái)的參觀，更像是一場(chǎng)走過(guò)場(chǎng)。
生產(chǎn)線很先進(jìn)，研發(fā)中心也很氣派，講解員照本宣科地介紹著，考察團(tuán)成員心不在焉地跟著。
參觀結(jié)束，陳部長(zhǎng)象征性地送到電梯口，說(shuō)了幾句客套話，便轉(zhuǎn)身走了。
電梯門緩緩關(guān)上，氣氛凝重。
電梯里都是考察團(tuán)的人。
甘思苗臉色難看，看了一眼招商局長(zhǎng)，語(yǔ)氣帶著明顯的責(zé)備：“前期工作是怎么做的？
對(duì)方的態(tài)度這么明確，為什么沒(méi)有提前掌握？
還讓我們過(guò)來(lái)，這不是自討沒(méi)趣嗎？”
招商局長(zhǎng)直冒冷汗，低聲解釋道：“甘書記，之前對(duì)接的時(shí)候，事業(yè)部老總確實(shí)很熱情，表態(tài)也很積極，沒(méi)想到集團(tuán)層面是這個(gè)態(tài)度。
可能是我們了解的情況不夠全面，還有，他們聽到了對(duì)我們不利的風(fēng)聲?！?br/>甘思苗沒(méi)再說(shuō)什么，但誰(shuí)都看得出來(lái)他的不滿。
這種閉門羹，對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)的面子和威信是一種沉重打擊。
李長(zhǎng)貴試圖緩和氣氛：“甘書記，鼎越這邊暫時(shí)沒(méi)戲了。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們這次來(lái)蘇浙，目標(biāo)企業(yè)不止他們一家，還有幾家可以談。這家不行，我們?cè)僬覄e的?！?br/>甘思苗“嗯”了一聲，不置可否，目光看著電梯不斷下降的數(shù)字。
吳志遠(yuǎn)站在一旁，也在思考。
鼎越的態(tài)度，讓他對(duì)啤酒廠的出路，多了一層憂慮。
連這樣有實(shí)力的大集團(tuán)都對(duì)投資中部落后地區(qū)如此謹(jǐn)慎，甚至直接拒絕，那么想要為啤酒廠找到戰(zhàn)略投資者或者并購(gòu)方，難度恐怕比自己想象的還要大。
電梯到了一樓，甘思苗率先走了出去，其他人跟著。
一樓大廳人來(lái)人往，員工步履匆匆。
就在這時(shí)，迎面走來(lái)幾個(gè)人，為首的是位三十幾歲、氣質(zhì)干練的女性，她穿著剪裁合體的深灰色職業(yè)套裙，邊走邊和旁邊一位中年男士低聲說(shuō)著什么，神情專注。
吳志遠(yuǎn)等人下意識(shí)地讓路。
那女人原本已經(jīng)快要走過(guò)，但眼角的余光瞥見吳志遠(yuǎn)，停下腳步，猛地轉(zhuǎn)過(guò)頭，目光落在了吳志遠(yuǎn)臉上。
她先是疑惑，然后，試探著問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，你是吳書記嗎？”
吳志遠(yuǎn)一愣，并不認(rèn)識(shí)對(duì)方。
“我姓吳，請(qǐng)問(wèn)你是……”
“是不是青山縣新店鎮(zhèn)的吳志遠(yuǎn)書記吧？”
“是的?！眳侵具h(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭，心中更加疑惑。
想不到在省外的鼎越集團(tuán)，還有人認(rèn)出他。
“真是您！吳書記！”女人確認(rèn)了，一臉的驚喜，快步走上前，主動(dòng)伸出手，“吳書記，這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫?。?br/>我就是沈雨薇啊，前幾天還聯(lián)系過(guò)您！”
“沈女士？是你！這世界真的太小，真沒(méi)想到在這里遇到你。你是這家公司員工？”
吳志遠(yuǎn)那次救人心切，加上那天沈雨薇穿著運(yùn)動(dòng)裝，溺水時(shí)非常狼狽，因此，沒(méi)有記住她的長(zhǎng)相。
沈雨薇當(dāng)時(shí)也不可能記住吳志遠(yuǎn)的長(zhǎng)相，但事后，她在網(wǎng)上多次觀看吳志遠(yuǎn)救她時(shí)的照片和視頻，對(duì)吳志遠(yuǎn)的長(zhǎng)相很熟悉。
“是的?！鄙蛴贽痹捯魟偮洌心昴惺刻嵝训溃吧蚩偅瑫?huì)議就要開始了?！?br/>“會(huì)議取消！”沈雨薇回答得干脆利落，“改日再開，我要見重要客人！”
“是的，沈總，我立即通知?！敝心昴惺苛⒓磻?yīng)道。
沈總？
吳志遠(yuǎn)越發(fā)疑惑，沈雨薇是集團(tuán)高管？
這家集團(tuán)老總也姓沈，難道……
