“你把事情仔細(xì)說(shuō)。”陳桂蘭坐下來(lái)，搪瓷缸往桌上一放，語(yǔ)氣不急不慢。
蘇云翻開(kāi)本子，指著上頭的兩行字：“今天上午九點(diǎn)半，市里第一紡織廠的后勤科打的電話(huà)，說(shuō)他們廠領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)會(huì)研究了，年底福利改發(fā)別的東西，之前預(yù)定的五千瓶海鮮醬全部取消。”
“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)了，按咱們簽的采購(gòu)意向書(shū)，定金是不退的。對(duì)方說(shuō)不退就不退，權(quán)當(dāng)這錢(qián)打水漂了，反正貨就是不要了！”
五千瓶。
這可不是小數(shù)目。光原料成本和人工，合作社這邊已經(jīng)按著訂單量備了好幾百斤紅鉗蟹。
“海島國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)呢？”陳桂蘭問(wèn)。
“農(nóng)場(chǎng)那邊更干脆。”蘇云咬了咬嘴唇，“上午十點(diǎn)出頭，農(nóng)場(chǎng)辦公室直接打過(guò)來(lái)，說(shuō)取消三千瓶的訂單。我問(wèn)理由，對(duì)方打著官腔，左一句上級(jí)有安排，右一句讓我們別多管閑事，啪的一聲就把電話(huà)給掛了！”
“放他娘的連環(huán)拐彎屁！”
李春花一拍桌子，八仙桌上的搪瓷缸晃了兩下。
“前兩天那幫人還上趕著催咱們趕緊交貨，生怕晚了趕不上年底發(fā)福利。這才過(guò)了幾天，翻臉比翻書(shū)還快！真拿咱們這些娘們當(dāng)軟柿子捏呢！”
陳桂蘭沒(méi)吭聲，手指輕輕叩著桌面，目光落在蘇云記錄的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。
九點(diǎn)半，十點(diǎn)出頭。
前后腳的工夫，兩家單位幾乎同時(shí)取消。這世上哪有這么湊巧的事，擺明了是有人在背后捅刀子。
“蘇云，你剛才說(shuō)找老劉打聽(tīng)過(guò)？”
蘇云連連點(diǎn)頭：“我就是覺(jué)得邪門(mén)。下午特意跑到郵局，給紡織廠后勤科的老劉掛了個(gè)電話(huà)。老劉平時(shí)來(lái)咱們這兒看過(guò)貨，人挺實(shí)在。我好說(shuō)歹說(shuō)磨了半天，他才敢透了底。”
蘇云湊近了些，壓低嗓音：“昨天下午，市輕工局去了一個(gè)人，直接進(jìn)了他們廠長(zhǎng)辦公室，關(guān)著門(mén)談了半個(gè)鐘頭。那人前腳剛走，廠長(zhǎng)后腳就把后勤科的人叫去開(kāi)會(huì)，拍板定案，年底福利堅(jiān)決不要海鮮醬。老劉還說(shuō)——”
蘇云抿了抿嘴，“那個(gè)來(lái)的人，跟第一食品廠的吳副廠長(zhǎng)是連襟。”
堂屋里安靜了兩秒。
李春花猛地站起來(lái)，凳子腿在地上刺啦一聲刮出道白印。
“我就知道是那個(gè)姓吳的王八羔子！太不要臉了！比賽才剛開(kāi)始，就在背地里玩陰的！堂堂一個(gè)國(guó)營(yíng)大廠的副廠長(zhǎng)，干這種下三濫的缺德事，他不嫌丟人！”
陳桂蘭由著李春花罵了兩句痛快嘴，才慢條斯理地把茶缸放下。
這個(gè)吳副廠長(zhǎng)比她想的還要小肚雞腸，那天在碼頭管委會(huì)，被她將了一軍，不可能只靠一個(gè)月后的比賽定輸贏，肯定還有后招。
撬訂單，只是第一步。
“蘇云，除了紡織廠和國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，其他的訂單有沒(méi)有動(dòng)靜？”
蘇云趕緊翻本子：“這倒沒(méi)有。省城工會(huì)那一萬(wàn)瓶的大單子穩(wěn)如泰山，今天我還特意打長(zhǎng)途去確認(rèn)過(guò)，人家態(tài)度好得很，只求咱們保質(zhì)保量，年底前千萬(wàn)交齊。港務(wù)局和航運(yùn)局那兩家，我也托人問(wèn)了，沒(méi)聽(tīng)著什么風(fēng)聲。”
“嗯。”陳桂蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭。
