從李振華辦公室出來，林默和秦懷民都感覺肩頭沉甸甸的，但更多的還是喜悅。
五千多萬美元的訂單，如同一劑強心針，注入了紅星研究所中和整個高層。
大家對于軍事裝備外貿的信心更足。
“林默，在這里一時半會沒有什么事情，我得趕緊回去準備了！”
“準備什么時候回去？”
“準備明天就出發(fā)回去。”
秦老臉上紅光滿面，迫不及待地說道。
“這么多訂單，尤其是激光制導系統(tǒng)和無人機，生產工藝要求高，我得回去盯著，提前把生產線理順，把工藝文件準備好！”
“爭取你回去的時候，我們已經完成前期準備了！”
林默理解秦老的心情，也知道技術保障是關鍵。
這是開門紅的第一單。
絕對不能出問題。
他點點頭：“辛苦您了，您先回去坐鎮(zhèn)，我這邊處理完招聘后，就盡快趕回去?！?br/>“好！那你一切小心。”秦老與林默用力握了握手，便匆匆離去，背影都透著一股昂揚的斗志。
林默則沒有立刻離開總部大樓，他需要借用部里的保密通訊線路，盡快將這個天大的消息傳回寧北，讓何建設他們提前動起來。
在劉組長的安排下，林默進入了一間擁有安全線路的通訊室，他拿起那部紅色的保密電話，熟練地撥通了紅星廠廠長辦公室的號碼。
電話響了幾聲后被接起，傳來何建設那熟悉而洪亮的聲音：
“喂？這里是紅星機械廠，我是何建設。”
“老何，是我，林默?！?br/>“林所！”何建設的聲音立刻提高了八度，帶著驚喜和關切，“你在京都還好嗎？事情辦得怎么樣了？部里對我們外貿資格的事情怎么說？”
何建設一連串的問道。
雖然之前通過幾次電話，何建設知道林默此次進京，除了拜年，主要目的就是推動軍工外貿資格和后續(xù)的人才引進。
但他怎么也沒想到，進展會如此之快，如此之驚人。
林默沒有賣關子，直接切入主題，語氣有著些許興奮：
“老何，外貿資格，部里已經正式批復了，我們紅星所是首批三家試點單位之一?！?br/>“太好了！這可是個好消息！”何建設在電話那頭興奮地喊道，但隨即意識到林默的語氣似乎不止于此。
“林所，聽你這話氣，還有更好的消息？”
“嗯?！绷帜瑧艘宦?，繼續(xù)說道，“而且，我們已經拿下了第一筆訂單?！?br/>“哦？有訂單了？”
“好?。￠_門紅！是什么？”
“改進的63式？還是‘紅箭-1’？數(shù)量多少？”
“我這邊好提前做準備?！焙谓ㄔO的聲音充滿了期待。
林默緩緩報出了那份清單上的核心內容：
“63改一萬支，啟明星微光夜視儀一百套，點睛激光制導系統(tǒng)一百套，風暴火箭炮十輛，配套炮彈一千發(fā)，天眼-1B無人機，十架…………”
話音落下，電話那頭，陷入了死一般的寂靜。
過了好幾秒鐘，何建設的聲音才再次傳來，帶著明顯的顫抖和難以置信的嘶啞：
“多……多少？”
“林所……你……你再說一遍？我……我是不是聽錯了？”
“一萬支槍？一百套激光制導？還有火箭炮和無人機？這……這得是多少錢的訂單?。俊?br/>“初步評估，總價值超過五千萬美元?！绷帜逦貓蟪隽诉@個數(shù)字。
“五……五千萬？”
“美元！”
何建設的聲音陡然拔高，幾乎是在尖叫，震得林默不得不把聽筒拿遠了一些。
他能想象到，電話那頭的何建設，此刻一定是瞪大雙眼，張大了嘴巴，一副活見了鬼的表情，估計比李振華部長剛才的反應恐怕還要夸張。
“我的老天爺！五千萬美元！林所！你……你這是把哪個國家的一年的裝備預算給直接搬空了嗎？”
何建設的聲音因為極度的激動和興奮而變得語無倫次。
“太好了！太好了！”
“咱們紅星廠這下可真是發(fā)了！工人兄弟們要是知道了，非得樂瘋了不可！”
林默能聽到電話那頭傳來何建設激動地拍打桌子的聲音，以及難以自抑的，有些變調的笑聲。
不過想想也能理解，這5000萬美元的訂單換算過來，就是接近4個億的產值。
