曹玉娟在臺(tái)上講得正投入,忽然瞥見(jiàn)臺(tái)下角落里站著個(gè)熟悉的身影。那人穿著洗得發(fā)白的工裝,袖口磨出了毛邊,手里還攥著個(gè)皺巴巴的帆布包,不是別人,正是劉天琦站在入口處。
她的聲音頓了半秒,握著話筒的手指微微收緊。臺(tái)下的客商們沒(méi)察覺(jué)異樣,只有明月注意到她頸側(cè)的碎發(fā)在輕輕顫抖。
曹玉娟眨了眨眼睛,再看向門(mén)口,那個(gè)人影已經(jīng)消失,知道自己出現(xiàn)了幻覺(jué)。
“……以上就是本次訂貨的全部?jī)?yōu)惠政策。”曹玉娟深吸一口氣,聲音穩(wěn)了穩(wěn),“接下來(lái)是自由交流時(shí)間,有疑問(wèn)的客戶可以到后排咨詢區(qū)詳談。
曹玉娟回到明月身邊,低聲的說(shuō):“我剛才仿佛看到了劉天琦!”
明月知道曹玉娟這些天是太累了,劉天琦去世不久,心中的思念再所難免,就安慰道:“玉娟,你肯定是太累了,等發(fā)布會(huì)開(kāi)完,你就好好的休息幾天。”
“我休息了又能做什么?還不如工作好,工作起碼不會(huì)胡思亂想!”
明月說(shuō):“念念還小,要是大一點(diǎn),我就陪你到上海去,再去拜訪金老板,我感覺(jué)我們公司不能總是做中低檔產(chǎn)品,產(chǎn)品要升級(jí),只有生產(chǎn)高檔產(chǎn)品,利潤(rùn)空間才更大!”
曹玉娟說(shuō):“要不我?guī)熘⑦^(guò)去,如果能借鑒金老板公司的設(shè)計(jì)理念,營(yíng)銷模式,我們公司的研發(fā)肯定能上一個(gè)新臺(tái)階。”
“營(yíng)銷模式我們還借鑒不了,沒(méi)有這個(gè)市場(chǎng),主要是他們的設(shè)計(jì)理念,這樣,你到時(shí)也帶上馮濤。”
曹玉娟點(diǎn)點(diǎn)頭!
十八號(hào)的訂貨會(huì)在明升公司三樓展開(kāi),宋運(yùn)山還和以前一樣,派人來(lái)協(xié)助明月,不過(guò)這次因?yàn)槊魈焐⒆樱瑮罹眉t和宋遠(yuǎn)山一起過(guò)來(lái)。
宋遠(yuǎn)山和楊久紅明月三個(gè)人,在訂貨現(xiàn)場(chǎng),看著客戶們選擇,下訂單,交錢(qián),一片熱鬧的場(chǎng)景,宋遠(yuǎn)山說(shuō):“明月,規(guī)模比以前大多了啊?”
“是啊,每次都是宋大哥帶人來(lái)幫忙,等什么時(shí)候,我們有能力靠自己,召開(kāi)一場(chǎng)發(fā)布會(huì)就好了。”
“我沒(méi)幫上什么忙,不過(guò)是你人手不夠,我?guī)讉€(gè)人過(guò)來(lái)罷了,從整個(gè)發(fā)布會(huì)的籌備,流程的優(yōu)化,到產(chǎn)品的展示,訂價(jià)都是你自己在做啊!”
“我也沒(méi)做多少,這次發(fā)布會(huì)準(zhǔn)備時(shí),我正做月子呢?”
“所以,你手下有個(gè)得力的團(tuán)隊(duì),要比你什么事都親自動(dòng)手強(qiáng)多了。”
楊久紅看著明月和宋遠(yuǎn)山,陡然覺(jué)得他們走得很近,聊得也很有話題,而自己幾乎有點(diǎn)多余,她喝了一口水,說(shuō)道:“其實(shí)這些都不算什么,主要是明月有了二寶,這才是實(shí)實(shí)在在的讓人開(kāi)心的事。”
明月側(cè)臉看了楊久紅一眼,說(shuō)道:“看你看到念念寶貝得不得了,久紅姐,你還年輕,你和宋大哥把婚事辦了,也爭(zhēng)取生個(gè)二寶。”
楊久紅笑著說(shuō):“四十多歲了,就是想要二寶,也生不出來(lái)了。”
“沒(méi)事的,現(xiàn)在生活條件好,肯定沒(méi)問(wèn)題的,以前我們村里的婦女,四十五六歲還生孩子呢。”
楊久紅看了宋遠(yuǎn)山一眼,說(shuō)道:“也許人家還沒(méi)有這個(gè)打算呢?”