大單子沒(méi)動(dòng)，說(shuō)明吳副廠長(zhǎng)的手還伸不到省城去。他能使上力的，是市里和他有交情、能拿捏的那些單位。
李春花氣得在屋里來(lái)回轉(zhuǎn)圈。
“桂蘭姐，這事不能就這么算了！咱得找部隊(duì)告他！這明擺著是欺負(fù)人！”
“告他什么？”陳桂蘭反問(wèn)了一句。
李春花一愣。
“人家紡織廠取消訂單，理由是廠里開(kāi)會(huì)決定改發(fā)別的福利。國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)說(shuō)上級(jí)有安排。我們拿什么告？我們又有白紙黑字的證據(jù)證明是吳副廠長(zhǎng)指使的？”
李春花張了張嘴，沒(méi)吭聲。
話(huà)是這么說(shuō)，但她就是氣不過(guò)。
陳桂蘭擱下搪瓷缸，聲音沉穩(wěn)：“老劉的話(huà)可以信，但他不會(huì)站出來(lái)作證。人家還指著在紡織廠領(lǐng)工資吃飯呢，不可能為了咱們得罪自已的廠長(zhǎng)。”
“那、那咱們就由著那個(gè)姓吳的欺負(fù)？”李春花不甘心。
“誰(shuí)說(shuō)由著他了？”
陳桂蘭伸出三根手指，一筆一筆給她們算賬。
“第一，紡織廠和農(nóng)場(chǎng)取消的這兩筆訂單，加起來(lái)八千瓶。定金百分之十，一定有一千二。這一千二相當(dāng)于咱們賺了。”
蘇云趕緊在本子上核算了一下，使勁點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，這一千二，已經(jīng)到咱們手上了。”
“好。這錢(qián)咱們掙得明明白白。他們自已毀約，定金打水漂，怪不得咱們。”
李春花腦子轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)，剛還氣沖斗牛，這會(huì)兒眼睛都放光了，猛地一拍大腿：“哎喲喂！這不就是天上掉餡餅嗎！姓吳的在那費(fèi)勁巴拉地撬單子，合著是給咱們送錢(qián)來(lái)的散財(cái)童子啊！”
“第二，這八千瓶的產(chǎn)能咱們已經(jīng)備了料，紅鉗蟹和玻璃蝦都收了一部分。料不能浪費(fèi)，正好趁這個(gè)空檔抓緊生產(chǎn)，把省城工會(huì)那一萬(wàn)瓶的大單提前趕出來(lái)。大單子交得越早，口碑越響，后面找咱們下單的只會(huì)更多。”
“第三，他能撬得了市里的單子，撬不了省城的單子。所以接下來(lái)，春花，你那個(gè)銷(xiāo)售小組，接下來(lái)的路子全給我往省城跑。只要是省里的大廠、工會(huì)、單位食堂，全去摸一遍。廣撒網(wǎng)，多撈魚(yú)，市里丟的這八千瓶，咱們?cè)谑〕欠顿嵒貋?lái)！”
這幾句話(huà)一落，李春花心頭那股子惡氣徹底散了個(gè)干凈，換上了一副躍躍欲試的得意勁兒。
“桂蘭姐，你就把心放肚子里！這事我辦得妥妥的。”李春花拍著胸脯保證。
“我這兩天在幾個(gè)村里跑折了腿，銷(xiāo)售小組全乎了。二十個(gè)人，全是我一個(gè)一個(gè)挑出來(lái)的。嘴皮子利索的、腿腳勤快的、臉上笑得出來(lái)的，一個(gè)賴(lài)皮都沒(méi)往里摻。一會(huì)兒人就到了，你親自過(guò)過(guò)眼。”
陳桂蘭看了她一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李春花這人做事風(fēng)風(fēng)火火，有時(shí)候嘴比腦子快，但關(guān)鍵時(shí)候真靠得住。安排下去的任務(wù)，她保準(zhǔn)給你辦得利利索索，絕不拖泥帶水。
蘇云把牛皮紙本子一合，把那兩家退單的糟心事直接拋到腦后，正打算匯報(bào)一下現(xiàn)有的存貨量，外面?zhèn)鱽?lái)孫云的聲音。
“桂蘭嬸子！銷(xiāo)售小組的人到了！”
陳桂蘭意外，“說(shuō)曹操曹操就到，走，咱們?nèi)タ纯础！?/p>
“走，去看看。”陳桂蘭站起身。
院門(mén)外，銷(xiāo)售小組站了一隊(duì)。
有家屬院的軍嫂，有附近漁村的婦女，年紀(jì)大的四十出頭，小的才二十來(lái)歲。
個(gè)個(gè)穿著洗得發(fā)白的粗布衫，有的扎著辮子，有的包著頭巾，臉上被海風(fēng)吹得紅撲撲的，但精氣神十足。
陳桂蘭的目光一掃，一眼就瞅見(jiàn)了人群最前頭站著的三個(gè)人。