接待甘思苗一行的食品飲料事業(yè)部陳部長(zhǎng)說(shuō):“甘書記,各位領(lǐng)導(dǎo),歡迎來(lái)到鼎越集團(tuán)。
我們事業(yè)部對(duì)青山縣的農(nóng)產(chǎn)品資源確實(shí)很感興趣,之前也做過(guò)一些調(diào)研。
不過(guò)呢,集團(tuán)近期戰(zhàn)略有所調(diào)整,投資方向更聚焦于長(zhǎng)三角、珠三角等核心經(jīng)濟(jì)區(qū)和高附加值領(lǐng)域。
像青山縣這樣的中西部縣區(qū),雖然資源有特色,但據(jù)我們進(jìn)一步了解,還是存在一些問(wèn)題:
比如,行政效率偏低,項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng);地方保護(hù)主義明顯,外來(lái)企業(yè)容易遭遇‘玻璃門’‘彈簧門’;企業(yè)負(fù)擔(dān)重,各類隱性成本較高。
而且,綜合配套、物流成本、營(yíng)商環(huán)境、人才儲(chǔ)備等方面,可能和我們現(xiàn)階段的需求還有些差距。
當(dāng)然,青山縣的誠(chéng)意我們感受到了,以后如果有合適的機(jī)會(huì),我們?cè)俸献鳌!?br/>話說(shuō)得委婉,但拒絕的意思顯而易見。
這和之前招商小分隊(duì)匯報(bào)的完全不符。
分管招商的副縣長(zhǎng)李長(zhǎng)貴和招商局長(zhǎng)對(duì)視一眼,都有些尷尬和意外。
按照常規(guī),如果對(duì)方?jīng)]有投資意向,或者意向發(fā)生了根本性變化,應(yīng)該提前溝通,避免主要領(lǐng)導(dǎo)白跑一趟,面子上不好看。
現(xiàn)在這局面,等于是吃了閉門羹,而且還是集團(tuán)高層連面都不露的閉門羹。
招商局長(zhǎng)試圖挽回:“陳總,我們青山縣雖然地處中部,但交通區(qū)位近幾年改善很大。
而且我們有政策洼地優(yōu)勢(shì),土地、稅收、用工,都可以給到最優(yōu)惠的條件。
特別是特色農(nóng)產(chǎn)品,像我們的高山茶葉、有機(jī)雜糧、優(yōu)質(zhì)山泉,都是發(fā)展健康飲品和食品的絕佳原料……”
陳部長(zhǎng)擺了擺手,臉上依舊掛著淺笑,語(yǔ)氣卻不容置疑:“您說(shuō)的這些,我們前期都了解過(guò)。但集團(tuán)有集團(tuán)的戰(zhàn)略考量。
這樣吧,我陪各位參觀一下飲料生產(chǎn)線和研發(fā)中心,中午在集團(tuán)餐廳安排了工作餐。”
這幾乎就是送客的安排了。
甘思苗心里明白,這次招商,基本沒(méi)戲了。
他后悔親自跑這一趟。
如果只是招商局碰壁,那還好說(shuō),現(xiàn)在他這個(gè)縣委書記親自帶隊(duì),對(duì)方卻如此冷淡,傳出去,對(duì)他個(gè)人的威信,是一個(gè)打擊。
耿冬青知道后,沒(méi)準(zhǔn)又會(huì)拿此做文章。
他瞪了李長(zhǎng)貴一眼,眼神里滿是責(zé)備。
李長(zhǎng)貴與耿冬青走得近,但分管招商引資,這次來(lái),不帶他又說(shuō)不過(guò)去。
李長(zhǎng)貴與耿冬青走得近,卻又不敢得罪甘思苗。
他心里暗暗叫苦,前期對(duì)接時(shí),鼎越那邊明明不是這個(gè)態(tài)度?。?br/>怎么突然就變卦了?是哪里出了問(wèn)題?
還是集團(tuán)高層聽到了關(guān)于青山縣的不利風(fēng)聲?
