汪明看著那份清單,心中暗自贊嘆。
這就是頂級設(shè)計師的功力,既能造夢,也能省錢。
“另外,有一點你必須清楚?!?br/>“這個項目要想盈利,不在于你怎么省,而在于你怎么賣。南城的土地和人工成本低,這是你的天然優(yōu)勢。既然你堅持不做三套圖紙,那這就是你最大的賣點。你的利潤,藏在最終的銷售定價里,能不能把真材實料這個故事講好,把溢價做上去,就看你的運作能力了?!?br/>汪明鄭重地收起資料,起身伸出了手。
“受教了?!?br/>離開設(shè)計公司時,天色已暗。
安京的霓虹燈開始閃爍,將這座繁華都市裝點得流光溢彩。
一家隱蔽的私房菜館內(nèi)。
汪明舉起酒杯,透過琥珀色的液體看著對面的蘇綰。
“這次多謝了?!?br/>“少來這套?!?br/>“你這哪是來謝我,分明是來展示你的戰(zhàn)果。逼退趙德志,拉攏向晚,還拿到了縣里的尚方寶劍,我以前怎么沒發(fā)現(xiàn),你這步步為營的本事這么大?”
“被逼出來的?!?br/>汪明笑了笑,沒有過多解釋。
重活一世,如果連這點局都破不了,那這三十年算是白活了。
兩人碰杯,清脆的玻璃撞擊聲在安靜的包廂里回蕩。
這一夜,沒有談太多工作,更多的是關(guān)于過去的追憶和對未來的只言片語。
雖然誰都沒有捅破那層窗戶紙,但一種難言的默契在兩人之間流淌。
次日清晨,天剛蒙蒙亮。
汪明沒有驚動任何人,獨自駕車駛上了返回南城的高速。
下午兩點,聚源公司董事會。
偌大的會議桌旁,只剩下三個人。
汪明,吳慶山,秦妍。
一份嶄新的工程預(yù)算與設(shè)計調(diào)整方案,被汪明隨手拋在桌面上,紙張滑動的聲音在寂靜中格外清晰。
吳慶山手里夾著半截香煙,左手飛快地在計算器上按動。
終于,吳慶山停下了動作,將計算器往桌中間一推,那上面顯示的一串數(shù)字紅得刺眼。
“汪董,這賬沒法算。”
“按無界這份新預(yù)算,咱們一定要堅持國標真材實料,總成本直接飆到了個億。一期大概五萬平米,銷售部那邊給的預(yù)估均價是六千,總回款也就三個億?!?br/>“六百萬,這就是咱們忙活兩年的凈利潤?這還沒算銀行利息和不可預(yù)見的風(fēng)險金,要是稍微拖個工期,咱們這就不是賺錢,是做慈善,是賠本賺吆喝!”
秦妍在一旁雖然沒出聲,手里緊緊攥著鋼筆,顯然也認可吳慶山的判斷。
如果不搞那些三套圖的貓膩,正兒八經(jīng)蓋房子,在這個縣城根本沒利潤可言。
“先別急著哭窮?!?br/>他下巴沖桌上那份向晚通宵趕出來的方案揚了揚。
“看看這個,我朋友那邊把地庫層高壓了二十公分,外立面做了材質(zhì)替換,我看過了,都是合理優(yōu)化。這一進一出,能摳出來九百萬的成本?!?br/>“九百萬,也就是一千五百萬的利潤,對于這么大個盤子,還是太薄了。風(fēng)險敞口太大,稍微有個風(fēng)吹草動就得折進去?!?br/>“利潤薄,是因為你們的算盤打錯了地方?!?br/>“誰告訴你們,望湖沁園只賣六千?”
“汪總,這是立項時候報上去的,在這個片區(qū),六千已經(jīng)是天花板了,再高老百姓根本買不起。”
“那是以前?!?br/>“六千?這價格配不上這設(shè)計,更配不上咱們真材實料的招牌,既然咱們不搞偷工減料那一套,那這房子就得賣出它該有的身價?!?br/>“聽好了。別墅區(qū)的單價,直接對標海市區(qū),定一萬四,高層住宅,起步價六千五,均價我要做到七千!”
“七千?!汪明,你知不知道南城現(xiàn)在的工資水平?你這是在搶錢!定這么高,誰來買?一旦滯銷,資金鏈斷了,咱們都得去跳南城河!”
“汪總,這太冒險了。之前的可研報告都交上去了,現(xiàn)在臨時改價,市場根本接受不了?!?br/>“沒注意到那份報告,這事兒翻篇?!?br/>“在這個市場上,信心比黃金更重要。你們要對我們的房子有信心,更要對未來的房價有信心。相信我,用不了多久,七千塊你們都會覺得賣便宜了?!?br/>前世在錦都打拼三十年,他太清楚接下來的十年意味著什么。
那是房地產(chǎn)狂飆突進的黃金時代,是閉著眼睛買房都能發(fā)財?shù)哪甏?br/>南城雖然偏僻,但大勢所趨,這股浪潮擋都擋不住。
吳慶山盯著汪明,試圖從這個年輕人的臉上找出開玩笑的痕跡。
但他失敗了。
那雙眼睛里,燃燒著一種讓他感到陌生的野心和篤定。
良久,吳慶山把煙頭狠狠摁滅在煙灰缸里,咬了咬牙。
“行!既然你有路子搞定縣里,又能逼退趙德志,老子就陪你瘋一把!但這成本控制,還得再摳!”
既然售價能上去,那一套圖的高成本就不再是死穴。
秦妍看著眼前這一老一少兩個男人,心中涌起一股莫名的震撼。
她知道,從今天起,南城地產(chǎn)界那個心照不宣的三套圖潛規(guī)則,在聚源公司徹底成了歷史。
消息不到晚飯時間就傳遍了南城的每一個角落。
聚源踢開新南建材,堅持只用一套圖紙,還要把房價賣到天上去。
有人罵汪明想錢想瘋了,也有人暗自心驚。
南城一家高檔酒樓的包廂里。
石弘文端起酒杯,抿了一口茅臺,辛辣的液體順著喉嚨滾下去,卻澆不滅他心里的復(fù)雜情緒。
“爸,這汪明是不是腦子進水了?”
坐在對面的石宇一邊剝著蝦,一邊滿臉不屑。
“得罪了趙德志,現(xiàn)在又把房價定這么高,他真以為南城人都是傻子,錢是大風(fēng)刮來的?”
“你懂個屁!”
“你光看見他定高價,你沒看見他背后的勢?縣里邱縣長為什么要挺他?因為他敢破那個三套圖的規(guī)矩!這是拿咱們整個行業(yè)的潛規(guī)則做投名狀,去換取資本!”
“趙德志這次是栽了大跟頭,被人家賣了還得幫著數(shù)錢,汪明這一手,直接斷了不少人的財路,但也把自己立成了標桿。有縣里撐腰,他現(xiàn)在是有恃無恐啊?!?br/>石弘文看著還在心疼那只蝦的兒子,心里更是五味雜陳。
同樣是年輕人,怎么差距就這么大?
“以后在外面,少跟汪明對著干,這小子,邪性得很。”
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第296章 定這么高,誰來買?
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