“你把事情仔細(xì)說(shuō)。”陳桂蘭坐下來(lái),搪瓷缸往桌上一放,語(yǔ)氣不急不慢。
蘇云翻開(kāi)本子,指著上頭的兩行字:“今天上午九點(diǎn)半,市里第一紡織廠的后勤科打的電話(huà),說(shuō)他們廠領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)會(huì)研究了,年底福利改發(fā)別的東西,之前預(yù)定的五千瓶海鮮醬全部取消。”
“我當(dāng)時(shí)就說(shuō)了,按咱們簽的采購(gòu)意向書(shū),定金是不退的。對(duì)方說(shuō)不退就不退,權(quán)當(dāng)這錢(qián)打水漂了,反正貨就是不要了!”
五千瓶。
這可不是小數(shù)目。光原料成本和人工,合作社這邊已經(jīng)按著訂單量備了好幾百斤紅鉗蟹。
“海島國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)呢?”陳桂蘭問(wèn)。
“農(nóng)場(chǎng)那邊更干脆。”蘇云咬了咬嘴唇,“上午十點(diǎn)出頭,農(nóng)場(chǎng)辦公室直接打過(guò)來(lái),說(shuō)取消三千瓶的訂單。我問(wèn)理由,對(duì)方打著官腔,左一句上級(jí)有安排,右一句讓我們別多管閑事,啪的一聲就把電話(huà)給掛了!”
“放他娘的連環(huán)拐彎屁!”
李春花一拍桌子,八仙桌上的搪瓷缸晃了兩下。
“前兩天那幫人還上趕著催咱們趕緊交貨,生怕晚了趕不上年底發(fā)福利。這才過(guò)了幾天,翻臉比翻書(shū)還快!真拿咱們這些娘們當(dāng)軟柿子捏呢!”
陳桂蘭沒(méi)吭聲,手指輕輕叩著桌面,目光落在蘇云記錄的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上。
九點(diǎn)半,十點(diǎn)出頭。
前后腳的工夫,兩家單位幾乎同時(shí)取消。這世上哪有這么湊巧的事,擺明了是有人在背后捅刀子。
“蘇云,你剛才說(shuō)找老劉打聽(tīng)過(guò)?”
蘇云連連點(diǎn)頭:“我就是覺(jué)得邪門(mén)。下午特意跑到郵局,給紡織廠后勤科的老劉掛了個(gè)電話(huà)。老劉平時(shí)來(lái)咱們這兒看過(guò)貨,人挺實(shí)在。我好說(shuō)歹說(shuō)磨了半天,他才敢透了底。”
蘇云湊近了些,壓低嗓音:“昨天下午,市輕工局去了一個(gè)人,直接進(jìn)了他們廠長(zhǎng)辦公室,關(guān)著門(mén)談了半個(gè)鐘頭。那人前腳剛走,廠長(zhǎng)后腳就把后勤科的人叫去開(kāi)會(huì),拍板定案,年底福利堅(jiān)決不要海鮮醬。老劉還說(shuō)——”
蘇云抿了抿嘴,“那個(gè)來(lái)的人,跟第一食品廠的吳副廠長(zhǎng)是連襟。”
堂屋里安靜了兩秒。
李春花猛地站起來(lái),凳子腿在地上刺啦一聲刮出道白印。
“我就知道是那個(gè)姓吳的王八羔子!太不要臉了!比賽才剛開(kāi)始,就在背地里玩陰的!堂堂一個(gè)國(guó)營(yíng)大廠的副廠長(zhǎng),干這種下三濫的缺德事,他不嫌丟人!”
陳桂蘭由著李春花罵了兩句痛快嘴,才慢條斯理地把茶缸放下。
這個(gè)吳副廠長(zhǎng)比她想的還要小肚雞腸,那天在碼頭管委會(huì),被她將了一軍,不可能只靠一個(gè)月后的比賽定輸贏,肯定還有后招。
撬訂單,只是第一步。
“蘇云,除了紡織廠和國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng),其他的訂單有沒(méi)有動(dòng)靜?”
蘇云趕緊翻本子:“這倒沒(méi)有。省城工會(huì)那一萬(wàn)瓶的大單子穩(wěn)如泰山,今天我還特意打長(zhǎng)途去確認(rèn)過(guò),人家態(tài)度好得很,只求咱們保質(zhì)保量,年底前千萬(wàn)交齊。港務(wù)局和航運(yùn)局那兩家,我也托人問(wèn)了,沒(méi)聽(tīng)著什么風(fēng)聲。”
“嗯。”陳桂蘭點(diǎn)了點(diǎn)頭。
大單子沒(méi)動(dòng),說(shuō)明吳副廠長(zhǎng)的手還伸不到省城去。他能使上力的,是市里和他有交情、能拿捏的那些單位。
李春花氣得在屋里來(lái)回轉(zhuǎn)圈。
“桂蘭姐,這事不能就這么算了!咱得找部隊(duì)告他!這明擺著是欺負(fù)人!”