光是這一筆訂單就超過了去年整個紅星廠的銷售收入。
等何建設稍微平靜了一些，林默才繼續(xù)說道：
“老何，冷靜點，訂單是拿到了，但生產和交付才是關鍵?！?br/>“部里和李部長的意思很明確，南疆前線目前局勢已經基本穩(wěn)定，高層戰(zhàn)略轉向以練兵和輪戰(zhàn)為主，對日常裝備的消耗性補充需求不那么急迫了?！?br/>“相反，國家現(xiàn)在經濟困難，外匯儲備緊張，急需我們這批訂單的外匯，或者說等值的戰(zhàn)略資源來解燃眉之急?！?br/>“所以，這批訂單的優(yōu)先級，提到最高！”
何建設在電話那頭把胸脯拍得砰砰響，聲音斬釘截鐵，充滿了無窮的干勁。
“林所，你放心！我老何話放在這里，只要廠子能轉起來，我保證按時，按質，按量完成生產任務！”
“絕對不給咱們紅星所丟臉，不給部里拖后腿！”
“正月十六一開工，我立刻組織全廠大會，進行動員！所有生產線，優(yōu)先保障這批外貿訂單！”
“好！有你這句話我就放心了。”
林默對何建設的能力和決心從不懷疑。
“生產調度，原材料協(xié)調，質量控制，這些就全部交給你了，這邊韓老過兩天也會過去，那邊如果能源項目有需要協(xié)助的，你也多支持。”
“明白！包在我身上！”
何建設一口答應，隨即又問道，“林所，你那邊什么時候能回來？廠里現(xiàn)在可是群龍無首啊，大家都盼著你回來主持大局呢！”
林默計算了一下時間，說道：“我這邊還有一些事情要處理，主要是之前和老師高主任商量的人才引進，提前實習計劃需要落實?！?br/>“我準備正月十六開始，去京華大學等幾所高校進行宣講和招聘。另外部里這邊還有一些后續(xù)安排，估計要到正月二十左右才能返回寧北。不過秦老明天會提前回去，主持技術方面的準備工作。”
“正月二十……行！我知道了！”
何建設表示明白，“廠里這邊我先頂著，你放心在京都辦事！招聘是大事，關系到咱們研究所的未來，一定要把好苗子都挖過來！”
又仔細交代了幾句生產和廠務管理的細節(jié)后，林默掛斷了電話。
雖然隔著遙遠的距離，但他仿佛已經能看到寧北紅星廠里，何建設摩拳擦掌，興奮地開始籌劃工作的身影。
他長長地舒了一口氣，臉上露出了欣慰的笑容。
第一步已經邁出，而且邁得無比堅實。
接下來，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，將這份巨大的機遇，轉化為實實在在的成果。
他走出通訊室，正準備離開總部大樓，返回招待所，卻在樓梯口被兩個人攔住了。
正是北方工業(yè)集團的董事長張方玉國，和保利科技有限公司的總經理周長征。
“林所長，請留步。”張方玉臉上帶著和煦的笑容，語氣十分客氣。
“林所長，忙完了？不知可否賞光，一起坐坐，聊幾句？”周長征也笑著發(fā)出邀請，姿態(tài)放得很低。
林默微微一愣。這兩位可是執(zhí)掌著未來軍工外貿領域國家隊的巨頭。
論級別，論資歷，論手中掌握的資源，都遠在他這個新晉的地方研究所所長之上。
此刻卻如此客氣，甚至帶著一絲請教意味地攔住他，這讓他有些意外，但隨即心中了然。
他們是被剛才那筆五千萬美元的訂單徹底震撼了，也敏銳地意識到了林默在軍工外貿方面那套獨特的，行之有效的思路和眼光。
為了盡快打開局面，完成部里交代的任務，解決國家面臨的經濟困難。
這兩位經驗豐富的老總，能夠如此放下身段，不恥下問，這種務實和以大局為重的態(tài)度，讓林默心中對他們的印象瞬間拔高了許多。
前世，北方工業(yè)集團和保利科技公司能夠一步步發(fā)展成為縱橫國際軍火市場的巨擘，其掌門人的遠見，魄力和靈活務實的態(tài)度，絕對是關鍵因素。
今日一見，果然名不虛傳。