氣氛有些凝重。
甘思苗很快調(diào)整情緒,面帶微笑:“既然集團(tuán)有戰(zhàn)略考慮,我們當(dāng)然尊重。
合作嘛,講究緣分,也講究時(shí)機(jī)。這次不行,還有下次。
感謝陳部長(zhǎng)的接待,工作餐就不用了,我們下午還有別的安排?!?br/>陳部長(zhǎng)微笑道:“甘書記理解就好。我這就安排人,陪各位領(lǐng)導(dǎo)去參觀?!?br/>接下來(lái)的參觀,更像是一場(chǎng)走過(guò)場(chǎng)。
生產(chǎn)線很先進(jìn),研發(fā)中心也很氣派,講解員照本宣科地介紹著,考察團(tuán)成員心不在焉地跟著。
參觀結(jié)束,陳部長(zhǎng)象征性地送到電梯口,說(shuō)了幾句客套話,便轉(zhuǎn)身走了。
電梯門緩緩關(guān)上,氣氛凝重。
電梯里都是考察團(tuán)的人。
甘思苗臉色難看,看了一眼招商局長(zhǎng),語(yǔ)氣帶著明顯的責(zé)備:“前期工作是怎么做的?
對(duì)方的態(tài)度這么明確,為什么沒(méi)有提前掌握?
還讓我們過(guò)來(lái),這不是自討沒(méi)趣嗎?”
招商局長(zhǎng)直冒冷汗,低聲解釋道:“甘書記,之前對(duì)接的時(shí)候,事業(yè)部老總確實(shí)很熱情,表態(tài)也很積極,沒(méi)想到集團(tuán)層面是這個(gè)態(tài)度。
可能是我們了解的情況不夠全面,還有,他們聽到了對(duì)我們不利的風(fēng)聲?!?br/>甘思苗沒(méi)再說(shuō)什么,但誰(shuí)都看得出來(lái)他的不滿。
這種閉門羹,對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)的面子和威信是一種沉重打擊。
李長(zhǎng)貴試圖緩和氣氛:“甘書記,鼎越這邊暫時(shí)沒(méi)戲了。
不過(guò)沒(méi)關(guān)系,我們這次來(lái)蘇浙,目標(biāo)企業(yè)不止他們一家,還有幾家可以談。這家不行,我們?cè)僬覄e的?!?br/>甘思苗“嗯”了一聲,不置可否,目光看著電梯不斷下降的數(shù)字。
吳志遠(yuǎn)站在一旁,也在思考。
鼎越的態(tài)度,讓他對(duì)啤酒廠的出路,多了一層憂慮。
連這樣有實(shí)力的大集團(tuán)都對(duì)投資中部落后地區(qū)如此謹(jǐn)慎,甚至直接拒絕,那么想要為啤酒廠找到戰(zhàn)略投資者或者并購(gòu)方,難度恐怕比自己想象的還要大。
電梯到了一樓,甘思苗率先走了出去,其他人跟著。
一樓大廳人來(lái)人往,員工步履匆匆。
就在這時(shí),迎面走來(lái)幾個(gè)人,為首的是位三十幾歲、氣質(zhì)干練的女性,她穿著剪裁合體的深灰色職業(yè)套裙,邊走邊和旁邊一位中年男士低聲說(shuō)著什么,神情專注。
吳志遠(yuǎn)等人下意識(shí)地讓路。
那女人原本已經(jīng)快要走過(guò),但眼角的余光瞥見吳志遠(yuǎn),停下腳步,猛地轉(zhuǎn)過(guò)頭,目光落在了吳志遠(yuǎn)臉上。
她先是疑惑,然后,試探著問(wèn):“請(qǐng)問(wèn),你是吳書記嗎?”
吳志遠(yuǎn)一愣,并不認(rèn)識(shí)對(duì)方。
“我姓吳,請(qǐng)問(wèn)你是……”
“是不是青山縣新店鎮(zhèn)的吳志遠(yuǎn)書記吧?”