“吳書記，前幾天和您聯(lián)系，您說(shuō)去省外出差，原來(lái)是來(lái)我們這里??！真是太巧了！”沈雨薇喜不自勝。
“我們縣里組織了一個(gè)招商考察團(tuán)，來(lái)蘇浙學(xué)習(xí)考察，今天正好來(lái)鼎越集團(tuán)拜訪學(xué)習(xí)?！眳侵具h(yuǎn)目光投向甘思苗，介紹道，“這位是我們青山縣委書記甘思苗同志?！?br/>沈雨薇一聽，更加疑惑：“招商考察？吳書記，你們是來(lái)我們集團(tuán)談合作的？”
她問(wèn)旁邊那位中年男士：“劉總監(jiān)，這幾位青山縣的領(lǐng)導(dǎo)，來(lái)我們集團(tuán)考察洽談，你怎么沒(méi)提前向我匯報(bào)？”
劉總監(jiān)解釋道：“沈總，是食品飲料事業(yè)部那邊接待的。集團(tuán)隔三差五就有參觀團(tuán)、考察團(tuán)，不重要的，我就不匯報(bào)了?！?br/>甘思苗就像被人打臉一樣。
不重要的參觀？
可是，這是事實(shí)。
像鼎越集團(tuán)這么大的集團(tuán)，各類參觀團(tuán)、考察團(tuán)確實(shí)太多。
青山縣是中部省份一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的縣，能給予參觀、考察的機(jī)會(huì)就不錯(cuò)了。
沈雨薇一臉歉意：“甘書記，吳書記，各位領(lǐng)導(dǎo)，真是不好意思。
下面人辦事不周，有失遠(yuǎn)迎。
我是沈雨薇，鼎越集團(tuán)常務(wù)副總。
家父是集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁沈鴻朗，今天不湊巧，他出國(guó)考察了。”
常務(wù)副總裁！董事長(zhǎng)的女兒！
甘思苗、李長(zhǎng)貴等人心中都是一震。
吳志遠(yuǎn)又驚又喜。
沒(méi)想到鼎越集團(tuán)的“太子女”不僅認(rèn)識(shí)吳志遠(yuǎn)，還對(duì)他無(wú)比恭敬，推掉了即將召開的會(huì)議。
吳志遠(yuǎn)和沈雨薇究竟什么關(guān)系？
看情形，吳志遠(yuǎn)也不認(rèn)識(shí)她啊。
此刻，沈雨薇的熱情，和剛才的冷淡遭遇，形成鮮明對(duì)比。
“原來(lái)是沈總，幸會(huì)幸會(huì)！”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。
“甘書記，這里不是說(shuō)話的地方。
各位領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)道而來(lái)，無(wú)論如何，請(qǐng)到我辦公室坐坐，喝杯茶。
正好也快到午飯時(shí)間了，務(wù)必讓我盡一下地主之誼。”沈雨薇語(yǔ)氣誠(chéng)懇。
“這太打擾沈總了?！备仕济缈蜌獾馈?br/>“不打擾！吳書記是我的救命恩人，你們是吳書記的領(lǐng)導(dǎo)、同事，那就是我們鼎越集團(tuán)最尊貴的客人！請(qǐng)務(wù)必給我這個(gè)機(jī)會(huì)！”
沈雨薇說(shuō)著，已經(jīng)側(cè)身做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì)，方向是直達(dá)高層辦公區(qū)的專用電梯。
事情轉(zhuǎn)折得太快，青山縣考察團(tuán)一行人都有點(diǎn)跟不上節(jié)奏。
但無(wú)論如何，這是一個(gè)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。
甘思苗看了吳志遠(yuǎn)一眼，表情復(fù)雜，有驚訝，有贊許，也有一絲慶幸。
他笑著對(duì)沈雨薇說(shuō)：“那就恭敬不如從命，打擾沈總了。”
一行人跟著沈雨薇，在劉總監(jiān)的引領(lǐng)下，走進(jìn)高管專用電梯。
沈雨薇的辦公室寬敞明亮，視野極佳，可以俯瞰大半個(gè)蘇杭市。
裝修風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約，但用料和細(xì)節(jié)處處彰顯著品位和實(shí)力。
落座后，秘書奉上茶水。
沈雨薇沒(méi)有繞圈子，直接切入正題：“甘書記，吳書記，剛才劉總監(jiān)初步了解，我們事業(yè)部那邊接待，可能有些誤會(huì)，或者說(shuō)，信息溝通不夠充分。
集團(tuán)食品飲料板塊，是我們未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一，大健康、特色飲品更是我們看好的賽道。