明月以為楊久紅和宋遠(yuǎn)山之間,早就已經(jīng)到了水到渠成的地步,沒(méi)想到兩個(gè)人都在等著對(duì)方的進(jìn)一步,可見(jiàn)離過(guò)婚的兩個(gè)人,再想在一起,會(huì)有多少顧慮,需要多少勇氣去接受分手后發(fā)生的一切。
明月看著宋遠(yuǎn)山說(shuō):“宋大哥,我以為你早就向久紅姐表白了,沒(méi)想到你一直悶在心中,久紅姐早就和我說(shuō)她沒(méi)意見(jiàn),主要是看你的態(tài)度,怎么了,還沒(méi)想好嗎?”
“表白什么啊,我們都這么大歲數(shù)了,要是結(jié)婚的話,明天去扯個(gè)證,搬到一起住就好了啊,大家都這么忙。”
明月笑著說(shuō):“這里聲音嘈雜,我們到辦公室去聊!”
剛到辦公室,喬玉英就把念念抱過(guò)來(lái),說(shuō)念念餓了,楊久紅接過(guò)念念,在念念小臉上親了一下,看著念念說(shuō):“長(zhǎng)大后一定比媽媽更漂亮,明月,你看,念念的長(zhǎng)相都選取了你和志生的優(yōu)點(diǎn)。”
喬玉英聽(tīng)楊久紅這么說(shuō),馬上湊了過(guò)來(lái),說(shuō)道:“我看看,我大孫女哪里像明月,哪里像志生。”
明月見(jiàn)婆婆這樣,笑著說(shuō)道:“應(yīng)該是都像我,沒(méi)有像志生的地方,久紅姐是瞎說(shuō)的。”
喬玉英還是那話,不管像誰(shuí),都是我的大孫女!
念念餓了,楊久紅見(jiàn)明月準(zhǔn)備給念念喂奶,也沒(méi)有避開(kāi)宋遠(yuǎn)山的意思,馬上對(duì)宋遠(yuǎn)山說(shuō):“我們出去走走。”宋遠(yuǎn)山會(huì)意,和楊久紅走了出去。
訂貨會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)特別火爆,也許是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,老百姓收入穩(wěn)定,有購(gòu)買(mǎi)的欲望,這兩年,似乎各行各業(yè)都在迅猛的發(fā)展,到了中午,林巧音粗略的統(tǒng)計(jì)一下銷售數(shù)據(jù),已經(jīng)訂出去三千五百萬(wàn),如果不出意外,很可能訂貨量能達(dá)到八千萬(wàn)!
宋遠(yuǎn)山和楊久紅見(jiàn)明月的新品發(fā)布會(huì)非常成功,下午就和明月告辭,宋遠(yuǎn)山說(shuō):“明月,我感覺(jué)你們留給客戶訂貨的時(shí)間有點(diǎn)知,看現(xiàn)在的情況,再有半天時(shí)間才好。”
這是明月沒(méi)想到的,宋遠(yuǎn)山接著說(shuō):“下次你可以把答謝晚宴推遲一點(diǎn),不要規(guī)定在七點(diǎn)半,晚上八點(diǎn)半,九點(diǎn)半都可以,要看訂貨的情況。”
明月想了想,覺(jué)得很有道理,馬上說(shuō)道:“我馬上通知酒店,晚宴推遲一個(gè)小時(shí)。”
楊久紅和宋遠(yuǎn)山上車(chē)時(shí),明月又追了過(guò)去,問(wèn)道:“久紅姐,你什么時(shí)候回南京,如果不急的話,就在宋大哥那里住幾天,我忙完手里的事,去找你們,和你們商量點(diǎn)事情。”
楊久紅一愣,說(shuō)道:“重要嗎?”