“是的?!眳侵具h(yuǎn)點(diǎn)點(diǎn)頭,心中更加疑惑。
想不到在省外的鼎越集團(tuán),還有人認(rèn)出他。
“真是您!吳書記!”女人確認(rèn)了,一臉的驚喜,快步走上前,主動(dòng)伸出手,“吳書記,這真是踏破鐵鞋無(wú)覓處,得來(lái)全不費(fèi)工夫?。?br/>我就是沈雨薇啊,前幾天還聯(lián)系過(guò)您!”
“沈女士?是你!這世界真的太小,真沒(méi)想到在這里遇到你。你是這家公司員工?”
吳志遠(yuǎn)那次救人心切,加上那天沈雨薇穿著運(yùn)動(dòng)裝,溺水時(shí)非常狼狽,因此,沒(méi)有記住她的長(zhǎng)相。
沈雨薇當(dāng)時(shí)也不可能記住吳志遠(yuǎn)的長(zhǎng)相,但事后,她在網(wǎng)上多次觀看吳志遠(yuǎn)救她時(shí)的照片和視頻,對(duì)吳志遠(yuǎn)的長(zhǎng)相很熟悉。
“是的?!鄙蛴贽痹捯魟偮洌心昴惺刻嵝训溃吧蚩偅瑫?huì)議就要開始了?!?br/>“會(huì)議取消!”沈雨薇回答得干脆利落,“改日再開,我要見重要客人!”
“是的,沈總,我立即通知?!敝心昴惺苛⒓磻?yīng)道。
沈總?
吳志遠(yuǎn)越發(fā)疑惑,沈雨薇是集團(tuán)高管?
這家集團(tuán)老總也姓沈,難道……
“吳書記,前幾天和您聯(lián)系,您說(shuō)去省外出差,原來(lái)是來(lái)我們這里??!真是太巧了!”沈雨薇喜不自勝。
“我們縣里組織了一個(gè)招商考察團(tuán),來(lái)蘇浙學(xué)習(xí)考察,今天正好來(lái)鼎越集團(tuán)拜訪學(xué)習(xí)?!眳侵具h(yuǎn)目光投向甘思苗,介紹道,“這位是我們青山縣委書記甘思苗同志?!?br/>沈雨薇一聽,更加疑惑:“招商考察?吳書記,你們是來(lái)我們集團(tuán)談合作的?”
她問(wèn)旁邊那位中年男士:“劉總監(jiān),這幾位青山縣的領(lǐng)導(dǎo),來(lái)我們集團(tuán)考察洽談,你怎么沒(méi)提前向我匯報(bào)?”
劉總監(jiān)解釋道:“沈總,是食品飲料事業(yè)部那邊接待的。集團(tuán)隔三差五就有參觀團(tuán)、考察團(tuán),不重要的,我就不匯報(bào)了?!?br/>甘思苗就像被人打臉一樣。
不重要的參觀?
可是,這是事實(shí)。
像鼎越集團(tuán)這么大的集團(tuán),各類參觀團(tuán)、考察團(tuán)確實(shí)太多。
青山縣是中部省份一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后的縣,能給予參觀、考察的機(jī)會(huì)就不錯(cuò)了。
沈雨薇一臉歉意:“甘書記,吳書記,各位領(lǐng)導(dǎo),真是不好意思。
下面人辦事不周,有失遠(yuǎn)迎。
我是沈雨薇,鼎越集團(tuán)常務(wù)副總。
家父是集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁沈鴻朗,今天不湊巧,他出國(guó)考察了。”
常務(wù)副總裁!董事長(zhǎng)的女兒!
甘思苗、李長(zhǎng)貴等人心中都是一震。
吳志遠(yuǎn)又驚又喜。
沒(méi)想到鼎越集團(tuán)的“太子女”不僅認(rèn)識(shí)吳志遠(yuǎn),還對(duì)他無(wú)比恭敬,推掉了即將召開的會(huì)議。
吳志遠(yuǎn)和沈雨薇究竟什么關(guān)系?
