汪明冷哼一聲,手指重重地點在那個兩年的數(shù)字上。
“太慢了!簡直是龜速!”
“全國333個地級市,2843個縣級行政區(qū)。我要的不是兩年,是一年!一年之內(nèi),必須覆蓋全部地級市和三分之二的縣城!三年內(nèi),我要連經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都看到飽了么的藍(lán)色騎手!”
白玲瞪大了眼睛,嘴唇微張,半晌說不出話來。
這哪里是在做企業(yè)規(guī)劃,這分明是在透支生命。
這不僅僅是對資金鏈的考驗,更是對鄧言的市場開拓能力、康凱的人員培訓(xùn)體系、王川的技術(shù)架構(gòu)承載力、以及陳晨財務(wù)調(diào)撥能力的極限施壓。
這是要把所有人都逼到懸崖邊上跳舞!
周一上午,海市銀行會議室。
汪明坐在首位,手里那疊厚厚的打印紙被他隨意地扔在桌面上,發(fā)出悶響。
這一聲,讓在座的所有高管心頭都是一顫。
他沒有咆哮,也沒有拍桌子,只是用一種近乎審視死刑犯的目光,緩緩掃過在場的每一個人。
“看完了你們的方案,我腦子里只有一個字——慢。”
“鄧言的市場推廣慢,康凱的人員培訓(xùn)慢,王川的系統(tǒng)擴容慢,統(tǒng)統(tǒng)都慢!”
鄧言抬頭,眼底布滿了紅血絲,那是連續(xù)兩晚熬夜的證明。
他胸口劇烈起伏,顯然是壓抑不住內(nèi)心的委屈與不服。
“老板,兩年拿下1200個縣城,這已經(jīng)是行業(yè)天花板了!再快,動作這就變形了,下面的人會崩盤的!”
“崩盤?”
“如果沒有團(tuán)美,你這個速度確實夠吹一輩子牛逼。但是現(xiàn)在狼來了,還是帶著紅杉資本武裝到牙齒的餓狼!你們聽說過團(tuán)美的地推鐵軍嗎?”
眾人面面相覷,眼中滿是茫然。這個時候的互聯(lián)網(wǎng)圈子,還沒人真正領(lǐng)教過那支隊伍的恐怖。
“那是紅杉副總裁朱祥親自調(diào)教出來的殺人機器。他們手里拿著標(biāo)準(zhǔn)化談判手冊,每一頁都印著讓商家無法拒絕的奪命三問——在線曝光能多賣多少流水?團(tuán)購價如何保證利潤不虧?我們抽傭比對手低幾個點?”
他站起身,在會議室里踱步,皮鞋踩在地板上的聲音清晰可聞。
“這還只是皮毛。你們知道他們是怎么拿客戶的嗎?為了搞定一家網(wǎng)紅店的老板,他們的地推人員可以連續(xù)一周蹲在店里,幫老板收碗、擦桌子、倒垃圾!甚至在那老板忙不過來的時候,坐在后廚的小板凳上給老板的孩子輔導(dǎo)作業(yè)!”
汪明停住腳步,轉(zhuǎn)身,目光如炬,聲音陡然拔高,一字一頓地砸向眾人心口。
“這是一種什么樣的精神?這是為了拿下一單生意,可以把尊嚴(yán)踩在腳底下摩擦的狼性!我問問你們,咱們飽了么現(xiàn)在的銷售精英們,有幾個能做到這種程度?誰能?!”
他并沒有因為剛才的爆發(fā)而停下攻勢,反而調(diào)轉(zhuǎn)槍口,直指大本營。
“中城是咱們的主場,也是咱們起家的地方。高校市場更是重中之重,那是流量的源頭活水。但是我想問問各位,推廣真的做扎實了嗎?全中城幾十所高校,幾百個食堂,你們哪怕有一個人去逐個蹲點跟進(jìn)過嗎?”