“非常重要!”明月慎重的點(diǎn)點(diǎn)頭。
一路上,楊久紅在想,明月能有什么事情找他們,還那么慎重?難道又缺錢(qián)了?楊久紅知道,明月從簡(jiǎn)鑫蕊那里拿了三千萬(wàn),就是為了曹玉娟用了一千萬(wàn),明月手里應(yīng)該還有錢(qián),再加上去年一年公司的收入,明月不應(yīng)該缺錢(qián)啊?
所以說(shuō)人不能欠別人的錢(qián),也不能開(kāi)口總向別人借錢(qián),否則就是再好的朋友,只要你一開(kāi)口,無(wú)論什么事,都會(huì)以為你又要開(kāi)口借錢(qián)。
“遠(yuǎn)山,你說(shuō)明月找我們有什么事?”
宋遠(yuǎn)山說(shuō):“我一時(shí)也想不出,按理說(shuō)應(yīng)該沒(méi)什么事情,也許是還錢(qián)吧,你看明月今天收了幾千萬(wàn)現(xiàn)金,是不是手頭轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)了,想把欠我們的錢(qián)還了?”
“有這個(gè)可能,但也不會(huì)為這點(diǎn)錢(qián)專門(mén)找我們,打到卡上就好了啊?”
“你不了解明月,明月應(yīng)該是覺(jué)得欠我們的錢(qián),還是當(dāng)面還了以示尊重。”
“看樣子你對(duì)明月了解得很透徹!”
宋遠(yuǎn)山隱約的聽(tīng)出楊久紅話里的一絲不快,他覺(jué)得女人真是奇怪,但他沒(méi)說(shuō)出口。
一直到晚上八點(diǎn)半,訂貨會(huì)才結(jié)束,九點(diǎn)十分,答謝晚宴才開(kāi)始,明月知道大家都餓了,在臺(tái)上簡(jiǎn)單的講了幾個(gè),就宣布晚宴開(kāi)始,由于明升公司今年加大了優(yōu)惠力度,客戶們對(duì)產(chǎn)品很滿意,都訂到了自己想要的產(chǎn)品,所以酒宴的氣氛十分熱烈,明月由于還在哺乳期,不能喝酒,所以向客戶敬酒都由曹玉娟,康月嬌,李梅馮濤等人代替,一時(shí)間推杯換盞,人聲鼎沸。
答謝晚宴的宴會(huì)廳里,水晶燈流光溢彩,映著滿桌佳肴和賓客們的笑臉。曹玉娟換下了白天的正裝,一身剪裁得體的米白色連衣裙,更顯從容溫婉,卻依舊難掩骨子里的干練。作為明升公司線下?tīng)I(yíng)銷總監(jiān),她此刻的重心,全在向每一位經(jīng)銷商傳遞最真誠(chéng)的感謝。
她帶著徐知微,端著一杯果汁,先走到了最前排幾位合作多年的老客戶面前,臉上帶著恰到好處的笑意,走到劉玉清彭芹的桌子前:“劉總、彭總,咱們合作快五年了,從最初的小打小鬧到現(xiàn)在的大規(guī)模訂貨,多虧了各位一路支持。今年的新品能被這么多朋友認(rèn)可,離不開(kāi)你們?cè)谑袌?chǎng)上的賣(mài)力推廣,是你們和我們一起見(jiàn)證了明升公司的發(fā)展,我先以果汁代酒,敬各位一杯!”說(shuō)著,她微微欠身,將杯沿輕輕碰向?qū)Ψ降木票凵窭餄M是真摯。
劉玉清說(shuō):“曹總,這就不夠意思了吧,原來(lái)你沒(méi)在明升公司做,我們不計(jì)較,現(xiàn)在你是公司的銷售總監(jiān),怎么好以果汁代酒呢?不行,咱們一起喝白的。”
曹玉娟笑著說(shuō):“既然劉哥提出來(lái)了,行,喝白的,知微,咱們換白的。”
酒桌上傳來(lái)一陣掌聲,有人說(shuō)道:“曹總就是爽快!”