不知道青山縣這次來(lái)，主要希望在哪些方面與我們合作呢？”
甘思苗示意了一下招商局長(zhǎng)。
招商局長(zhǎng)將青山縣的基本情況、資源優(yōu)勢(shì)、特別是特色農(nóng)產(chǎn)品的情況，簡(jiǎn)明扼要介紹一遍，這次重點(diǎn)突出了青山縣的交通改善、政策優(yōu)惠和營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的決心。
沈雨薇聽得很認(rèn)真，不時(shí)點(diǎn)頭，偶爾問(wèn)一兩個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
聽完后，她沉思片刻，說(shuō)道：“甘書記，不瞞您說(shuō)，之前下面報(bào)上來(lái)的關(guān)于中西部縣區(qū)的投資評(píng)估，普遍偏保守。
成本、物流、交通，還有一些軟環(huán)境方面的顧慮，不過(guò)……”
她話鋒一轉(zhuǎn)，目光看向吳志遠(yuǎn)：“今天能遇到吳書記，了解到吳書記就是青山縣的領(lǐng)導(dǎo)干部，這讓我對(duì)青山縣的看法有了很大的改觀。
有吳書記這樣勇于擔(dān)當(dāng)、在危急時(shí)刻能不顧個(gè)人安危挺身而出的領(lǐng)導(dǎo)，我相信，青山縣的干部隊(duì)伍素質(zhì)、為民服務(wù)的意識(shí)，絕對(duì)不會(huì)差。
這其實(shí)是我們投資時(shí)非?？粗氐囊稽c(diǎn)——地方的治理水平和人文環(huán)境?！?br/>這話說(shuō)得巧妙，既捧了吳志遠(yuǎn)，也給了青山縣一個(gè)很高的評(píng)價(jià)，更重要的是，暗示消除了對(duì)之前軟環(huán)境的顧慮。
吳志遠(yuǎn)謙虛地說(shuō)：“沈總過(guò)獎(jiǎng)了，那是我應(yīng)該做的。
我們的甘書記，還有縣里、鎮(zhèn)里很多同志，都秉持著為民服務(wù)的宗旨。
青山縣近年來(lái)在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，也是不遺余力的。”
甘思苗適時(shí)接話：“是啊，沈總。我們青山縣底子雖然不如沿海，但干勁足，誠(chéng)意更足。
特別是新店鎮(zhèn)，在志遠(yuǎn)同志的帶領(lǐng)下，變化很大，干事創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃?！?br/>沈雨薇點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然問(wèn)道：“吳書記，您是新店鎮(zhèn)的黨委書記。
新店鎮(zhèn)除了農(nóng)業(yè)資源，工業(yè)基礎(chǔ)怎么樣？
有沒(méi)有現(xiàn)成的、可能適合轉(zhuǎn)型或者合作的企業(yè)？”
機(jī)會(huì)來(lái)了！
吳志遠(yuǎn)精神一振，他正愁如何切入啤酒廠的話題，沒(méi)想到沈雨薇主動(dòng)問(wèn)起。
“不瞞沈總，我們新店鎮(zhèn)確實(shí)有一家老牌的工業(yè)企業(yè)，青山縣啤酒廠。不過(guò)，目前經(jīng)營(yíng)遇到很大困難?！?br/>吳志遠(yuǎn)沒(méi)有隱瞞，將啤酒廠的基本情況，包括曾經(jīng)的輝煌、現(xiàn)在的困境，以及鎮(zhèn)黨委初步的打算，言簡(jiǎn)意賅地講了一遍。
他特別強(qiáng)調(diào)了啤酒廠的土地、廠房、設(shè)備基礎(chǔ)，以及熟練工人隊(duì)伍這些存量資源，也坦誠(chéng)了管理混亂、設(shè)備老化、市場(chǎng)萎縮等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
最后，他說(shuō)道：“沈總，我們鎮(zhèn)黨委政府的基本想法是，啤酒廠的問(wèn)題必須解決，但要解決，光靠?jī)?nèi)部整頓、輸血搶救，恐怕難以起死回生。
必須引入外部有實(shí)力、有市場(chǎng)、有管理經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者，要么并購(gòu)重組，借助大品牌大渠道盤活資產(chǎn)；
要么徹底轉(zhuǎn)型，利用本地資源，開辟新賽道。
無(wú)論是哪條路，都需要像鼎越這樣有魄力、有眼光、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)參與。”