看情形,吳志遠(yuǎn)也不認(rèn)識(shí)她啊。
此刻,沈雨薇的熱情,和剛才的冷淡遭遇,形成鮮明對(duì)比。
“原來(lái)是沈總,幸會(huì)幸會(huì)!”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。
“甘書記,這里不是說(shuō)話的地方。
各位領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)道而來(lái),無(wú)論如何,請(qǐng)到我辦公室坐坐,喝杯茶。
正好也快到午飯時(shí)間了,務(wù)必讓我盡一下地主之誼。”沈雨薇語(yǔ)氣誠(chéng)懇。
“這太打擾沈總了?!备仕济缈蜌獾馈?br/>“不打擾!吳書記是我的救命恩人,你們是吳書記的領(lǐng)導(dǎo)、同事,那就是我們鼎越集團(tuán)最尊貴的客人!請(qǐng)務(wù)必給我這個(gè)機(jī)會(huì)!”
沈雨薇說(shuō)著,已經(jīng)側(cè)身做了個(gè)“請(qǐng)”的手勢(shì),方向是直達(dá)高層辦公區(qū)的專用電梯。
事情轉(zhuǎn)折得太快,青山縣考察團(tuán)一行人都有點(diǎn)跟不上節(jié)奏。
但無(wú)論如何,這是一個(gè)意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)。
甘思苗看了吳志遠(yuǎn)一眼,表情復(fù)雜,有驚訝,有贊許,也有一絲慶幸。
他笑著對(duì)沈雨薇說(shuō):“那就恭敬不如從命,打擾沈總了。”
一行人跟著沈雨薇,在劉總監(jiān)的引領(lǐng)下,走進(jìn)高管專用電梯。
沈雨薇的辦公室寬敞明亮,視野極佳,可以俯瞰大半個(gè)蘇杭市。
裝修風(fēng)格現(xiàn)代簡(jiǎn)約,但用料和細(xì)節(jié)處處彰顯著品位和實(shí)力。
落座后,秘書奉上茶水。
沈雨薇沒(méi)有繞圈子,直接切入正題:“甘書記,吳書記,剛才劉總監(jiān)初步了解,我們事業(yè)部那邊接待,可能有些誤會(huì),或者說(shuō),信息溝通不夠充分。
集團(tuán)食品飲料板塊,是我們未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向之一,大健康、特色飲品更是我們看好的賽道。
不知道青山縣這次來(lái),主要希望在哪些方面與我們合作呢?”
甘思苗示意了一下招商局長(zhǎng)。
招商局長(zhǎng)將青山縣的基本情況、資源優(yōu)勢(shì)、特別是特色農(nóng)產(chǎn)品的情況,簡(jiǎn)明扼要介紹一遍,這次重點(diǎn)突出了青山縣的交通改善、政策優(yōu)惠和營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的決心。
沈雨薇聽得很認(rèn)真,不時(shí)點(diǎn)頭,偶爾問(wèn)一兩個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
聽完后,她沉思片刻,說(shuō)道:“甘書記,不瞞您說(shuō),之前下面報(bào)上來(lái)的關(guān)于中西部縣區(qū)的投資評(píng)估,普遍偏保守。
成本、物流、交通,還有一些軟環(huán)境方面的顧慮,不過(guò)……”
她話鋒一轉(zhuǎn),目光看向吳志遠(yuǎn):“今天能遇到吳書記,了解到吳書記就是青山縣的領(lǐng)導(dǎo)干部,這讓我對(duì)青山縣的看法有了很大的改觀。
有吳書記這樣勇于擔(dān)當(dāng)、在危急時(shí)刻能不顧個(gè)人安危挺身而出的領(lǐng)導(dǎo),我相信,青山縣的干部隊(duì)伍素質(zhì)、為民服務(wù)的意識(shí),絕對(duì)不會(huì)差。
這其實(shí)是我們投資時(shí)非??粗氐囊稽c(diǎn)——地方的治理水平和人文環(huán)境?!?br/>這話說(shuō)得巧妙,既捧了吳志遠(yuǎn),也給了青山縣一個(gè)很高的評(píng)價(jià),更重要的是,暗示消除了對(duì)之前軟環(huán)境的顧慮。
吳志遠(yuǎn)謙虛地說(shuō):“沈總過(guò)獎(jiǎng)了,那是我應(yīng)該做的。
我們的甘書記,還有縣里、鎮(zhèn)里很多同志,都秉持著為民服務(wù)的宗旨。
青山縣近年來(lái)在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上,也是不遺余力的。”
甘思苗適時(shí)接話:“是啊,沈總。我們青山縣底子雖然不如沿海,但干勁足,誠(chéng)意更足。
特別是新店鎮(zhèn),在志遠(yuǎn)同志的帶領(lǐng)下,變化很大,干事創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃?!?br/>沈雨薇點(diǎn)點(diǎn)頭,忽然問(wèn)道:“吳書記,您是新店鎮(zhèn)的黨委書記。
新店鎮(zhèn)除了農(nóng)業(yè)資源,工業(yè)基礎(chǔ)怎么樣?
