從李振華辦公室出來,林默和秦懷民都感覺肩頭沉甸甸的,但更多的還是喜悅。
五千多萬美元的訂單,如同一劑強心針,注入了紅星研究所中和整個高層。
大家對于軍事裝備外貿的信心更足。
“林默,在這里一時半會沒有什么事情,我得趕緊回去準備了!”
“準備什么時候回去?”
“準備明天就出發(fā)回去。”
秦老臉上紅光滿面,迫不及待地說道。
“這么多訂單,尤其是激光制導系統(tǒng)和無人機,生產工藝要求高,我得回去盯著,提前把生產線理順,把工藝文件準備好!”
“爭取你回去的時候,我們已經完成前期準備了!”
林默理解秦老的心情,也知道技術保障是關鍵。
這是開門紅的第一單。
絕對不能出問題。
他點點頭:“辛苦您了,您先回去坐鎮(zhèn),我這邊處理完招聘后,就盡快趕回去?!?br/>“好!那你一切小心。”秦老與林默用力握了握手,便匆匆離去,背影都透著一股昂揚的斗志。
林默則沒有立刻離開總部大樓,他需要借用部里的保密通訊線路,盡快將這個天大的消息傳回寧北,讓何建設他們提前動起來。
在劉組長的安排下,林默進入了一間擁有安全線路的通訊室,他拿起那部紅色的保密電話,熟練地撥通了紅星廠廠長辦公室的號碼。
電話響了幾聲后被接起,傳來何建設那熟悉而洪亮的聲音:
“喂?這里是紅星機械廠,我是何建設。”
“老何,是我,林默?!?br/>“林所!”何建設的聲音立刻提高了八度,帶著驚喜和關切,“你在京都還好嗎?事情辦得怎么樣了?部里對我們外貿資格的事情怎么說?”
何建設一連串的問道。
雖然之前通過幾次電話,何建設知道林默此次進京,除了拜年,主要目的就是推動軍工外貿資格和后續(xù)的人才引進。
但他怎么也沒想到,進展會如此之快,如此之驚人。
林默沒有賣關子,直接切入主題,語氣有著些許興奮:
“老何,外貿資格,部里已經正式批復了,我們紅星所是首批三家試點單位之一?!?br/>“太好了!這可是個好消息!”何建設在電話那頭興奮地喊道,但隨即意識到林默的語氣似乎不止于此。
“林所,聽你這話氣,還有更好的消息?”
“嗯?!绷帜瑧艘宦?,繼續(xù)說道,“而且,我們已經拿下了第一筆訂單?!?br/>“哦?有訂單了?”
“好?。¢_門紅!是什么?”
“改進的63式?還是‘紅箭-1’?數(shù)量多少?”
“我這邊好提前做準備?!焙谓ㄔO的聲音充滿了期待。
林默緩緩報出了那份清單上的核心內容:
“63改一萬支,啟明星微光夜視儀一百套,點睛激光制導系統(tǒng)一百套,風暴火箭炮十輛,配套炮彈一千發(fā),天眼-1B無人機,十架…………”
話音落下,電話那頭,陷入了死一般的寂靜。
過了好幾秒鐘,何建設的聲音才再次傳來,帶著明顯的顫抖和難以置信的嘶啞:
“多……多少?”
“林所……你……你再說一遍?我……我是不是聽錯了?”
“一萬支槍?一百套激光制導?還有火箭炮和無人機?這……這得是多少錢的訂單?。俊?br/>“初步評估,總價值超過五千萬美元?!绷帜逦貓蟪隽诉@個數(shù)字。
“五……五千萬?”
“美元!”
何建設的聲音陡然拔高,幾乎是在尖叫,震得林默不得不把聽筒拿遠了一些。
他能想象到,電話那頭的何建設,此刻一定是瞪大雙眼,張大了嘴巴,一副活見了鬼的表情,估計比李振華部長剛才的反應恐怕還要夸張。
“我的老天爺!五千萬美元!林所!你……你這是把哪個國家的一年的裝備預算給直接搬空了嗎?”
何建設的聲音因為極度的激動和興奮而變得語無倫次。
“太好了!太好了!”
“咱們紅星廠這下可真是發(fā)了!工人兄弟們要是知道了,非得樂瘋了不可!”
