白玲見狀,立刻抓住時機,身體微微前傾,臉上綻放出自信的笑容。
“那么,陸總,王總,我們現在可以正式開始談了?”
“可以。”陸空點頭,但他隨即又豎起一根手指,目光重新變得銳利,“不過,我有一個前提條件。”
他頓了頓,一字一句,清晰無比。
“未來五年,不分紅。所有的利潤,必須全部投入到研發和再生產中。我們需要的是戰略伙伴,而不是等著吸血的財務投資人。”
這是一個考驗,也是一道門檻。
他死死盯著白玲,想從她臉上看到哪怕一丁點的猶豫或為難。
然而,他失望了。
“沒問題。”
白玲的回答快得超乎想象,仿佛根本沒有經過大腦思考,三個字脫口而出,斬釘截鐵。
陸空明顯愣住了,鏡片后的眼睛里閃過錯愕。
他準備好的一大套關于技術公司前期投入重要性的說辭,瞬間被堵在了喉嚨里,一個字也吐不出來。
這……就答應了?
五年不分紅,對任何投資人來說,這都是一個極其苛刻的條款!
他下意識地將目光投向了汪明,這個真正的決策者。
汪明對他報以微笑,云淡風輕地補充了一句。
“白總的意見,就是我的意見。”
這一刻,陸空和王子濤對視一眼,都從對方眼中看到了震撼。
他們終于確定,眼前這兩個人,是真正看懂了大姜價值,并愿意陪他們賭一個未來的人!
辦公室里的氣氛,悄然間從對峙的緊張,轉為了真正的商業談判。
“好。”陸空深吸一口氣,進入了核心環節。
“既然如此,我們談談估值。我們對公司的估值是四個億。”
“四個億?”
白玲幾乎是立刻就笑出了聲,但那笑聲里沒有嘲諷,只有一種游刃有余的專業感。
“陸總,我沒記錯的話,大姜去年的營收,是六百萬,首次堪堪做到盈虧平衡。對于一個連穩定盈利模式都還沒跑通的初創公司,這個估值,是不是太……樂觀了?”
她的話鋒利如刀,直指核心。
“無人機賽道確實火熱,但市場給出的估值倍數也是有邏輯的。無論是參考市銷率還是市盈率模型,四個億的估值都撐不起來。更何況,你們的下一代飛控系統還停留在圖紙上,這部分溢價,現在談為時過早。”
陸空臉色微微一變,他沒想到這個看起來年輕漂亮的女孩,對資本市場的估值模型竟如此稔熟。
一場談判就此拉開序幕。
白玲據理力爭,將大姜的財務數據、市場競品、技術壁壘分析得頭頭是道,最終給出了自己的報價。
“一點八個億。這是基于目前市場和貴公司財務狀況,我們能給出的最真誠的價格。”
從四億到一點八億,這簡直是攔腰一刀再打個對折!
接下來的幾個小時,小小的辦公室里唇槍舌劍,充滿了數字與邏輯的激烈碰撞。
王子濤負責闡述技術愿景,陸空負責把關財務模型,而白玲則像一個身經百戰的投資老將,見招拆招,寸土不讓。
最終,在雙方都口干舌燥之際,數字定格在了一個彼此都能接受的平衡點上。
兩億三千萬!
白玲看向始終沒有發言的汪明,眼神中帶著一絲征詢。
“汪總,我們投兩千三百萬,占股百分之十,您看可以嗎?”
汪明微微頷首。
一切,塵埃落定。
然而,具體的投資條款和協議細節,又是另一場更為繁瑣的拉鋸戰。
次日的談判一直持續到下午,雙方才堪堪達成了一份初步的投資意向書。
當汪明和白玲走出寫字樓時,天色已近黃昏,時間指向了下午四點。
看著白玲臉上那掩不住的疲憊,汪明心里涌起一股愧疚。
他本是邀她來幫忙走個過場,沒想到卻讓她打了這么一場硬仗。
“辛苦了,白總。”他半開玩笑地提議。
“要不……我們多留一天?慶城有很多好玩的地方,我帶你轉轉,就當是……犒勞功臣?”
白玲揉了揉有些發酸的太陽穴,搖了搖頭,那雙明亮的眸子里重新燃起了光彩。
“回去吧,我明天還有課呢。”
她轉過頭,迎著夕陽的余暉,笑容燦爛而堅定。
“等協議徹底簽完,資金到賬,我們再來慶城,好好慶祝!”
當晚,兩人便乘坐最近的航班返回了中城。
將白玲送到學校門口,看著她揮手告別的背影消失在夜色中,汪明才驅車離開。
第二天一早,汪明便馬不停蹄地趕回了南城。
剛在辦公室坐下沒多久,代理行長蘇綰的內線電話就打了過來。
一進蘇綰的辦公室,這位漂亮的學姐就迫不及待地遞過來一杯熱茶,眼神里滿是關切。
“慶城之行怎么樣?還順利嗎?”
汪明接過茶杯,暖意從手心傳來。
他自然不能說自己去談了個兩千多萬的投資,那太驚世駭俗了。
他沉吟片刻,將整個故事縮小了一百倍。
“還行,朋友那邊有個項目,我看了一下。投了一家做無人機的小公司,投了……二十三萬。”
“二十三萬?”蘇綰松了口氣,這個數字還在可控范圍內。
她叮囑道。
“你自己小心點,外面的騙子多,別把錢打了水漂。合作的伙伴靠譜嗎?”
“一個朋友,很靠譜。”汪明笑了笑。
“叫白玲。”
話音剛落,他敏銳地察覺到,蘇綰臉上的表情瞬間凝固了。
她端著茶杯的手,在空中停滯了一瞬,眼神中流露出難以置信的震驚和復雜。
“白玲?”
蘇綰的聲音都變了調,帶著一絲連她自己都沒察覺到的顫抖。
“你……你真的有個朋友,叫白玲?”
汪明一頭霧水。
“發小啊,就是縣教育局白局長家的那個丫頭。現在在華東政法讀研二。”
他聳聳肩,一副理所當然的樣子。
“小時候還一起爬過南山,你不會也認識吧?”
一瞬間,蘇綰眼底那抹復雜情緒消散,只剩下慣常的冷靜和職業化微笑。
她輕輕地把茶杯擱回桌面,指尖敲了敲杯沿。
“既然是老鄉,又是發小,那我就放心了。”
她頓了一下,又補上一句。
“不過,這種投資的事,以后還是別對外說,對你發展沒好處。”
暖意悄然浮上心頭。
汪明點點頭,嘴角帶著點玩味:“放心,就咱倆知道,再加一個白玲。”
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第134章 未來五年,不分紅
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