“告他什么?”陳桂蘭反問(wèn)了一句。
李春花一愣。
“人家紡織廠取消訂單,理由是廠里開(kāi)會(huì)決定改發(fā)別的福利。國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)說(shuō)上級(jí)有安排。我們拿什么告?我們又有白紙黑字的證據(jù)證明是吳副廠長(zhǎng)指使的?”
李春花張了張嘴,沒(méi)吭聲。
話(huà)是這么說(shuō),但她就是氣不過(guò)。
陳桂蘭擱下搪瓷缸,聲音沉穩(wěn):“老劉的話(huà)可以信,但他不會(huì)站出來(lái)作證。人家還指著在紡織廠領(lǐng)工資吃飯呢,不可能為了咱們得罪自已的廠長(zhǎng)。”
“那、那咱們就由著那個(gè)姓吳的欺負(fù)?”李春花不甘心。
“誰(shuí)說(shuō)由著他了?”
陳桂蘭伸出三根手指,一筆一筆給她們算賬。
“第一,紡織廠和農(nóng)場(chǎng)取消的這兩筆訂單,加起來(lái)八千瓶。定金百分之十,一定有一千二。這一千二相當(dāng)于咱們賺了。”
蘇云趕緊在本子上核算了一下,使勁點(diǎn)頭:“沒(méi)錯(cuò),這一千二,已經(jīng)到咱們手上了。”
“好。這錢(qián)咱們掙得明明白白。他們自已毀約,定金打水漂,怪不得咱們。”
李春花腦子轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái),剛還氣沖斗牛,這會(huì)兒眼睛都放光了,猛地一拍大腿:“哎喲喂!這不就是天上掉餡餅嗎!姓吳的在那費(fèi)勁巴拉地撬單子,合著是給咱們送錢(qián)來(lái)的散財(cái)童子啊!”
“第二,這八千瓶的產(chǎn)能咱們已經(jīng)備了料,紅鉗蟹和玻璃蝦都收了一部分。料不能浪費(fèi),正好趁這個(gè)空檔抓緊生產(chǎn),把省城工會(huì)那一萬(wàn)瓶的大單提前趕出來(lái)。大單子交得越早,口碑越響,后面找咱們下單的只會(huì)更多。”
“第三,他能撬得了市里的單子,撬不了省城的單子。所以接下來(lái),春花,你那個(gè)銷(xiāo)售小組,接下來(lái)的路子全給我往省城跑。只要是省里的大廠、工會(huì)、單位食堂,全去摸一遍。廣撒網(wǎng),多撈魚(yú),市里丟的這八千瓶,咱們?cè)谑〕欠顿嵒貋?lái)!”
這幾句話(huà)一落,李春花心頭那股子惡氣徹底散了個(gè)干凈,換上了一副躍躍欲試的得意勁兒。
“桂蘭姐,你就把心放肚子里!這事我辦得妥妥的。”李春花拍著胸脯保證。
“我這兩天在幾個(gè)村里跑折了腿,銷(xiāo)售小組全乎了。二十個(gè)人,全是我一個(gè)一個(gè)挑出來(lái)的。嘴皮子利索的、腿腳勤快的、臉上笑得出來(lái)的,一個(gè)賴(lài)皮都沒(méi)往里摻。一會(huì)兒人就到了,你親自過(guò)過(guò)眼。”
陳桂蘭看了她一眼,點(diǎn)了點(diǎn)頭。
李春花這人做事風(fēng)風(fēng)火火,有時(shí)候嘴比腦子快,但關(guān)鍵時(shí)候真靠得住。安排下去的任務(wù),她保準(zhǔn)給你辦得利利索索,絕不拖泥帶水。
蘇云把牛皮紙本子一合,把那兩家退單的糟心事直接拋到腦后,正打算匯報(bào)一下現(xiàn)有的存貨量,外面?zhèn)鱽?lái)孫云的聲音。
“桂蘭嬸子!銷(xiāo)售小組的人到了!”
陳桂蘭意外,“說(shuō)曹操曹操就到,走,咱們?nèi)タ纯础!?/p>
“走,去看看。”陳桂蘭站起身。
院門(mén)外,銷(xiāo)售小組站了一隊(duì)。
有家屬院的軍嫂,有附近漁村的婦女,年紀(jì)大的四十出頭,小的才二十來(lái)歲。
個(gè)個(gè)穿著洗得發(fā)白的粗布衫,有的扎著辮子,有的包著頭巾,臉上被海風(fēng)吹得紅撲撲的,但精氣神十足。
陳桂蘭的目光一掃,一眼就瞅見(jiàn)了人群最前頭站著的三個(gè)人。