有沒(méi)有現(xiàn)成的、可能適合轉(zhuǎn)型或者合作的企業(yè)?”
機(jī)會(huì)來(lái)了!
吳志遠(yuǎn)精神一振,他正愁如何切入啤酒廠的話題,沒(méi)想到沈雨薇主動(dòng)問(wèn)起。
“不瞞沈總,我們新店鎮(zhèn)確實(shí)有一家老牌的工業(yè)企業(yè),青山縣啤酒廠。不過(guò),目前經(jīng)營(yíng)遇到很大困難?!?br/>吳志遠(yuǎn)沒(méi)有隱瞞,將啤酒廠的基本情況,包括曾經(jīng)的輝煌、現(xiàn)在的困境,以及鎮(zhèn)黨委初步的打算,言簡(jiǎn)意賅地講了一遍。
他特別強(qiáng)調(diào)了啤酒廠的土地、廠房、設(shè)備基礎(chǔ),以及熟練工人隊(duì)伍這些存量資源,也坦誠(chéng)了管理混亂、設(shè)備老化、市場(chǎng)萎縮等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
最后,他說(shuō)道:“沈總,我們鎮(zhèn)黨委政府的基本想法是,啤酒廠的問(wèn)題必須解決,但要解決,光靠?jī)?nèi)部整頓、輸血搶救,恐怕難以起死回生。
必須引入外部有實(shí)力、有市場(chǎng)、有管理經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略投資者,要么并購(gòu)重組,借助大品牌大渠道盤活資產(chǎn);
要么徹底轉(zhuǎn)型,利用本地資源,開辟新賽道。
無(wú)論是哪條路,都需要像鼎越這樣有魄力、有眼光、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)參與。”
吳志遠(yuǎn)沒(méi)有空談感情,也沒(méi)有夸夸其談,而是客觀陳述事實(shí),分析利弊,并提出合作的潛在可能。
沈雨薇邊聽邊思考。
鼎越集團(tuán)確實(shí)在尋找合適的生產(chǎn)基地,以拓展其健康飲品板塊。
并購(gòu)或改造一個(gè)現(xiàn)成的、有基礎(chǔ)的老廠,有時(shí)比自己從頭建廠更快,成本也可能更低,還能接手一部分熟練工人和地方關(guān)系。
當(dāng)然,前提是這個(gè)老廠的包袱不能太重,改造的可行性要高。
青山縣啤酒廠聽起來(lái)問(wèn)題不少,但吳志遠(yuǎn)坦誠(chéng)的態(tài)度,以及他所描述的存量資源,又讓她看到了一些可能性。
更重要的是,她對(duì)吳志遠(yuǎn),有一種基于救命之恩而產(chǎn)生的天然信任感。
她相信,有吳志遠(yuǎn)這樣的干部在地方主政,合作過(guò)程中的很多難題,能更好地溝通解決。
“吳書記,您很坦誠(chéng),也很有思路。您說(shuō)的啤酒廠的情況,我大致了解了。
說(shuō)實(shí)話,聽起來(lái)挑戰(zhàn)不小,但未必沒(méi)有機(jī)會(huì)。
這樣吧,口說(shuō)無(wú)憑。
如果方便的話,我想近期安排時(shí)間,去啤酒廠實(shí)地看看。您看如何?”