吳志遠(yuǎn)沒(méi)有空談感情，也沒(méi)有夸夸其談，而是客觀陳述事實(shí)，分析利弊，并提出合作的潛在可能。
沈雨薇邊聽邊思考。
鼎越集團(tuán)確實(shí)在尋找合適的生產(chǎn)基地，以拓展其健康飲品板塊。
并購(gòu)或改造一個(gè)現(xiàn)成的、有基礎(chǔ)的老廠，有時(shí)比自己從頭建廠更快，成本也可能更低，還能接手一部分熟練工人和地方關(guān)系。
當(dāng)然，前提是這個(gè)老廠的包袱不能太重，改造的可行性要高。
青山縣啤酒廠聽起來(lái)問(wèn)題不少，但吳志遠(yuǎn)坦誠(chéng)的態(tài)度，以及他所描述的存量資源，又讓她看到了一些可能性。
更重要的是，她對(duì)吳志遠(yuǎn)，有一種基于救命之恩而產(chǎn)生的天然信任感。
她相信，有吳志遠(yuǎn)這樣的干部在地方主政，合作過(guò)程中的很多難題，能更好地溝通解決。
“吳書記，您很坦誠(chéng)，也很有思路。您說(shuō)的啤酒廠的情況，我大致了解了。
說(shuō)實(shí)話，聽起來(lái)挑戰(zhàn)不小，但未必沒(méi)有機(jī)會(huì)。
這樣吧，口說(shuō)無(wú)憑。
如果方便的話，我想近期安排時(shí)間，去啤酒廠實(shí)地看看。您看如何？”
實(shí)地考察！這是推動(dòng)合作最關(guān)鍵的一步！
甘思苗臉上露出喜色，不等吳志遠(yuǎn)回答，便開口道：“歡迎！我們熱烈歡迎沈總到青山縣考察指導(dǎo)！
我們一定做好接待和對(duì)接工作，提供最真實(shí)的情況，創(chuàng)造最好的考察條件?！?br/>吳志遠(yuǎn)也鄭重地說(shuō)：“沈總，新店鎮(zhèn)和啤酒廠，隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
我們會(huì)把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給您，好的，不好的，都不會(huì)隱瞞。
我們希望能借助鼎越集團(tuán)的智慧和力量，為啤酒廠，為新店鎮(zhèn)，找到一條重生之路?！?br/>“好！”沈雨薇也很干脆，“那就這么愉快地決定了。
劉總監(jiān)，你盡快協(xié)調(diào)考察行程，越快越好?！?br/>“好的，沈總?！眲⒖偙O(jiān)連忙說(shuō)。
中午，沈雨薇在集團(tuán)內(nèi)部的高管餐廳設(shè)宴，款待甘思苗一行。
席間氣氛融洽，沈雨薇不僅把吳志遠(yuǎn)當(dāng)作救命恩人，也把他當(dāng)作一個(gè)潛在合作伙伴。
她問(wèn)了不少關(guān)于青山縣風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政府服務(wù)等方面的問(wèn)題。
飯后，沈雨薇親自將眾人送到樓下，臨別前，她又特意對(duì)吳志遠(yuǎn)說(shuō)：“吳書記，考察的事我會(huì)抓緊。
另外，您救人受傷，我一直惦記著。
這次見面匆忙，等我去青山縣，再好好感謝您?！?br/>“沈總太客氣了，您能去考察，就是對(duì)我們工作最大的支持。”吳志遠(yuǎn)誠(chéng)懇地說(shuō)。
離開鼎越集團(tuán)，坐回中巴車上，氣氛與之前已是天壤之別。
李長(zhǎng)貴松了一口氣，笑道：“真沒(méi)想到，柳暗花明又一村??！
吳書記，你可是我們這次招商的大功臣！救了沈總，這緣分，了不得！”
招商局長(zhǎng)也附和：“是啊，吳書記這一救，救出了一條合作的路子！
沈總看起來(lái)是實(shí)干派，說(shuō)話做事很爽快，她親自帶隊(duì)考察，這事有戲！”
甘思苗臉上帶著欣慰的笑容：“志遠(yuǎn)啊，這次多虧了你。
不僅僅是救了人，積了德，更是為我們青山縣的招商工作打開了一扇窗。
沈總答應(yīng)去考察，這是一個(gè)非常好的開端。
接下來(lái)，你們新店鎮(zhèn)要全力做好準(zhǔn)備，特別是啤酒廠那邊，要拿出一個(gè)像樣的方案，既要直面問(wèn)題，也要展現(xiàn)潛力，要給投資者以信心?！?br/>“請(qǐng)甘書記放心，我回去就抓緊落實(shí)，一定把準(zhǔn)備工作做扎實(shí)?！眳侵具h(yuǎn)表態(tài)道。
他心里清楚，沈雨薇答應(yīng)考察，固然有報(bào)恩的成分，但更重要的，是她作為企業(yè)家的商業(yè)嗅覺和對(duì)吳志遠(yuǎn)本人及其所代表的地方政府執(zhí)行力的某種信任。
這份信任，比單純的感恩更寶貴，也更需要用心維護(hù)。