林默能聽到電話那頭傳來何建設激動地拍打桌子的聲音,以及難以自抑的,有些變調的笑聲。
不過想想也能理解,這5000萬美元的訂單換算過來,就是接近4個億的產值。
光是這一筆訂單就超過了去年整個紅星廠的銷售收入。
等何建設稍微平靜了一些,林默才繼續(xù)說道:
“老何,冷靜點,訂單是拿到了,但生產和交付才是關鍵?!?br/>“部里和李部長的意思很明確,南疆前線目前局勢已經基本穩(wěn)定,高層戰(zhàn)略轉向以練兵和輪戰(zhàn)為主,對日常裝備的消耗性補充需求不那么急迫了?!?br/>“相反,國家現(xiàn)在經濟困難,外匯儲備緊張,急需我們這批訂單的外匯,或者說等值的戰(zhàn)略資源來解燃眉之急?!?br/>“所以,這批訂單的優(yōu)先級,提到最高!”
何建設在電話那頭把胸脯拍得砰砰響,聲音斬釘截鐵,充滿了無窮的干勁。
“林所,你放心!我老何話放在這里,只要廠子能轉起來,我保證按時,按質,按量完成生產任務!”
“絕對不給咱們紅星所丟臉,不給部里拖后腿!”
“正月十六一開工,我立刻組織全廠大會,進行動員!所有生產線,優(yōu)先保障這批外貿訂單!”
“好!有你這句話我就放心了。”
林默對何建設的能力和決心從不懷疑。
“生產調度,原材料協(xié)調,質量控制,這些就全部交給你了,這邊韓老過兩天也會過去,那邊如果能源項目有需要協(xié)助的,你也多支持。”
“明白!包在我身上!”
何建設一口答應,隨即又問道,“林所,你那邊什么時候能回來?廠里現(xiàn)在可是群龍無首啊,大家都盼著你回來主持大局呢!”
林默計算了一下時間,說道:“我這邊還有一些事情要處理,主要是之前和老師高主任商量的人才引進,提前實習計劃需要落實?!?br/>“我準備正月十六開始,去京華大學等幾所高校進行宣講和招聘。另外部里這邊還有一些后續(xù)安排,估計要到正月二十左右才能返回寧北。不過秦老明天會提前回去,主持技術方面的準備工作。”
“正月二十……行!我知道了!”
何建設表示明白,“廠里這邊我先頂著,你放心在京都辦事!招聘是大事,關系到咱們研究所的未來,一定要把好苗子都挖過來!”
又仔細交代了幾句生產和廠務管理的細節(jié)后,林默掛斷了電話。
雖然隔著遙遠的距離,但他仿佛已經能看到寧北紅星廠里,何建設摩拳擦掌,興奮地開始籌劃工作的身影。
他長長地舒了一口氣,臉上露出了欣慰的笑容。
第一步已經邁出,而且邁得無比堅實。
接下來,就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,將這份巨大的機遇,轉化為實實在在的成果。
他走出通訊室,正準備離開總部大樓,返回招待所,卻在樓梯口被兩個人攔住了。
正是北方工業(yè)集團的董事長張方玉國,和保利科技有限公司的總經理周長征。
“林所長,請留步。”張方玉臉上帶著和煦的笑容,語氣十分客氣。
“林所長,忙完了?不知可否賞光,一起坐坐,聊幾句?”周長征也笑著發(fā)出邀請,姿態(tài)放得很低。
林默微微一愣。這兩位可是執(zhí)掌著未來軍工外貿領域國家隊的巨頭。
論級別,論資歷,論手中掌握的資源,都遠在他這個新晉的地方研究所所長之上。
此刻卻如此客氣,甚至帶著一絲請教意味地攔住他,這讓他有些意外,但隨即心中了然。
他們是被剛才那筆五千萬美元的訂單徹底震撼了,也敏銳地意識到了林默在軍工外貿方面那套獨特的,行之有效的思路和眼光。
為了盡快打開局面,完成部里交代的任務,解決國家面臨的經濟困難。
這兩位經驗豐富的老總,能夠如此放下身段,不恥下問,這種務實和以大局為重的態(tài)度,讓林默心中對他們的印象瞬間拔高了許多。
前世,北方工業(yè)集團和保利科技公司能夠一步步發(fā)展成為縱橫國際軍火市場的巨擘,其掌門人的遠見,魄力和靈活務實的態(tài)度,絕對是關鍵因素。
今日一見,果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠的笑容,沒有絲毫倨傲,連忙說道:
“張董事長,周總經理,您二位太客氣了?!?br/>“請教不敢當,互相學習,共同探討。只要兩位有時間,我隨時都可以?!?br/>“好!林所長爽快!”張方玉哈哈一笑,“那就別在這兒站著了,我知道一個安靜的地方,咱們邊吃邊聊,就當是工作餐了。”
周長征也點頭附和:“對,林所長遠來是客,也讓我們盡盡地主之誼?!?br/>林默推辭不過,便跟著張,周二人,乘坐他們的轎車,來到了一個位于僻靜胡同里的,看起來并不起眼,但內部裝修卻古樸雅致,透著濃濃老北京風味的私人會所。
這里顯然是張為國經常來的地方,服務員都認識他,一進門,直接將他們引到了一個隱秘性很好的包間。
落座之后,精致的京幫菜和醇香的茅臺酒很快便端了上來,但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚,氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯,神色認真起來,開門見山地說道:
“林所長,實不相瞞,今天把你請來,就是想向你取取經?!?br/>“你在坦桑尼亞這筆訂單,做得實在是太漂亮了!”