林默臉上露出真誠的笑容，沒有絲毫倨傲，連忙說道：
“張董事長，周總經理，您二位太客氣了?！?br/>“請教不敢當，互相學習，共同探討。只要兩位有時間，我隨時都可以?！?br/>“好！林所長爽快！”張方玉哈哈一笑，“那就別在這兒站著了，我知道一個安靜的地方，咱們邊吃邊聊，就當是工作餐了。”
周長征也點頭附和：“對，林所長遠來是客，也讓我們盡盡地主之誼?！?br/>林默推辭不過，便跟著張，周二人，乘坐他們的轎車，來到了一個位于僻靜胡同里的，看起來并不起眼，但內部裝修卻古樸雅致，透著濃濃老北京風味的私人會所。
這里顯然是張為國經常來的地方，服務員都認識他，一進門，直接將他們引到了一個隱秘性很好的包間。
落座之后，精致的京幫菜和醇香的茅臺酒很快便端了上來，但三人的心思顯然都不在美食上。
幾杯酒下肚，氣氛更加融洽。
張方玉放下酒杯，神色認真起來，開門見山地說道：
“林所長，實不相瞞，今天把你請來，就是想向你取取經?！?br/>“你在坦桑尼亞這筆訂單，做得實在是太漂亮了！”
“眼光，魄力，手法，都讓我們這兩個老家伙自愧不如啊。”
周長征在一邊也感慨道：“是啊，我們兩家雖然也有些年頭了，但在開拓國際市場方面，總是感覺束手束腳，難以打開局面。”
“基本上都是小打小鬧，最大的一筆單子也就一百萬美元多一點，甚至為了打通關節(jié)投入的資金都不止這點。”
“不是產品不行，就是感覺路子不對，但是林所長你這次，算是給我們好好上了一課！”
“所以，我們想聽聽，你對咱們東大軍工產品走出去，有什么高見？具體的路線和策略，該怎么走？”
“有什么辦法讓咱們的路子能走得更順更穩(wěn)更快?！?br/>“國內現(xiàn)在缺錢啊，正是百廢待興的時候！”
林默看著兩位目光誠懇，真心求教的老總，心中也升起一股豪情。
他知道，自己的一些想法可能超前，但為了大局，他并不打算藏私。
他沉吟片刻，組織了一下語言，然后緩緩說道：
“張董事長，周總經理，您二位過謙了，我不過是運氣好，碰到了一個合適的契機和信任我們的客戶，要說高見談不上，只是一些不成熟的想法，姑且聽之。”
他端起茶杯，輕輕呷了一口，目光變得深邃起來：
“我認為，我們軍工外貿，首先要打破思想上的枷鎖，不能總覺得我們的東西不如人，或者覺得某些東西太過敏感，不能賣?！?br/>他想起前世這兩位掌門人那些堪稱膽大包天又效果卓著的操作，不由得笑了笑，大手一揮，語氣帶著一種驚人的豪邁：
“在我看來，只要是客戶有需求，而我們又能生產，并且做好必要的技術性能和適用范圍限制?！?br/>“那么，有什么，就可以賣什么！”
他看著兩位有些愕然的老總，半開玩笑半認真地補充了一句，這句旁白在后世軍迷圈廣為流傳，但在此刻卻石破天驚：
“說句玩笑話，真要把咱們逼急了，蘑菇蛋的原理說明書，說不定都能找個由頭給你擺上貨架！”
“噗——”
聽到這話，周長征剛喝到嘴里的一口茶差點噴出來，連連咳嗽。
張方玉也是瞪大了眼睛，一副被林默的虎狼之詞驚到的表情。
林默見狀，知道玩笑開得有點大，連忙正色解釋道：
“兩位老總別誤會，我只是打個極端的比方，強調一種打破常規(guī)的思維，核心意思是，我們不能自我設限?！?br/>他詳細闡述道：“比如一些高精尖的武器系統(tǒng)，像激光制導，無人機，微光夜視儀，這些在西方對我們嚴格封鎖的技術，恰恰是我們的突破口和賣點！”
“產品的需求是肯定有的，但是由于一些特定原因西方進行封鎖，一般的國家根本買不到，就算是想買，也會有一堆捆綁的附帶條款?！?br/>“但是我們不同，我們只要錢，只要錢到位什么都好說?！绷帜凵裢嘎冻龉饷ⅰ?br/>“我們可以出售簡化版，出口版，在作用距離，精度以及核心算法上進行一些限制，但保留其基本功能和相對于傳統(tǒng)裝備的代差優(yōu)勢?！?br/>“這樣，既保證了我們自身的技術安全，又能滿足客戶的需求，還能賣出好價錢?！?br/>接著，他結合當前的國際形勢和國家需求，深入分析：