曹玉娟和劉玉清等人喝完后,又來(lái)到了王富貴這桌,表示感謝,幾位老客戶笑著回應(yīng),王富貴說(shuō):“曹總,你們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,政策又實(shí)在,我們推起來(lái)也有底氣。再說(shuō)了,我們相識(shí)多年,你做事靠譜,我們信得過(guò)。”曹玉娟順勢(shì)接話:“您過(guò)獎(jiǎng)了,以后還得靠您多提意見(jiàn),我們才能做得更好。您之前提的包裝改進(jìn)建議,設(shè)計(jì)部已經(jīng)在跟進(jìn)了,下個(gè)月就能出樣品,到時(shí)候一定先給您送過(guò)去看看。”
轉(zhuǎn)身看到幾位新合作的經(jīng)銷商正圍坐在一起,曹玉娟快步走過(guò)去,主動(dòng)伸出手:“張經(jīng)理、趙總,歡迎加入咱們的大家庭。知道你們這次是第一次訂貨,可能還有些顧慮,有任何問(wèn)題隨時(shí)找我,我手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。”她遞過(guò)自己的名片,上面清晰地印著私人電話,“這次的優(yōu)惠政策只是開(kāi)始,后續(xù)我們會(huì)針對(duì)新客戶推出專屬的培訓(xùn)服務(wù),幫大家更快打開(kāi)市場(chǎng)。”
席間有位經(jīng)銷商感慨:“曹總監(jiān),你們這次訂貨會(huì)安排得太周到了,從接待到產(chǎn)品介紹,都讓人心里舒坦。”曹玉娟笑著回應(yīng):“這都是我們應(yīng)該做的。大家遠(yuǎn)道而來(lái),就是對(duì)我們最大的信任,我們肯定要讓各位賓至如歸。而且說(shuō)實(shí)在的,沒(méi)有你們把產(chǎn)品帶到全國(guó)各地,我們做得再好也沒(méi)用,所以該感謝的是我們才對(duì)。”
她就這樣穿梭在各個(gè)餐桌之間,整場(chǎng)晚宴,曹玉娟雖然喝了不少酒,卻用最真誠(chéng)的態(tài)度,讓每一位經(jīng)銷商都感受到了被重視和被尊重。
這時(shí)有人提議,蕭老板雖然不能喝酒,但唱首歌總可以吧?
明月一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒(méi)有,她以為自己不能喝酒,別人不會(huì)介意,沒(méi)想到那些聽(tīng)過(guò)明月唱歌的人,還是記起了明月美妙的歌聲,讓明月上臺(tái)去唱歌。
明月走上臺(tái)來(lái),對(duì)臺(tái)下的客戶說(shuō):“既然大家盛情邀請(qǐng),那我就唱一首大家熟悉的《相親相愛(ài)一家人》,愿我們一起手牽手,相親相愛(ài),走向美好的明天!不過(guò)這道歌是男女對(duì)唱,我想請(qǐng)會(huì)唱這首歌的家人上來(lái)和我一起唱。”
話音剛落,就走上兩位經(jīng)銷商,主持人馬上送來(lái)兩個(gè)麥克風(fēng)。
音樂(lè)響起,明月隨著音樂(lè)的旋律,唱了起來(lái)!
男:我喜歡一回家
就有暖洋洋的燈光在等待
女:我喜歡一起床
就看到大家微笑的臉龐
男:我喜歡一出門(mén)
就為了家人和自己的理想打拼
女:我喜歡一家人
心朝著同一個(gè)方向眺望哦
男:我喜歡快樂(lè)時(shí)
馬上就想要和你一起分享……
熟悉的歌聲,優(yōu)美的旋律,臺(tái)下的人都站起來(lái),一起唱了起來(lái),燈光師一下子熄滅了宴會(huì)廳的燈光,臺(tái)下的人立馬拿出手機(jī),打開(kāi)手電筒,舉起手機(jī),隨著音樂(lè)的節(jié)奏搖擺起來(lái),那些燈光,匯成了一個(gè)光的海洋,在歌聲中涌動(dòng)!
……
看著賓客們滿意離去的背影,曹玉娟輕輕舒了口氣。多天的忙碌,讓她略帶疲憊,但雙眸卻依舊明亮——這場(chǎng)答謝,不僅是對(duì)過(guò)去的總結(jié),更是對(duì)未來(lái)的鋪墊,而她知道,自己做到了。從此以后,不再去忍受屈辱,不再失去尊嚴(yán),和明月,康月嬌,李梅,等姐妹們一起,走出自己的通天大道。
明月和康月嬌走過(guò)來(lái),緊緊的和曹玉娟抱在一起,她們成功了,八千萬(wàn)的訂貨量,是她們沒(méi)想到的!