“眼光,魄力,手法,都讓我們這兩個老家伙自愧不如啊。”
周長征在一邊也感慨道:“是啊,我們兩家雖然也有些年頭了,但在開拓國際市場方面,總是感覺束手束腳,難以打開局面。”
“基本上都是小打小鬧,最大的一筆單子也就一百萬美元多一點,甚至為了打通關節(jié)投入的資金都不止這點。”
“不是產品不行,就是感覺路子不對,但是林所長你這次,算是給我們好好上了一課!”
“所以,我們想聽聽,你對咱們東大軍工產品走出去,有什么高見?具體的路線和策略,該怎么走?”
“有什么辦法讓咱們的路子能走得更順更穩(wěn)更快?!?br/>“國內現(xiàn)在缺錢啊,正是百廢待興的時候!”
林默看著兩位目光誠懇,真心求教的老總,心中也升起一股豪情。
他知道,自己的一些想法可能超前,但為了大局,他并不打算藏私。
他沉吟片刻,組織了一下語言,然后緩緩說道:
“張董事長,周總經理,您二位過謙了,我不過是運氣好,碰到了一個合適的契機和信任我們的客戶,要說高見談不上,只是一些不成熟的想法,姑且聽之。”
他端起茶杯,輕輕呷了一口,目光變得深邃起來:
“我認為,我們軍工外貿,首先要打破思想上的枷鎖,不能總覺得我們的東西不如人,或者覺得某些東西太過敏感,不能賣?!?br/>他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作,不由得笑了笑,大手一揮,語氣帶著一種驚人的豪邁:
“在我看來,只要是客戶有需求,而我們又能生產,并且做好必要的技術性能和適用范圍限制?!?br/>“那么,有什么,就可以賣什么!”
他看著兩位有些愕然的老總,半開玩笑半認真地補充了一句,這句旁白在后世軍迷圈廣為流傳,但在此刻卻石破天驚:
“說句玩笑話,真要把咱們逼急了,蘑菇蛋的原理說明書,說不定都能找個由頭給你擺上貨架!”
“噗——”
聽到這話,周長征剛喝到嘴里的一口茶差點噴出來,連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛,一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見狀,知道玩笑開得有點大,連忙正色解釋道:
“兩位老總別誤會,我只是打個極端的比方,強調一種打破常規(guī)的思維,核心意思是,我們不能自我設限?!?br/>他詳細闡述道:“比如一些高精尖的武器系統(tǒng),像激光制導,無人機,微光夜視儀,這些在西方對我們嚴格封鎖的技術,恰恰是我們的突破口和賣點!”
“產品的需求是肯定有的,但是由于一些特定原因西方進行封鎖,一般的國家根本買不到,就算是想買,也會有一堆捆綁的附帶條款?!?br/>“但是我們不同,我們只要錢,只要錢到位什么都好說?!绷帜凵裢嘎冻龉饷ⅰ?br/>“我們可以出售簡化版,出口版,在作用距離,精度以及核心算法上進行一些限制,但保留其基本功能和相對于傳統(tǒng)裝備的代差優(yōu)勢?!?br/>“這樣,既保證了我們自身的技術安全,又能滿足客戶的需求,還能賣出好價錢?!?br/>接著,他結合當前的國際形勢和國家需求,深入分析:
“您剛剛說的對,目前國家面臨巨大的經濟壓力,部隊的維持和裝備更新也需要大量經費。”
“軍工外貿可以說是快速獲取外匯,反哺國內建設和國防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想,抓住一切可能的機會,中東,非洲,乃至拉美和東南亞,很多國家都有國防需求,但受限于預算或政治因素,無法獲得美蘇的先進裝備。這就是我們的市場!”