“您剛剛說的對，目前國家面臨巨大的經濟壓力，部隊的維持和裝備更新也需要大量經費。”
“軍工外貿可以說是快速獲取外匯，反哺國內建設和國防投入的重要途徑。”
“我們必須解放思想，抓住一切可能的機會，中東，非洲，乃至拉美和東南亞，很多國家都有國防需求，但受限于預算或政治因素，無法獲得美蘇的先進裝備。這就是我們的市場！”
林默開始勾勒他心目中的發(fā)展路線，其中不少思路，其實是借鑒了前世北方工業(yè)和保利科技的成功經驗：
“對于北方工業(yè)集團，我有一點不成熟的想法?！绷帜聪驈埛接瘢皬埧偅銈凅w系完善，產品線齊全，從輕武器到重炮，從裝甲車到戰(zhàn)術導彈，幾乎涵蓋陸海空三軍常規(guī)裝備。”
“我認為，你們的路線應該是體系化和套餐化輸出。”
這時，林默提出了一個新的后世概念，看著有些疑惑的張方玉，進一步解釋道。
“不僅僅賣單一產品，而是根據(jù)客戶國的國防需求和預算，提供一攬子的解決方案。”
“比如，為一個國家提供從單兵槍械，班組支援火器，營連級炮兵到防空反裝甲的完整陸軍裝備體系，并配套訓練，維護和后勤保障。”
“甚至可以參與其國防工業(yè)的建設，輸出生產線和技術，這樣捆綁銷售，客戶粘性高，訂單金額大，影響力深遠?！?br/>張方玉聽得眼神越來越亮，林默所說的，正是他內心深處思考過但還未完全清晰的戰(zhàn)略方向！
“對于保利科技，”林默又看向周援朝，“周總，你們的特點在于機制靈活，渠道多元，不僅限于傳統(tǒng)軍工?！?br/>“我認為，你們的路線可以是高端，精準和多元化，一方面，專注于高端和敏感技術的出口?！?br/>“比如精確制導武器，無人機系統(tǒng)，電子戰(zhàn)設備等，利用你們靈活的機制處理一些特殊訂單，這一方面其實是和我們紅星廠是有些類似的?！?br/>“另一方面，可以拓展到軍民兩用技術，安保設備，甚至一些非傳統(tǒng)安全領域的裝備出口?！?br/>“你們的優(yōu)勢在于能夠進入一些北方工業(yè)不太方便直接進入的領域和市場?！?br/>周長征頻頻點頭。
保利科技的發(fā)展軌跡，在后世也確實印證了這條路徑的成功。
林默最后總結道：“總而言之，我的想法就是，打破桎梏，主動出擊。”
“用我們的技術優(yōu)勢，性價比優(yōu)勢和靈活的合作方式，去開拓市場。不要怕賣好東西，只要我們自己的研發(fā)迭代速度夠快，今天賣出去的高精尖，明天可能就是我們的基礎款。”
“當前的首要任務，就是解決部隊的軍費問題，解決國內的經濟困難！”
“在這個過程中，積累經驗，鍛煉隊伍，樹立品牌！”
張方玉和周長征聽著林默這番既高屋建瓴又極具操作性的論述，心中的震撼無以復加。
他們相互對視一眼，都從對方眼中看到了同樣的想法。
這個年輕人，對國際軍貿市場的理解，對客戶心理的把握，對自身優(yōu)勢的運用，以及對未來發(fā)展的規(guī)劃，簡直深刻得可怕！
他的很多想法，看似大膽甚至有些出格，但細細想來，卻直指核心，切中要害，充滿了遠見！
“聽君一席話，勝讀十年書！”張方玉由衷地感嘆道，舉起酒杯，“林所長，佩服！真是佩服！你這一番指點，讓我們茅塞頓開??！”
周長征也舉杯道：“林所長，以后我們可要多多交流，互相支持！咱們三家，雖然可能有競爭，但更多的是合作，共同把咱們東大軍工外貿這塊蛋糕做大！”
“張董事長，周總經理言重了，互相學習！”林默也舉起酒杯，與二人輕輕一碰。
杯中酒液搖曳，映照著三人堅定而充滿信心的面孔。