這幾句問話轟過來,鄧言原本因為熬夜而蒼白的臉色此刻更是毫無血色。
沒有任何辯解的余地,這就是執(zhí)行力的差距。
“團(tuán)美那邊已經(jīng)在此刻秘密籌備明年的戰(zhàn)略了,代號章魚行動。計劃在明年暑假招募1000名大學(xué)生,集中特訓(xùn)一個月,然后派往全國一百個城市做地推。他們的口號是什么?你敢來京城,我就敢錄用;你能帶五到十個兄弟入伙,我就直接升你當(dāng)主管!這種裂變式的狼性擴張,我們有嗎?哪怕只是類似的培訓(xùn)雛形?”
康凱抬起頭,眼神中閃過狠厲。
“現(xiàn)在沒有,但我們可以搞!不僅要搞,還要比他們更狠!”
汪明微微頷首,這才是他想看到的反應(yīng)。隨即,他將視線轉(zhuǎn)向了技術(shù)負(fù)責(zé)人王川。
“團(tuán)美的智能配送系統(tǒng),在用餐高峰期每小時能處理10億次路徑規(guī)劃,把騎手的空駛率壓到了最低。王川,咱們現(xiàn)在的系統(tǒng)能做到嗎?”
王川放在膝蓋上的手緊緊攥成了拳頭,最終只能頹然松開,老老實實地承認(rèn)。
“做不到,目前的架構(gòu)撐不住這么大的并發(fā)量。”
汪明端起茶杯,輕輕吹去浮沫,語氣突然緩和下來,卻更讓人覺得深不可測。
“這就是差距。硬件、軟件、人,我們?nèi)媛浜蟆V劣谖覟槭裁粗赖眠@么清楚……”
他抿了一口茶,目光深邃:“我在團(tuán)美高層有個朋友,交情不淺。”
眾人恍然大悟,原本懸著的心稍微落了一點地。
原來是有內(nèi)線,怪不得老板對敵人的動向了如指掌,這種情報能力簡直是開了天眼。
“問題擺出來了,現(xiàn)在我要聽聽你們的想法。”
汪明放下茶杯,瓷杯碰觸桌面的清脆聲響宣告了反擊戰(zhàn)的開始。
康凱第一個跳了起來:“不等明年了!我現(xiàn)在就去籌備我們的章魚行動!既然是搶人,那就看誰下手快,誰給的肉多!”
王川也不甘示弱,推了推鼻梁上的眼鏡,鏡片后閃爍著狂熱的光芒。
“NAPOS系統(tǒng)的升級我會親自帶隊通宵搞,架構(gòu)推倒重來也在所不惜,死也要死在沖鋒的路上,絕不讓團(tuán)美專美于前。”
壓力最大的還是鄧言,他負(fù)責(zé)把這些宏偉的藍(lán)圖落地。他聲音雖然緊繃,卻透著一股決絕。
“一年覆蓋全部地級市和一半縣城,這個軍令狀我簽!但老板,兵馬未動糧草先行,人和錢必須跟上,否則就是拿兄弟們的命去填坑!”
康凱立刻拍著胸脯保證人管夠,所有人的目光瞬間集中到了財務(wù)總監(jiān)陳晨身上。
陳晨手里的計算器按得飛快,屏幕上的數(shù)字不斷跳動,最終定格在一個令人咋舌的數(shù)額上。“按照這個擴張速度和補貼力度,不僅僅是燒錢,簡直是碎鈔機。保守估計,至少需要50個億!”
50億!
會議室里響起了一片倒吸涼氣的聲音。
上一輪融資20億都差點讓公司折戟沉沙,這次直接翻倍還多?
在這個資本寒冬,誰會掏這筆錢?
“融資報告當(dāng)然要寫,但不能這么寫。目標(biāo)減半,時間延長,就按這個溫和的口徑去做。”
鄧言愣住了,腦子一時轉(zhuǎn)不過彎來。
“減半?那豈不是自己打自己的臉?”
汪明身子后仰,靠在椅背上,手指輕輕敲打著扶手,語氣玩味。
“兵不厭詐。融資報告這種東西,只要發(fā)出去就不可能保密。既然對手在盯著我們,那就讓他們看一看我們不慌不忙的樣子,讓他們以為我們是吃草的羊,而不是吃肉的狼。這叫示敵以弱。”
“至于剩下的資金缺口,不需要你們操心,我來想辦法填上。你們只管往前沖,天塌下來有我頂著。”
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第551章 不僅要搞,還要比他們更狠
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