林默開始勾勒他心目中的發(fā)展路線,其中不少思路,其實是借鑒了前世北方工業(yè)和保利科技的成功經驗:
“對于北方工業(yè)集團,我有一點不成熟的想法?!绷帜聪驈埛接瘢皬埧偅銈凅w系完善,產品線齊全,從輕武器到重炮,從裝甲車到戰(zhàn)術導彈,幾乎涵蓋陸海空三軍常規(guī)裝備。”
“我認為,你們的路線應該是體系化和套餐化輸出。”
這時,林默提出了一個新的后世概念,看著有些疑惑的張方玉,進一步解釋道。
“不僅僅賣單一產品,而是根據(jù)客戶國的國防需求和預算,提供一攬子的解決方案。”
“比如,為一個國家提供從單兵槍械,班組支援火器,營連級炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系,并配套訓練,維護和后勤保障。”
“甚至可以參與其國防工業(yè)的建設,輸出生產線和技術,這樣捆綁銷售,客戶粘性高,訂單金額大,影響力深遠?!?br/>張方玉聽得眼神越來越亮,林默所說的,正是他內心深處思考過但還未完全清晰的戰(zhàn)略方向!
“對于保利科技,”林默又看向周援朝,“周總,你們的特點在于機制靈活,渠道多元,不僅限于傳統(tǒng)軍工?!?br/>“我認為,你們的路線可以是高端,精準和多元化,一方面,專注于高端和敏感技術的出口?!?br/>“比如精確制導武器,無人機系統(tǒng),電子戰(zhàn)設備等,利用你們靈活的機制處理一些特殊訂單,這一方面其實是和我們紅星廠是有些類似的?!?br/>“另一方面,可以拓展到軍民兩用技術,安保設備,甚至一些非傳統(tǒng)安全領域的裝備出口?!?br/>“你們的優(yōu)勢在于能夠進入一些北方工業(yè)不太方便直接進入的領域和市場?!?br/>周長征頻頻點頭。
保利科技的發(fā)展軌跡,在后世也確實印證了這條路徑的成功。
林默最后總結道:“總而言之,我的想法就是,打破桎梏,主動出擊。”
“用我們的技術優(yōu)勢,性價比優(yōu)勢和靈活的合作方式,去開拓市場。不要怕賣好東西,只要我們自己的研發(fā)迭代速度夠快,今天賣出去的高精尖,明天可能就是我們的基礎款。”
“當前的首要任務,就是解決部隊的軍費問題,解決國內的經濟困難!”
“在這個過程中,積累經驗,鍛煉隊伍,樹立品牌!”
張方玉和周長征聽著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述,心中的震撼無以復加。
他們相互對視一眼,都從對方眼中看到了同樣的想法。
這個年輕人,對國際軍貿市場的理解,對客戶心理的把握,對自身優(yōu)勢的運用,以及對未來發(fā)展的規(guī)劃,簡直深刻得可怕!
他的很多想法,看似大膽甚至有些出格,但細細想來,卻直指核心,切中要害,充滿了遠見!
“聽君一席話,勝讀十年書!”張方玉由衷地感嘆道,舉起酒杯,“林所長,佩服!真是佩服!你這一番指點,讓我們茅塞頓開??!”
周長征也舉杯道:“林所長,以后我們可要多多交流,互相支持!咱們三家,雖然可能有競爭,但更多的是合作,共同把咱們東大軍工外貿這塊蛋糕做大!”
“張董事長,周總經理言重了,互相學習!”林默也舉起酒杯,與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳,映照著三人堅定而充滿信心的面孔。
天宮小說網 > 軍火販子什么鬼?我就一破產廠長! > 第一百一十八章 逼急了,蘑菇蛋也能賣!
第一百一十八章 逼急了,蘑菇蛋也能賣!
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