ge祁明道說道:“就因為這外觀嗎,那算了吧,銷量說明了一切。何況,車輛是用來開的,不是用來看的。這種新廠做出來的車,開起來的感覺能跟我們這些老牌廠家相比嗎?”
“那你就錯了,這個車我騎了十幾公里,爬過大坡,走過各種路面,我可以這么說,這車的行使質(zhì)感,遠(yuǎn)在我們所有車型之上。”
大家都感到很是驚奇。
“不可能吧,這車真有這么牛逼嗎?”
“新州那個地方,一直就是貧困山區(qū),原來的自行車聽說早就關(guān)停了,這樣的廠家,能生產(chǎn)出好產(chǎn)品嗎?反正我是不會相信的。”
“對呀,就是因為產(chǎn)品不好,就搞得花里花哨的而已。”
凌東南有點急了,說道:“大家不要過于固執(zhí),不要盲目自信,我是認(rèn)為,這是一個值得我們注意的對手,而這個對手,肯定是要來搶我們的市場份額的。”
“可問題是也沒有搶到啊,甚至都沒有幾個人知道有這個牌子。”有人說道。
“各位經(jīng)理,我知道這么說你們肯定不服,那你們現(xiàn)在就可以試騎一下,到我們內(nèi)部測試道上走一圈。”
祁明道說道:“行吧,我確實不服。”
祁明道說完,走進(jìn)內(nèi)圈,把車子放下并騎上了車子,打開了電門,開出了研發(fā)部。
大概五分鐘上后,祁明道去而復(fù)回,臉色顯得相當(dāng)凝重。
“怎么樣,祁經(jīng)理?”凌東南直截了當(dāng)?shù)貑柕馈?br/>祁明道點了點頭,說道:“確實比我們的車好騎,而且更有力,載著我上我們最陡的坡一點都不吃力。”
另外有幾個人不服,接二連三地騎著出去了,回來之后,都是臉色凝重,都說確實駕乘體驗非常好。
這下,大家總算是服了。
“不但駕乘好,而且看資料,它的續(xù)航比我們現(xiàn)在最高端的車型還要多出不少。”
祁明道說:“這一點倒沒什么,應(yīng)該是加了電池吧。”
“這個車的出廠價比我們高端車型便宜兩百元,如果是加了電池,那就是廠家在賠本賺吆喝!顯然不是,而是因為這款車使用的電機(jī)性能非常優(yōu)秀。”
“用的是什么新型的電機(jī)嗎?”
“資料上沒有寫出來,所以我也不太清楚是用的是什么電機(jī),應(yīng)該是他們廠家自行研發(fā)的。”
“怎么可能,一個成立不到一年的廠,哪來的技術(shù)底蘊(yùn)研發(fā)這么優(yōu)秀的電機(jī)?那肯定是花錢買的技術(shù)。”
“那你看看買的是誰家的技術(shù)?”凌東南趕緊道。
祁明道拿過技術(shù)參數(shù),看了一下說道:“看上面所標(biāo)的參數(shù)指標(biāo),我有一個印象,跟華宇研究所最近研發(fā)的電機(jī),在參數(shù)上相當(dāng)一致,我懷疑是不是使用了華宇研究所的電機(jī)。”
“華宇研究所?就是那個張光達(dá)團(tuán)隊?”凌東南問道。
“對!當(dāng)時他們就找過郝董,想把一款新研發(fā)的電機(jī)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給我們,轉(zhuǎn)讓費(fèi)要一百二十萬。可郝董只愿意給二十萬,說是多一分都浪費(fèi)——那點錢,說白了就是看在同省的面子上,施舍給他們的,還放話說‘愿賣就賣,不賣拉倒’。研究所的老張氣得當(dāng)場就摔門走了。”
凌東南眉頭一擰,心中苦笑一聲。
讓張光達(dá)來找郝董,其實就是他的主意。
他聽說有這么一個專門研究電機(jī)的研究所,出于好奇,曾經(jīng)到所里去見過張所長,對他的技術(shù)參數(shù)相當(dāng)感興趣,就讓他來找郝董。
“郝董后來跟我說,我們自己有現(xiàn)成的電機(jī),用得好好的,沒必要花大價錢買什么‘新技術(shù)’;還說,那些所謂的新技術(shù),多半是換湯不換藥,開口就要一百多萬,純屬獅子大開口,二十萬他都覺得虧。還好當(dāng)時老張沒答應(yīng),就算答應(yīng)了,郝董恐怕也會找借口反悔。”
凌東南苦笑:“當(dāng)時我勸過郝董,不妨試一試,哪怕先了解一下技術(shù)細(xì)節(jié)也好。可他不同意。”
祁明道說:“郝董的意思我能理解。那時候,我們有現(xiàn)成的電機(jī)能用,沒有對比,自然覺得還行。一百二十萬,得賣多少臺車才能掙回來?更何況這還只是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)?確實是沒有必要。”
“可現(xiàn)在不一樣了,如果這個電機(jī)就是用的華宇研究所的新技術(shù),那么有了這款實車做對比,我們的電機(jī)差距一下子就顯出來了。”
凌東南說著,苦笑一聲,環(huán)視了所有人一遍,說道:“這么說吧,如果這車是一家成熟的大廠上市的,就它的外形和性能,價格起碼能要到3500元,估計還供不應(yīng)求,可現(xiàn)在,人家只賣3099元。所以,如果不是營銷方面做得太差,我們所有的中高端車型,在這車面前可能就得全軍覆沒。”
眾人俱都無聲,這個長他人士氣滅自己威風(fēng)的判斷,讓大家非常不爽。
銷售部經(jīng)理伍顏沉默了一下才說道:“那凌總的意思是。”
“我的意思是,我們不能坐以待斃,要抓住這個廠在營銷方面的失誤,趕緊做兩件事,一、我們必須趕緊研發(fā)一款與之匹配的新產(chǎn)品來跟他們競爭,二,趁他們立足未穩(wěn)和營銷失誤,一鼓作氣把他們徹底擊敗。”
“反正一句話,不能讓他們搶走我們的市場,這省城的電動自行車市場,是我們辛辛苦苦打下來的,現(xiàn)在我們還在跟國內(nèi)各大品牌死磕,他們倒好,橫插一腳,第一個要搶的肯定是我們的份額!我們好不容易站穩(wěn)腳跟,總不能就這么白白拱手讓人吧?”
凌東南看向祁明道,說道:“祁經(jīng)理,你去找華宇研究所,如果確定新源用的是他們的電機(jī),那你就把技術(shù)買下來,一百二十萬就一百二十萬,總比白白丟了市場要強(qiáng),同時我們馬上開發(fā)新產(chǎn)品,就參考這個車的外型,適當(dāng)調(diào)整,盡快做出來量產(chǎn)。”
祁明道苦笑道:“凌總,研發(fā)一個新發(fā)品,沒有那么快的吧。”
凌東南道:“不快也得快,這是飯碗問題,人家新源從成廠到量產(chǎn)才多久就搞出來了,你們加班加點,也得給我盡快搞出來,不能再像那樣,總是習(xí)慣于舊瓶裝新酒。”
“凌總,這需要時間的。”
“如果你們不行,那我把新源廠搞垮之后,就挖他們的團(tuán)隊,把你們給換掉。”
祁明道一臉苦笑。
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第528章 營銷對策
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