“陳大姐，咱們是頭一回打交道，按照百貨大樓的規(guī)矩，新產(chǎn)品試水不壓賬，直接現(xiàn)金現(xiàn)結(jié)。”呂青聲音洪亮，透著國(guó)營(yíng)大廠干事的派頭，“批發(fā)價(jià)一塊五一瓶，五千瓶，一共七千五百塊。您點(diǎn)點(diǎn)！”
說(shuō)著，呂青從包里掏出一摞摞用紙條扎得整整齊齊的大團(tuán)結(jié)。
一沓就是一百?gòu)垼≌唔嘲耄旁陉惣倚≡旱陌讼勺郎稀?/p>
陽(yáng)光一照，嶄新的十元面值大團(tuán)結(jié)泛著誘人的油墨香。
所有人的目光都盯著那疊錢(qián)，忍不住咽了咽口水。
七千五百塊！
這年月，多少雙職工干一輩子都攢不下這么多錢(qián)！
陳桂蘭面上穩(wěn)如泰山，心里也是一陣激動(dòng)，走上前，手指翻飛，和李春花他們一起將錢(qián)點(diǎn)清。
“數(shù)目正好，呂干事，合作愉快。”陳桂蘭收好錢(qián)，立刻轉(zhuǎn)頭朝李春花使了個(gè)眼色。
李春花、蘇云和孫芳早有準(zhǔn)備，一人手里拎著兩個(gè)鼓鼓囊囊的網(wǎng)兜走了過(guò)來(lái)。
陳桂蘭接過(guò)一個(gè)網(wǎng)兜，親自塞到呂青手里，笑容滿(mǎn)面：“呂干事，大老遠(yuǎn)跑一趟海島辛苦了。這是咱們自家做的土特產(chǎn)，沒(méi)打百貨大樓的包裝，您帶回去給家里老人孩子嘗嘗鮮。”
呂青本想推辭，但伸手一接，手底下一沉，這網(wǎng)兜里少說(shuō)裝了五六罐醬。
這可是一塊五一瓶的好東西！
呂青臉上的笑容頓時(shí)真切了幾分：“陳大姐，您這也太客氣了。”
“應(yīng)該的。咱們這醬雖然進(jìn)了百貨大樓的門(mén)，但能不能賣(mài)火，還得仰仗您和各位同志多費(fèi)心。”
陳桂蘭一邊說(shuō)，一邊讓李春花她們把剩下的網(wǎng)兜分給隨車(chē)的裝卸工和售貨員。
拿人的手短，吃人的嘴軟。
這年月物質(zhì)匱乏，一罐鮮甜下飯的海鮮醬絕對(duì)是拿得出手的體面禮。
隨車(chē)來(lái)的幾個(gè)售貨員對(duì)跑這么遠(yuǎn)收獲不高興，一看有醬收，喜笑顏開(kāi)，連聲應(yīng)承：“陳大姐您放心，這醬上了柜臺(tái)我們肯定放在最顯眼的位置，逢人就給您推薦！”
呂青對(duì)陳桂蘭的印象非常好。
手藝好還在其次，這送往迎來(lái)的人情世故，拿捏得可以說(shuō)是滴水不漏。
這年頭，能把人情做得分毫不差還讓人舒坦的個(gè)體戶(hù)，著實(shí)不多見(jiàn)。
多交個(gè)朋友，日后總沒(méi)壞處。
“陳大娘，我本家在羊城，家里親屬多，有在市里機(jī)關(guān)端鐵飯碗的，也有在進(jìn)出口貿(mào)易公司做事的。我來(lái)百貨大樓，算是基層的歷練。以后要是遇到什么困難，呂某能搭把手，盡管開(kāi)口。”
“那就多謝呂同志了。”陳桂蘭以為人家只是客套，沒(méi)想到呂青說(shuō)完竟然給她留了電話(huà)，這就完全不一樣了。
人家有心結(jié)交，陳桂蘭自然也不會(huì)把機(jī)會(huì)往外推，“呂干事敞亮，這份情我收下了。”
“好說(shuō)！好說(shuō)！錢(qián)經(jīng)理那邊還等著看貨，我們就不多留了。”
送走百貨大樓的人，陳桂蘭也不含糊，拿出早就準(zhǔn)備好的零錢(qián)，干脆利落地給大伙兒結(jié)清了這幾天的尾款。
“桂蘭嬸子，咱們下次啥時(shí)候還能來(lái)上工？”劉玉蘭捏著剛發(fā)下來(lái)的兩塊多錢(qián)，舍不得走。