實(shí)地考察!這是推動(dòng)合作最關(guān)鍵的一步!
甘思苗臉上露出喜色,不等吳志遠(yuǎn)回答,便開口道:“歡迎!我們熱烈歡迎沈總到青山縣考察指導(dǎo)!
我們一定做好接待和對(duì)接工作,提供最真實(shí)的情況,創(chuàng)造最好的考察條件?!?br/>吳志遠(yuǎn)也鄭重地說(shuō):“沈總,新店鎮(zhèn)和啤酒廠,隨時(shí)歡迎您的到來(lái)。
我們會(huì)把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給您,好的,不好的,都不會(huì)隱瞞。
我們希望能借助鼎越集團(tuán)的智慧和力量,為啤酒廠,為新店鎮(zhèn),找到一條重生之路?!?br/>“好!”沈雨薇也很干脆,“那就這么愉快地決定了。
劉總監(jiān),你盡快協(xié)調(diào)考察行程,越快越好?!?br/>“好的,沈總?!眲⒖偙O(jiān)連忙說(shuō)。
中午,沈雨薇在集團(tuán)內(nèi)部的高管餐廳設(shè)宴,款待甘思苗一行。
席間氣氛融洽,沈雨薇不僅把吳志遠(yuǎn)當(dāng)作救命恩人,也把他當(dāng)作一個(gè)潛在合作伙伴。
她問(wèn)了不少關(guān)于青山縣風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政府服務(wù)等方面的問(wèn)題。
飯后,沈雨薇親自將眾人送到樓下,臨別前,她又特意對(duì)吳志遠(yuǎn)說(shuō):“吳書記,考察的事我會(huì)抓緊。
另外,您救人受傷,我一直惦記著。
這次見面匆忙,等我去青山縣,再好好感謝您?!?br/>“沈總太客氣了,您能去考察,就是對(duì)我們工作最大的支持。”吳志遠(yuǎn)誠(chéng)懇地說(shuō)。
離開鼎越集團(tuán),坐回中巴車上,氣氛與之前已是天壤之別。
李長(zhǎng)貴松了一口氣,笑道:“真沒(méi)想到,柳暗花明又一村??!
吳書記,你可是我們這次招商的大功臣!救了沈總,這緣分,了不得!”
招商局長(zhǎng)也附和:“是啊,吳書記這一救,救出了一條合作的路子!
沈總看起來(lái)是實(shí)干派,說(shuō)話做事很爽快,她親自帶隊(duì)考察,這事有戲!”
甘思苗臉上帶著欣慰的笑容:“志遠(yuǎn)啊,這次多虧了你。
不僅僅是救了人,積了德,更是為我們青山縣的招商工作打開了一扇窗。
沈總答應(yīng)去考察,這是一個(gè)非常好的開端。
接下來(lái),你們新店鎮(zhèn)要全力做好準(zhǔn)備,特別是啤酒廠那邊,要拿出一個(gè)像樣的方案,既要直面問(wèn)題,也要展現(xiàn)潛力,要給投資者以信心?!?br/>“請(qǐng)甘書記放心,我回去就抓緊落實(shí),一定把準(zhǔn)備工作做扎實(shí)?!眳侵具h(yuǎn)表態(tài)道。
他心里清楚,沈雨薇答應(yīng)考察,固然有報(bào)恩的成分,但更重要的,是她作為企業(yè)家的商業(yè)嗅覺和對(duì)吳志遠(yuǎn)本人及其所代表的地方政府執(zhí)行力的某種信任。
這份信任,比單純的感恩更寶貴,也更需要用心維護(hù)。
天宮小說(shuō)網(wǎng) > 官路之絕對(duì)權(quán)力吳志遠(yuǎn)林可可葉小曼全部章節(jié) > 第226章 救過(guò)的人竟是集團(tuán)千金
第226章 救過(guò)的人竟是集團(tuán)千金
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