林文鼎看著林翎珊雙眼放光，一副狂熱幻想的模樣，直接抬手打斷了她的暢想。
“行了，林秘書，步子邁得大了，容易扯著蛋。”
林文鼎用一句粗俗卻又無比形象的話，給這位頭腦發(fā)熱的劍橋高材生，潑了一盆冷水。
“什么百年品牌，什么奢侈品帝國，都是虛的。咱們現(xiàn)在，連第一批貨還沒運到內(nèi)陸去呢，別幻想了，先去包裝廠。”
“噗嗤……”
林翎珊先是一愣，隨即反應過來這句話里的意思，忍不住笑了出來，笑得花枝亂顫，前仰后合。
她一邊笑，一邊用小本本把這句話工工整整地記了下來，嘴里還不停地重復念叨著。
“步子邁得大了……容易扯著蛋……哈哈哈，老板，你說話太有意思了！”
她覺得這位新老板，不僅商業(yè)眼光毒辣得可怕，身上還有一種獨特的，混雜著市井草根與梟雄霸氣的江湖氣質(zhì)，充滿了致命的吸引力。
兩人在14K打手的護衛(wèi)下，逛了港島好幾家大型的包裝印刷廠。林文鼎最終沒有選擇那些規(guī)模龐大、訂單排滿的老牌企業(yè)，反而相中了一家剛剛起步，設備很新，但門可羅雀的小公司。
這家公司名叫“永洪印務”，老板是個有沖勁但缺乏渠道的年輕人。
和印刷廠談妥后，林文鼎立刻就向設計師提出要求。
“我需要兩套完全獨立的品牌貼牌。”林文鼎思路清晰，“第一個牌子，叫東升。第二個牌子，叫希羅，英文名就用Hilo。”
幾十年后，全球的格局是東升西落，所以林文鼎用“東升”和“希羅”進行了貼牌命名，希羅取了個西落的諧音。
林翎珊在一旁聽得是云里霧里，滿臉的詫異和不解。
她實在是搞不明白，同樣一批貨，為什么要大費周章地搞出兩套牌子？這不是脫了褲子放屁，多此一舉嗎？
“老板，我不太明白，為什么要搞兩個牌子？”
林文鼎笑了笑，看了一眼身邊這位理論知識滿分，但實操能力不足的美女秘書。
“你忘記了？我之前跟你提過，咱們的貨，除了走我自已的渠道，還準備想辦法打入供銷社系統(tǒng)。”
他耐心地解釋起來。
“你必須明白，現(xiàn)在的內(nèi)陸，很特殊。人民群眾對西方文化和商品的接受能力，是兩極分化的。”
“有一部分人，尤其是老一輩和思想保守的人，對西方的一切都充滿了警惕和敵視。他們抱著美帝亡我之心不死的想法，覺得一切壞事都是美帝的錯。這種人，哪怕在平路上騎自行車摔上一跤，站起來以后，都得順便罵一句該死的美帝。”
“這部分人，你讓他們?nèi)ベI一個印著英文字母的洋品牌，比殺了他們還難受。他們只認國產(chǎn)，只支持國貨。所以，東升這個牌子，就是為他們量身定做的。”
林翎珊聽得連連點頭，趕忙掏出小本本，飛快地記錄著。她感覺自已今天學到的東西，比在劍橋一年學到的還要多，還要實用！
“而另一部分人，主要是追求時髦的年輕人，他們則完全是另一個極端。”林文鼎的嘴角，勾起一抹洞察人心的弧度，“他們覺得外國的月亮就是圓的，對西方的一切都充滿了盲目的崇拜。在他們眼里，只要商品上帶著幾個看不懂的英文字母，那就是高級的，就是有品位的。”
“所以，希羅這個牌子，就是為他們準備的。我們要把它包裝成一個血統(tǒng)純正的，洋人的牌子！”
“針對不同的人群，用不同的品牌去收割。這叫市場細分，精準打擊。”
林翎珊的小本本上，記得密密麻麻。她看向林文鼎的眼神，已經(jīng)徹底神化了！
這個男人，對人性的洞察，對市場的把控，簡直到了妖孽的級別！
除了品牌貼牌，林文鼎還對產(chǎn)品包裝，提出了極其具體，甚至可以說是苛刻的要求。
“除了設計貼牌，我還要兩套完全不同的包裝方案。包裝一定要顯得高級，讓人一看就覺得這東西值錢！”
“東升這個牌子，必須用雙重包裝。里面用厚實的塑料袋裝著喇叭褲或者蛤蟆鏡，外面再套一個帶著提手的牛皮紙袋。圖案設計上，一定要符合內(nèi)地的審美，怎么喜慶怎么來，大紅大紫，不要怕俗氣！把初升的太陽、飄揚的旗幟這些元素，都給我印上去！”
“至于希羅這個牌子，”林文鼎加強調(diào)，“包裝上，必須全部用英文，一個中文字都不要有！同樣是雙重包裝，里層用高級的磨砂塑料袋密封，外層必須用燙金的硬紙盒！把Hilo這個英文品牌名，用最大號的字體，印在最顯眼的位置！要讓消費者拿在手里，就感覺自已拿的是一件奢侈品！”
1980年，過度包裝這個概念還遠未出現(xiàn)。絕大多數(shù)商品，都是最簡陋的包裝，甚至干脆就沒有包裝。人們也完全沒有意識到，精美的包裝，可以極大地提升商品的溢價，讓消費者產(chǎn)生一種物超所值的心理滿足感。
永洪印務的設計師，聽著林文鼎這些天馬行空的要求，腦子完全轉(zhuǎn)不過彎來。他實在是無法理解，一條褲子一副眼鏡而已，有必要搞得這么復雜嗎？這不是純粹浪費成本嗎？
林文鼎看他一臉便秘的表情，也懶得跟他多解釋。他直接拿起筆，在紙上簡單地描繪出了幾張包裝效果的草圖。
他叮囑永洪印務的經(jīng)理，盡快根據(jù)他的草圖，拿出幾套完整的設計方案。一旦方案確定，就可以立刻開機印刷。
從永洪印務出來，林翎珊終于忍不住，說出了自已的擔憂。
“老板，咱們在包裝上花這么大的成本，會不會太冒險了？這樣一來，每一件商品的利潤，又被攤薄了不少啊。”
林文鼎聞言，只是笑了笑。
“放心吧，林秘書。等咱們的貨，在內(nèi)陸徹底鋪開以后，你就會切身體會到，今天在包裝上花的每一分錢，都是最劃算的投資。”
就在這時，一直跟在他們身后，負責安保的14K打手，那個為首的刀疤臉，快步湊了上來。
“林先生，您忙完了吧？”刀疤臉的態(tài)度極其恭敬，“雄哥在福臨門設了宴，想請您過去吃頓飯，聊聊天。”
林文鼎聞言，腳步微微一頓。
他心里跟明鏡似的。
該來的，終究還是來了。
自已和陳啟棠的合作已經(jīng)板上釘釘，貨源渠道徹底打通。劉雄肯定是聞著味兒，想來分一杯羹了。
之前自已確實也讓B哥向劉雄轉(zhuǎn)達過，事成之后，讓14K的兄弟們一起發(fā)財。
君子一言駟馬難追，林文鼎是絕對不會食言的！只是林文鼎拿不準，劉雄的胃口，到底有多大。希望不會獅子大開口。
他其實并不想和14K這種江湖勢力，在商業(yè)運作上摻和得太深。大家最好還是坐下來，和和氣氣地把條件談妥，免得日后生出不必要的麻煩。