“是啊，這活兒干得痛快，咱們都盼著再來(lái)呢！”其他人也眼巴巴地望著。
陳桂蘭把手往下壓了壓：“大伙兒的心思我明白。但買(mǎi)賣(mài)得一步步做。這五千瓶剛運(yùn)走，百貨大樓那邊得賣(mài)幾天看看反響。要是賣(mài)得好，追加訂單也就是幾天的事。我陳桂蘭把話(huà)撂這兒，只要合作社要人，絕對(duì)優(yōu)先考慮咱們?cè)豪锔苫盥槔慕忝茫 ?/p>
有了這句話(huà)，眾人心里有了底，歡天喜地地散了。
人群退去，院子里漸漸安靜下來(lái)。
李春花蘇云和孫芳正準(zhǔn)備收拾殘局，一轉(zhuǎn)頭，卻發(fā)現(xiàn)劉玉蘭沒(méi)走。
陳桂蘭看她一臉局促，問(wèn)：“玉蘭是有什么事嗎？”
劉玉蘭捏了捏手，“桂蘭嬸子。我有件事想問(wèn)問(wèn)您。”
陳桂蘭合上賬本，笑著招招手，“有事過(guò)來(lái)說(shuō)。”
劉玉蘭深吸一口氣，走到八仙桌前，目光落在旁邊兩個(gè)裝滿(mǎn)海鮮醬的大搪瓷盆上。
這是今天多做出來(lái)的散裝醬，沒(méi)裝玻璃罐。
“嬸子，我想買(mǎi)一點(diǎn)散裝的醬，拿出去賣(mài)，您看可以嗎？”劉玉蘭鼓足勇氣，一口氣把憋在心里的話(huà)倒了出來(lái)。
這話(huà)一出，李春花停下了手里的掃帚，蘇云和孫芳也轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)。
陳桂蘭沒(méi)有立刻答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕，而是指了指旁邊的長(zhǎng)條板凳：“坐下說(shuō)。你打算拿去哪賣(mài)？怎么個(gè)賣(mài)法？”
劉玉蘭半邊屁股挨著板凳坐下，從兜里掏出今天剛領(lǐng)到的工錢(qián)，緊緊攥在手心里。
“嬸子，明天是十五。咱們海島上有大集，十里八鄉(xiāng)的人都要去趕集。我想端一盆醬去集市上試試，中間賺個(gè)差價(jià)。”
陳桂蘭坐在八仙桌主位，眼里沒(méi)有驚訝，全是不加掩飾的贊賞。
“玉蘭，你能有這心思，嬸子很高興。現(xiàn)在國(guó)家政策放開(kāi)了，鼓勵(lì)咱們老百姓搞活經(jīng)濟(jì)。你那么勤快能干的，肯定能成功的。”
聽(tīng)到陳桂蘭首肯，劉玉蘭緊繃的肩膀猛地松弛下來(lái)，眼眶有些發(fā)熱。
陳桂蘭繼續(xù)道：“這散裝醬，你真要拿去賣(mài)，嬸子全力支持。賣(mài)給供銷(xiāo)社和百貨大樓的罐裝醬，批發(fā)價(jià)是一塊五。這散裝的沒(méi)算玻璃罐的成本，嬸子給你算一斤一塊二。”
“你剛開(kāi)始做，可以先拿一部分回去，賣(mài)不完的醬，只要沒(méi)過(guò)期，你不想賣(mài)了，可以退給嬸子，嬸子把剩下的錢(qián)還你。”
劉玉蘭聽(tīng)完陳桂蘭的話(huà)，眼眶瞬間紅了。
這年頭，誰(shuí)家要是有點(diǎn)掙錢(qián)的營(yíng)生，全恨不得把門(mén)檻砌得高高的，生怕別人學(xué)了去。
桂蘭嬸子倒好，不僅帶著大家伙兒掙工錢(qián)，還愿意把做好的醬以這么便宜的價(jià)格批給她，甚至連退路都給安排得妥妥當(dāng)當(dāng)。
這就等于把飯直接喂到嘴邊了！
劉玉蘭深吸一口氣，把兜里的兩塊錢(qián)全放在八仙桌上，大聲說(shuō)道：“嬸子，謝謝您愿意拉拔我！我拿先十斤試試水！”