第二百八十一章
半小時后，酒店商務套房。
李思囡把公文包扔在沙發上，拉開椅子坐在電腦前，掏出手機開始撥打電話。
傻子也知道，昨天談得好好的，今天突然翻臉，肯定是有人在背后搞鬼。
就是不知道這搗鬼的，是來自手機廠商內部還是外部。
不到三十分鐘，打探的消息就傳了回來。
李思囡掛斷電話，臉色鐵青。
“查清楚了。”
她看著站在一旁的法務和助理，聲音冰冷。
“昨晚企鵝集團微信業務部的高管，帶著團隊挨個拜訪了深城這幾家頭部手機廠商的負責人。”
法務有些吃驚。
“企鵝？”
“他們怎么動作這么快？”
“不僅快，還狠。”
李思囡雙手撐在桌面上，“企鵝直接砸出了我們兩倍的預裝買斷費用。而且，他們附加了極度苛刻的排他性條款。”
“什么條款？”
“只要廠商新手機的出廠預裝列表里，不出現微聊的圖標，企鵝旗下所有熱門軟件的預裝都可以談。甚至承諾給予廠商微信開屏廣告的分成。”
小助理聽完忍不住罵出了聲。
“企鵝這么大的體量，居然玩這么流氓的打法？”
李思囡沒接話。
她深吸一口氣，強迫自已冷靜。
企鵝的體量擺在那里，十個億的預算不是開玩笑的。
對方這是鐵了心要在各個渠道徹底封死微聊的生路。
她拿起手機，直接撥通了顧然的號碼。
青林大學，男生寢室。
顧然坐在書桌前，電腦屏幕上正跑著一行行代碼。
手機震動，他掃了一眼來電顯示，按下接聽鍵。
“老板，出狀況了。”李思囡語速極快，透著掩飾不住的焦急。
她將企鵝連夜截胡、瘋狂砸錢買斷渠道，以及廠商集體推諉拖延的情況，事無巨細地匯報了一遍。
“老板，企鵝這是要釜底抽薪。一旦硬件預裝渠道被他們壟斷，我們在線下地推的成果會大打折扣。”
“我請求立刻帶隊再去廠商大樓蹲守。”
“我們可以適當讓渡一部分利潤空間，甚至免除前期分潤，我多跑幾次死磕也要把合同搶回來。”
電話那頭，安靜了兩秒。
沒有李思囡預想中的憤怒，也沒有焦慮。
聽筒里傳來一聲極輕的笑聲。
“李老師，你急什么？”
顧然的聲音平穩，帶著一種特定的慵懶。
李思囡愣住了。
“老板，企鵝砸了雙倍的錢，還搞排他協議，我們再不行動就真出局了。”
顧然修長的手指敲下回車鍵。
“你錯了，廠商今天直接拒絕你了嗎？”
李思囡回憶了一下王總的話：“沒有，他說內部流程沒走完，需要再考慮兩天。”
顧然端起手邊的水杯喝了一口。
“這就對了。”
“如果企鵝的條件真的無可挑剔，他們今天連門都不會讓你進，直接通知你合作取消就行了，為什么要留個尾巴讓你等消息？”
李思囡大腦飛速運轉，隱隱抓到了一絲線索。
“你的意思是……”
“企鵝有錢，這不假。但企鵝那個半成品微信，有語音通話功能嗎？”顧然一針見血。
李思囡脫口而出：“沒有！”
“硬件廠商賣手機，歸根結底是要給用戶提供最好的體驗。一個連語音功能都沒有、只會發文字圖片的殘次品，就算企鵝倒貼錢，廠商裝在手機里能當核心賣點嗎？”
顧然的話，徹底撕開了商業博弈的表象。
“他們今天拖著你根本不是因為流程沒走完，他們是在拿企鵝的報價當籌碼待價而沽。”
“兩頭吃兩頭壓價，這是生意人最基本的套路。”
李思囡握著手機的手微微收緊，心中的迷霧被瞬間撥開。
果然，她還是需要多學習。
半路出家來搞互聯網做生意，她還是太稚嫩。
不過....顧然一個大學生，為什么能這么老道？
李思囡壓下疑慮繼續問。
“老板，那我們現在該怎么做？”
“繼續提高報價跟企鵝競價？”
“競什么價？我們一分錢都不加。”
顧然語氣果斷，“你現在立刻停止一切私下接觸，也不要提任何讓利談判。”
“什么都不做？”
“對，什么都不做。”
他靠在椅背上，“告訴團隊所有人，這幾天不用去跑業務了。深城不是有世界之窗和歡樂谷嗎？帶大家去玩一玩，吃點好的，費用公司全額報銷。給你們放假休息。”
李思囡更加懵逼，徹底理解不了顧然的思路。
現在是跟企鵝競爭最白熱化的時候，他居然下令全員放假？
就算不接觸，那多打聽打聽企鵝那邊的進展也好啊,休假有什么用？
“可是老板，萬一廠商真的被企鵝的錢砸暈了，簽了排他協議怎么辦？”
“他們不會的。”
“微聊現在的日活數據擺在那里，用戶粘性已經形成。微信和微聊對比，哪個能讓他們多賣出去幾部手機，他們還是能分得清的。”
電話掛斷。
李思囡轉頭，發現法務和助理正緊張地盯著她。
“李總，老板怎么說？我們現在去廠商那邊堵人嗎？”助理問。
她深吸一口氣，將手機扔在桌上，緊繃的肩膀徹底放松下來。
“不去了。”
“啊？”
“老板說，企鵝那個沒語音的半成品滿足不了廠商。廠商在待價而沽，我們按兵不動。”
說罷她合上電腦，“通知大家，收拾一下，下午去歡樂谷團建，公司報銷。”
法務和助理面面相覷，滿臉不可思議。
但在李思囡篤定的神情中，團隊原本焦躁不安的情緒奇跡般地安定下來。
另一邊，青林大學。
顧然放下手機，目光重新投向電腦屏幕。
屏幕右下角，彈出一封加密郵件。
發件人是微聊技術部核心開發組。
郵件標題只有四個字：【測試完成】。
顧然點開郵件，里面是一個全新的功能安裝包。
企鵝以為砸錢就能買斷渠道？
以為連夜趕工就能抄出語音通話？
顧然輕笑一聲：“動作太慢了，時代變了。”
他移動鼠標點擊了安裝包的解壓按鈕。
微聊V2.0大版本核心殺手锏，朋友圈視頻動態與附近的人雷達搜索，正式進入實裝倒計時......